Aprende y utiliza por lo menos una

destreza generadora de ingresos

Objetivos de aprendizaje
NG
ULARIDA
D Reconoce que Dios le dio habilidades Código: COG 3.7
SI
de comunicación para iniciar nuevos
Aprendo a vender II emprendimientos. Grupo: 12-14
Describe las cualidades de un vendedor y cómo Año: 3
vender a través de la ejecución de un “proyecto
Texto Bíblico: Éxodo 4:10-12 de venta” para ejercitar sus habilidades.

Experiencia: 10 min. Investigación: 10 min.

Léales el siguiente relato: “Paulina es una gran repostera, nadie supera el sabor
de sus galletas y ni hablar de los pasteles de distintos sabores. Su familia es muy
pobre y a veces no puede comprar los materiales para el colegio. Sus amigas le
animaron a vender sus galletas asegurándole que sería un éxito y así con sus
ganancias podría ayudar a su familia. Paulina no se siente motivada porque piensa
que sus pasteles no son tan buenos y tiene miedo a fracasar y que los demás la
Pídales estudiar Éxodo 4:10-12 en base a las siguientes preguntas: ¿Qué fue lo
que le dijo Moisés a Dios? ¿Cuál fue la respuesta de Dios? ¿Quién dio la boca
al hombre? ¿Para qué nos dio la boca?
Afirme que cuando Dios le llamó a esta responsabilidad, Él sabía desde el principio lo
que podría hacer Moisés. Por eso dejó claro cuando le dijo: Yo di la boca al hombre para
que hablara. Yo soy Jehová, estaré con tu boca y te enseñaré lo que debes hablar.

critiquen. Además es algo tímida…”
Pregunte: ¿Qué es lo que sabía hacer Paulina? ¿Qué pensaba de sí misma
Paulina? ¿Por qué creen que muchos tomamos la misma actitud que Paulina
frente a una oportunidad?
Comente que muchos tenemos habilidades que nos permitirían emprender un
negocio; sin embargo nos sentimos como Paulina porque pensamos que: “Lo que
COGNITIVO
Dios llamó a Moisés para ir al Faraón y ser el libertador de su gente. Moisés era el
hombre perfecto para el trabajo porque había crecido en la propia casa del Faraón
y conocía la cultura de los egipcios.
Es difícil pensar que Moisés tuviera dificultad para hablar por la manera como fue usado
por Dios. Por otro lado, Moisés mismo parece insistir en su propia humildad o debilidad.
Se supone que Moisés batallaba por un defecto en el habla, o tenía dificultad en la

hago no es bueno”. “Tengo miedo fracasar”
¿Será que realmente estamos llenos de limitaciones? ¿Será que las oportunidades
sólo son para algunos? Veamos qué dice la Biblia.
Área de desarrollo:
expresión libre y fácil del idioma egipcio, que por años no había usado. Pero aun
cuando su excusa fue vencida, todavía Moisés, que preveía las diversas dificultades
de su llamado, ansiaba ser librado de la responsabilidad. Al final, aun cuando Dios
usó a Moisés para cumplir Su propósito, Dios transfirió el honor del sacerdocio que
iba a ser conferido sobre Moisés, a Aarón, quien desde ahora estaba destinado a
ser cabeza de la casa de Leví.
Por esto sabemos que: “Dos nos diseñó con habilidades singulares para emprender
proyectos”.
¿Cuáles creen que serán las consecuencias de vivir según esta verdad?

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 Reflexión: 10 min.
Escriban una lista de consecuencias de vivir según la creencia equivocada y
según la verdad bíblica a través de una lluvia de ideas.
Aclare que vivir según la creencia equivocada nos hace presas del temor,
incapaces de desarrollar el potencial con el cual Dios nos ha diseñado. No
tendremos oportunidades para iniciar nuevos emprendimientos. Nuestro destino
sería vivir en pobreza, etc.
Pero vivir según la verdad bíblica nos permitirá desarrollar el potencial con el
que Dios nos ha diseñado, podríamos usar nuestra boca para comunicarnos y
apropiarnos de una oportunidad para emprender, asumiremos retos, seríamos
personas exitosas, apoyaríamos en las necesidades de nuestras familias,
comunidad y nación. Nuestra autoestima sería fortalecida, etc.
Pregunte: ¿Con cuál de las dos formas de pensar decidirán vivir?
Conceptualización: 10 min.
Explique que con seguridad el vendedor usa su boca para comunicarse de manera
COG 3.7 12-14 años
apropiada y su habilidad para persuadir le permite tener éxito en venta.
En la actualidad hay una falta de comunicación en el mundo; muchos no usamos
nuestra boca para comunicarnos de manera efectiva. ¿Pero cómo funciona la
comunicación? Para que exista la comunicación tiene que haber el que habla y el
que escucha, así de simple.
La mayoría de las veces nos quejamos de que no nos escuchan; pero, ¿nos
damos cuenta de cómo hablamos a la gente? ¿Cuál es la actitud que tenemos
cuando comunicamos algo a alguien? ¿Mostramos amor e interés por la persona
a la que deseamos comunicar algo?
Es importante aprender a hablar para que la gente realmente nos escuche. La
comunicación es una de las habilidades más importantes para un buen vendedor,
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pues debe usar su boca para informar, persuadir y comunicar las bondades del
producto o servicio que ofrece.
Como el objetivo de un buen vendedor son: 1) Informar al mercado sobre el
producto o servicio. 2) Persuadir al público objetivo sobre la conveniencia de
adquirir el producto. 3) Recordar: las bondades del producto, posicionar la imagen
de marca del producto. La comunicación debe ser una de las cualidades de un
buen vendedor al margen de estar familiarizado y convencido del producto que
ofrece es lo que dice que es.
Motívelos a leer la historia del R COG 3.7.1 y luego pida que la analicen en base
a las siguientes preguntas: ¿Cuántas ventas realizó el vendedor? ¿Cuál fue
la actitud del vendedor?, ¿Qué habilidades creen que lo llevó a tener éxito?
¿Qué parte de su cuerpo usó bien el vendedor para comunicarse? ¿De qué
manera esta historia nos inspira? Y luego complemente la explicación con el
contenido de “Información complementaria”.
Aplicación: 20 min.
Pida que ejecuten el “plan de venta que prepararon durante el plan de clase
COG.3.6. Aliéntelos a aplicar y desarrollar sus habilidades de comunicación
usando de manera apropiada su boca, teniendo la actitud correcta durante la
ejecución de plan de venta y que concluyan con la aplicación del R.COG.3.7.2.
Finalicen agradeciendo a Dios por haberlos creado con una boca que les permite
comunicarse de manera apropiada y les permite alcanzar su potencial en esa
área.
Información complementaria:
Características de un buen vendedor Buena comunicación y facilidad de palabra: El buen vendedor tiene buena
comunicación y facilidad de palabra. Tiene la habilidad para comunicar claramente
Determinación y actitud: Un buen vendedor tiene determinación y actitud.
sus ideas, y cuenta con facilidad de palabra para expresar las cosas que quiere
Suficiente determinación como para vender su producto y cumplir con sus
decir de manera apropiada y coherente.
objetivos a como dé lugar, y suficiente actitud como para afrontar todas las
dificultades que pueda encontrar en su camino. Buena apariencia: El buen vendedor tiene buena apariencia. Siempre se viste
formalmente aun cuando el clima no sea el propicio, está siempre aseado,
Energía y entusiasmo: Un buen vendedor suele ser una persona llena de
usa camisa de vestir siempre limpia, tiene los zapatos siempre limpios y bien
energía y entusiasmo. Suficiente energía como para trabajar todo el tiempo que
lustrados, tiene las uñas siempre limpias y cortas, y tiene el cabello siempre corto
sea necesario, y suficiente entusiasmo como para trabajar con alegría y pasión,
y formal.
y contagiar dicho entusiasmo al cliente.
Competitividad: El buen vendedor suele ser una persona competitiva. Siempre
Paciencia y perseverancia: Un buen vendedor tiene paciencia y perseverancia.
se mantiene aprendiendo y capacitándose, está al tanto de las nuevas técnicas
Tiene suficiente paciencia como para tratar con el cliente más difícil sin llegar
de ventas, conoce muy bien su mercado y sus clientes, se prepara bien antes
a perder la calma, y suficiente perseverancia como para seguir insistiendo con
de una entrevista de venta, y continuamente está mejorando como vendedor a
un mismo cliente a pesar de haber tenido ya varias reuniones con él y no haber
través del estudio y la práctica.
concretado aún la venta.
Conocimiento de su producto: El buen vendedor tiene pleno conocimiento de
Honestidad y sinceridad: Un buen vendedor suele ser una persona honesta y
su producto o servicio, conoce muy bien sus características, beneficios y atributos,
sincera. Es lo suficientemente honesto como para no aprovecharse del cliente,
así como todos los aspectos relacionados con estos, tales como garantías,

COG 3.7 12-14 años

ni caer en estrategias de ventas poco éticas, y lo suficientemente sincero como
formas de pago, plazos de entrega, servicios de post venta, promociones, etc.
para no mentir sobre las características de su producto y cumplir siempre con lo
que promete.
Persuasión y empatía: El buen vendedor suele tener persuasión y empatía.
Tiene la suficiente persuasión como para convencer al cliente más desconfiado de
que su producto es el mejor, y la suficiente empatía como para ponerse siempre
en el lugar del cliente y saber así cuáles son sus pensamientos o sentimientos.

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 Variación:
Actividad para el momento: Aplicación Tiempo: Negocie un tiempo extra para completar la actividad.
Planifique una visita a una empresa de su ciudad en la que les expliquen: “Cómo
realizar la venta de un producto” y luego ejecuten el plan de venta.

Glosario: Evaluación:
Vender: Exponer u ofrecer al público los géneros o Pregunte:
mercancías para quien las quiera comprar. ¿Qué nos dio Dios para desarrollar la habilidad de
la comunicación?
Ofertar: En el comercio, ofrecer en venta un producto.
COG 3.7 12-14 años

Observe:
Ponen en práctica las cualidades de un buen Recursos:
vendedor a través de la ejecución de un plan de Biblias.
negocio y venta elaborado durante la aplicación Fotocopias del R COG 3.7.1
del plan de clase COG 3.6 Fotocopias del R COG 3.7.2
Bibliografía:
Plan de negocio y de venta
elaborado durante el desarrollo del
plan de clase COG 3.6
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