ASOCIACIONES CLAVES

Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más importantes
para muchos modelos de negocio. Crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir
riesgos o adquirir recursos.

Dado que es imposible abarcar cada uno de los aspectos de los negocios, las asociaciones nacen
con la misma necesidad que las sociedades:

PROTECCIÓN

SEGURIDAD

COMERCIO

AYUDA MUTUA LAS ASOCIACIONES SE GENERAN CUANDO OTRA EMPRESA TIENE ALGO QUE TÚ
NECESITAS Y VICEVERSA.

Podemos hablar de cuatro tipos de asociaciones:

Alianzas entre empresas competidoras: se da principalmente cuando las dos empresas están en un
mercado con muchos riesgos, por lo que se unen para poder prevenirlos.

Alianzas entre empresas no competidoras: Suceden todo el tiempo, sobre todo cuando tienen
productos dependientes (té y azúcar por ejemplo).

Empresas conjuntas que crean nuevos negocios: dos empresas con diferentes negocios se unen
para innovar.

Relaciones cliente-proveedor: Creadas para asegurar el suministro de materias primas e insumos.

ALIANZAS ENTRE EMPRESAS NO COMPETIDORAS:

Se da mediante colaboración directa entre empresas no competidoras con el objetivo de ampliar o

mejorar los modelos de negocio individuales.

Suelen ser proveedores de servicios a los que acudimos para completar nuestra propuesta de
valor. No se sufren tensiones ya que ambas empresas suelen actuar en segmentos distintos.

ALIANZAS ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Se da principalmente cuando las dos empresas están en un mercado con muchos riesgos, por lo
que se unen para poder prevenirlos.

En otros casos dos empresas rivales necesitan trabajar juntas, ya sea por colaboración para ir tras
un competidor más fuerte o por mejorar algunas características del mercado.

EMPRESAS CONJUNTAS QUE CREAN NUEVOS NEGOCIOS:

Suelen ser conexiones muy sólidas en las que dos empresas con diferentes negocios se unen para
innovar como parte del modelo de negocio.
Las joint ventures son una tipo de acuerdos estratégicos entre empresas a largo plazo con la
finalidad desarrollar un nuevo producto, acceder a nuevos mercados o diseñar nuevas formas de
comercialización.

RELACIONES CLIENTE-PROVEEDOR:

Creadas para asegurar el suministro de materias primas e insumos. Es el tipo de relación más
común, principalmente para la adquisición de recursos.

La participación del cliente permite tener más información de nuestros clientes, una mayor
identificación propuesta de valor/cliente y ofrece interesantes posibilidades de desarrollo de
modelos de innovación abierta.

Puede resultar útil distinguir entre tres motivaciones para establecer asociaciones:

1. Optimización y economía de escala

2. Reducción de riesgos e incertidumbre

3. Compra de determinados recursos y actividades

OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE ESCALA

La asociación o relación cliente-proveedor tiene como objetivo optimizar la asignación de recursos

y actividades.

Se establece para reducir costes, y es habitual que impliquen una infraestructura de

externalización o recursos compartidos.

Es normal que en todo modelo haya un cierto grado de desagregación. Sin embargo, la eficiencia y
eficacia son fundamentales a la hora de buscar resultados empresariales.

REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTIDUMBRE

Las asociaciones también pueden servir para reducir riesgos en un entorno competitivo donde
prima la incertidumbre.

Es frecuente que los competidores creen alianzas estratégicas en un área a la vez que compiten en
otra.

En un entorno tan cambiante como el actual es necesario desarrollar alianzas o asociaciones con
aquellas empresas que nos ayuden a mitigar esa incertidumbre.

COMPRA DE DETERMINADOS RECURSOS Y ACTIVIDADES

Son pocas las empresas que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las actividades
especificadas en su modelo de negocio.

Las empresas recurren a otras para obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades y
aumentar así su capacidad.

Es imposible controlar y poseer todos aquellos recursos que necesitamos para desarrollar nuestra
actividad ya que las cadenas de producción es bastante variadas y amplias.
 Toda empresa requiere de una serie de empresas o profesionales externos que contribuyen a
construir y activar su modelo de negocio.

Para nuestro negocios lo socios claves serían :

Bancos

Empresas

Accionistas

Competencias

Anfitriones (personas que renta su espacio)

Huespedes (personas que reservan espacios)