TEMA 1 - RESUMEN

INTRODUCCIÓN

¿Qué es la psicología?

En el lenguaje cotidiano, el arte de comprender y actuar sobre las personas. Fenómenos de

conducta que se explican por el sentido común (propia experiencia), que suele dar lugar a jerga
errónea, no científica.

Psicología científica (real) se diferencia en que utiliza el método científico. Hechos empíricos,
que se pueden observar, comparar y comprobar por otros investigadores.

Definición de psicología

Etimológicamente psicología significa “ciencia del alma”.

Anteriormente se describió como “Filosofía de la mente”, “Ciencia de la vida mental, con sus
fenómenos y sus condiciones” (William James), “Estudio empírico de fenómenos de la mente”.
En el siglo XX pasó de ciencia de la conducta a ciencia del comportamiento y los procesos
mentales.

Hoy se define como “la ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos
mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y las influencias que producen en
su entorno físico y social”

- Es una ciencia porque usa el método científico.

- Estudia la conducta - comportamiento observable.
- Estudia el comportamiento de los individuos, en su hábitat natural o en laboratorio.
- Estudia los procesos mentales, aquellos que se producen de manera interna y privada.
(Pensar, razonar, crear, soñar...)
- Estudia las influencias del entorno físico y social del individuo, que afectan a su
comportamiento y sus procesos mentales.

Psicología científica

Psicología científica: Es aquella ciencia* empírica que va a contrastar sus proposiciones con los
hechos, combinando los conocimientos científicos con los racionales, y ofreciendo una serie de
conocimientos de carácter sistemático que son completos, explicativos, coherentes y sin
contradicciones externas o internas.

*Ciencia: conjunto sistemático de hechos empíricos que se hallan integrados u ordenados de

una manera específica.

1
Método psicología científica:
- Observación sistemática.
- Descripción rigurosa.
- Investigación experimental directa.
- Reunir toda esa información.
- Organizar la información.

Normas: compromiso con la objetividad, exactitud y escepticismo. Establecer un conjunto de

reglas que guíen el estudio de hechos empíricos y asegurarse que otros puedan replicar los
procedimientos.

Enfoques de la psicología

Existen 7 enfoques que representan distintas formas de abordar la psicología:

- Enfoque conductista: Estudia la conducta observable, determinada por un estímulo exterior,

mediante una experimentación rigurosa y determinación de variables.

- Enfoque cognitivo: Estudia el pensamiento y sus procesos (lo que ocurre en la mente).
Procesos mentales superiores como atender, pensar, recordar o comprender.

- Enfoque biológico: Estudia las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales.
Efectos del “cuerpo” (la actividad de los genes, el sistema nervioso, endocrino etc.) sobre la
conducta.

- Enfoque psicodinámico: Considera que la conducta surge de impulsos y conflictos

inconscientes. Objetivo actos para reducir tensiones (Freud).

- Enfoque humanista: Se basa en la capacidad del hombre de tener libre voluntad y no estar
bajo el control de factores externos ni internos. (Carl R. Rogers, Maslow)

- Enfoque evolucionista: La importancia de los factores genéticos. Conducta y capacidades

mentales evolucionaron con una finalidad adaptativa para sobrevivir en el entorno.

- Enfoque sociocultural: Se centra en las influencias sociales y culturales que rodean a las
personas, para comprender su conducta. Estudian diferencias entre culturas.

Psicología básica y psicología aplicada

La psicología científica tiene dos partes, que se complementan entre sí.

- Psicología básica: La parte de la psicología científica que estudia la naturaleza y el

funcionamiento de los procesos psicológicos básicos.

2
- Psicología aplicada: Parte de la psicología científica que se ocupa de la funcionalidad de los
procesos psicológicos (se basa en los conceptos teóricos de la psicología básica), en los
ambientes en los que actúan los individuos, de forma individual y colectiva, incluyendo su
dimensión patológica. La clínica, educativa y del trabajo son las más destacables.
Estudio de los procesos psicológicos básicos

Los procesos psicológicos básicos son aquellos conocimientos que representan el conjunto de
los procesos mentales como la motivación, la emoción, el aprendizaje, la atención, la memoria,
la percepción, el pensamiento y el lenguaje.

Se utiliza el método experimental para estudiarlos.

EL CONCEPTO DE MOTIVACIÓN

¿Qué entendemos por motivación?

La motivación es un proceso dinámico e interno, que hace referencia al deseo de querer cubrir
una necesidad y que nos mueve a realizar unas conductas y no hacer otras.

Surge para conocer las causas de nuestro comportamiento. Explica el inicio, mantenimiento,
dirección, intensidad y su finalización.

Podemos observar las conductas motivadas pero no los motivos.

Sucesos observables:
E (estímulos) -------> entrada a O (organismo)
R (respuestas)
Lo que nos da el modelo E--O--R

La motivación es un proceso adaptativo, con la finalidad de conseguir la supervivencia, que

presenta dos categorías de motivos:

- Motivos primarios (innatos o biogénicos): son los relacionados con la subsistencia del
individuo y de la especie como el hambre, la sed, el sexo, el sueño... Son comunes a todas las
especies.
- Motivos secundarios (adquiridos o psicogénicos): Son aprendidos, relacionados con el
crecimiento en general, como el motivo de logro, de poder, de afiliación... Casi exclusivos de
los seres humanos.

Hay dos modos de sentir la motivación:

- La motivación extrínseca: Cuando se realiza una actividad como medio para conseguir un fin.
- La motivación intrínseca: Cuando se realiza una actividad por el propio valor que proporciona
realizar dicha actividad.

3
La motivación está relacionada con:

- La actividad cognitiva: Por la relación e interacción que guarda con el resto de procesos
psicológicos básicos (aprendizaje, atención, memoria etc.) y por los determinantes cognitivos
de la propia motivación, que relaciona a la persona con su ambiente a través del pensamiento.

- El proceso de emoción: Conseguir o no las metas puede producir emociones positivas o

negativas. Por otro lado las emociones positivas pueden generar una mayor motivación y al
contrario las negativas.

Podemos distinguir entre la motivación (proceso psicológico básico), el proceso motivacional

(interacción entre el individuo y su ambiente) y la conducta motivada (consecuencia o resultado
del proceso motivacional).

Ferguson diferencia entre estado motivacional, que es un proceso dinámico transitorio y rasgo
motivacional, que es una predisposición respecto a tendencias de acción.

¿Cómo podemos definir la motivación?

Es el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de

una actividad, a la que instiga y mantiene.

¿Cómo podemos estudiar la motivación?

Podemos crear un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce a un estado de
motivación en el individuo. Ej: Privación de alimentos induce a la motivación de hambre.
También se puede medir la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo. Otra
forma es la medición estímulo-respuesta (Underwood).

Todos los procesos deben tener fiabilidad (se pueden replicar o repetir) y validez (miden lo que
deben).

El entorno de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión

humana, aunque se recurra a investigaciones con animales.

ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Antecedentes filosóficos de la motivación

La psicología moderna es, en parte, fruto del pensamiento filosófico, que se remonta a los
principios de la humanidad. Platón contrapuso el mundo de los sentidos al de las ideas.
Cuerpo- Sentidos / Alma - Razón. Aprender era solo acordarse del conocimiento de una vida
anterior. La experiencia no era suficiente para justificar el conocimiento.

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Aristóteles se interesó por el mundo de los sentidos. El conocimiento provenía de nuestra
propia experiencia. La mente es una “tábula rasa”. El alma es libre y existe en todos los seres
(animista). Se opone al determinismo (las conductas tienen una causa).

Estos pensamientos causaron más adelante la controversia de “herencia” versus “experiencia”,

aunque hoy en día la conducta se considera una combinación de ambas.

En el siglo XVII se abandonan las ideas animistas con el mecanicismo, que creía que los
organismos eran verdaderas máquinas automáticas.

Descartes (dualismo cartesiano), establece que la conducta humana es por un lado fruto de un
alma libre y racional, y por otro el resultado de los procesos automáticos e irracionales del
cuerpo (instinto). Los animales no poseen alma. Propuso los fundamentos para la psicología
del instinto.

Filósofos ingleses aportan el pensamiento asociacionista, muy útil posteriormente: “Las ideas
son unidades mentales de la mente, que nacen de la experiencia (John Locke), simples o
complejas, siendo las últimas la asociación de varias de las primeras.

Kant quiso complementarlo con el constructivismo, diciendo que tanto la razón como la
percepción determinaban el conocimiento del mundo.
Conocimiento - sentimiento - conación (motivación).

En el siglo XIX con el positivismo se determinó que los seres humanos reflejaban en su
conducta tanto la experiencia como los instintos.

Antecedentes fisiológicos de la motivación

Las ideas actuales surgen de los descubrimientos fisiológicos sobre el Sistema Nervioso.
Ya Galeno (129-199) pronosticó la existencia de nervios sensoriales y nervios motores
independientes.

Charles Bell demostró en 1811 que las fibras nerviosas de un nervio mixto penetraban por la
parte posterior de la médula espinal, mientras que las fibras motoras salían por el lado anterior.
Müller propuso en la Ley sobre la energía específica de los nervios sensoriales:
“Cada sensación depende de la clase de receptor y del tipo de fibra nerviosa que se excita, y
no de la clase de energía física que inicia la excitación”

Esto ha quedado desmentido por la neurofisiología contemporánea, ya que se ha demostrado

que una misma fibra sensorial puede recibir impulsos de terminaciones distintas y que a la vez,
una sola neurona puede recibir estimulaciones procedentes de muchas fibras sensoriales. Algo
confirmado con el descubrimiento de las áreas de proyección corticales.

Galvani manifestó que la energía que fluía por el nervio podía ser eléctrica (experimento con
rana), y posteriormente en el siglo XIX se inició el estudio científico sobre la estructura y las
funciones del cerebro, relacionando la actividad del hipotálamo con cambios motivacionales.

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La escuela fisiológica de la reflexología rusa aportó el concepto de reflejo y conducta refleja.
Sechenov mantuvo que toda actividad física estaba iniciada siempre por una estimulación
externa y tenía un carácter reflexivo. Pávlov hizo la mayor contribución mediante el Estudio de
los reflejos condicionados.

Antecedentes psicológicos de la motivación

El primer psicólogo preocupado en la motivación fue William James (1890), insistiendo en la

voluntad (elección) que permite la alteración en el comportamiento versus el hábito, que
permite el establecimiento de una rutina o una continuidad.

En América al inicio del siglo XX la corriente funcionalista y el conductismo señalaron la

importancia de observar las acciones adaptativas (comportamiento). Se utilizó la palabra
impulso (Woodworth) como un proceso mecánico, destacando la energía acumulada en el
organismo para impulsar la conducta. Freud se refirió a la pulsión, pero con un concepto
totalmente distinto.

En 1920 se usa el término motivación por primera vez en psicología. Al poco después
McDougall introdujo el término instinto respecto a las tendencias biológicas, rechazado por
los conductistas que optaban por el análisis del aprendizaje.

El conductismo fue una corriente dominante hasta los 60, el concepto estímulo-respuesta
inspiró la motivación por incentivos.

DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Petri y Govern (2004) proponen 4 principales dimensiones:

- Dimensión nomotética - ideográfica

La nomotética explica la motivación mediante leyes abstractas universales, de una manera
general para todos los seres vivos. Es la que predomina actualmente.
La ideográfica examina en la conducta motivada en qué se distinguen los individuos de una
especie entre sí.

- Dimensión innato - adquirida

Motivos innatos (ej. sexo), también llamados “instintos” frente a motivos adquiridos mediante el
aprendizaje.

- Dimensión interna - externa

Los motivos internos (ej. hambre) pueden conceptuarse como necesidades, y los motivos
externos (ej. poder) mediante fuentes externas y creadas por metas.

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- Dimensión mecanicista - cognitiva
Mecanicista: Los procesos controladores de la motivación están desencadenados
automáticamente por los cambios producidos tanto en el medio externo, como en el interno.
Cognitiva: Están bajo el control exclusivo del pensamiento racional.

La motivación desde una teoría del instinto se sitúa en una perspectiva nomotética,
mecanicista, innata y reactiva tanto a estímulos internos como externos. Desde una teoría de
la atribución se sitúa en una perspectiva nomotética, cognitiva, adquirida y reactiva a
estímulos internos y externos.
NIVELES DE ANÁLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Nivel fisiológico

La mayoría de estudios están hechos con animales, aunque actualmente gracias a las técnicas
de neuroimagen funcional se experimenta más con humanos.

Se ha investigado cómo y porqué las estructuras cerebrales desencadenan la motivación, cómo

se procesa la información relevante para la motivación en grupos de células específicas del
cerebro o qué neurotransmisores intervienen en los cambios que se producen en los estados
motivacionales. Implicaciones del sistema nervioso en el estado motivacional.

En animales la técnica más utilizada es la de la estimulación eléctrica. Menos invasivo es el

registro de la actividad eléctrica (EEG).

Nivel individual

Se investigan los cambios motivacionales que se producen en un individuo como consecuencia

a la alteración de las condiciones externas o internas a las que se somete. En humanos
generalmente mediante instrucciones y en animales mediante privaciones, habitualmente de
alimentos.

Un ejemplo de estos estudios es el que realizó Bandera demostrando la agresividad de los

niños por aprendizaje, al imitar un comportamiento adulto que se les mostró en el que se
pegaba a un muñeco.

Nivel social

Estudian los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando
están en grupo. Ejemplo: Asch realizó estudios que demostraban que la gente solía respaldar
decisiones grupales aunque estas fueran erróneas.

Nivel filosófico

Utiliza argumentos filosóficos, en lugar de deducciones experimentales. Son difíciles de probar.

Ejemplo: Las teorías psicoanalíticas de Freud o las humanistas de Rogers o Maslow referentes
a la autorrealización.

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PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Pintrick y Schunk (2002) realizaron un estudio de comparación entre los paradigmas de

investigación. Los 3 más importantes son el experimental, el correlacional y el cualitativo.

- Experimental: El investigador manipula una o más variables y determina los efectos que
estas pueden tener en otras variables. Clarifica causa -efecto.

- Correlacional: En lugar de manipular variables se busca encontrar relaciones existentes

entre ellas. Se puede medir por ejemplo con cuestionarios o autoinformes. Clarifica relaciones
entre variables.

- Cualitativo (interpretativo): Enfatiza el estudio de manera más intensa y descriptiva. Es la

profundidad y la calidad del análisis y de la interpretación de los datos. Suele realizarse con
pocos participantes y esto hace que tenga menos fiabilidad y representatividad en la población.

Otro tipo de distinción hace referencia al lugar que se realiza la investigación con:
- Estudios de laboratorio: más controlados
- Estudios de investigación de campo: Se pueden generalizar más fácilmente a otros entornos
similares.

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TEMA 2 - EL PROCESO MOTIVACIONAL

INTRODUCCIÓN

La mayoría de los investigadores que estudian la motivación, consideran la existencia de

alguna fuerza o fuente de energía, responsable de activar el comportamiento de los individuos,
que también cumple una función directiva (es específica).

La motivación es un proceso adaptativo y dinámico, relacionado con la supervivencia y el

crecimiento personal.

Ferguson: La motivación es un proceso dinámico interno que energiza y dirige las tendencias
de acción de los individuos, y que se puede hacer evidente de dos formas:
- Por la intensidad en la movilización de energía, el esfuerzo para realizar la acción (tensión
dinamogénica, activación, movilización arousal...).
- Por el tipo o calidad de la motivación, que indica hacia qué objetivo se dirige la acción.

ACTIVACIÓN

Es la propiedad que da energía a la motivación.

Concepto de activación

Cannon la identificaba con la activación fisiológica del organismo (cambios y/o respuestas del
Sistema Nervioso Autónomo). Así tenía una función motivacional energética:
Rama simpática - movilización de energía
Rama parasimpática - conservación de energía

Características de la activación

Su principal característica es que activa la motivación, inicia una conducta motivada (Petri y
Govern).

La conducta activada no siempre es manifiesta, cuando no se observa conducta puede ser que
el nivel motivacional del organismo no baste para desencadenarla, pero eso no significa que
necesariamente no exista.

Según Lacey la activación de un organismo se puede manifestar en 3 niveles de actividad:

- Electrocortical a través del Sistema Nervioso Central
- Fisiológica a través del Sistema Nervioso Autónomo
- Por la actividad motora

La segunda característica de la activación es su persistencia o insistencia en el

comportamiento, que se relaciona con el mantenimiento de la conducta motivada. Un
organismo motivado persiste en su conducta hasta lograr su objetivo, aunque la persistencia
también de opciones disponibles.

1
La tercera característica de la activación es la intensidad (fuerza o vigor) de la conducta
motivada. A mayor intensidad, mayor activación.

Así tenemos la conducta manifiesta, la persistencia y la intensidad como las características de

las propiedades activadoras.

Estudios sobre la activación

La movilización de la energía y el gasto energético han sido objeto de interés para muchos
psicólogos (Ferguson).

Diversos tipos de estudios han determinado que existe una alta activación cuando existe un
aumento de alerta, cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta y cuando se obtiene un
mayor nivel general de excitación fisiológica (Horne).

Una alta activación conductual conduce a respuestas más fuertes, frecuentes y duraderas.

En términos fisiológicos, la activación hace referencia al aumento de la actividad fisiológica

(Sistema Nervioso Autónomo). Por ejemplo en el corazón, sus cambios pueden ser medidos
mediante ECG (Electrocardiograma), en la activación se produce un aumento en la tasa
cardiaca.

La activación también puede producir cambios en el Sistema Nervioso Central, por eso algunos
estudios incluyen EEG (Electroencefalograma).

Otro tipo de medidas para la activación fisiológica han sido: la actividad electrodermal, el
electromiograma, la amplitud y frecuencia respiratoria, el ritmo y el volumen sanguíneo, la
temperatura corporal, la motilidad digestiva y las mediciones neuroendocrinas.

Diferentes tareas y situaciones también producen diferentes reacciones de activación. Lacey

describió estas disociaciones fisiológicas/conductuales como fraccionamiento direccional de
respuestas.

Por otro lado se encuentra la respuesta estereotipada que describe el hecho de que para una
amplia gama de estímulos o situaciones activadoras, cada individuo tiene patrones fisiológicos
estables y respuestas conductuales únicas.

Para estudiar la activación también se han empleado medidas de autoinforme, midiendo estado
y rasgo.

Thayer determinó 2 estados de activación diferentes:

- Activación energética: relacionada con los sentimientos positivos
- Activación tensa: relacionada con situaciones de amenaza, dolor y/o ansiedad.

2
Activación y rendimiento

Los resultados de las investigaciones sugieren que cuando aumenta la activación, también lo
hacen la reactividad fisiológica y la actividad motora. (A mayor motivación, mayor rendimiento).

Breh y Self: A mayor potencial de motivación, mayor es la cantidad de energía que una persona
estaría dispuesta a movilizar. La función directa de la activación motivacional es la producción
de la conducta instrumental. Esto se refleja más intensamente en las medidas de actividad que
implican el sistema nervioso.

Yerkes y Dodson encontraron diferencias a estas teorías, confirmando que la activación si se

relaciona linealmente con la reactividad fisiológica, pero con el rendimiento la relación tiene
forma de U invertida.

Esto indica que la motivación tiene un punto óptimo entre los valores intermedios de activación,
así que un nivel muy alto o muy bajo empeora el rendimiento.

También definieron que el nivel óptimo de motivación era más alto para las tareas más fáciles y
más bajo para las tareas más difíciles. Aunque posteriormente no se ha conseguido una
postura unánime respecto al tema.

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DIRECCIÓN

Además de la activación es importante que el individuo pueda seleccionar los objetivos o metas
hacia donde dirigir su conducta. Algunos investigadores (Beck, Birch) consideran que en lugar
de la activación, es la dirección el factor más importante para que se produzca la conducta
motivada.

En la mayoría de los casos la dirección de la conducta es clara (Ej: acudir a la nevera porque
se tiene hambre), pero no lo está tanto cuando hay varias posibilidades de elección, que hacen
más difícil predecir la conducta. Es entonces cuando la característica de dirección adquiere
más relevancia.

Variables de dirección

En general podemos decir que todos los organismos están en un estado de continua
motivación, ya que siempre existe algún objetivo al que dirigir las conductas.

Palmero señala dos variables en la consecución de objetivos:

- La expectativa: aumenta a mayor proximidad del objeto
- Grado de atracción: Un individuo se mueve hacia la obtención de un objetivo en la medida
que le resulta más atrayente.

El aspecto direccional es imprescindible para predecir la conducta motivada.

DETERMINANTES DE LA MOTIVACIÓN

Los determinantes de la motivación se dividen en 2 grandes grupos: internos y externos.

Determinantes internos

Los determinantes internos se originan dentro del organismo, son los mecanismos debidos a la
herencia, factores homeostáticos, al crecimiento potencial y los procesos cognitivos.

- La herencia: Es el principal determinante interno de la motivación, hace referencia a

diversos factores genéticos que programados en el organismo actúan sobre este proceso. (Ej:
conducta sexual).
Para explicar este determinante existen 2 enfoques:
Enfoque instintivo: la energía se acumula en el organismo y da origen a un estado
motivado.
Enfoque fisiológico: los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y activan las
conductas cuando detectan algún cambio (las respuestas pueden ser innatas o adquiridas).

- La homeostasis: Hace referencia a la suposición de que existe un nivel óptimo de

activación en varios estados del organismo y que está relacionado con el mantenimiento del
equilibrio fisiológico.

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Equilibrio homeostático (Cannon), la tendencia natural a mantenerlo hace que el organismo se
encuentre constantemente motivado para mantener la homeostasis.

Los motivos primarios se ajustan perfectamente a este concepto, pero los secundarios (logro,
poder etc.) no lo hacen tan fácilmente.

- El crecimiento potencial: Hace referencia a la idea de que el ser humano está motivado
para alcanzar su pleno potencial, tanto en los aspectos físicos como en los psicológicos y
emocionales. Rogers: “El individuo intenta funcionar en total plenitud” Maslow: Autorrealización.

- Los procesos cognitivos: Hacen referencia a los determinantes que proceden de la

información que recibimos y de la forma en que la procesamos. (Pensamiento)

Determinantes externos

Se originan fuera del organismo: Aprendizaje, factores hedónicos e interacción social.

- Aprendizaje: Es el principal determinante externo de la motivación. Bandera: “Algunos

motivos se aprenden a través de la observación.

- Hedonismo: El placer y el dolor son dos potentes determinantes de la conducta que

producen motivación. Tenemos tendencia a aproximarnos a lo que nos produce placer y evitar
o huir de lo que nos produce dolor. No es igual para todos los organismos ni situaciones.

- Interacción social: Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta,

pudiendo modificar la motivación.

Tanto los determinantes internos como externos pueden actuar solos o conjuntamente. Los
principales determinantes en motivos primarios son: herencia, homeostasis y el hedonismo. En
motivos secundarios: aprendizaje, interacción social, crecimiento potencial y procesos
cognitivos.

EL PROCESO MOTIVACIONAL

Ha sido considerado de distinta manera por diversos autores. Reeve estima que el proceso
motivacional está compuesto por cuatro fases:
1 Fase de anticipación.
2 Fase de activación y dirección.
3 Fase de conducta activa y retroalimentación del rendimiento.
4 Fase de resultado.

En general un denominador común a todas las denominaciones del proceso motivacional es

que es dinámico, y que tiene como principal función aumentar la probabilidad de adaptación
del organismo a su entorno. Es un proceso adaptativo.

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La secuencia del proceso motivacional según Deckers

Estableció tres momentos del proceso motivacional:

- Elección del motivo a satisfacer (selección del objetivo).

- Ejecución de las conductas instrumentales: Aquellas actividades realizadas para satisfacer

un motivo y conseguir un objetivo. Los 3 aspectos más importantes a considerar que configuran
la persistencia en la conducta instrumental son: Duración, frecuencia e intensidad.

- Satisfacción del motivo elegido. Sus aspectos más importantes son: examinar las
propiedades físicas del objetivo, la realización de la conducta consumatoria que pone fin a la
secuencia conductual y examinar los sentimientos subjetivos respecto a la satisfacción del
motivo (atribución causal).

El proceso motivacional según Fernández-Abascal

El proceso motivacional se produce por los determinantes motivacionales que, tanto internos
como externos, movilizan la intención de realizar una conducta con una determinada activación
y dirección.

Dicha conducta que interactúa con el medio, produce cambios en la propia intención, creando
así un sistema de retroalimentación.

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El proceso de motivación propuesto por Palmero

Diferencia dos momentos distintos:

- Toma de decisiones y elección del objetivo
- Control del resultado

El estímulo puede ser interno (necesidad) o externo (deseo).

La percepción puede ser consciente o inconsciente.
En la decisión y elección hay que tener en cuenta el valor del objetivo y la expectativa de
conseguirlo, aspectos evaluados en el paso anterior.
La activación se inicia desde el momento que el organismo detecta una necesidad o percibe un
estímulo atractivo que desea conseguir.
La dirección empieza en el momento en que se producen los procesos de evaluación y
valoración, actuando en la elección del objetivo y de las conductas.
Al final del control de resultados la generalización permite asociar en el futuro, las conductas
instrumentales utilizadas con objetivos similares.

COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN

La mejor manera de entender la motivación humana es analizar los distintos sistemas que la
componen, a través del estudio de sus principales componentes:
- Biológicos
- Aprendidos
- Cognitivos

El aprendizaje y la cognición pueden llegar a modificar la expresión de la biología subyacente.

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8
TEMA 3 - ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIÓN Y EL MANTENIMIENTO DE LA
CONDUCTA

La motivación es la responsable de lo que se aprende y lo que se ejecuta. Se considera el

determinante para la adquisición de comportamientos por parte del individuo.

EXPLICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN DESDE EL COMPORTAMIENTO ANIMAL

La experimentación animal, llevada a cabo para conocer las bases tanto conductuales como
cognitivas y biológicas de la conducta aprendida, ha permitido poner más luz sobre el
aprendizaje y la regulación motivacional de la conducta.

Revolución de las primeras ideas evolucionistas

Durante muchos siglos, a favor de la presencia de Dios, ha predominado la creencia en el

fijismo: es decir, que los seres humanos que poblaban el mundo eran siempre los mismos.

En el siglo XVII se empieza a defender el origen natural y no divino de los seres vivos.

La herencia de los caracteres adquiridos:

Lamark propuso que los factores ecológicos y genéticos eran determinantes en la evolución y
aunque su teoría era incorrecta abrió paso a las que le siguieron. Esta teoría se resume en
los siguientes puntos:
- Cada especie posee un impulso innato a perfeccionarse a sí misma (Principio de
perfección). Componente motivador.
- Los cambios en el entorno provocan una modificación en las necesidades del sujeto,
responsables de que este se esfuerce por adaptarse a su ambiente, modificándose
continuamente conforme se produce la adaptación (Principio uso y desuso).
- Las características así adquiridas se pueden transmitir genéticamente a los
descendientes, sobreviviendo así aquellos que mejor se adapten al medio.

La selección natural:
Darwin explicó que existe una continuidad en las formas de vida, desde la más baja a la más
elevada, y que para sobrevivir es necesaria la adaptación al medio. Consideró al hombre como
una especie animal más.

Propuso la teoría de la selección natural basada en los siguientes puntos:

- La vida es esencialmente adaptación y se produce en la lucha por la supervivencia, dado
que hay un exceso de población en relación a la cantidad de alimentos. Los individuos tienen
necesidades, lo que les empuja a estar motivados para satisfacerlas.
- En ocasiones se producen en los sujetos variaciones al azar que les capacitan para una
mejor adaptación.
- En la naturaleza actúa una selección natural de la siguiente forma: en la lucha por la
supervivencia, las variaciones, si son ventajosas, producirán individuos más dotados y mejor

1
adaptados, por lo que tendrán mayor número de posibilidades de ser seleccionados de forma
natural.

El comportamiento instintivo (que surge de la herencia genética) es la manifestación más

elemental de esta lucha por la supervivencia y la adaptación. Darwin defiende que la conducta
motivada obedece a las necesidades del organismo.

Las teorías evolucionistas en la actualidad

Investigaciones modernas han demostrado que la selección natural puede tener efectos
radicales incluso a corto plazo. Determinadas pautas de conducta son comunes a todos los
humanos por la utilidad que tuvieron en la supervivencia. Se piensa que algunas conductas
motivadas podrían estar genéticamente determinadas.

Aportación etológica

La etología es la parte de la biología que estudia el comportamiento animal, principalmente

mediante estudios de campo. Se intenta diferenciar entre las conductas innatas y las
adquiridas, fruto de la experiencia.

Lorenz sustituyó el término innato por el de origen del patrón y lo investigó aislando al animal
de su entorno.

Del instinto al patrón de acción modal

Desde la biología se define el instinto como una pauta heredada de comportamiento complejo,
común a una especie y con finalidad adaptativa.

Se pasó a denominar preferentemente al instinto como patrón de acción modal (PAC), para
hacer hincapié en los aspectos modificables de la conducta. Sus características fundamentales
son:
- Es un tipo de conducta presente en todos los miembros de la especie (considerando las
variaciones relativas al sexo).
- Una vez que se desencadena el patrón de acción modal se realiza toda la conducta
hasta que se consuma completamente.
- Es un comportamiento estereotipado (se repite sin variación), pero con cierta flexibilidad
en su ejecución.
- El nivel mínimo de estimulación para provocar la actividad varía en función de las
circunstancias.
- El mismo estímulo produce efectos diferentes dependiendo del estado fisiológico del
animal y de sus acciones recientes.

Básicamente toda la conducta que se observa en el PAC se compone de 3 elementos:

- El estímulo índice: muy específico y que desencadena la respuesta. El animal está
programado genéticamente para responder ante él.

2
 - Los mecanismos desencadenadores innatos: dispositivos especiales de recepción,
encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta ante la aparición del estímulo
índice.
- Respuesta consumatoria: Respuesta observable provocada por la estimulación del
mecanismo desencadenador innato. Puede variar con la experiencia.

Lorenz y Tinbergen propusieron como explicación del PAC el modelo de la energía, según el
cual existe una tensión interna específica para cada PAC, y la acumulación de esta energía
motiva la conducta, que se mantiene encerrada hasta que aparece un estímulo índice.

Por la acumulación de esta energía excesiva también se explican las conductas llamadas
“acciones en vacío” en las que se ejecuta el comportamiento sin la presencia del estímulo
índice.

Las adaptaciones filogenéticas determinan el comportamiento en los animales, y en cierta

medida, también en el hombre.

La impronta

Investigada por Lorenz, la impronta consiste en el seguimiento a la figura que se percibe al

nacer. (ejemplo, patos siguiendo a la primera persona que ven al nacer, madre u otro)

Eibl - Eibesfeldt mantiene que dentro de un circuito funcional ciertos aprendizajes están
previstos para que se adquieran en un momento evolutivo determinado. De esta forma los
animales adquieren en ciertas fases sensibles de su vida conocimientos concretos que se
mantienen muy persistentemente.

Una vez pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, llamado periodo
crítico, es muy difícil que se adquiera esa conducta.

Se han dado dos explicaciones a esta conducta: teorías basadas en aspectos aprendidos
(Teoría del aprendizaje asociativo de Moltz basada en el binomio miedo-reducción del miedo) y
teorías de aspectos innatos (basadas por los etólogos en una programación filogenética)

También se ha estudiado la impronta de la preferencia sexual y la preferencia alimenticia.

JUSTIFICACIÓN DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGÍA

El objetivo de la conducta instintiva era, fundamentalmente, satisfacer de forma rápida aquellas

necesidades que eran vitales para la supervivencia.

3
Del instinto al motivo

Mc Dougall justificaba los instintos como fuentes irracionales y apremiantes de la conducta

(Fuerzas motivacionales, Reeve). El instinto no sólo reforzaba la conducta si no que también se
encontraba en la base de la experiencia subjetiva de dirigirse a una meta.

Al no darse ninguna explicación experimental estas teorías fueron descartadas, pero fueron
una buena base para estudios posteriores.

La pulsión psicoanalítica

El concepto de pulsión entendía que el propósito o la función del comportamiento humano era,
fundamentalmente, satisfacer las necesidades corporales, y para conseguirlo la pulsión del
sujeto incitaba cualquier comportamiento para cubrirlas.

Freud distingue 4 momentos en la pulsión: La fuente que se halla en el cuerpo, el esfuerzo

provocado para aliviar la tensión, la meta que es el propósito de acabar con la tensión, y el
objetivo que es cualquier persona o cosa que sirva para satisfacer la pulsión.

Por otro lado la pulsión de vida incluye pulsiones que aseguran la supervivencia y reproducción
(sexo, hambre o sed) y la pulsión de muerte abarca las pulsiones destructivas (agresividad).

El psicoanálisis pone en primer plano las motivaciones inconscientes como determinantes

psíquicos fundamentales.

La reacción del movimiento conductista

El conductismo pretendió un análisis científico de la conducta y para ello dejó de lado todo
aquello que no se pudiera explicar de un modo científico.

Por ello se limitó al estudio de las conductas en términos de estímulos (E) y respuestas (R)
(Fundador John B. Watson).

LA MOTIVACIÓN EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGÍA DEL APRENDIZAJE

La relación es clara: se aprende más fácilmente aquello en lo que se está motivado.

Factores motivacionales del condicionamiento clásico

Al descubrimiento del condicionamiento clásico se llegó por casualidad. Pavlov estudiando la

digestión de los perros comprobó que la secreción de los flujos gástricos no sólo se producía
durante la alimentación, si no también durante la observación de la comida: Secreción
psíquica.

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Para estudiar este fenómeno creó la siguiente situación:
Primero hacía sonar una campana, comprobando que no producía ningún tipo de secreción. Si
inmediatamente después del sonido introducía comida en la boca del animal este empezaba a
salivar. Después de repetir el proceso varias veces el perro empezaba a salivar únicamente
con el sonido de la campana, sin comida.

Demostró que se trataba de un reflejo y a la conexión entre un estímulo nuevo (sonido de la

campana) y un reflejo ya existente (salivación ante comida) la llamó reflejo condicionado
(condicionamiento clásico o reflejo Pavloviano)

Descubrió la posibilidad de condicionar reflejos, hasta el momento considerados involuntarios,

para crearlos aprendidos (ej: sonido de la campana). Por lo que estímulos que nosotros no
controlamos conscientemente pueden determinar nuestra conducta, por cuanto los estados de
motivación que nos susciten.

También se pueden provocar condicionamientos clásicos no agradables, que provoquen

rechazo (ej, C.C. de defensa, Bekterev sonido + descarga eléctrica).

Elementos del condicionamiento clásico

- Estímulo incondicionado (EI): El que suscita una respuesta no aprendida y medible de

forma regular (Ej. la comida para el perro).

- Estímulo condicionado (EC): Aquel que en principio es un estímulo neutro (En) en la

situación, que antecede a la presentación y acompaña al EI (Ej. sonido de la campana).

- Respuesta incondicionada (RI): Cualquier respuesta no aprendida y medible que se

emite cuando aparece el EI (Ej. salivación con la comida).

- Respuesta condicionada (RC): Respuesta aprendida que se emite ante la presentación

aislada del EC, una vez que se ha establecido la asociación EC-EI. Normalmente tiene algo de
menor intensidad que la RI. (Ej, salivación al oír el sonido de la campana).

Proceso del condicionamiento clásico

Es un modelo E-E porque se basa en la asociación del EC y el EI. Tiene dos características
importantes:
- Los estímulos se presentan al sujeto con independencia de su conducta.
- Se condicionan respuestas reflejas, no actividades espontáneas.

Pavlov descubrió también el condicionamiento inhibitorio en el que se aprende a inhibir o

retener la RC, es decir que un estímulo inhibitorio (EC) señala la ausencia de EI, por lo que se
inhibe la RC (o provoca la no respuesta al EI).
Ej: Un restaurante que nos gusta (EI) al pasar vemos una pelea (EC) se nos quitan las ganas
de ir, inhibiendo la RC de hambre que nos motivaba el sitio.

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Otro tipo es el condicionamiento de segundo orden, que consiste en emplear como EI para
establecer un nuevo condicionamiento, un EC de un condicionamiento anterior. (Ej: prejuicios
que vienen de encadenar reflejos aprendidos)

Técnicas de condicionamiento clásico

- La respuesta emocional condicionada: Ante una situación que produce miedo se alteran
el resto de conductas.
- Seguimiento de señales: La actitud de acercarse y contactar con aquellos estímulos que
nos permiten satisfacer necesidades.
- Condicionamiento de aversión al sabor: Una sustancia adquiere características
aversivas de otra por presentarse asociadas (ej. solución con azúcar que se añade droga que
induce malestar). Este condicionamiento se produce desde el primer ensayo, incluso cuando
los intervalos entre EI y EC son muy largos.

De la ley del efecto a la ley del refuerzo

Thorndike inició estudios sobre la relación entre aprendizaje y motivación en distintos animales,
a través del efecto del hambre en gatos que encerraba en un cajón (caja problema). Los
animales sentían el impulso de actuar, eran activos para conseguir el premio y aprendían
pronto la respuesta.

“La conducta era un instrumento para conseguir premios y evitar castigos”. Por esto formuló la
Ley del efecto:
Las consecuencias que tenga una conducta determinarán su repetición, de forma que si son
agradables, la conducta aumentará, pero si son desagradables disminuirá. (Condicionando el
impulso y con ello la motivación).

Posteriormente Skinner demostró que las consecuencias de nuestra conducta tienen un

importante efecto sobre ella y de esta forma el sujeto opera en el ambiente (Ley del refuerzo).

La asociación se realiza entre la respuesta y el reforzador.

Utilizó una rata que recibía un premio cada vez que apretaba una palanca, y se registraba
tantas veces como se repetía la conducta. Este aprendizaje se denomina condicionamiento
operante, porque el sujeto opera sobre el ambiente y emite la respuesta voluntariamente para
obtener premios o evitar castigos.

Elementos del condicionamiento operante

- La respuesta operante: Es la que se desea adquirir y el sujeto se encuentra motivado a

realizar.

- El estímulo reforzador: Aquel que se dispensa al sujeto ante la realización de la conducta

deseada. Cualquier estímulo puede convertirse en reforzador si aumenta la respuesta deseada.

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Efecto del reforzador

El estímulo reforzador es el elemento que tiene que ver con la motivación en el

condicionamiento (incrementa la probabilidad de respuesta). Antes de emplear un estímulo
como reforzador hay que comprobar que actúa como tal, ya que dependerá en gran parte de la
historia del sujeto y de sus necesidades biológicas y motivacionales.

Qué puede actuar como reforzador

También actúa como reforzador todo aquello que disminuye la necesidad biológica del sujeto,
este tipo de motivo se denomina primario.
Al motivo condicionado (adquirido por condicionamiento) se le denomina secundario o
adquirido.

Una actividad puede comportarse como reforzadora por sí misma si motiva la repetición de
dicha conducta.

- Teoría de la probabilidad condicionada (Premark):

Puede actuar como reforzador cualquier actividad cuya probabilidad de ocurrencia sea mayor
que la de la conducta exigida.

Esto determina que siempre se puede encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta
nueva.

- Hipótesis de la privación de la respuesta (Timberlake y Allison)

Comprobaron que también podían actuar como reforzadores aquellas conductas del sujeto que
ocurrían con menor frecuencia. (Se busca emitir el menor número de respuestas para
conseguir el reforzador).

- Teoría de la distribución conductual:

Cualquier actividad puede convertirse en reforzador de otra. Así durante un condicionamiento
se modifica la distribución que hace un sujeto de su tiempo.

Con la manipulación de los reforzadores se puede intervenir en la conducta, a través de su

nivel de motivación, y no siempre el sujeto es consciente de ello.

La motivación como función activadora

La motivación es fundamentalmente motivadora de la acción. Hull se basó en el impulso o

drive y posteriormente en el incentivo para elaborar una teoría general de la conducta.

- El impulso:
La Teoría de la reducción del impulso, de Hull decía que aquella reacción por la que queda
reducida una necesidad biológica será aprendida y muy probablemente se repetirá cuando se
produzca de nuevo la misma necesidad biológica.

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El impulso energizaba y activaba la conducta pero no la dirigía a la meta pues era inespecífico,
de eso se encargaba el hábito, una consecuencia del aprendizaje que hacía depender del
refuerzo.

Así hábito (nº de ensayos previos) e impulso (horas de privación) eran factores determinantes
en la conducta y con ellos Hull propuso la siguiente fórmula.

E=HxD

E= Fuerza de la conducta (potencial de excitación)

H= Fuerza del hábito
D= Impulso o Drive

Después con Spencer añadieron la variable del incentivo (I)

E=HxDxI

Posteriormente Hull halló 3 componentes más, el valor de la meta, la demora del reforzador, y
la intensidad del estímulo, haciendo la fórmula inviable. Al ser elementos multiplicativos uno
solo que tuviera valor cero anulaba al resto.

Hull también consideraba que la conducta no se podía justificar solo por la asociación Estímulo-
Respuesta, pues la actuación hacía un objetivo estaba formada por una secuencia de
conductas simples: Respuesta fraccionaria o anticipatoria de meta (Rm). Lo que el animal
aprendía no era el E-R si no una cadena de conductas que le llevaban al premio.

Críticas a la teoría de la reducción del impulso

Cayó en el error de explicar comportamientos complejos a partir de su experimentación con

animales sometidos a privaciones forzosas. No se puede aplicar a la mayoría de situaciones
cotidianas, por ejemplo al hecho de que seguimos comiendo cuando no tenemos hambre.

Las investigaciones posteriores consideran que los impulsos establecen disposiciones

específicas.

Función informativa de la motivación: el incentivo.

Dando una interpretación más cognitiva, empieza a ocupar un papel central el incentivo, que
“tira” del organismo y lo “atrae” hacia la meta.

ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACIÓN-APRENDIZAJE

Para estudiarlos, según López y Cantora, se ha utilizado la disminución del valor motivacional
del EI una vez conseguido el condicionamiento clásico o la reducción del valor del incentivo en
el caso del condicionamiento operante.

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Ej: Asociar el EI o el reforzador con una sustancia dañina y la respuesta disminuirá.

La conducta se encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de motivación cuando se
realizan entrenamientos prolongados (se automatiza) y se ve más perturbada cuando se han
ejecutado pocos ensayos.

PAPEL DE LA MOTIVACIÓN EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL

Los seres humanos aprenden comportamientos no solo al ejecutarlos, si no también por ver
cómo los realizan los demás y observar las consecuencias que tienen en el otro.

A mayor complejidad del Sistema Nervioso no solo aumenta el número de conductas imitativas,
si no también su calidad y sus mecanismos de control. Esto tiene un valor supervivencial.

La imitación se denomina en psicología aprendizaje observacional (AO)

Tentativas explicativas de la imitación

Las teorías instintivistas consideraban la capacidad de imitar como una tendencia innata o
instintiva. Posteriormente se buscó dar una explicación desde el condicionamiento clásico. La
imitación se producía por el condicionamiento pavloviano de verbalizaciones, respuestas
motoras y estímulos sociales similares (por asociación).

Desde el condicionamiento operante, para aprender la conducta debe ser reforzada y para ello
ejecutada. Se reforzarán las respuestas correspondientes a las acciones del modelo.

Imitación generalizada: Conducta imitativa sin el refuerzo contingente ya que es el modelo el

que recibe el reforzador, no el observador. Si se recompensa constantemente la reproducción
del modelo, la conducta del observador adquiere propiedades reforzantes secundarias.

Justificaciones cognitivas de la imitación

Albert Bandura elaboró la teoría del aprendizaje social, después llamada “Teoría social
cognitiva” que considera el AO como una representación mental elaborada de un sujeto que
ha observado un modelo, que ejecuta alguna conducta o sufre las consecuencias de alguna
acción, sin que sea preciso que el observador realice esa conducta.

El reforzador influye a través de una mediación cognitiva ejerciendo una influencia antecedente
más que consecuente.

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 Esquema de funcionamiento del refuerzo vicario según Bandura

No todo lo que se observa se ejecuta pero se puede aprender. Bandura habla de 4 procesos:

- Dentro de la adquisición de la conducta modulada

- Procesos atencionales
- Procesos de retención

- Dentro de la ejecución
- Procesos de reproducción motora
- Procesos de motivación

Procesos atencionales

Se necesita la focalización y mantenimiento de un foco atencional que se determina por las

siguientes variables:
- Las propiedades físicas del estímulo (que no excedan la capacidad de atención del
sujeto)
- Las características del modelo.
- Las características del observador.

Procesos de retención

Para poder reproducir la conducta del sujeto debe retener de forma simbólica esos estímulos
originales.

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Bandura alude a dos criterios de representación:
- Mediación imaginativa (Transforma el estímulo en imágenes)
- Mediación verbal (Transforma el estímulo en códigos verbales)

Este proceso depende de las operaciones de repetición y del repaso encubierto.

Procesos de reproducción motora

Depende de las propias capacidades físicas y psicológicas el poder reproducir una conducta
observada.

Procesos motivacionales

Transforman lo aprendido por observación en ejecución e incluso determinan aquello que se

aprende de todo lo observado.

El valor del incentivo del reforzador se encuentra en la anticipación de las consecuencias y

actúa por medio de tres funciones:

- Función informativa: observación

- Función motivacional: se considera el reforzador observado como un autoincentivo.
- Función de acrecentamiento del estímulo: Discrimina conductas apropiadas o no.

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TEMA 4 - LA MOTIVACIÓN EN EL CONTROL DE LA ACCIÓN

El estudio de la motivación humana se enfoca desde la perspectiva de considerar al hombre

poseedor de metas y objetivos, con capacidad para superar dificultades y con un
comportamiento dirigido por incentivos externos.

LA CONDUCTA EXTRÍNSECA E INTRÍNSECAMENTE MOTIVADA

Sabemos que por medio del aprendizaje conocemos qué respuesta debemos dar en cada
momento, pero es a través de la motivación como se obtiene la fuerza para emitir esas
respuestas. La motivación dirige la conducta , pero también la energiza (intensifica).

Motivación extrínseca: Cuando son las características de estímulos externos lo que

determina la dirección de nuestra conducta. Es fruto del aprendizaje.

Motivación intrínseca: Cuando se realiza una conducta en ausencia de alguna contingencia

externa aparente. Ej: practicar montañismo por mera afición.

Intrínsecamente la motivación emana de fuerzas internas y extrínsecamente surge de los

incentivos. El nivel de ambos tipos de motivación depende del momento y de la actividad.
(Se puede leer por el placer de hacerlo o para aprobar un examen)

Inicialmente el estudio de la motivación extrínseca se llevó a cabo a partir de los trabajos de

Skinner sobre el papel central del refuerzo en la conducta (planteamientos conductistas).
Posteriormente se incorporaron los aspectos cognitivos con la teoría del incentivo desarrollada
por Dickinson, que mantiene que la dirección hacia una meta es fruto de las consecuencias y el
valor de estas en ese momento para el sujeto.

En el estudio de la motivación intrínseca se defendía que los seres humanos son

sustancialmente activos por su propia curiosidad y competencia.

Se ha demostrado que la motivación intrínseca relaciona positivamente con el aprendizaje, el

motivo de logro y la percepción de competencia.

MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

Hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada respuesta, a
repetirla y finalmente adquirirla.

La motivación extrínseca (ME) surge a partir de incentivos y consecuencias ambientales.

Por un condicionamiento clásico de segundo orden los estímulos adquieren propiedades

hedónicas, mientras que por condicionamiento operante (así es aprendida la ME) el sujeto
emite respuestas voluntarias para acceder a esos estímulos o huir de ellos, según sus
características hedónicas.

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Esta motivación basada en las expectativas y en la anticipación de las propiedades del
reforzador se denomina motivación de incentivo.

Efecto del incentivo en los niveles de motivación

El incentivo facilita la ejecución de una conducta por las expectativas que crea, y por eso su
valor es aprendido y no se encuentra en sí mismo, sino en el sujeto que lo percibe o interpreta.

Los incentivos no causan la conducta pero afectan a la probabilidad de que se repita la

respuesta.

- Una recompensa es un objeto ambiental agradable que se da al final de una secuencia

conductual y su objetivo es el incremento de esa conducta.

- Un castigo es un objeto ambiental desagradable que se da al final de una secuencia

conductual y su finalidad es reducir la probabilidad de que se vuelva a emitir esa respuesta.

- Un incentivo es aquel objeto ambiental que se conoce de antemano, que se va a conseguir si

se realiza determinada ejecución y atrae a la persona a realizarla. Es el componente
motivacional de la acción.

El incentivo externo afecta a la ejecución, porque distrae la atención del proceso de aprendizaje
hacia las conductas necesarias para obtener la recompensa cuanto antes.

Consecuencias del incentivo agradable sobre la motivación

Son bastantes los elementos que afectan a la motivación de incentivo cuando se está
aprendiendo una conducta que es premiada, a continuación veremos los más importantes: la
contingencia incentivo-conducta motivada, la cantidad y calidad del incentivo, la detección de la
causalidad, la demora del incentivo y el efecto de los niveles de motivación sobre la ejecución.

- Contingencia incentivo-conducta motivada

La ejecución de la conducta motivada no siempre es contingente con el incentivo esperado.
Cuando la emisión de la respuesta no siempre tiene las consecuencias deseadas, nos
encontramos ante un programa de refuerzo parcial.

Los programas de refuerzo simple se pueden llevar a cabo de 2 maneras: Manipulando el

número de respuestas que se tienen que emitir para recibir el incentivo (programa de refuerzo
de razón) o bien estableciendo que el incentivo se dispense después de un tiempo determinado
(programa de refuerzo de intervalo).

Ej: Evitar la conducta de pica, premiando cada x veces que se controla el impulso, o regalar
una camiseta cuando se rellenan x puntos de una cartilla. Estos son programas de razón fija,
porque se dispensa el incentivo tras un número determinado de respuestas.

2
En ellos el sujeto crea unas expectativas ante la situación, que hacen que la respuesta se
interrumpa temporalmente nada más recibir el incentivo, y pasada esta pausa la respuesta
vuelve a emitirse con vigor.

En el programa de razón variable el número de respuestas que debe emitir el sujeto para
obtener el incentivo varía de un ensayo a otro. Cuanto más elevado sea el número medio de
respuestas que debe dar para recibir el incentivo, mayor será la cantidad de respuestas que
emita el sujeto (Ej, máquinas tragaperras).

En los programas de refuerzo de intervalo, a medida que el sujeto va aprendiendo la situación

y puede predecir la aparición del incentivo, provoca que anteriormente a ese momento no emita
respuesta, pero al aproximarse la finalización del plazo del tiempo, el sujeto incrementa
significativamente el número de respuestas.

Cuando se dispensa el incentivo pasado un tiempo fijo establecido previamente, hablamos de

programa de intervalo fijo. También se puede manipular un programa de intervalo de
tiempo medio o variable, que consigue respuestas más estables, ya que al sujeto le resulta
más difícil crearse una expectativa sobre la situación.

En general en los programas de razón se emite un mayor número de respuestas.

- Cantidad y calidad del incentivo

La ejecución de la conducta motivada aumenta conforme se incremente la magnitud o cantidad
del estímulo reforzante por las expectativas que conlleva. Aunque para establecer la cantidad
óptima hay que conocer la historia del sujeto (ej, premiar a un niño con ir al cine cuando va
todas las semanas, no tendrá casi efecto).

Los cambios en la magnitud (probado por Crespi) y la calidad del incentivo durante la
adquisición de una conducta, provocan cambios en la conducta motivada, produciendo efectos
exagerados, conocidos como efectos de contraste.

Se denomina efecto de contraste positivo (efecto de elación), al hecho por el que si a un

sujeto se le ha entrenado con una magnitud determinada y luego esta se incrementa, el sujeto
estará más motivado, su número de respuestas aumentará y el tiempo que tarda en emitirlas
disminuirá. (Emitirán más respuestas que el que recibió la magnitud elevada desde el principio)

El efecto de contraste negativo (efecto de depresión) es el caso contrario, si durante el

experimento disminuimos la magnitud del incentivo, los sujetos responden menos o peor.

Estos efectos tienen que ver con las reacciones emocionales que se producen en el sujeto ante
el cambio en las expectativas que se crean sobre la situación del incentivo y son una variable
muy importante a considerar, ya que si no conocemos la experiencia previa del sujeto con el
reforzador, puede que este no tenga los efectos que nosotros pensamos.

En cuanto a la calidad, en líneas generales también aumenta la conducta motivada, cuando la

calidad del incentivo aumenta.

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- Detección de causalidad

Cuando se produce un emparejamiento accidental de una conducta con un premio, se crean

unas expectativas de la situación en el sujeto que aumentan la probabilidad de que se repita
esa respuesta, aunque en este caso el valor del incentivo no conduzca a nada. Esto se ha
denominado conducta supersticiosa.

Ejemplo: llevar los mismos calcetines siempre que hay un examen porque una vez salió muy
bien con ellos puestos.

- Demora del incentivo

El aprendizaje es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la realización de la

respuesta. Las demoras en el acceso al incentivo, retardan la ejecución, debido a que no se
establece claramente la asociación entre ambos elementos: conducta motivada-incentivo.

En las situaciones aparecen también estímulos de marcaje o de marca, que actúan como
estímulos secundarios para que se emita la respuesta aunque el premio no esté disponible,
como por ejemplo los reforzadores verbales.

La demora del premio produce que se reduzca su valor de incentivo, esto se llama descuento
de demora. Si se tienen dos incentivos a elegir, uno de gran magnitud que se demorará más
tiempo y otro pequeño más inmediato, se ha comprobado que cuando se empieza a acercar el
plazo del incentivo inferior que se dispensaba antes, los sujetos que inicialmente habían optado
por el de gran magnitud, pasan a preferir el menor por ser más inmediato, dado que su nivel de
motivación se dispara.

El margen de tiempo en que se cambia de criterio y se pasa a preferir el reforzador más

inmediato, se llama margen de vulnerabilidad. Este depende de la magnitud y demora del
reforzador y del autocontrol y la impulsividad del sujeto.

- Niveles de motivación y la ejecución

Cuanto más intensa es la motivación de una tarea, mejor es la ejecución del sujeto y más
tiempo tarda en dejar de emitir la respuesta. Teniendo en cuenta variables como el nivel de
dominio de la tarea, o la percepción del sujeto de ese dominio, así como los cambios en sus
necesidades.

- Efecto de la retirada del incentivo agradable sobre la conducta

Hay situaciones en las que la aparición de una conducta determinada provoca que
desaparezca el premio. Así el valor del incentivo determina que no se ejecute la conducta para
que no se retire el estímulo agradable. Esto se denomina entrenamiento por omisión y su
objetivo es suprimir una conducta.

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- Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta

- La situación de escape/evitación: La aparición de la conducta tiene como efecto que

desaparezca el estímulo desagradable o que no llegue a ejecutarse. Las expectativas que crea
el sujeto ante la situación es lo que le permite no sufrir las consecuencias del estímulo
desagradable y cada vez ejecutará más rápidamente su respuesta.

- El castigo: Cuando el sujeto ejecuta la respuesta, aparece el castigo. Es un

procedimiento para reducir la aparición de una conducta.
Variables que afectan a su resultado:
- Intensidad: Es necesaria máxima intensidad para mayores niveles de motivación
- Duración: Más prolongado, más efecto
- Contingencia: Para que sea eficaz se debe administrar el castigo siempre ante la conducta
inadecuada.
- Efecto de la demora. Para que sea eficaz el castigo debe aplicarse de inmediato.
- Disponibilidad de una respuesta alternativa. Si a la vez que castigamos una R, premiamos
otra diferente, aumenta la efectividad del castigo.

El mal empleo de los castigos provoca ansiedad en quien los padece, y usarlos continuamente
genera agresividad.

Cuando se expone a un sujeto a estímulos aversivos (sin control ni justificación) de los que no
se puede escapar, se produce un estado que se denomina indefensión aprendida, e induce a
que no sepa responder ante otras situaciones.

- Resultados de la desaparición del incentivo sobre la conducta motivada

Cuando sucesivamente la ejecución de una conducta no va seguida del incentivo esperado, la

intensidad de la respuesta decrece, su probabilidad disminuye, hasta que llega un momento
que desaparece. Esta situación se denomina de extinción y puede ser tan adaptativa como lo
adquisición.

Inicialmente cuando desaparece el incentivo, el sujeto incrementa tanto el número como la

magnitud de las respuestas, debido a su nivel de motivación, mientras aparece a la vez una
reacción emocional e intensa de frustración. Una forma de medir la extinción es comprobar
cuántas veces el sujeto da la respuesta cuando no se presenta el incentivo.

Resistencia a la extinción: número de veces que se sigue emitiendo la respuesta aunque el

incentivo no esté presente. Depende de algunas variables:
- La contingencia incentivo-conducta motivada: si la conducta se ha conseguido premiando
siempre la ejecución, la conducta se extinguirá antes, porque cambiarán antes las expectativas.
En programas de refuerzo parcial se extingue más lentamente.

- Si el aprendizaje se ha efectuado en distintos ambientes, la extinción es más difícil, ya

que el estímulo de incentivo posee más claves contextuales.

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 - El efecto magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se ha
ejecutado la conducta. Entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extinción.

- La demora del incentivo durante la adquisición provoca mayor resistencia a la extinción,

si se han empleado demoras diferentes cuando se aprendía la conducta.

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

La motivación intrínseca (MI) se refiere a la motivación para implicarse en una actividad por su
propio valor, obteniéndose la recompensa en la misma realización de la tarea. Hay una
ausencia de estímulo externo y se manifiesta por nuestra tendencia al aprendizaje y la
creatividad.

Una de las necesidades psicológicas en las que se basa es la curiosidad, nuestro deseo de
saber sobre el entorno. Berlyne demostró que el ser humano desarrolla altos niveles de
estimulación sin explicación biológica aparente (curiosidad intelectual) en cuya base se haya
algún tipo de disonancia conceptual, que aparece ante situaciones que provocan duda,
perplejidad, contradicción, confusión o inadecuación.

La conducta exploratoria tiene como objetivo, guiar al organismo hacia objetivos nuevos.

Los estudios sobre MI se centran en aspectos subjetivos tales como la autocompetencia o la

autodeterminación, y en considerar al hombre como agente causal de la acción. De Charms
introdujo el concepto de causación personal y hace referencia a considerarse como origen
(elecciones personales) o como peón (estímulos ajenos-marioneta) de la propia conducta.

Estos estudios dejaron en evidencia la paradoja del incentivo, ya que los incentivos externos
incorporados a actividades intrínsecamente motivadas, llegaban a disminuirlas.

Teorías explicativas de la motivación intrínseca

Lo común a estas teorías es la consideración de que no son las condiciones estimulares lo que
determina la motivación, sino la manera activa e intencionada en que las personas ponen a
prueba sus competencias.

La MI se considera una conducta motivada propositiva y espontánea, puesto que aparece

impulsada por planes, metas y objetivos personales.

Teoría de la sobrejustificación

Esta teoría de Mark. R. Lepper defiende que la percepción que tiene uno mismo de las causas
que provocan su conducta determina e influye en su motivación.

El interés por una actividad disminuirá si la acción se convierte en un instrumento para

conseguir una meta extrínseca, si se percibe que los elementos externos (ej. premios)
controlan la conducta, la MI descenderá porque se encontrará sobrejustificada.

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Leeper y Green denominaron costo oculto de la recompensa, al resultado que produce el
incentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada extrínsecamente.

Teoría de la autodeterminación

Propuesta por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan parte de los enfoques de autocompetencia y
causación de White y De Charms.

Se basa en considerar que los comportamientos son volitivos (de voluntad) en distintos grados,
por lo que las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen con ellas. Define la
autodeterminación como una tendencia innata que lleva a involucrarse en comportamientos
que despiertan interés, en lugar de aquellos que suponen una obligación.

Desde esta teoría se defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta y el
grado en que se implica en la tarea. La actuación humana está regulada por la forma en que se
asumen los valores sociales y las contingencias extrínsecas, que poco a poco, se van haciendo
como propias. Así la MI se modifica a través de los acontecimientos sociales y los incentivos
que conducen a un sentimiento de competencia durante la acción.

Teoría de la evaluación cognitiva

Es una subteoría de la anterior, que señala que la satisfacción innata de sentirse autónomo y
competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario la percepción de control de la conducta
por estímulos externos disminuye el sentimiento de autonomía y con ello el nivel de MI.

Necesitamos sentirnos competentes antes los demás (competencia), y experimentar una

sensación de control, de que decidimos en nuestras interacciones con el entorno (autonomía).

Los incentivos externos que se reciben al realizar una conducta tienen dos aspectos sobre ella
que determinan su competencia y autonomía:
- El informativo, que suministra retroalimentación de competencia (hago lo que quiero) ej:
decirle a alguien “muy bien, se nota que te has esforzado”.
- El controlador, que provoca la relación instrumental (hago lo que me dicen) entre la
ejecución y las consecuencias, disminuyendo la MI. Ej: “Muy bien, has estudiado como tus
compañeros”.

Si la información hace que el individuo se perciba como muy competente, se estimulará su MI

hacia la tarea, ocurriendo lo contrario si la información hace énfasis en los fallos y transmite
una idea de baja competencia.

Teoría de la autoeficacia

Propuesta por Bandura, plantea que la percepción que tenga la persona de su dominio sobre la
tarea determinará sus expectativas de éxito, a la vez que su persistencia en la ejecución y la
cantidad de esfuerzo invertido en la realización de dicha tarea.

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La autoeficacia percibida es una valoración de la capacidad de uno para organizar y llevar a
cabo un tipo concreto de actuación, mientras que la expectativa de resultados es la apreciación
acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales actuaciones.

Una alta expectativa de autoeficacia y de resultado hacen que aumente la MI.

Efectos de la tarea sobre la motivación intrínseca

Hay otros elementos que afectan a la MI marcadamente: el grado de dificultad de la tarea y el

empleo de incentivos durante su realización.

- Grado de dificultad de la tarea

Se considera una situación de reto óptimo aquella en la que el nivel de dificultad de una tarea
es semejante a las habilidades para llevarla a cabo.

Csikszentmihalyi planteó que existe un flow (flujo) entre la dificultad de la tarea frente a las
habilidades del sujeto para resolverla y estableció el concepto de reto óptimo cuando existe un
equilibrio entre ellas. El flow solo emerge cuando uno mismo percibe una congruencia entre los
retos presentados y las propias competencias para llevarlos a cabo. La acción se realiza sin
esfuerzo y la persona se deja absorber por la tarea, es una experiencia muy placentera.

Para que se de la experiencia de flujo hacen falta tres condiciones previas:

- Ser capaces de concentrarse en la tarea
- Que la tarea y la meta a cumplir estén claramente establecidas
- Que la retroalimentación por la ejecución se proporcione inmediatamente.

Cuando se está motivado intrínsecamente se buscan situaciones con un grado óptimo de reto.

- Características del incentivo que afectan a la motivación intrínseca

Algunos experimentos indicaron que las recompensas tiene un efecto destructivo sobre las
tareas creativas, estableciendo cuatro factores que limitan las circunstancias en las que la la
aparición de la recompensa externa reduce la MI:

- La expectativa de recompensa: La recompensa esperada afecta a la MI, pero si no se

espera, aunque se reciba, no afecta al nivel de MI.

- El carácter material de la recompensa: Si la recompensa es material, afecta más a la MI

que si no es tangible (ej: elogios).

- Las recompensas esperadas y tangibles no solo ponen en riesgo la MI, si no que

interfieren en el proceso y la calidad del aprendizaje, ya que desvían el procesamiento del
aprendizaje solamente a conseguir el producto final.

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 - El efecto de saliencia de la recompensa: Si se nombra continuamente la gratificación que
se dará al finalizar un trabajo, este deja de tener interés en sí.

Resumiendo, la recompensa afecta a la MI cuando es esperada, tangible y excesivamente

saliente.

¿MOTIVACIÓN INTRÍNSECA O MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA?

- Los individuos intrínsecamente motivados hacia una tarea seleccionan tareas de dificultad
moderada, mientras que los extrínsecamente motivados son menos creativos y eligen tareas
fáciles que tengan más posibilidades de conseguir el premio.

- Cuando la conducta se mantiene sólo por una recompensa exterior, se pone fin a la actividad
al obtener el producto deseado: cesa el incentivo, cesa la tarea.

- Si los sujetos participan en una actividad voluntaria sobre la que tienen control su MI será
elevada.

- Los factores extrínsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia, facilitan la
MI, mientras que aquellos percibidos como controladores la disminuyen.

9
TEMA 5 - APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN

La orientación cognitiva de la motivación intenta explicar la conducta basándose en los

procesos del pensamiento humano, concretamente en los procesos internos no observables y
en las formas de representar mentalmente las situaciones. Las respuestas que damos,
dependen de la interpretación de los hechos acontecidos.

PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIÓN

El cambio a la perspectiva cognitiva ocurrió cuando algunos psicólogos empezaron a

diferenciar entre algunas acciones controladas por el sujeto y otras que no, pasando a ser un
agente activo.

Tolma y Lewin sentaron las bases de las modernas teorías cognitivas de la motivación,
dirigiendo su atención hacia la secuencia cognición-acción. La conducta tiene entonces su
origen en estados internos cognitivos o mentales no observables, en los que intervienen la
elaboración de planes y la planificación de metas.

Los planes

Los planes son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan para
conseguir un determinado fin o para resolver una determinada situación.

El sujeto adopta un plan de acción cuando se encuentra ante una incongruencia entre su
estado ideal y su estado actual. Los estados ideales son representaciones mentales que
tenemos todas las personas en relación a todos los ámbitos de la vida.

La incongruencia proporciona energía al sujeto para actuar y el plan proporciona la dirección

para la acción. Para conseguir un objetivo se debe:
- Establecer la meta concreta
- Actuar
- Observar (feedback resultados acción)
- Cambiar lo necesario hasta obtener el resultado deseado

Miller, Galanter y Pribram formularon un esquema similar denominado TOTE: Test, Operate,
Test, Exit (Prueba, Operación, Prueba, Salida). Un modelo cuyo objetivo es conseguir la
congruencia entre el estado actual y el ideal.

1
 Modelo TOTE

Los planes son dinámicos, permiten la posibilidad de cambiar o añadir nuevos elementos, que
pueden ser revisados y modificados en cualquier momento.

Las metas

Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se esfuerza en
conseguir. Proponerse conseguir una meta es generar una nueva incongruencia.

Las metas pueden agruparse en 5 categorías:

- Metas relacionadas con la tarea: su fin suele ser aumentar la propia competencia, mejorando
algún aspecto de nuestro aprendizaje, destrezas etc.

- Metas relacionadas con la libertad de elección: El objetivo es hacer la tarea por el simple
hecho de que uno mismo la ha elegido, libremente y con autonomía.

- Metas relacionadas con la autoestima: Experimentar que se es mejor que otros en la

ejecución de alguna actividad. Persigue la consecución de una evaluación positiva.

- Metas relacionadas con la valoración social: Su objetivo es conseguir el reconocimiento

social y evitar el fracaso.
- Metas relacionadas con la consecución de recompensas externas: El objetivo es conseguir
recompensas procedentes del exterior, tales como ganar dinero, conseguir un premio etc.

2
Las razones que orientan al sujeto hacia la consecución de una meta dependen del valor que
se le otorgue a la misma, que puede ser uno de los siguientes: Intrínseco, de dificultad, de
utilidad, extrínseco, de logro o cultural.

Teoría ideomotriz de William James: Cuando el sujeto realiza cualquier conducta voluntaria
(movimiento), ésta previamente ha estado precedida por una idea de movimiento, cuyo objetivo
final es la consecución de una meta.

Modelo de conducta propositiva de Toman

Tolman es considerado uno de los primeros psicólogos cognitivos, y elaboró su teoría a partir
del conductismo y la Escuela Gestalt (representaciones mentales).

Destaca en su modelo la concepción de que la psicología es una ciencia objetiva de la

conducta, que debe centrarse en el estudio de las conductas molares, lo que implica estudiar la
conducta como un todo, sin reducirla a sus componentes más elementales.

Definió una serie de características de esta conducta molar, como que es intencional, que
presenta un patrón concreto de respuestas, y que es selectiva. La conducta no es aleatoria,
sino intencional, propositiva y ocurre como resultado de una representación de los diversos
caminos que nos conducen a una meta concreta.

Entre el estímulo y la respuesta se daban dos sucesos mentales que servían para predecir y
explicar la conducta: las cogniciones (procesos mentales que determinan la conducta) y los
propósitos (surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en el organismo y motivan
al sujeto a la acción para satisfacer esa necesidad).

Tolman acuñó el término “mapa cognitivo” para describir la forma en que las ratas (y por
analogía los humanos) se comportaban en el ambiente, demostrando mediante un laberinto
llenado con agua que estas alcanzaban la meta gracias a la elaboración de representaciones
mentales.

Teoría del campo de fuerza de Lewin

Lewin también entendía la motivación desde un punto de vista molar y describió un modelo
cognoscitivo homeostático de la motivación, denominado teoría del campo de fuerza, aludiendo
al concepto de campo de tensión dinámica tomado de la física.

Su intención era crear un sistema teórico con el que predecir la conducta y creyó encontrar la
respuesta en el concepto de espacio vital, que representa la totalidad de las situaciones, tanto
internas como externas, que determinan la conducta en un momento dado. No es el espacio
geográfico, sino el mundo tal y como le afecta al sujeto. En consecuencia si un estímulo es
ignorado por el sujeto, este no aparecerá en su espacio vital.

Lewin concebía el espacio vital como un campo de fuerzas estructurado en regiones en las que
aparecen metas y las barreras que se interponen entre ellas. Las necesidades producen

3
tensiones y estas motivan comportamientos de acercamiento o evitación dirigidos a una meta
cuyo fin es reducir la tensión.

Necesidad -> Tensión -> Conducta -> Meta -> Reducción de la Tensión

Estas situaciones generan cambios en la estructura cognitiva del sujeto que se traducen en
cambios en su espacio vital. La configuración de todas estas regiones representa la estructura
cognitiva del sujeto.

Mientras que una tarea no se finalice, permanece la tensión, lo cual facilita que la tarea
inacabada sea más accesible a la memoria que el resto.

Otro factor a tener en cuenta es la fuerza o intensidad motivacional con la que el sujeto trata de
conseguir una meta, que dependerá de la distancia psicológica entre el sujeto y la meta. Ej: Un
niño de un año no podrá alcanzar la meta en un camino complicado de sortear para él, y un
niño de cuatro años podrá conseguirlo.

TEORÍAS DE EXPECTATIVA-VALOR

Los antecedentes se encuentran en los trabajos de Tolman y Lewin, a partir de ellos surgió una
nueva concepción de expectativa-valor basada en las necesidades, que desencadenó el
desarrollo de posteriores teorías.

Concepto de expectativa y valor del incentivo

La expectativa puede definirse como la estimación que hace el sujeto sobre la probabilidad de
lograr una meta concreta mediante la realización de una conducta. Bandura propuso la
distinción entre dos tipos de expectativas:
- Las expectativas de eficacia: predicciones o estimaciones sobre la seguridad que se
tiene de poder realizar una conducta o acción concreta. Ej: Puedo tirarme en paracaídas.
- Las expectativas de resultado: predicciones o estimaciones sobre el resultado que se
espera obtener al realizar una conducta o acción concreta. Ej: La caída en paracaídas será
perfecta y no me romperé la pierna.

El valor o valencia hace referencia a la utilidad o importancia asociada a un objeto ambiental (la
importancia que le otorgamos a algo).

Teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter

Sus trabajos han tenido una gran influencia posteriormente en el modelo conductual-cognitivo.
Su teoría surge de la tradición conductista (Skinner) y del aprendizaje.

La Teoría del aprendizaje cognoscitivo o del aprendizaje social, defiende la idea de que los
modelos básicos de comportamiento se aprenden en las situaciones de interacción del sujeto
con el ambiente, y que además, para satisfacer las necesidades de las personas, se requiere la
mediación o interacción con otras personas.

4
Esta teoría consta de cuatro variables:
- El potencial de conducta o fuerza motivacional: La probabilidad de una conducta
concreta ocurra en una situación determinada.
- El valor del refuerzo: La importancia que el sujeto le otorga a algo.
- Los factores situacionales: La importancia que tiene el contexto psicológico en las
expectativas de los sujetos y sus conductas.
- Las expectativas generalizadas: Se adquieren por aprendizaje y ocurren cuando el
sujeto emite una respuesta que está en función de una generalización de expectativas basada
en experiencias del pasado.

La fuerza motivacional estará en función de la expectativa acerca de los resultados y del valor
del refuerzo.

Fuerza = Expectativa x Valor

Cuanto menor sea el resultado del producto, menor será la fuerza motivacional. Si el valor de
algunos factores es cero, entonces la fuerza motivacional también será cero. Esta representa el
deseo de la persona por aproximarse o alejarse de algo.

Rotter también elaboró el término locus de control o foco de causalidad, refiriéndose a las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los
acontecimientos de su vida.

Un sujeto con locus de control interno atribuye éxitos y fracasos a sí mismo, y con locus de
control externo atribuye refuerzos y castigos a factores ajenos. El locus de control determina la
conducta del sujeto, aunque en ocasiones estas atribuciones se hacen a posteriori.

TEORÍAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA

Estas teorías defienden la existencia de una tendencia natural a la armonía o la congruencia,

de manera que cualquier pensamiento, creencia, actitud o conducta que sea inconsistente o
incongruente con el sistema cognitivo general en el sujeto malestar o incomodidad psicológica
que activan una serie de conductas cuyo objeto será reequilibrar dicho sistema.

Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger

Festinger fue el primer psicólogo en formular el concepto de disonancia. La disonancia

cognitiva representa una incómoda alteración de la armonía mental del sujeto, que le impulsa
concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar su causa.

Se refiere a la tensión interna que percibe un sujeto por alguna de estas circunstancias:
- Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que están en conflicto.
- Realizar algún tipo de conducta que entra en conflicto con algún pensamiento o creencia.

5
Cuando esto ocurre el sujeto restablece el sistema cognitivo:
- Cambiando su creencia original.
- Cambiando su conducta.
- Añadiendo nuevos elementos cognitivos.

TEORÍAS DE LA ATRIBUCIÓN

Beck resalta la semejanza entre expectativas y atribuciones. La única diferencia que puede
establecerse entre ellas es el momento en que atendemos a los hechos acontecidos. Una
expectativa es la convicción de que un hecho acompañará a otro hecho y una atribución es la
convicción de que un hecho ha acompañado a otro hecho.

La atribución es el proceso mediante el cual una persona busca descubrir cómo se ha

producido un determinado hecho o conducta.

Teoría atribucional de Heider

Heider inició una línea de investigación en la que intentaba explicar la tendencia de las
personas a buscar las causas de los sucesos que ocurren a su alrededor, observando que las
personas tienden a creer que un hecho (suceso o conducta) queda explicado
satisfactoriamente cuando se descubre por qué sucede.

El proceso atributivo comienza cuando se observa la conducta de alguien y finaliza en el

momento en que el observador encuentra la causa.

Heider destacó dos tipos de factores causantes de una conducta:

- Factores disposicionales o internos (capacidad y motivación del sujeto)
- Factores situacionales o externos. (circunstancias ajenas, dificultad de la tarea y
suerte).

6
 Factores que explican la conducta según Heider

Por regla general sólo los factores disposicionales o atribuciones internas influyen claramente
en la autoestima del sujeto. Una de las atribuciones que más perjudica a esta autoestima es la
indefensión aprendida, cuando el sujeto anticipa que los acontecimientos de su vida son
incontrolables, tras una serie de fracasos aprende (es de naturaleza cognitiva) que está
indefenso y que no tiene ningún tipo de control sobre la situación, por lo que se siente incapaz
de realizar la tarea con éxito.

Teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis

La inferencia correspondiente es la generalización que se realiza sobre la futura conducta de

alguien, en función de otras atribuciones internas e intencionales realizadas anteriormente.
Esta generalización procede de datos que conocemos sobre la actuación de esa persona en
situaciones parecidas anteriores.

Ejemplo: Aprobará Luis el bachillerato

Hechos pasados (siempre suspende 5 asignaturas) -> Atribuciones internas (es torpe en 5
asignaturas) -> GENERALIZACIÓN -> Predicción conducta futura -> Inferencia
correspondiente (Lo más probable es que no apruebe).

Para inferir algo relativo al comportamiento de las personas conviene tener en cuenta una serie
de factores:

- Espontaneidad: Hay que tener en cuenta solo aquellas conductas espontáneas y

elegidas libremente.

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 - Singularidad: Hay que considerar las conductas singulares, poco habituales.
- Deseabilidad social: Las conductas aprobadas socialmente (más comunes) suelen
aportar menos información en comparación a las menos comunes.
- Nivel de implicación en la situación: Se refiere al grado de implicación que tiene la
persona que evalúa la situación, en el que hay que poner en relieve dos factores:
* La relevancia hedónica: ocurre cuando la situación afecta positiva o negativamente
a la persona que hace la atribución.
* El personalismo: es la tendencia que tenemos a hacer la valoración de los otros en
función de sus reacciones hacia nosotros.

Modelo de covariación de Kelley

Este principio establece que cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la causa
desencadenante de un mismo hecho, sólo aquellos que han demostrado relacionarse con él de
forma consistente a lo largo del tiempo, serán asumidos como causa del acontecimiento.

La covariación entre dos variables indica la existencia de algún tipo de relación entre ellas, pero
no implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad se requiere, como dice el
principio de covariación de Kelley, que la relación entre las variables se mantenga a lo largo
del tiempo.

Hay 3 características o dimensiones en la conducta pasada que van a determinar el tipo de

atribución que hace la persona:
- La distintividad: Las conductas muy distintivas van a dar lugar a atribuciones
situacionales y las poco distintivas a atribuciones disposicionales.
- La consistencia: Una respuesta consistente en el tiempo lleva a una atribución
situacional, pero una respuesta inconsistente lleva a una atribución disposicional.
- El consenso: Cuando la respuesta del sujeto no es respaldada por el grupo se atribuirá a
factores personales (disposicional).

Teoría de la atribución de Weiner

Surge a través de los trabajos realizados por Heider. Weiner estableció dos dimensiones
bipolares de causalidad para los éxitos y los fracasos: el locus de control (interno-externo)
equiparable a los factores situacionales o disposicionales, y la estabilidad (estable-inestable).

Entre las atribuciones internas estarían la capacidad del sujeto y el esfuerzo, y entre las
atribuciones externas, estarían la dificultad de la tarea y el azar.

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 Dimensiones atribucionales según Weiner

Es frecuente adoptar como mecanismo defensivo la estrategia de hacer atribuciones internas

para los éxitos y atribuciones externas para los fracasos.

La estabilidad-inestabilidad se refiere a la fijeza o variabilidad con la que se perciben las causas

de los acontencimientos. Estable: la causa es percibida como una constante a lo largo del
tiempo, inestable: la causa es percibida como algo temporal y susceptible de variar.

En el siguiente cuadro se encuentra la combinación de las dimensiones atribucionales locus de

control y estabilidad según Weiner:

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Años después añadió la dimensión de controlabilidad (controlabilidad-incontrolabilidad) que
hace referencia al grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta.

Teoría de la acción razonada de Fishbein y Ajzen

Su objetivo es predecir la intención de una conducta mediante un índice de probabilidad. Según

esta teoría el determinante fundamental de una acción o conducta manifiesta es la intención,
que está determinada por dos factores, uno personal y otro social:

- La actitud hacia la conducta o evaluación personal: La evaluación positiva o negativa que

el sujeto hace sobre su propia conducta (Lo que uno cree que debe hacer). Depende de los
resultados y la valoración que se hace sobre los mismos.

- La norma subjetiva o evaluación social: Es la percepción que uno tiene de lo que los otros
piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presión que ejercen las personas influyentes de
nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta. Depende de las creencias que
se le atribuyen a las personas importantes de nuestro entorno y la motivación necesaria para
cumplir con las expectativas de dichas personas.

Conocer la posible intención de una persona, facilita la posibilidad de influir sobre ella y
conseguir, si fuera necesario, un cambio de conducta.

10
TEMA 6 - MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS

En el ámbito psicológico, el motivo puede definirse como una fuerza interna impulsora que
activa el organismo y que dirige sus acciones hacia una meta. Y se defiende además que todos
los motivos son siempre desencadenados por algún tipo de estímulo.

Los motivos primarios son las motivaciones centrales que, desde el nacimiento, están
funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie.

Mediante el proceso de homeostasis el organismo se autorregula de modo que consiga el

equilibrio medio interno.

Los estudios realizados sobre motivos primarios, buscaron definir y diferenciar dichos motivos,
por lo que Madsen presentó cuatro criterios: el fisiológico (que implica que existe una base
orgánica), el comparativo-psicológico (determinan actos universales), de señal (vienen
prefijados por señales innatas) y de supervivencia (son relevantes para conservar la vida).

Se estableció una relación consensuada de motivos primarios: hambre, sed, impulso sexual,
motivo de descanso y de dormir, el impulso maternal, motivos de temperatura, excretorios, de
oxígeno, de actividad y de evitación del dolor. Siendo los más estudiados, hambre, sed, sueño
y sexo.

ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS

DE HAMBRE, SED, SUEÑO Y SEXO.

La explicación de estos motivos se ha realizado sobre todo dentro del modelo homeostático,
interpretándose que la finalidad de las conductas que acompañan a dichos motivos es la de
mantener el organismo en condiciones óptimas.

Sin embargo se considera que la motivación sexual es no regulatoria (no tiene mecanismos
homeostáticos a corto plazo que la regulen), mientras que los motivos de hambre, sed y sueño
son regulatorios.

Los estímulos externos juegan un importante papel en el desencadenamiento y también la

experiencia previa. Además pueden ser iniciados sin la presencia de estímulos discriminativos.
Por ejemplo un animal hambriento que va en busca de comida aunque no existan estímulos
externos.

HAMBRE

Es uno de los motivos más importante e investigado. Forma parte del sistema fisiológico
responsable de regular distintos aspectos del medio interno del organismo, como son el aporte
energético y nutritivo (supervivencia).
La conducta de comer se supone controlada por señales de hambre (conllevan la búsqueda de
comida y su consumo) y señales de saciedad (causan la terminación de la conducta de comer).

1
El modelo homeostático explicativo del hambre señala su carácter autoregulatorio,
admitiéndose su actuación a largo plazo (peso corporal, reservas a largo plazo) y a corto plazo
(anticipatorio, reserva a corto plazo).

En experimentación básica la comida ha sido muy utilizada porque es un importante incentivo

conductual. La privación de comida es la variable más comúnmente utilizada para motivar la
conducta en experimentos de laboratorio con animales, los cuales adquieren y mantienen muy
pronto las respuestas que son reforzadas con comida.

Aspectos neurofisiológicos de la conducta de comer

El objetivo básico de la alimentación es la provisión de energía para llevar a cabo las funciones
vitales y la reparación del desgaste, así como ayudar también al crecimiento. Para llevar a cabo
este objetivo son necesarias tres etapas: captura de alimento, proceso digestivo y distribución
de dicho alimento por tejidos y células que lo asimilan por absorción (aquí interviene el
metabolismo).

La entrada de alimento en el organismo origina salivación, secreción de jugos gástricos e

insulina (hormona secretada por el páncreas), respuestas preparadas para la absorción de
nutrientes.

Se han propuesto dos hipótesis para la explicación a corto y largo plazo de la regulación de la
alimentación:

- Hipótesis glucostática (regulación a corto plazo): fue formulada por Mayer y se basa en
que la señal del hambre es la disminución de glucosa en sangre.

- Hipótesis lipostática (regulación a largo plazo): propone que existen señales fisiológicas,
entre las que está la insulina, que se detectan por el cerebro y afectan al apetito y la ingesta de
comida. Son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada y están relacionadas con el
mantenimiento de peso corporal.

El cerebro controla de forma automática la información sobre el estado interno del organismo a
través del hipotálamo. Hay dos centros hipotalámicos distintos que ayudan a controlar el
deseo de comer: el hipotálamo lateral (HL) que induce al hambre y el hipotálamo ventromedial
(HVM) que deprime la sensación de hambre.

Lesiones en el HL provoca que los animales dejen de comer, mientras que lesionando el HVM
aparte de generar obesidad, se altera la palatabilidad de los alimentos, haciendo que la comida
que sabe mal sepa mucho peor y la buena mucho mejor.

Los humanos no comemos siempre para suplir carencias. El aprendizaje, las características de
la comida y también los factores sociales pueden suscitar la conducta de comer sin que exista
un desequilibrio homeostático para ello.

2
Aprendizaje y conducta de comer

Además de su valor nutricional, la ingesta de comida es también un proceso de recompensa

que interactúa de un modo directo con las estructuras neurofisiológicas y los sistemas
neuroquímicos cerebrales que favorecen el placer y el reforzamiento.

Los gustos y costumbres alimenticias de cada persona tienen que ver con las preferencias y
aversiones adquiridas mediante mecanismos de aprendizaje a lo largo de su vida.

* Preferencias condicionadas a los alimentos.

Existen preferencias por los sabores dulces y salados que son genéticas y universales, ya que
se asocian con la presencia de nutrientes, mientra que existe un rechazo por los sabores
ácidos y amargos por asociarse con alimentos venenosos, tóxicos o en mal estado.

Las preferencias aprendidas tienen que ver con las consecuencias que siguen a la comida. A
través de mecanismo de condicionamiento clásico, las cualidades sensoriales de los alimentos,
adquieren un valor apetitivo condicionado.

Hay preferencias de sabor que también son adaptativas, como por ejemplo el gusto por las
especias que inhiben el crecimiento bacteriano en las regiones con climas más cálidos.

* Aversiones condicionadas al sabor

La adquisición de aversión al sabor fue puesta de manifiesto experimentalmente por García y

Koelling. Tiene que ver con la adquisición de aversión a una sustancia sápida ante la que
inicialmente no se mostraba aversión, cuando su presentación se aparea con eventos que
ocasionan malestar corporal, incluso cuando ello ocurre con un intervalo temporal muy largo.

Juega un papel importante el aprendizaje temprano y tiene un valor funcional, evitar los
venenos y sustancias tóxicas.

Características del estímulo y los factores sociales y culturales que influyen en la

conducta de comer

* Características de la comida

La palatabilidad de los alimentos tiene que ver con su valor hedónico y viene determinada por
su olor, aspecto, sabor, textura y temperatura, los cuales atraen nuestra atención y nos inclinan
a comer incluso a pesar de estar satisfechos. Una alta palatabilidad estimula el apetito.

La variedad y la cantidad de alimentos aumenta la conducta de ingesta, debido a nuestra

necesidad de tomar distintos nutrientes. La saciedad sensorial específica consiste en que se
come menos cuando hay un solo alimento (como si nos cansásemos antes de él).

3
* Factores sociales y culturales

Frecuentemente se come por hábito o como consecuencia de la presencia de otros y del

horario existente de comidas, el cual se encuentra influido por factores culturales y sociales.

Generalmente comemos más cuando estamos acompañados de comensales que también

están comiendo.

Resumiendo, la forma de reaccionar en presencia de comida dependerá no sólo de que se

tenga hambre por la existencia de un desequilibrio homeostático, sino también de las
experiencias con la comida (sujetas al aprendizaje), las características de la comida y a
factores sociales y culturales.

SED

La sed primaria o biológica ocurre cuando disminuye el volumen o concentración de los fluidos
corporales. Al igual que el hambre implica conductas regulatorias y el hipotálamo juega un
papel importante, son motivos justificados en base al modelo homeostático y utilizados
frecuentemente en investigación básica. La sed suele manipularse en los laboratorios de
psicología privando al sujeto experimental de la posibilidad de ingerir líquido.

Se muere antes de sed que de hambre, ya que el agua es un elemento inorgánico

imprescindible para la vida. En el ser humano la proporción de agua corporal puede variar entre
un 45% y un 70% de peso corporal.

El equilibrio hídrico hace referencia al equilibrio compensador entre ganancias y pérdidas de

agua en el organismo. Las ganancias proceden del agua ingerida, del agua proveniente de los
alimentos y del agua producida por el organismo (agua metabólica). Las pérdidas se deben a la
evaporación (respiración), transpiración (sudor) y secreción (heces y orina). En este equilibrio
hídrico también interviene el sodio, sal mineral que se encuentra en el líquido extracelular.

La necesidad biológica de sed se produce cuando ocurre una pérdida de agua por debajo del
nivel homeostático óptimo.

Conducta de beber motivada por la existencia de un déficit orgánico

Las células del cuerpo contienen aproximadamente dos tercios de agua corporal (líquido
intracelular), mientras que el tercio restante se encuentra fuera de las células (líquido
extracelular).

El líquido extracelular comprende también el líquido cefalorraquídeo, el líquido intersticial (entre

células) y el líquido intravascular (plasma sanguíneo). Todos estos compartimentos están
separados por barreras semipermeables que permiten el trasvase de ciertas sustancias.

4
Cuando el equilibrio hídrico se rompe, desaparece la isotonía y aparece la hipertonía o la
hipotonía. Si el líquido intersticial pierde agua se vuelve más concentrado (hipertónico) por lo
que el agua tenderá a salir desde el interior al exterior de las células. Por el contrario si en el
líquido intersticial aumenta el agua, su concentración será más diluida (hipotónica) con lo que el
agua pasará al interior de las células para restaurar el equilibrio de fluidos perdido.

En la regulación de la ingesta de agua se da también un punto de equilibrio, su función es

evitar la reducción del volumen del fluido intracelular (la deshidratación), así como la
hipovolemia o reducción del volumen intravascular.

Intervienen tanto el agua como el sodio, lo que genera dos mecanismos de corrección:
- La sed volémica (hipovolémica o volumétrica) ocurre cuando disminuye el volumen
intravascular y conlleva tanto pérdida de agua como de sodio, por lo que implica apetito de sal.

- La sed osmótica (osmométrica) tiene lugar cuando la concentración del líquido

intersticial aumenta, con lo que el volumen intracelular se reduce al salir agua del interior de las
células para restaurar el equilibrio.

Los riñones posibilitan la regulación de agua y sodio en el organismo. Las hormonas que
controlan la cantidad excretada de agua y sodio son dos:

- Aldosterona (glándula suprarrenal) Interviene en la regulación del metabolismo, se

libera sodio en la orina cuando su nivel de secreción es bajo, y se retiene sodio en los riñones
cuando su nivel de secreción es alto.

- Vasopresina (neurohipófisis) hormona antidiurética que interviene en la secreción de

agua por los riñones, su nivel de secreción es alto cuando el organismo está deshidratado, no
es segregada cuando en el organismo hay un nivel de agua elevado.

Mucho antes de que los líquidos ingeridos restauren los déficits que dieron lugar al inicio de la
conducta de beber aparece la saciedad, en cuyo control intervienen receptores situados en el
hígado y en el intestino delgado.

Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y

estimulares.

Con independencia de la ingesta de líquidos ocasionada por un desequilibrio hídrico, ocurre la

ingesta espontánea, que se produce en ausencia de déficits y en la que juegan un importante
papel el aprendizaje, los factores sociales y culturales, y las características estimulares.

El aprendizaje mediatiza la conducta de beber. Se aprende a beber no solo para corregir

carencias de agua, sino también para evitarlas. Se suele ingerir más agua de la necesaria para
el equilibrio hídrico del organismo y esa conducta es anticipatoria.

La ingesta de líquidos también se relaciona estrechamente con acontecimientos sociales y

culturales, así como con las costumbres y las condiciones climatológicas.

5
La presencia de bebidas refrescantes y deliciosas nos da sed. Las características de los
líquidos influyen igualmente en su ingesta y en este sentido el sabor es la variable más
importante. También se da el fenómeno de saciedad sensorial específica, los animales beben
más cuando tienen a su alcance distintos líquidos para elegir.

La conducta de beber también se relaciona estrechamente con la de comer, pues el agua es

necesaria para la digestión y metabolismo de la comida.

SUEÑO

El sueño es un motivo primario de gran importancia (dormimos una tercera parte de nuestras
vidas) aunque como proceso fisiológico todavía es poco conocido y su función es objeto de
discusión.

El sueño es un proceso activo, relacionado con la recuperación física del organismo y con la
reestructuración psíquica. La edad modula el número de horas dedicadas a dormir (ej 15 horas
bebés, 8 horas adultos) y otros factores también afectan como la estimulación ambiental, el
estrés o el horario laboral.

Factores relevantes en relación al sueño

En la aparición del sueño pueden influir de manera importante numerosos y diversos factores
psicológicos, físicos o fisiológicos:

* Ritmos circadianos: Hacen referencia a los ritmos de oscilación diaria y tienen una duración
aproximada de 24 horas. El más conocido es el ciclo sueño-vigilia que se encuentra modulado
por los períodos luz-oscuridad.

*Tiempo transcurrido sin dormir: Cuanto mayor es el tiempo sin dormir, más probable es que
el sueño se inicie. Esto responde al proceso de homeostasis.

Fases y tipos de sueño

El ciclo de sueño está constituido por 5 fases diferentes: fase I, fase II, fase III, fase IV y fase de
sueño con movimientos oculares rápidos (MOR). Las cuatro primeras corresponden a lo que se
conoce como sueño lento y la quinta corresponde a lo que se conoce como sueño
paradójico.

Fases del sueño

El criterio electroencefalográfico es el utilizado con más frecuencia por los investigadores para
investigar las fases del sueño.

6
 - Fase I: Se inicia con la aparición de ondas rápidas e irregulares de baja amplitud. Es una
fase de sueño ligero, de transición entre el sueño y la vigilia (párpados se abren y cierran
lentamente). Pasados 10/15 minutos se pasa a la fase II.

- Fase II: Supone un estado de relajación más profundo. Se caracteriza por la aparición de
los husos de sueño (explosiones de actividad rápida y rítmica en las ondas cerebrales) y
complejos K (ondas repentinas y de forma puntiaguda a cada minuto). Es una fase superficial.

- Fase III: Dura pocos minutos. Sueño medio que se considera etapa de transición, el
cerebro empieza emitir ondas delta (lentas y grandes)

- Fase IV: Aparición del sueño profundo. Se llega a partir de 45 minutos aprox. de
empezar a dormir y dura otros 45 minutos. La emisión de ondas delta es superior.

- Fase de sueño MOR: Se caracteriza por la presencia de movimientos oculares

rápidos (MOR), también porque la respiración se acelera, se vuelve irregular y el ritmo
cardiaco aumenta. El tono muscular decae y destacan encefalográficamente las ondas theta y
beta. Como las ondas beta son propias de la vigilia, también se le llama sueño paradójico.

Estas fases se van repitiendo a lo largo de todo el periodo de sueño, la duración total del ciclo
es de unos 90 minutos y a lo largo de la noche, mientras dormimos, se repite cíclicamente.

Tipos de sueño

Cada uno de ellos, el sueño lento y el sueño paradójico, tiene funciones y características
específicas y diferenciales:

- El sueño lento: Se caracteriza por la existencia de actividad ligada a la rama

parasimpática del sistema nervioso autónomo, lo cual es importante en el almacenamiento de
energía. Por eso valores como la tasa cardiaca, temperatura corporal, actividad muscular etc.
disminuyen. Movimiento de los ojos lentos o nulo, tono muscular moderado y sincronización en
EEG. Las ensoñaciones que tienen lugar en el sueño lento tienden a reflejar un pensamiento
conceptual y racional.

- El sueño paradójico (MOR): Además de movimientos oculares rápidos, aparece

desincronización en el EEG, descenso de tono muscular, posible aparición de secreción vaginal
en las mujeres o erección del pene en los hombres. Por su aumento en el consumo de oxígeno,
ritmo cardiaco etc, se piensa que es el S.N. simpático el que predomina fisiológicamente. Las
ensoñaciones que pueden tener lugar son perceptuales y emocionales y tienden a ser más
intensas a medida que avanza el periodo de sueño.

Funciones del sueño

No se conocen con exactitud las funciones del sueño, si bien existen numerosas propuestas,
siendo las dos más relevantes las relativas a la restauración del organismo y la relacionada
con la supervivencia y la adaptación.

7
La propuesta más aceptada es la de la opción reparadora. Palmero afirma que el sueño
paradójico permitiría al organismo una recuperación y reprogramación psíquicas, mientras que
el sueño no paradójico permitiría al organismo recuperarse físicamente.

Esta teoría encuentra el inconveniente en que la fase IV del sueño disminuye con la edad,
cuando es fundamental en el proceso restaurador.

Por otro lado respecto a la supervivencia y adaptación, se defiende que permanecer inmóvil
durante el sueño permite a ciertos animales pasar desapercibidos ante sus depredadores.

Privación de sueño

Con objeto de establecer la relevancia del sueño y clarificar cómo se produce se han realizado
numerosas investigaciones con privación de sueño.

Privación total de sueño

Entre sus efectos destacan los siguientes:

* Tras 24 horas de privación: Necesidad imperiosa de dormir, fatiga, ardor y sequedad de

ojos.
* Transcurridos de dos a cinco días: Alteraciones en la visión, sueños en vigilia,
problemas en la lectura y en la escritura.
* Tras cinco días: Sueños en la vigilia con mayor frecuencia, aparente recuperación de la
fatiga, delirios paranoides y alucinaciones en algunos sujetos.

Desde un punto de vista cognitivo destaca el aumento de tiempo de reacción al realizar

diversas tareas, la disminución de velocidad al realizar operaciones matemáticas, la aparición
de déficit en tareas psicomotoras, así como un deterioro general en tareas que exigen atención
selectiva.

Estas alteraciones son reversibles y en general el sujeto se recupera con facilidad si se le deja
dormir.

Privación selectiva del sueño

El hecho de que en el sueño se den fases diferenciadas que aparecen cíclicamente ha hecho
que se investiguen dichas fases mediante la privación selectiva de la fase del sueño que se
busca investigar. Para ello se utiliza un ruido lo suficientemente intenso como para conseguir
que el sujeto salga de la fase, pero que no se despierte. Por lo general estas privaciones se
han usado en la fase IV y en la fase MOR.

8
 * Privación en la fase IV:
- Aparición del fenómeno rebote. Cuando al sujeto se le priva de esta fase durante un
tiempo, al dejarle dormir sin interrupciones entra más fácilmente en la fase y le dedica más
tiempo. Sugiere que es importante en la reparación.
- Presencia de sensaciones corporales desagradables y malestar físico en general.
- Aparición en ocasiones de cansancio, fatiga y depresión.
- Acceso rápido a esta fase en la recuperación.

* Privación en la fase MOR:

- Aparición del fenómeno rebote.
- Disminución del acceso a recuerdos emocionalmente importantes. Entorpecimiento en la
adaptación a estímulos que causan ansiedad, lo que sugiere que el sueño MOR es importante
en la integración de material emocional.
- Dificultad de retención en lo aprendido con anterioridad a la privación de dicho sueño.
- Manifestación de algunas características propias del sueño paradójico en fases de
sueño lento o incluso de vigilia.
- Transcurridos 3 días de privación de este sueño, si se deja al sujeto dormir aparece
directamente la fase MOR.

SEXO

En el motivo del sexo no existen a corto plazo mecanismos homeostáticos que regulen su
actividad, por tanto se afirma que la motivación sexual no es regulatoria, ya que no es
necesaria para la vida biológica de un organismo, pero si es imprescindible en la
supervivencia de la especie.

La actividad sexual constituye un reforzador muy potente, ya que no hay controles

homeostáticos, el valor recompensa de la conducta sexual ha de establecerse de modo que
dicha conducta tenga lugar con la frecuencia suficiente y necesaria para garantizar la
supervivencia de la especie.

La actividad sexual está controlada en gran medida por las hormonas sexuales y está ligada al
ciclo reproductivo de las hembras. Esta dependencia hormonal es cada vez menor a medida
que ascendemos en la escala filogenética, de forma que en los seres humanos la respuesta
sexual tiene un muy alto grado de independencia a nivel hormonal y está mediatizada por el
aprendizaje y los valores de cada persona (factores sociales y culturales).

Aguado: El deseo o la expectativa de placer provocado por el sexo es el principal determinante

psicológico de la conducta sexual.

Hormonas sexuales y motivación sexual

Las hormonas sexuales determinan el nivel de activación o excitabilidad sexual. También

modulan y facilitan la activación de conductas apropiadas y son las responsables del
dimorfismo sexual (diferencias entre machos y hembras).

9
Fundamentalmente tienen dos tipos de efectos sobre la conducta:

- Efecto organizador: de las hormonas sexuales, se produce durante el periodo prenatal y

es de carácter irreversible. Ejerce influencia sobre el desarrollo de las estructuras responsables
de la conducta.

- Efecto activador: hace referencia al papel que tienen las hormonas sobre el organismo
maduro de forma reversible y temporal.

Se considera que los mecanismo hipotalámicos controlan la conducta sexual de algún modo.
Fisológicamente la conducta consumatoria depende de la médula espinal, aunque el cerebro es
importante pudiendo influir sobre los reflejos medulares.

Aunque la conducta sexual depende del control hormonal, en el ser humano tiene un cierto
grado de independencia, ya que los ciclos reproductivos no determinan el deseo sexual en las
mujeres. Tanto mujeres como hombres pueden experimentar deseo sexual en cualquier
momento, con las situaciones ambientales propicias y las condiciones psicológicas adecuadas
para ello.

Aprendizaje y motivación sexual

El sexo es para la mayoría de las personas uno de los reforzadores más poderoso. Los
factores de control inmediato que influyen en el motivo del sexo tienen más que ver con la
oportunidad de tener un contacto sexual que con el hecho lejano de la reproducción.

La motivación sexual humana está medida en gran parte por valores y hábitos aprendidos, así
como por preferencias adquiridas por experiencias individuales concretas. Existen numerosas
evidencias experimentales que apoyan que es posible producir un condicionamiento sexual
mediante procedimientos de condicionamiento clásico.

En investigación con animales se han recogido datos sobre la existencia de preferencias

condicionadas de lugar, es decir, adquisición condicionada hacia lugares en los que los
animales hayan tenido la posibilidad de compañía sexual.

En general, se ha comprobado que los procesos de aprendizaje juegan un papel relevante en

la motivación sexual. La conducta sexual se aprende y/o modifica mediante dichos procesos y
ello es común tanto en seres humanos como en animales.

Factores sociales y culturales de la motivación sexual

Los factores sociales y culturales determinan qué conductas sexuales son apropiadas y cómo
realizarlas, y cuales no. Se aprenden las normas y reglas de la sociedad en que se vive y en
base a ello se aprenden también los comportamientos sexuales.

Las culturas determinan lo que en cada sociedad se considera normativo y ello no tiene porqué
ser común a todas ellas.

10
TEMA 7 - MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

Los motivos secundarios (también llamados aprendidos o sociales) se caracterizan

fundamentalmente por no tener una base biológica clara y por ser aprendidos, es decir,
determinados por la cultura.

Juegan un papel importante en el desarrollo emocional de los sujetos y son propios del ser
humano, siendo prácticamente inexistentes en el resto de las especies. Suelen formar parte
de nuestra personalidad configurándola de forma diferencial y en ocasiones llegan a
condicionar a los motivos primarios.

Intentando explicar el origen de estos motivos hay dos enfoques fundamentales:

- Formulación Clásica: Se basa en la reducción del impulso (necesidades)

representada por Maslow, Atkinson, Herzberg, McClelland y Alderfer.

- Formulación Moderna: Se basa en metas, entendidas como motivos en sí mismas,

representada principalmente por Locke.

- Modelo integrador: Tiene en cuenta los dos anteriores (Elliot y Dweck).

EVOLUCIÓN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS

Teorías centradas en las necesidades

Las necesidades son fuerzas dinámicas que incitan comportamientos cuyo fin es la
satisfacción de las mismas.

Desde el enfoque de la motivación centrada en necesidades (reducción del impulso) se dan

las siguientes etapas: Las personas presentan necesidades, que con el tiempo se
convierten en deseos, que si se mantienen durante mucho tiempo sin ser satisfechos
generan tensiones que ocasionan al sujeto un estado de desasosiego y ansiedad, que va a
finalizar en alguna acción, encaminada a la satisfacción de la necesidad, consiguiendo un
nuevo estado de equilibrio en el organismo.

Ver esquema:

1
Aunque en los animales siempre se cumple este proceso, en los humanos no siempre se
produce esta relación. Tenemos necesidades de distinta índole que en último término
persiguen ser satisfechas y cuando esto falla tienden a desarrollar emociones negativas
como miedos, inseguridades, desconfianza etc.

Teoría de las necesidades de Maslow

Maslow diseñó una teoría psicológica sobre la motivación humana, explicada mediante una
jerarquía de necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y que organizó
estructuralmente como una pirámide de cinco niveles, que explican el comportamiento
humano.

Comenzando por la base estas 5 necesidades son: fisiológicas, de seguridad, de

afiliación, de estima-reconocimiento y de autorrealización. Según Maslow existe un
orden de prioridad según el cual las primeras necesidades que se van a satisfacer son las
más básicas y a partir de ahí se pueden ir generando otras más complejas.

Sólo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide, cuando los inferiores han
sido satisfechos.

2
 Jerarquía de Necesidades De Maslow

Teoría de los factores de Herzberg

Parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades:

* Factores higiénicos (extrínsecos): Necesidad de evitar situaciones de

insatisfacción, no controlables por el sujeto.
* Factores de motivación (intrínsecos): Necesidad de crecer emocional e
intelectualmente. Controlable por el sujeto.

La aplicación de esta teoría se ha desarrollado sobre todo en el ámbito laboral y concluye

que la insatisfacción depende de los factores higiénicos (ej, sueldo, condiciones laborales) y
la satisfacción de los factores motivacionales (ej, logros, reconocimiento profesional).

Teoría ERC de Alderfer

La teoría ERC (Existencia, Relación, Crecimiento) estableció tres tipos de necesidades,

relacionadas con las anteriormente establecidas por Maslow: La necesidad de existencia
(equiparable a fisiología y seguridad de Maslow), la necesidad de relación (equiparable a
afiliación y reconocimiento-estima) y la necesidad de crecimiento (equiparable a la de
autorrealización.

Alderfer está de acuerdo con Maslow en que las necesidades están dispuestas en orden
jerárquico, pero difiere en algunas ideas básicas:

- No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades inferiores, para poder

satisfacer el resto.

3
 - La importancia de cada necesidad varia en cada persona y además un mismo sujeto
puede tener varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultánea.
- Los factores de tipo familiar, ambiental o cultural, pueden alterar el orden de las
necesidades.

Teoría de la motivación humana de McClelland

La motivación de un sujeto podía deberse a la búsqueda de tres necesidades dominantes:

la necesidad de logro, de poder y de afiliación. Estas se encuentran en todos los sujetos y
se desarrollan con la experiencia (aprendizajes que se van adquiriendo a lo largo de la
vida).

La necesidad de logro hace referencia al deseo de éxito que tiene el sujeto en relación con
una norma de excelencia (búsqueda de máxima calidad) de la que se parte. Las personas
con alta necesidad de logro tienden a elegir tareas desafiantes, entienden el trabajo y las
dificultades como retos y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo.

La necesidad de afiliación es el grado en que una persona necesita establecer relaciones

interpersonales amistosas y ser aceptado por los demás. Busca la integración en el grupo y
la valoración positiva de los que le rodean. Prefieren realizar tareas en grupo que impliquen
cooperación.

La necesidad de poder se manifiesta por el deseo de control e influencia sobre las

conductas o pensamientos de los demás y por el deseo de producir impacto en las
personas de alrededor. Son personas que disfrutan en puestos de responsabilidad y que
prefieren tareas competitivas orientadas a conseguir prestigio y prefieren trabajar solos a
hacerlo en grupo.

Una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes, o incluso para
satisfacer varios motivos o necesidades a la vez.

Teorías centradas en las metas

Según estas teorías los motivos secundarios son entendidos como metas o motivos
intrínsecos que movilizan al sujeto hacia su consecución.

Teoría del establecimiento de metas de Locke

El establecimiento de objetivos o metas ejerce un efecto positivo en la motivación y en el

desempeño de las tareas.
El modelo formulado por Locke trata de explicar el efecto que tienen las metas sobre el
rendimiento de las personas, poniendo de manifiesto los siguientes aspectos:

- Cuanto más específicas y concretas sean las metas, más eficaces resultan como
motivadoras de comportamiento.
- Cuando es el propio sujeto el que decide la meta que persigue o esta se establece
de forma consensuada en grupo, es más efectiva que cuando el objetivo es impuesto
externamente.

4
 - Las metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar conducen a un nivel
más alto de rendimiento, que las metas muy fáciles o la ausencia de ellas.
- El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la
meta, ha demostrado influir positivamente en la motivación de los sujetos y como
consecuencia en su rendimiento.

Modelo integrador

Modelo Jerárquico de motivación de logro de Elliot

Elliot pretende integrar los aspectos de activación propios de los modelos clásicos basados
en necesidades, con los aspectos directivos propios de los modelos más modernos basados
en metas.

Propone un modelo jerárquico de la motivación de logro, según el cual al intentar conseguir

una meta hay que tener en cuenta la combinación de dos aspectos: la atracción del éxito y
el miedo al fracaso, los cuales proporcionan la activación motivacional necesaria para
emitir conductas de aproximación al éxito o evitación del fracaso.

Se establecen cuatro tipos de metas que surgen de la combinación de dos dimensiones,

cada una de ellas con dos niveles:

La valencia se refiere a la atracción o rechazo que provoca una determinada meta, y la

finalidad de objetivos se refiere al objetivo que se persigue al intentar conseguir una meta,
distinguiendo el dominio como una búsqueda de mejorar capacidades y perfeccionar
habilidades, sin importar tanto el resultado y el rendimiento una forma de demostrar a los
demás que se es bueno en la ejecución (hay comparación de resultados con otras
personas).

5
La combinación de estas dos dimensiones da lugar a cuatro tipos de metas diferentes que
representan cuatro tipologías distintas de personas.

-Aproximación-Rendimiento: buscan tener una buena ejecución comparándose con

otros.
- Aproximación-Dominio: buscan tener una buena ejecución comparándose consigo
mismos, mejorando y perfeccionando su ejecución en cualquier tema.
- Evitación-Rendimiento: evitan tener una ejecución deficiente comparándose con
otros.
- Evitación-Dominio: evitan tener una ejecución deficiente comparándose consigo
mismos, con el objeto de mejorar sus propias habilidades.

Las personas con objetivos de dominio ante las dificultades incrementan sus esfuerzos y no
abandonan, si las tendencias son de rendimiento ante las dificultades tienen una gran
tendencia a abandonar la tarea o deprimirse sin reaccionar.

LA MOTIVACIÓN DE LOGRO

Las raíces del concepto motivación de logro se encuentran en Murray que desarrolló el Test
de Apercepción Temática, uno de los más utilizados para evaluar la motivación en general.

La motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes

que supongan un reto, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar su
desempeño.

En general puede establecerse que aproximadamente entre el año y medio y los tres años
se comienza a desarrollar la motivación de logro, existiendo una relación directa entre el
estilo educativo y su desarrollo (más refuerzo emocional de cariño y confianza, más
motivación de logro)

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de logro elevado

- Buscan el triunfo activamente y evitan la rutina.

- Su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos, luchando por alcanzar el logro
personal. Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
- Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades
reales y calculando rigurosamente sus consecuencias.
- Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un feedback sobre su
desempeño, ya que esto les permite corregir fallos y mejorar.

Teoría de la motivación de logro de Atkinson

La formulación de la teoría de Atkinson se considera una teoría expectativa-valor sobre la

motivación de logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta

En este modelo intervienen tres variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito:

* La motivación de éxito (Me ): es la necesidad del sujeto por conseguir éxito.

6
 * La expectativa o probabilidad de éxito (Pe): se refiere a la estimación que el sujeto
realiza de su probabilidad de éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello
depende de la dificultad que entrañe.
* El valor del incentivo del éxito (Ie): se refiere al valor que el sujeto atribuye a la
consecución de una meta y depende de la probabilidad de éxito de esta.

Por lo tanto la Tendencia a realizar conductas orientadas (Te) al éxito queda así:

Te = Me x Pe x Ie
El valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad para
conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Si conseguir la
meta es muy sencillo el valor que le daré al éxito será bajo y viceversa.

Las conductas tendientes al logro no sólo están dirigidas por la tendencia al éxito, sino
también por la tendencia a evitar el fracaso (Tf) . En ese caso se deben tener en cuenta
tres variables también de motivación, probabilidad y valor.

La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro (TL)
está condicionada entonces por dos variables: la motivación o tendencia a alcanzar el éxito
y su miedo o tendencia a evitar el fracaso.

TL = Te + Tf

En general las personas están más orientadas a evitar fracasos, pero aquellas que están
más orientadas a la consecución de éxitos, se plantearán más retos y buscarán situaciones
de logro en que el grado de dificultad esté próximo o ligeramente por encima de sus
habilidades.

LA MOTIVACIÓN DE PODER

La motivación de poder hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas,
sobre la conducta de otros de manera planificada y a través de cualquier medio.

McClelland distinguió dos formas de expresar la motivación de poder:

- El poder personal: su objetivo es ejercer la dominación sobre los demás.
- El poder social: su objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los demás.

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de poder elevado

- Tender a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y

controlar los comportamientos de otros. (Aunque no suelen ser los que más éxito tienen en
sus relaciones sociales).
- Suelen ejercer profesiones influyentes y/o elegir deportes competitivos.
- Suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o prestigio.
- Recuerdan más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas.
- Parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que hechos de
contenido neutro.
- Tienen mayor tendencia a la agresividad.
- Suelen elegir como amigos y compañeros a personas dependientes y poco populares.

7
LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN

Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra
persona o personas. Se considera que su desarrollo aparece en la infancia temprana,
paralelamente al apego que se establece entre el niño y los padres.

El motivo de afiliación se asocia a conductas defensivas de miedo al rechazo e inseguridad

(temor a estar solo), aunque también hay aspectos positivos como la satisfacción de
relacionarse con otras personas de forma positiva, denominada motivo de intimidad (sin
miedos de ningún tipo).

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de afiliación elevado

- Sus relaciones suelen ser más cálidas y afectivas

- Son personas que necesitan cariño y afecto continúo que les haga sentirse especiales
- Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de
su grupo.
- Tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas.
- Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas. La presencia de otras personas
aumenta su motivación y mejora su rendimiento (facilitación social de rendimiento)
- No suelen obtener grandes triunfos en puestos que requieran cierta capacidad de mando.

8
TEMA 8 - TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA
DE LA MOTIVACIÓN

En el campo de la psicología básica encontramos dos importantes ámbitos de interés en el

estudio e investigación de la motivación: la necesidad de medición objetiva de dicho
proceso y el desarrollo de una investigación aplicada de sus conocimientos a diversos
ámbitos.

TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN

La motivación (Petri y Govern) puede abarcar distintos planos de análisis que se agrupan en
cuatro categorías: análisis fisiológico, individual, social y filosófico, y esto queda
reflejado en la gran diversidad de posturas teóricas.

Las diversas técnicas de medida e investigación de la motivación son aglutinadas de modo

sintético en tres grandes grupos o bloques:
- Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u
observable.
- Técnicas basadas en la medición de respuestas fisiológicas.
- Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos (de
autoinforme)

Algunos autores han incluido un bloque denominado análisis temático de la fantasía, en el

que utiliza métodos como el TAT (Test de apercepción temática) en el que el sujeto debe
construir una historia en varias láminas que se le presentan con diferentes dibujos.

Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u

observable

Los parámetros de medida de la conducta motivada desde este ámbito son diversos,
destacando por su importancia los siguientes:

- Tasa de respuesta: Es la más habitual en el estudio con animales y hace referencia

a la frecuencia de emisión de dicha respuesta. La motivación es mayor cuantas más veces
se ejecute dicha conducta.

- Número de aciertos y errores: Es una medida de exactitud y se refiere al grado de

eficiencia en la realización de una tarea o conducta. Alto grado de eficacia significa que
existe una alta motivación.

- Acciones de libre elección: Son aquellas situaciones en las que existen varias
posibilidades de respuesta y se opta libremente por una. Informan de la motivación del
sujeto que con su elección demuestra su interés por una opción en concreto.

- Tiempo de reacción: El TR es una medida temporal de amplio uso en investigación

básica y hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un
estímulo hasta que dicho sujeto emite una respuesta. La obtención de TR pequeños en la
realización de una tarea es un indicador de alta motivación.

1
Otras medidas de tiempo de ejecución a tener en cuenta son la persistencia y el esfuerzo
mostrado en la tarea, reflejadas en el tiempo dedicado en su realización y la cantidad de
veces que se insiste en su ejecución.

Valoración de las técnicas en cuanto a su utilización en la investigación motivacional

básica

Todas las medidas antes mencionadas presentan diversas limitaciones, entre las que se
encuentran las dos siguientes:

- Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad, lo cual puede deberse a
variables situacionales o del sujeto, como por ejemplo las diferencias individuales que no
tienen nada que ver con la motivación.

- Es difícil en ocasiones definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son errores y
como suele ser frecuente utilizar como variante un juicio o una preferencia no se obtiene
una respuesta exacta.

Estas limitaciones se intentan solventar dando instrucciones claras al sujeto sobre la tarea,
introduciendo ensayos de práctica para que se familiarice o utilizando diseños en los que
cada sujeto sea su propio control.

Técnicas basadas en la medición de respuestas fisiológicas

Estas técnicas son usadas, por lo general, en el laboratorio y se caracterizan por responder,
o bien a los planteamientos de la psicología fisiológica o bien a los planteamientos de la
psicofisiología.

Psicología fisiológica: mediante la intervención sobre el sistema nervioso (SN), intenta

explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta.

Tiene interés en conocer qué estructuras median en la conducta motivada y utiliza técnicas
neuroatómicas y químicas. Por sus características se utiliza en investigación con animales.

La manipulación de variables fisiológicas orgánicas actúa como variable independiente (VI)

mientras que la conducta lo hace como variable dependiente (VD).

Psicofisiología: Sin intervención sobre el SN, se preocupa por conocer qué cambios
fisiológicos se producen ante determinadas situaciones estimulares.

Tiene interés en conocer cómo determinadas reacciones fisiológicas preparan el cuerpo

para la acción, mediante la utilización de medidas indirectas que consisten básicamente en
el registro de la actividad nerviosa. Permite la investigación con humanos.

En la provocación de alguna conducta para ver después las reacciones fisiológicas

resultantes, el proceso psicológico actúa como VI mientras que las reacciones fisiológicas
son la VD.

2
Técnicas psicofisiológicas de medida de la motivación: Actividad electrodermal y
respuestas cardiovasculares.

Consisten en el registro de la actividad nerviosa y la clasificación de las diferentes

respuestas psicofisiológicas suele realizarse atendiendo a divisiones y subdivisiones del SN,
en concreto del sistema nervioso central (SNC), el sistema nervioso autónomo (SNA) y el
sistema nervioso somático (SNS).

Nos centraremos en dos medidas de la actividad del SNA:

* La actividad electrodermal: Es una de las más utilizadas por ser de las más
económicas y de más fácil manejo.

Refleja básicamente el funcionamiento de las glándulas sudoríparas ecrinas (controlan

temperatura y hidratación de la piel-actividad eléctrica). Dichas glándulas son excitadas por
estímulos térmicos y psicológicos y su medida se realiza mediante dos técnicas:

- Registros exosomáticos: Se hace pasar a través de la piel una corriente eléctrica y

se mide el paso de dicha corriente, o bien la disminución de la resistencia de la piel cuando
se mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada, o bien el aumento de la
conductancia de la piel cuando lo que se mantiene constante es el voltaje de la corriente.
(Polígrafo) Es más fácil de interpretar y sus resultados se ajustan mejor y tienen una
relación más estrecha con las glándulas sudoríparas.

- Registros endosomáticos: Implica valores más difíciles de interpretar, por lo que su

uso es más restringido. No se aplica corriente ni ninguna inducción externa. Se evalúa la
actividad electrodérmica como un cambio de potencial de la piel.

* Medidas cardiovasculares: Se considera un indicador psicofisiológico puesto que se

ha observado una aceleración del ritmo cardiaco, una disminución del flujo sanguíneo
periférico y un aumento de presión arterial en situaciones de alto grado de motivación. Son
fundamentalmente las medidas siguientes:

- La frecuencia o tasa cardiaca: es una medida de la actividad cardiaca y se refiere

al ritmo con que late el corazón. Se cuantifica con el número de contracciones por minuto y
se registra generalmente a través del electrocardiograma (ECG) cuando el sujeto lleva a
cabo una tarea.

- El flujo o volumen sanguíneo: es una medida de la actividad vascular periférica y

depende en parte de la dilatación y contracción de los vasos sanguíneos. Su registro se
realiza mediante transductores pletismográficos, aparatos que convierten el flujo o volumen
sanguíneo en señal eléctrica. Es una medida poco utilizada.

- La presión arterial o sanguínea: es la fuerza con la que se mueve la sangre por

las arterias y puede medirse de dos formas, la técnica de la oclusión y auscultación a través
del esfigmomanómetro o mediante técnicas automatizadas de registro que permiten lecturas
continuas y son más útiles.

3
Valoración de las técnicas en cuanto a su utilización en la investigación motivacional
básica

Representan índices muy adecuados para determinar la actividad autónoma asociada a las
conductas motivadas, pero también tienen limitaciones y críticas:

- Son medidas indirectas del proceso motivacional.

- Actúan también como correlatos fisiológicos de diversos procesos, por lo que pueden
estar indicando no sólo motivación sino también otros procesos emocionales.
- Las medidas no tienen en sí mismas una interpretación fija.

Estas limitaciones se intentan eliminar utilizando más de una medida psicofisiológica y

realizando mediciones continuadas.

Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos

Se llaman autoinformes porque su denominador común es su posible consideración como

informes de un sujeto sobre su propia actividad. Son escalas y cuestionarios construidos
conforme la teoría test y suelen utilizarse cuando lo que se busca es estudiar y valorar
aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse directamente.

Ventajas e inconvenientes presentados por las técnicas de autoinforme

Los autoinformes pueden evaluar repertorios generales de motivos o motivaciones
concretas, son utilizados al menos con tres finalidades de estudio:

- Identificar la estructura motivacional básica de la personalidad. Resalta lo que las

personas tienen en común.
- Comprobar de qué forma, para afectar a la conducta, interactúan determinadas
disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (interacción sujeto-
ambiente). Cómo las personas difieren en motivos específicos.

4
 - Identificar los mecanismos mediadores que actúan en los fenómenos investigados
(mediación y causalidad).

Valoración de las técnicas en cuanto a su utilización en la investigación motivacional

básica.

Tienen la ventaja de ofrecer al psicólogo un procedimiento rápido de medir la motivación,

pero presentan diversas limitaciones:

- No tienen total validez como indicadores de los estados internos (hábitos lingüisticos
diferentes, factores personales, cognitivos etc.)

- Se pueden producir distorsiones en las respuestas a causa de la deseabilidad social

(causar buena impresión) y la autodecepción (uno mismo se ve de la mejor forma posible).

- Las propias características de la prueba afectan a las respuestas del sujeto.

Estas críticas intentan ser resueltas mediante el empleo de pruebas complementarias e

introducción de procedimientos de control (ej, escalas de mentira), en general los
autoinformes proporcionan de manera rápida y eficaz información sobre la motivación
humana.

ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

Los tres campos elegidos por la actualidad, interés e investigaciones realizadas en los
últimos años son el educativo, el de las adicciones y el de la publicidad y conducta del
consumidor.

Motivación y ámbito educativo

La motivación desempeña un papel muy importante tanto en el aprendizaje escolar como en

el universitario, y el ámbito educativo representa uno de los campos donde los desarrollos
teóricos y aplicados de la investigación básica motivacional ha dado más frutos.

Relaciones motivación-ámbito escolar

La motivación juega un papel relevante en el aprendizaje escolar, pues contribuye a que el

alumno participe en las actividades y tareas educativas de un modo activo y continuado.
En las relaciones motivación-ámbito escolar hay que tener en cuenta los siguientes factores:

- El profesor es uno de los elementos más importantes del medio educativo, pues
juega un papel relevante en la aparición y desarrollo de la motivación escolar.
- Los alumnos, sujeto de la acción educativa.
- El aula, presenta la estructura física de la sala y la estructura social (relaciones-
interacciones con sujetos del entorno)
- La tarea, tiene que ver con el trabajo a realizar por el alumno por lo que son un
elemento en el que se incide en la actividad educativa.

5
Motivación de logro y establecimiento de metas en el desarrollo de la actividad
educativa

En el ámbito escolar el motivo de logro es muy importante y tiene que ver con la búsqueda
de éxito en situaciones de rendimiento escolar y ello puede ser evaluado como éxito o
fracaso tanto por el propio alumno como por los demás.

El esforzarse para rendir subyace a la motivación de logro y si tras una experiencia se

consigue el éxito, irá seguida de reacciones emocionales positivas. Mediante el aprendizaje
observacional el profesor y los compañeros pueden ser determinantes en la adquisición y
desarrollo del motivo de logro.

En estrecha relación con la motivación de logro está el establecimiento de metas, ya que

son la finalidad de una acción y son importantes en la planificación y desarrollo de la acción
educativa. Entre todas las posibles metas destacan dos:

* Metas relacionadas con el aprendizaje o de la tarea: buscan incrementar la propia

competencia escolar, atribuyen los éxitos a causas internas, con control sobre los
resultados.

* Metas relacionadas con la autovaloración o de ejecución: buscan la experiencia o

bien de ser mejor que otros o bien de evitar la vergüenza que acompaña al fracaso, la
atribución de éxitos se da a causas externas y perciben una falta de control sobre los
resultados.

Determinación del nivel de motivación escolar

Los factores que determinan el nivel motivacional del alumno se encuentran en:
- Las propias diferencias individuales para establecer las metas y expectativas de
aprendizaje y la capacidad de autorregulación de cada uno.
- La actuación del profesor en el aula, influyendo positiva o negativamente.
- La forma de llevar a cabo la acción educativa, actividades y tareas.

Como la motivación es un proceso no accesible a la observación directa, podemos

determinar en qué nivel se encuentra el alumno observando ciertos patrones conductuales,
destacando la dirección de la atención y las conductas de elección, la persistencia y el
esfuerzo mostrado en la realización de la tarea, la motivación continuada y el nivel de
actividad del alumno y el rendimiento.

Motivación y adicciones

La motivación interviene en el inicio, mantenimiento y consolidación de la conducta adictiva,

que es una conducta aprendida y como tal se adquiere mediante los mismos mecanismos y
procesos que otras formas de conducta.

6
El concepto de adicción

Se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carácter apetitivo cuya
aproximación hacia un objeto o situación se debe a la asociación de dicho objeto o situación
con la satisfacción de necesidades o deseos.

Una recompensa es una recompensa sin importar si proviene de una sustancia química o
de una experiencia (Holden) por lo que podemos encontrar tanto adicciones físicas como
conductuales.

Psicológicamente la adicción se caracteriza por una gran disminución o pérdida del propio
control, así como por la obsesión por lo que constituye el objeto o situación de la propia
adicción. Es una alteración del normal funcionamiento de los procesos motivacionales.

Motivación y conducta adictiva

Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecución de recompensas inmediatas.

Se caracteriza por la pérdida de control voluntario, así como por la realización compulsiva
del comportamiento de búsqueda del objeto o situación de su adicción.

Esa pérdida de control conlleva una alteración rotunda de la jerarquía de motivos del sujeto
adicto (valores personales, relaciones afectivas etc.). El deseo compulsivo de búsqueda
es lo más destacable conductualmente.

Se han señalado factores de vulnerabilidad de origen genético para explicar algunos casos
de aparición de conductas adictivas y todas las adicciones afectan de un modo semejante a
la actividad cerebral.

Motivación y desarrollo de la conducta adictiva

Existen muchas razones diferentes para la aparición de la conducta adictiva, puede decirse
que tantas como sujetos adictos hay. En la adicción a las drogas se sugiere unos tipos
básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta adictiva: inadaptación social,
problemas emocionales, tendencia hedonista y necesidades provenientes de dolencias
físicas o psicológicas.

Con frecuencia se utilizan los autoinformes para estudiar motivos concretos que inducen al
consumo de sustancias adictivas. Factores intrapersonales, biológicos, familiares, grupales,
sociolaborales y culturales, se señalan, entre otros, como factores asociados a la posibilidad
de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.

En ella se distinguen las siguientes fases: fase inicial, fase en la que el consumo se hace
más frecuente, fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adicción (más
fácil cuando se ha generalizado a otras situaciones) y la fase de cambio o postadicción
(cuando ya no se presenta la conducta adictiva)

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Motivación, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva

Las conductas adictivas son aprendidas, por lo que el condicionamiento clásico, el

condicionamiento operante y el aprendizaje observacional son relevantes para explicar
sobre todo su inicio.

En los estudios de condicionamiento con droga aparece el condicionamiento de la

respuesta compensatoria, que es un caso especial de condicionamiento clásico. Se llama
así porque lo que aparece es una respuesta que compensa a la RI y explica hechos como la
tolerancia conductual (se tiene mayor tolerancia si se ha condicionado a estímulos neutros)
o el síndrome de abstinencia condicionada (síndrome de abstinencia cuando se vuelve al
medio habitual de consumo, incluso pasados meses sin consumir).

Respecto al condicionamiento operante, la droga funciona como reforzador cuando es

capaz de incrementar o mantener la probabilidad de que aparezca la conducta de ingesta.
Refuerzo positivo: se busca la droga para estar bien o refuerzo negativo: se busca la droga
para dejar de estar mal.

En la actualidad se incide en la necesidad de efectuar un análisis en profundidad del

componente motivador del refuerzo, es decir, el incentivo.

Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor

Los estímulos externos no sólo pueden dar lugar a la aparición de estados de tensión
semejantes a los ocasionados por las propias necesidades humanas, también pueden dar
lugar al inicio de determinadas conductas, entre las que se encuentra la de compra.

La publicidad es una de las formas de comunicación cuya pretensión es modificar las

actitudes hacia los objetos de consumo.

Publicidad y creación de necesidades

¿Cómo pueden los productos convertirse en meta? una primera aproximación considera
que es el producto en sí mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivaciones
existentes.

La segunda aproximación estima que un producto puede ser presentado de modo que
genere la activación y dirección de la acción, lo que implica la creación de necesidades y
motivos, relacionadas tanto con motivos primarios como secundarios.

También se hace uso de la evitación del dolor, apelando al temor a las consecuencias
negativas si no se adquiere dicho producto.

Son las necesidades sociales de afiliación (ej. asociar el producto a un famoso),

pertenencia, autonomía e individualidad, las más utilizadas cuando se recurre a motivos
secundarios.

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Motivos del consumidor, carácter del producto y conducta de compra

Se ha distinguido entre dos clases de motivos: motivos funcionales (objetivos y racionales) y

motivos psicológicos (emocionales y de personalidad) la mayoría de las veces el motivo de
compra se encuentra entre ambos.

Atendiendo a las propiedades psicológicas de los productos, Woods efectuó la siguiente

clasificación:

- Productos de prestigio: implican liderazgo

- Productos de estatus: pertenecer a una determinada clase social
- Productos que revelan madurez: a los que los jóvenes no pueden acceder (tabaco
etc.)
- Productos que reducen la angustia: disminuir un peligro
- Productos hedonistas: que producen placer
- Productos funcionales: relacionados con los aspectos más básicos (ej, frutas)

Motivación, mecanismos de aprendizaje y comportamiento del consumidor

El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la

modificación de la respuesta afectiva del consumidor. Así es frecuente que en publicidad se
presenten situaciones en las que la elección del producto vaya seguida de consecuencias
agradables (recompensas).

El condicionamiento clásico ha sido uno de los más empleados en la investigación básica

para mostrar cómo, sobre todo en el campo de los anuncios televisivos, es posible modificar
la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos que se anuncian.

Se puede generar una respuesta afectiva (asociando por ejemplo el producto a un famoso
admirable) que más tarde el sujeto evocará con la sola presencia del producto.

La extinción hace referencia a cuando un producto (EC) aparece en ausencia de los

elementos que causaron la respuesta afectiva, el condicionamiento establecido tiende a
disminuir.

El proceso de generalización tiene que ver con que una vez establecida la RC, es posible
que otros estímulos similares (otras marcas de lo mismo) adquieran la propiedad de
provocar la RC. El proceso contrario es la discriminación.