Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Tecnólogo en Negociación Internacional

Fases De Planeación
Actividad De Aprendizaje 3
Evidencia 8: Proyecciones del Mercado

Ficha: 2175983

Integrante
Lina María Morales Gavanzo
 1. Precio productos complementarios:
Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

PRECIOS DE PRODUCTOS VENTA

N°
COMPLEMENTARIOS ANUALES
1 $ 90.000.000 $ 250.000.000
2 $ 81.000.000 $ 225.000.000
3 $ 72.900.000 $ 202.500.000
4 $ 65.610.000 $ 182.250.000
5 $ 59.049.000 $ 164.025.000
$ 300,000,000

$ 250,000,000

$ 200,000,000

$ 150,000,000

$ 100,000,000

$ 50,000,000

$0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

VENTA ANUALES

2. La tasa de cambio:

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos
5 años.

PRECIO
AÑ
UNIDADES PRECIO TASA DE EN VENTA EN VENTA EN
O
UNITARIO CAMBIO DOLARES PESOS DOLARES
1 $ 7.000 $ 5.000 $ 2.947 1.69 $ 35.000.000 11876, 4846
2 $ 7.000 $ 5.000 $ 3.006 1.663 $ 35.000.000 11643,3799
3 $ 7.000 $ 5.000 $ 3.066 1.630 $ 35.000.000 11415, 5251
4 $ 7.000 $ 5.000 $ 3.127 1.598 $ 35.000.000 11192,8366
5 $ 7.000 $ 5.000 $ 3.190 1.567 $ 35.000.000 10971,7868
 $ 14,000

$ 12,000

$ 10,000

$ 8,000

$ 6,000

$ 4,000

$ 2,000

$0
1 2 3 4 5

TASA DE CAMBIO VENTA EN DOLARES

3. Participación de la competencia en el mercado:

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del
3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

VENTAS VENTAS MERCADO

AÑO PARTICIPACION PARTICIPACION
ANUALES COMPETENCIA TOTAL
2021 250000000 40% 436000000 60% 686000000
2022 218950000 37% 467050000 63% 686000000
2023 187900000 34% 498100000 66% 686000000
2024 136150000 29% 549850000 71% 686000000
2025 84400000 24% 601600000 76% 686000000

Chart Title
MERCADO TOTAL

PARTICIPACION

VENTAS COMPETENCIA

PARTICIPACION

VENTAS ANUALES

0 200000000 400000000 600000000 800000000

2021 2022 2023 2024 2025

4. Aumento de los consumidores:
La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.
CRECIMIENTO PRIMER AÑO
AÑO 4 AÑOS RESTANTES 9%
DE POBLACION 7%
2021 880000 616,000  
2022 941600   847,44
2023 1026344   923,7096
2024 1118714,96   1006,84346
2025 1219399,31   1097,45938
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2021 2022 2023 2024 2025

CRECIMIENTO DE POBLACION PRIMER AÑO 7%

4 AÑOS RESTANTES 9%

5. Disminución de los consumidores:

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los
2 años restantes

POBLACION
AÑO 2 AÑOS 3% 2 AÑOS 1%
OBJETIVO
2021 880000 264  
2022 853600 256,08  
2023 827992   82,7992
2024 819712,08   81,9712

300
250
200
150
100
50
0
1 2 AÑOS 1%
2 2 AÑOS 3%

2 AÑOS 3% 2 AÑOS 1%
6. Aumento del poder adquisitivo:
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un
5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
INGRESO PRE VENTAS 3 PRMERO 2 AÑOS
AÑO
CAPITAL ESPERADAS AÑOS 5% RESTANTES 7%
2021 5000 250000000 2.5  
2022 5250 237500000 2.625  
2023 5512,5 225625000 2.756  
2024 5788,125 209831250   4.051
2025 6077,5312 195143063   4.254
1200000000

1000000000

800000000

600000000

400000000

200000000

0
VENTAS ESPERADAS 3 PRMERO AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%

7. Disminución del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por
año.
DECRECE EL VENTAS 5 AÑOS
AÑO
INGRESO ESPERADAS PRIMEROS 2 %
2021 5000 250000000 1
2022 4900 245000000 0.98
2023 4802 240100000 0.96
2024 4705,96 235298000 0.94
2025 4611,84 230592040 0,92
2025
2024
2023
2022
2021
0 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000

DECRECE EL INGRESO VENTAS ESPERADAS 5 AÑOS PRIMEROS 2 %

 Referencias

 http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/ti
po_cambio.aspx
 https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institutio
n/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/IE
%20Evidencia_8_Proyecciones_del_mercado.pdf
 https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institutio
n/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_8_Proyeccione
s_del_mercado.pdf