DESARROLLO DE UN PLAN DE COMUNICACIÓN INTEGRADA DE

MARKETING
La marca de café ALTO-YAP cuenta con una antigüedad de 4 años pero a la falta
de publicidad no tuvo el alcance necesario en los pobladores del Municipio de
Yapacaní. La producción y venta del café es realizado por la familia Subelza
Zelaya
1.- ANALISIS DE LA SITUACION
La marca “ALTO-YAP” no cuenta con un plan de Marketing por que los
propietarios no cuentan con los recursos y conocimientos de esta herramienta, de
esa manera hasta la actualidad se sustentaron con las ventas tradicionales.
Realizando una investigación dentro del negocio y consultando con la propietaria
llegamos a la conclusión que financiara un monto de 800 Bs. Para uso exclusivo
de publicidad.
Un factor que le beneficio mucho a la marca fue en la participación en ferias en los
distintos municipios de la provincia Ichilo.
Dentro del municipio de Yapacaní no cuenta con una agencia de publicidad, los
propietarios recurrieron a un Ingeniero Comercial para la consultoría de la marca y
el logo.
PREGUNTAR CANALES
La expectativa que tienen los propietarios es poder llegar hacer que la marca
ALTO-YAP sea reconocido a nivel Municipal, y levantar una conciencia en los
consumidores sobre el esfuerzo que realizan todos los microempresarios en el
área de elaboración de café.
2.- OBJETIVO DEL PLAN DE COMUNICACIÓN

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3.- PUBLICO OBJETIVO (TARGET)
TARGET:
En primer lugar el café es consumido por aquellas personas quienes desean pasar
buenos momentos entre amigos y familia por ese motivo nuestra meta son los
Jóvenes de 20- 25 años. Dentro del Municipio de Yapacaní.
4.- PRESUPUESTO
Metodo de Objetivo y Tarea
Objetivo presupuestario:
Nuestro objetivo es incrementar un 25% en las ventas.
Reconocimiento de la marca en un 60% en la población del Municipio de Yapacaní
 Video publicitario
 Afiches publicitarios
 Promoción de venta
La estimación de costos por tarea da una inversión de 300Bs.
5.- Estrategias
En la marca “ALTO-YAP” utilizaremos la estrategia de empujar (push) ya que son
comúnmente empleadas en sectores y mercados donde hay alto nivel de
competencia y las empresas deben adquirir ventaja de cara a los clientes,
consiguiendo destacar y hacerse más accesibles y atractivas.
Las estrategias push que utilizaremos son:
 Anuncios de televisión que normalmente “interrumpen” al público, para dar
a conocer el producto y la marca.
 Promociones en ferias, congreso, ofreciendo descuentos importantes,
también son estrategia push con la que se empujan al cliente hacia el
producto.