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GUÍA

0.99 $
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Como emprendedores puede pasar que tengamos

inseguridades al momento de fijar el precio de nuestros
productos, y surgen algunas preguntas como:

¿Estaré sacando bien mis costos?

¿Mis clientes perciben mis precios como caros o

baratos?

¿Cuánto cobra la competencia?

E infinidad de preguntas… Por eso creamos esta guía

práctica, para enseñarte 3 estrategias de Pricing muy
poderosas para que te sientas más seguro cuando fijes
el precio de tus servicios.

3 ESTRAT
DE PRICEI GIAS
NG
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El clasico 0.99 $

Esto se debe a que nuestro cerebro codifica por la

izquierda y tomará con más peso el primer número, por
tanto sentirá que es más barato de lo que realmente es.
Es la técnica más usada del mundo. Incluso para
potenciarla, las cifras de los centavos suelen usarse con
un tamaño de letra más pequeño.

Ejemplo: Al ver el 0,99 nuestro cerebro asocia el precio

como muy barato, unos cuantos centavos. Pero si
observa el número 1, lo vería más caro.

0.99
E RTA
OF
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Técnica del redondeo

Aunque la técnica del 0,99 es muy efectiva no aplica
para todos los productos, por eso, es más utilizada en
compras de supermercado, pero si queremos vender
productos con un fin emocional, la mejor táctica es con
el redondeo. Esta se usa en relojes, carteras, zapatos, o
productos costosos.

Ejemplo: Las personas compran artículos de lujo por lo

que transmiten a la sociedad, por el estatus social, y los
mejores precios para ellos son números redondos,
porque transmiten seguridad, como 350$ o 120$.

PRA
COMORA
AH

$350
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Números aleatorios
Esta técnica es muy usada en Estados Unidos, usar
céntimos aleatorios al final como 43 o 27, esto se hace
porque ya las personas están muy acostumbradas a los
0,99 que lo omiten, entonces estos centimos diferentes
hacen que el usuario preste más atención al producto
y termine comprándolo.

Ejemplo: Si queremos aumentar la venta de un combo

de refrescos en un supermercado, y el precio es 1,47, las
personas se detendrán a ver la oferta y es más probable
que la compren porque lleva números poco comunes.

1,47