POR ALBERTO CALVO BÁEZ

Introducción

En esta guía vas a aprender como dar a tu público una historia. Tu historia, con la que podrás
inspirar a otros a seguir el camino que tú mismo has recorrido, hacer que seas un ejemplo a
seguir, para que ellos alcancen el éxito en cualquiera que sea el campo al que se dediquen.

Pero antes que nada, muchas gracias por el interés que muestras en esta guía, donde mi
principal intención es ayudarte a lograr el éxito que aún no has consolidado a pesar de tus
grandes esfuerzos.
 #AMORDELBUENO

Déjame decirte que ENTIENDO perfectamente por lo que estás pasando, es una sensación de
malestar en la boca del estómago cada vez que vas a revisar tus ingresos por ventas y te das
cuenta de que no has logrado el cometido. Y cuando hablo de esto no me imagino lo que te
pasa, sino que te lo cuento porque también he pasado por esto.

Eres un luchador, un inconformista, un inventor, un ideólogo innovador, gastas tu tiempo

atendiendo tu negocio y a tus clientes, te encuentras con gente en el camino que quieren
acompañarte pero no te siguen, tu familia se preocupa, te rompen las ideas… En definitiva
hay algo que no te deja dar ese salto que buscas y te rompes la cabeza trabajando como un
loco para no obtener los resultados que deseas.

Quiero dejarte bien claro una sola cosa: esto, como todo en la vida a excepción de la muerte,
TIENE SOLUCIÓN.

Si has descargado mi guía puedo pensar que estás buscando la forma de salir del hoyo, es
decir, tu negocio va bien pero sólo eso, bien. ¿Correcto? Realmente no deseas que tu negocio
vaya bien sino fenomenal y que tu vida sea la que tú deseas, sobre todo para que no le falte
nada a los que más quieres y puedas agradecerles en un futuro lo que te han apoyado y hecho
por ti. ¿cierto?

Desde que has visitado mi web has cogido el rumbo indicado. Más adelante te explicaré con
más detalle el porqué de mis palabras. Siempre he pensado que las cosas suceden por algo en
especial, que todo tiene un ¿por qué? El que tú y yo nos crucemos en el camino de la vida
tiene algún sentido que en estos momentos quizá no comprendas pero que, seguramente, al
terminar de leer esta guía quedará más que entendido.

Y tú te preguntarás qué sabré yo por lo que estás pasando. Pues lo sé porque lo he vivido.

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

Para que veas el cambio tan radical que se presentó en mi vida necesito contarte un poco
sobre mi historia personal, cómo y por qué tome la acertada decisión de volverme
independiente en lugar de seguir en la base trabajadora de una empresa.

Hace más de 14 años comencé a trabajar en una empresa como cualquier persona, con mucho
entusiasmo por demostrar que era una persona responsable, juiciosa y con muchas ganas de
salir adelante. Sé que me comprendes porque la mayoría de las personas que logramos tener
un empleo formal que parezca llenar nuestras expectativas futuras ponemos todo el empeño
en ello.

Bueno, como te decía, me dediqué en cuerpo y alma a mi trabajo, el cual por supuesto me
agradaba mucho porque estaba poniendo en práctica lo que siempre había deseado y además
había estudiado para llegar a ese punto. Al pasar de los años me di cuenta de que las cosas no
iban por el camino que yo había pensado para mí en aquella empresa. Por más que me
dedicaba a realizar el trabajo que me encomendaban no lograba hacer que mis jefes se dieran
cuenta de ello. Al contrario, cada vez querían más y más.

No te miento, llegué a hacer el trabajo de 5 personas porque tenía capacidad para eso y
mucho más pero, a pesar de ello, no veía que diera los frutos esperados. De hecho mi sueldo
era menor que el de muchos compañeros que trabajaban conmigo. Muy frustrante. Me estaba
desilusionando por el trato que recibía, veía y sentía que no le daban a mi trabajo el verdadero
valor que tenía y mucho menos valoraban mi persona. Sin embargo estuve en esa empresa 7
años pero un buen día algo me sucedió y cambió mi historia para toda la vida.

Una visita médica me abrió los ojos y me paré a pensar si de verdad valía la pena tanto
esfuerzo, tanta dedicación a un trabajo en el que simplemente no era valorado. Después de
pensarlo un tiempo tomé la decisión más importante de mi vida, la que me trajo hasta este
momento, donde estoy contándote mi historia.

Me dije a mí mismo: Alberto, en este sitio no hay nada más que hacer, necesitas cambiar tu
destino para crecer. No sólo lo dije sino que también lo hice.

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

Me marché de esa empresa para iniciar mi propio camino, comencé mi formación en escuelas
de negocios en USA y Latinoamérica para poder dar lo mejor de mí porque pensaba, si pude
dar lo mejor de mí para que alguien más ganara por qué no podría dar lo mejor de mí para
generar mis propias ganancias. ¿Te parece lógico? Pues a mí sí.

Así que, sabiendo de donde vengo, déjame recordarte un poquito sobre el por qué decidiste
emprender tu propio negocio, por qué decidiste tener tu propio producto y por qué decidiste
ser tu propio jefe.

Como seres humanos, tenemos muchas razones por las cuales soñamos con una
independencia económica en toda nuestra vida y es cuestión de tener determinación, valor y
mucha disciplina para lograr que nuestros sueños se conviertan en una realidad.
Sin duda son aspectos de la personalidad con las que cuentas o nunca te habrías decidido a
crear tu propio negocio.

Eso no es cuestionable, de hecho es admirable. Realmente te admiro por ser del tipo de
persona que ha decidido cambiar su vida para mejorar en todos los sentidos y no ha optado
por una vida fácil con un horario de mañana y un salario fijo de por vida. Es más, toda tu vida
habrás escuchado eso de “cuando seas mayor hazte funcionario o maestro”.

Pero tú no hiciste caso y fuiste rebelde hasta que te cansaste de tener que trabajar para otro,
ese alguien que no valoraba el esfuerzo que estabas haciendo dentro de su empresa y te diste
cuenta de que tus capacidades iban más allá de solo recibir y ejecutar órdenes.

Te diste cuenta de que con tus conocimientos y experiencia podías salir adelante creando tu
propio producto, ofreciendo tu propio servicio. Total, si en la empresa en la que estabas
hacías de todo.

En definitiva, la decisión de renovarte fue más fuerte y determinante que seguir en un sitio
donde por más esfuerzos que hacías para ser tomado en cuenta sencillamente no se daba. Así

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

que un buen día, después de tanto pensarlo, decidiste extender tus alas y salir de esa empresa
donde simplemente te desvalorizaban para convertirte en un gran empresario. Te animaste a
salir de lo ordinario para convertirte en alguien extraordinario. ¡Amazing!

Pero ¿qué pasa? Sabes que es indispensable mantener el negocio en un buen nivel y tienes
acostumbrada a tu audiencia a ofrecer sólo productos o servicios de gran calidad. ¡Eres el
mejor!
Y justo hoy vas y te das cuenta de que necesitas hacer algunas cuantas modificaciones
innovadoras para que tu negocio siga viento en popa. Esa es precisamente la razón más
específica del porqué te encuentras leyendo esto ¿verdad?

Tengo que comentarte lo siguiente:

Desde mi punto de vista muy particular, existen dos tipos de empresarios en este mundo…
1.-El empresario que trabaja fuerte
2.-El empresario que trabaja de forma inteligente
Voy a describirte a cada uno de ellos para ver si te identificas con alguno. Espero, de corazón,
que siempre te identifiques con el empresario #2 ;) pero veamos como son cada uno.

EL EMPRESARIO QUE TRABAJA FUERTE

Este tipo es aquel que piensa que trabajando fuerte durante todo el día dentro de su negocio
obtendrá los ingresos que está buscando para tener una mejor calidad de vida. No tengo
vacaciones, trabajo hasta las tantas de la madrugada…¡soy todo un campeón!

El problema es que no siempre esta fórmula es la correcta. Es posible que, aún trabajando
fuerte, este empresario gane lo suficiente para darse algunos lujos, sin embargo, y en cuanto a
la calidad de vida, seguramente no está muy satisfecho. ¿cuándo disfruta si sólo vive para
trabajar?

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

Para tener calidad de vida no sólo es necesario un buen ingreso económico, también son
necesarias cosas como: descansar, pasar tiempo con la familia, tener ratos de distracción y
diversión.

No todo en la vida es trabajo fuerte ¿ok? Más bien yo lo veo como ser esclavo del sistema.
Sí, es posible que ya tengas tu negocio, que esté funcionando bien con el trabajo que haces en
él pero la parte personal está quedando olvidada y no sé si a eso se le pueda llamar calidad de
vida.
Ahora, vamos a ver la del otro tipo de empresarios…

EL EMPRESARIO QUE TRABAJA DE FORMA INTELIGENTE

Este tipo de empresario tiene plena consciencia de que debe tener una mente abierta y
despierta a los cambios que se van generando día a día para lograr trabajar de forma
inteligente.
Un empresario que trabaja de forma inteligente se dedica a buscar opciones que le permitan
mejorar en su negocio, ya sea un negocio dentro o fuera de internet.
Es una persona que tiene un enfoque bien claro con respecto a su negocio. En primer lugar
quiere hacer crecer su negocio cada día más. En segundo lugar quiere tener tiempo para su
familia y necesidades personales porque también quiere tener mejor calidad de vida.
Los empresarios que trabajan inteligentemente son los que en realidad pueden disfrutar de
una muy buena calidad de vida. Tener un equilibrio entre la estabilidad profesional y la
personal. Eso es lo que yo llamo TENER ÉXITO.

Se abren a las nuevas posibilidades, a las nuevas y revolucionarias técnicas que van
apareciendo en internet para hacer crecer sus negocios. ¡Open your mind my friend!
Ahora dime, ¿A que te has identificado con el empresario #2?¿Y podrías explicarme por qué
vives como el #1?
Si sigues por ese camino puedo augurarte más trabajo con menos ganancias y, por supuesto,
una mala calidad de vida. ¡Bah! Poco éxito.

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

No creas que hablo por hablar, lo digo así porque yo mismo, en algún momento de mi carrera
como empresario, llegué a caer en ese error de ser un campeón de los empresarios, un
entusiasta que trabajaba fuerte porque creía que era lo mejor.

Menos mal que me di cuenta pronto después de algunos palos en la vida y a base de tirar el
dinero y, lo que es peor, mi tiempo de que trabajando de esa forma no conseguiría lo que
tanto había deseado. Entonces, después de derramar muchas lágrimas de coraje e impotencia,
empecé a cambiar mi forma de ver las cosas. Me puse más receptivo a los cambios para poder
aplicarlos dentro de mi negocio y empecé definitivamente a ser un empresario que trabaja de
forma inteligente.

Si te identificas con el empresario que trabaja de forma inteligente te auguro mucho éxito en
tu negocio, excelentes ganancias, tiempo para ti y tu familia y especialmente eso, éxito.
Para conseguir que nuestros sueños se hagan realidad es necesario TRABAJAR, sí, ya sé lo
que estás pensando “eso, lo sabe todo el mundo”.

La diferencia, según los ejemplos que te planteé algunos párrafos atrás sobre los empresarios
donde cada uno trabaja de forma distinta está en si debes trabajar duro o trabajar
inteligentemente.

Todos los que nos dedicamos al mundo de los negocios, en especial los negocios online,
sabemos que día a día se presentan nuevas formas de promocionar nuestros productos o
servicios. Los empresarios inteligentes y te incluyo a ti, debemos estar siempre a la
vanguardia si queremos que nuestros productos o negocios sobresalgan de la competencia.
Esto no es una tontería. Como me dijo un cliente hace unos días, o trabajas barato o eres
diferente. ¿Adivinas que le respondí? No, no soy barato, jeje.

Es precisamente aquí donde entra mi participación y mi invitación pues soy el autor de una de
las cositas que está revolucionando la forma de promover productos o servicios en las
empresas más reconocidas en todo el mundo.

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

Se trata de que humanices tu negocio, cuentes historias reales a través de vídeos que muestren
el alma de tu marca personal. No es que quiera contarte mi vida pero esta estrategia me ha
llevado a ser reconocido con varios premios internacionales en innovación y cine.

Mi concepto, con respecto a esta nueva forma de hacer vídeos, te da la posibilidad de darle a
tu público objetivo una historia, tu historia y la de aquellos que han llegado lejos gracias a ti,
con la que se podrá inspirar a otros para que sigan el camino que tú mismo has recorrido.
Hacer que seas un ejemplo a seguir para que ellos alcancen el éxito.

Se trata de enfocar tu estrategia en hacer vídeos con alma, vídeos que expresen en poco
tiempo todo el sentimiento de tu marca, que quede en la mente de las personas para ser
recordada. Vídeos que hagan ver tu marca como la mejor y única opción viable para cubrir
las necesidades de aquellos que necesitan de ti.

¿Qué tiene que ver esto de humanizar y contar historias personales con un empresario
inteligente?
Muy simple. Un verdadero interés hacia cierto producto o servicio nace de la forma en la que
haces sentir a la persona con respecto a él, por lo tanto, un verdadero interés sobre tu
producto o servicio dependerá de la forma como se lo presentas.
Es necesario sacar las emociones más profundas de quien lo está necesitando y el poder de las
historias reales conseguirá que tu comunicación o estrategia tenga más impacto, las
conversiones sean más económicas y tu posicionamiento se dispare porque dejarás de
quebrarte la cabeza imaginando qué quieren tus posibles clientes.

No seas ignorante, ellos no buscan soluciones imaginadas por ti, sino la misma solución que
buscaste tú cuando iniciaste tu andadura en el mundo business.
Estoy seguro que cuando has leído mi historia te sentiste identificado conmigo. Seguramente
que sí porque sabes que lo que expreso en ella, es algo que sucede en la vida de muchas
personas incluyendo, quizás, tu propia vida.

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No hay nada oculto en ella, es tan real y funciona de tal manera que solo hace falta ponerla en
práctica dentro de tu negocio para obtener los mismos resultados que yo tengo.

Si hay algo que debes recordar siempre al la hora de promocionar tus productos o servicios es
que tú público objetivo son seres humanos. ¡PERSONAS!

Te pondré un ejemplo muy claro…

He realizado un vídeo que lleva por nombre #amordelbueno (si lo has visto en mi web
sabes de lo que hablo) sino lo has visto, te invito a hacerlo en este enlace

AMOR DEL BUENO

Es un vídeo que en apenas 5 días de haberlo creado logró tener más de 100 mil
reproducciones, más de 2021 “me gusta” y fue compartido unas 2499 veces. Todo esto en la
red social más fuerte del momento, Facebook y sigue subiendo en números.

Como podrás ver, en el vídeo se expresa el profundo amor con el que vive una pareja más de
53 años. Narran desde el momento en el que se vieron por primera vez dejando con un
agradable sabor de boca a quien lo ve, pero sobre todo, dejando un profundo deseo en los
corazones de todos, el ir en busca de una amor del bueno tal y como como se muestra en el
vídeo.

¿Qué logré con la creación de este vídeo humanizado?

He logrado captar la atención de las personas que son románticas, personas que están casadas,
personas que sienten el amor en sus corazones. He logrado con este vídeo y sus protagonistas
darles la esperanza de que hay matrimonios que pueden perdurar, que pueden ser capaz de
atravesar tormentas, desiertos y un sinfín de dificultades sin resquebrajarse. Logré dar sentido
a muchos matrimonios que, quizás, estaban a punto de tirar la toalla.
Logré despertar en este tipo de público sus más profundos sentimientos respecto al amor y, si
bien logré aumentar en un gran número las visitas a mi sitio web con este vídeo, te aseguro
que si el objetivo del vídeo hubiese sido vender un libro donde estas dos personas detallarán
“los secretos para tener un matrimonio duradero a pesar de los años” puedo asegurarte que

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hubiera hecho una buena recaudación. Ya ves, se trata de aterrizar tu idea de negocio al resto
de los seres humanos, convertir algo intangible en tangible y universal y cercano para todos.
También tuve una gran lección personal, me di cuenta de que las personas están deseosas de
ver y sentir cosas positivas en su vida, experiencias e historias que los motiven a seguir
adelante, a tomar retos, a tomar riesgos, a ser simplemente los protagonistas de una nueva
historia.

Hazme caso cuando te digo que cualquier vídeo promocional que humanices logrará estos
mismos resultados. Por eso es tan importante humanizar no sólo tus vídeos sino todo tu plan
de marketing, TODO.

Insisto tanto en los vídeos humanizados porque es el campo donde tengo mucha experiencia y
es lo que me apasiona, llevar a la pantalla el alma de tu marca para que los espectadores
vibren con la exposición de sus emociones. Es el compromiso que tengo contigo y con cada
uno de los empresarios que llegan a mí para que les ayude a que su marca llegue al corazón
de todo su público objetivo.

La magia de contar historias con vídeos se ha convertido en mi pasión y en mi forma de vida.

Por este motivo he decidido compartirla contigo, porque sé que estás aquí buscando una
ayuda de valor y es precisamente lo que quiero ofrecerte.

Añadir tus historias en vídeo a tus campañas va a conseguir que tu negocio tenga un
rendimiento mayor en menos tiempo de lo que te imaginas. Únicamente tienes que sentir que
puedes y en el momento que decidas hacerlo aquí estaré para ayudarte.
No importa si lo que deseas es conseguir clientes buenos buenos, aumentar tus visitas o tener
lo que tú y yo sabemos que es el éxito. Cualquiera que sea el objetivo, si cuentas conmigo tu
marca se disparará hacia arriba en posicionamiento como ninguna otra. Igual que si echas una
aspirina dentro de una Coca-Cola. ¡BOOM!
¿Esto es para todos? Lo siento pero no.

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Únicamente esta hecho para aquellos que entiendan que las personas siempre agradecen las
nuevas ideas, los nuevos productos, las nuevas formas de promocionarlos o aquellos servicios
que les resuelvan sus problemas.

Para gente como tú que entiende que esas personas te van a recompensar increíblemente
porque se van a dar cuenta de lo importante que son para ti y, obviamente, esto los llevará
definitivamente a valorar tu producto o servicio mucho más de lo que esperabas. Es una
reacción recíproca entre tú público y tú.

A través de contar historias para humanizar tu marca también vas a fidelizar a tus clientes
actuales lo que es, según mi punto de vista, una de las cosas más importantes, incluso más
que la captación de nuevos clientes.

Ojo, no quiero decir que no sea importante captar nuevos clientes, que sí que lo es, pero lo es
más aún fidelizar a los que ya tenemos porque son estos los que va a atraer nuevos clientes.
Son muchos los beneficios que se obtienen mediante el uso de historias en vídeo…

En primer lugar, tú público siempre reclama y consume mucha información sobre los
productos y servicios que les interesa y por eso estos vídeos suponen una gran ventaja ya que
con ellos se pueden hacer presentaciones muy completas y originales porque conectaran con
la historia.

Vamos a ver los beneficios que tienen estos vídeos para tus clientes:

1. Aparte de ser historias reales, es la forma de comunicación preferida de tú público ya

que, además de recibir mayor información, empatizan y se ven identificados y verla con
sus propios ojos es la mejor forma que tú público va a tener de apreciar los beneficios
del producto o servicio para decidir si lo necesita.

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2. Los acerca más a ti. Aquellos sitios web en donde se expone un vídeo para dar la
bienvenida a los posibles clientes genera una sensación enorme de cercanía porque
están ofreciendo una atención más personalizada, dándole al visitante la oportunidad de
conocer la historia de la empresa antes de comprar el producto o servicio con lo que,
por supuesto, se sentirá mucho más cómodo y dispuesto a entablar una relación
comercial.
3. Se genera mucha confianza. Los clientes prefieren contratar un servicio o comprar un
producto de alguien con una voz familiar o que han visto en un vídeo. Esto se debe a
que el vídeo les proporciona un conocimiento intuitivo de la persona con la que se están
relacionando. Y porque es la mejor forma de entrar en la casa de alguien. ¿tú te
entrarías con un desconocido en el wc? Hay que tener mucha confianza para eso,
¿verdad? Pues con los vídeos lo consigues. Si quieres, te propongo hacer memoria
sobre todos los vídeos que has visto mientras, ya sabes, eso que se hace en el wc.
4. Mayor interés. El 80% de los usuarios en internet prefieren hacer clic en un vídeo antes
que en otro tipo de enlace.

Y ahora vamos a ver los beneficios que tiene contar historias en vídeo para tus productos o
servicios…

1. Presentan tu oferta de forma original y real. Sin duda los vídeos ayudan a presentar
productos tanto tangibles como intangibles de una forma eficaz en ambos casos. Ya
sabes que a mi me encanta eso de poder convertir en tangible lo intangible.

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2. Aumenta la duración de la visita en tu plataforma. Incluir el formato vídeo dentro de tu
sitio web aumenta la media de tiempo que los usuarios permanecen en la página de tu
empresa. Que no lo digo yo ni es algo nuevo, que esto ya está inventado y comprobado.
3. Convierte visitas en clientes, o lo que siempre he llamado botones de compra con forma
de vídeo. Definitivamente con este tipo de vídeos aumentarás el ratio de conversión del
sitio ya que se genera confianza y se inventiva a la venta. Vamos, traducido viene a
decir que aquellos que visitan tu web tienen más posibilidades de convertirse en tus
clientes después de ver un vídeo que cuenta tu historia.
4. Mejora el posicionamiento del sitio. Los vídeos pueden aparecer en la primera página
de las búsquedas de Google (que está enamorado de Youtube) para generar mucho más
tráfico a la página web de tu empresa. Es un tuco ya desvelado.
5. Humaniza tu empresa o tu concepto de marca. Facilita la relación con el público y
permite una comunicación mucho más personalizada y, por supuesto, humana. Mira
este ejemplo. Vas a entender por qué tengo reconocimientos internacionales con el.
6. Fomenta la interactividad. Con los vídeos es posible animar a los clientes para que
aporten sus comentarios y compartan sus ideas o sugerencias. Esto es fantástico para tu
evolución.
7. Como puedes ver, los beneficios que supone el uso de historias en vídeo para la
promoción de tu producto o servicio son múltiples para ambas partes, para ti como
empresa y para tu público.

Creo que después de leer el contenido de este ebook y haber estado dándote la chapa, ha
quedado más que claro las ventajas de realizar este tipo de promoción sobre tus productos,
servicios o tu propia marca personal.

Poco más tengo que decirte. Aquí tienes un amigo dispuesto a ayudarte en tu crecimiento.
Puedes hablar conmigo en confianza y contarme lo que quieras. Creo que es justo porque ya
me conoces bien. ¿O crees que a todo el mundo le cuento mi historia? ;)

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS

STORYTELLING PARA ATRAER CLIENTES BUENOS
 PARA ENTENDER LO QUE QUIEREN
TUS CLIENTES PRIMERO HAY QUE
SER UNO DE ELLOS.
ALBERTO CALVO BÁEZ

CEO & FOUNDER

GLOBALREEL.COM

ME ENCANTA LLEGAR AL CORAZÓN

Su pasión por el cine y la publicidad le viene desde pequeño cuando acompañaba a su abuelo paterno
a proyectar películas en el cinematógrafo. Apenas tenía 21 cuando comenzó a jugar con las cámaras y
ahora, 13 años después, ya ha pasado por las mejores escuelas de negocio y de cine de toda Latino-
América y USA. No es por nada, pero algo debe estar haciendo bien cuando ya tiene más de 15 premios
internacionales a las espaldas.

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