INTRODUCCION

Es un hecho que la globalización, la competitividad mundial de las grandes empresas, los avances
de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, y el comportamiento de los costos
logísticos, han permitido que muchos bienes y servicios que antes no eran transables, hoy lo sean

El proceso de globalización de la economía mundial, ha permitido que los países se preocupen por
entrar en los mercados internacionales, promoviendo la expansión del comercio, de las
operaciones transnacionales de las empresas, y la integración de los mercados financieros, en un
gran mercado de alcance global.

La globalización de las economías

Los tratados de libre comercio

En este contexto, se explica la importancia que Colombia asignó a la búsqueda de la integración

con otros países a través de los diferentes acuerdos y Tratados de Libre Comercio (TLC). En el
caso de algunos países, la diversificación de los mercados de exportación o la dependencia en
unos pocos productos estratégicos de exportación hacen que este tipo de acuerdos sean poco
prioritarios.

Cuando los ingresos en divisas de un país dependen de productos como el petróleo, existe poco
interés en los procesos de integración, pues es relativamente fácil encontrar compradores. Pero
cuando una economía como la colombiana depende de la venta de productos como el café, las
flores y las confecciones, los acuerdos se tornan vitales. Estos son el instrumento para ampliar los
mercados y obtener ventajas sobre otros competidores.

Riesgos de negociación internacional

A continuación, se van a analizar los riesgos relacionados con una operación internacional,
resaltando los más relevantes de ellos. También se exponen las alternativas que ofrece el mercado
para mitigar los riesgos, lo que permite llevar a cabo negocios en el exterior, conociendo la
contraparte y el entorno, de forma que se pueda tener mayor certeza sobre el pago.

Riesgo comercial, riesgo de mercados y riesgo político, son los que se van a exponer a
continuación, teniendo en cuenta que éstos hacen parte de los riesgos de negociación
internacional que están relacionados con el flujo de pagos.

Riesgo comercial

Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional y que
impiden el pago. Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía, sobre los
documentos, o que generan una disputa sobre las características del producto.

3. Medios de pago
Una de las mayores inquietudes a las que se enfrentan los exportadores
colombianos, cuando ingresan al mercado internacional, es la adopción
 del medio de pago más conveniente, tanto para el comprador como para
el vendedor. A continuación se van a explicar los diversos medios de
pago, ahondando en qué son, cómo funcionan, qué partes intervienen,
cuál es el procedimiento para su cobro, cuáles son las ventajas y las
desventajas de utilizarlos.

Medios de pago internacional

Son las transacciones económicas con el exterior, que implican el

intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de
diferentes países. La elección del método de pago depende de los
siguientes factores:

 Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el

vendedor, así como el nivel de conocimiento que se tenga del comprador
extranjero.

 Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.

 De las normas legales existentes en los países involucrados en la

transacción.