CASO DECO:

Identificación del Plan de COD: MIN1S7 PRA 2

Internacionalización

Nombre De La Materia: Mercadotecnia Internacional

Nombre Del Estudiante: Arnez Espinoza Neysa

Nombre Del Docente: Lic. Marcos Gironda Alarcón

Gestión: 2/2020

Número De Práctica: # 2

Fecha De Entrega: 19/08/ 2020

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ANÁLISIS DEL ENTORNO

AMENAZA

 Crisis del mercado español de aparatos de iluminación debido a la

disminución interna
 Subsector de Clásico y Moderno en fases de madurez o de decrecimiento
 Competidores europeo – especialmente italianos – con un tamaño mayor
 Importaciones crecientemente en Europa de países del sudeste asiático

OPORTUNIDADES

 Subsector de diseño en fase de crecimiento

 Consumó creciente de los productos Europeo de segmento alto en los países
asiático.

FORTALEZA

 Subcontratación que permita ahorrar costes y su flexibilidad para adaptarse

a la demanda
 Diseño propio
 Vocación internacional de la Dirección de la empresa

DEBILIDADES

 Recurso financiero ilimitado

 Conflicto entré los canales de distribución que utiliza Europa

OBJETIVO Y SELECCIÓN DE MERCADO

10% de crecimiento en Europa y América del centro y del sur; 20% en Norteamérica;
40% en Lejano Oriente

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Nueva línea (design línea): 0,5% en el segmento de decoración Interior de diseño

en los principales mercado comunitario y 0,2 millones de ventas en Norteamérica

Selección de mercado

 Mercado en expansión, con elevadas tasas de crecimiento económico

 Mercados donde exista demanda creciente de producto Europeo de marca y
diseño
 Mercado prioritarios
 Norteamérica (NAFTA) Y lejano Oriente

FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO EXTERIORES

 Europa: están sustituyendo la venta indirecta a través de distribuidores por

venta a través de agentes Y venta directas desde España.
 Norteamérica: join- Venture Con empresa Norteamericana.
 Latinoamérica: distribuidores en exclusiva.
 Asia: compañías de trading. Se está buscando un socio comercial

MARKETING-MIX INTERNACIONAL

Producto: Producto global con cierta aceptación en versiones materiales y colores

Tres marcas

 Deco: todo los productos;

 Sdilldeco; productos que se venden en gran superficie
 Design línea: nueva línea de productos basada en diseño

Productos homologados y certificado por la normativa Europea Y la norteamericana.

En trámite en obtención de certificado en la iso 9000 y la marca de la seguridad CE

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Precio: Política de precio y costes+ Margen de aproximadamente un 40%

descuento por volumen de compra.

 Cotización en euros y divisas

 Traslada a los precios internacionales las Despreacion del euro

Distribución: Europa tiendas especializadas (50%) almacenes de materiales

electrónico (20%) grandes almacenes (15%) grande superficie (15%)

 Estados Unidos tientas De iluminación exclusiva

 Latinoamérica distribución de detalles en general (70%) de las ventas a
consumidores final (30%) a través de prescriptores.

Promoción: catálogo adaptados a cada mercado anuncios en entrevista

especializada de iluminación y promoción en el punto de ventas

 Costes de promoción compartido con sus distribuidores o socios en cada

mercado
 Feria Europa ( París, Milán, Hannover) y EEUU ( Dallas)
 Presupuesto de promoción 5% valor de las exportaciones del año anterior 3
% para la marca Deco y 2% para la marca design línea.

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