CENTRO DE SISTEMAS DE

ANTIOQUÍA

MERCADEO Y VENTAS
INTELIGENCIA DE MERCADO

ANÁLISIS DEL LIBRO

TRAMPAS DEL DESEO

JHANUAR ANDRÉS FERNÁNDEZ

HERRERA

MONTERIA- CÓRDOBA
 OCTUBRE 05 2021
Trata y nos muestra y hace la pregunta de cómo nos manipulan indica que no
tenemos un medidor de valor interno que nos diga de cuánto valen las cosas, la
mayoría de la gente no sabe lo que quiere sino lo que ve en su contexto.
No sabemos ni siquiera qué queremos hacer con nuestras vidas, hasta que
encontramos un familiar o un pariente qué está haciendo lo que nosotros
queremos, todo lo relativo, puede resultar doloroso, la relatividad es relativamente
fácil de entender, pero hay aspectos de la relatividad en el cual mayormente
tropezamos no refleja que solo tendemos siempre a comprar las cosas
meramente.
Siempre observamos las cosas que nos rodean en relación con los demás nos
muestran como no podemos evitarlo, refleja o hace ver qué a veces los humanos
no tomamos conciencia y elegimos las cosas porque otras personas las tienen o
está de moda en la actualidad, no se nos enseña qué la relatividad nos ayuda a
tomar decisiones en la vida, pero también puede hacernos completamente
desgraciados.
El problema de la relatividad de qué consideramos nuestras decisiones de forma
relativa y las comparamos a escala local según las alternativas disponibles
comparamos la ventaja relativa de la estilográfica barata como respecto a la cara,
no resalta y nos cuenta varios tipos de problemas o hechos en la actualidad que
han sido muy importantes y qué nos enseña de una forma más clara la relatividad
o la forma en como poco a poco somos engañados y no sabemos pensar de una
forma más clara al momento de saber elegir las cosas que creemos.
Nuestras decisiones suelen hacerse por comparación con los demás, y no
independientemente a lo que somos.
En este capítulo nos habla de una técnica que es utilizada por los investigadores
llamada el señuelo: incentivo que se utiliza para atraer o convencer a una persona
de una cosa con engaño. Es una manera que sirve para atraer las cosas para
beneficio propio allí se puede ver un ejemplo acerca de una revista en donde
presenta una promoción para que el consumidor pueda comparar y elegir la que la
empresa quiera vender.
Es aquí donde vemos el efecto señuelo que es una opción intermedia que actúa
como punto de comparación o la que se busca que sea la opción elegida.
La comparación parte que siempre tenemos que buscar destacar más las
características u atractivos que deseemos ofrecer a los demás, pienso que
nosotros debemos salir de los círculos que nos rodean y tener claro que identidad
tenemos porque siempre buscamos es querer tener más que los demás o desear
todo lo que el otro tiene.
JAMES ASSAEL llego hacer el rey de perlas. El encuentro de las perlas negras un
nuevo mercado descubierto que al comienzo fue un fracaso porque no hubo
ninguna venta; el personaje busco un comerciante para que las vendieran, y este
las ofreció las perlas con un precio exorbitante, pero así fue que se lograron
vender y llegaron a la conclusión de que para el hombre codicie algo basta con
hacer que resulte difícil de obtenerlo.
Las decisiones no solo se toman basándose en lo que se encuentra disponible en
su entorno, sino que se atienen a su decisión una vez tomada. Denominada
fenómeno natural impronta. Como cuando vemos un producto nuevo lo aceptamos
con el precio ofrecido, precio ancla es el precio donde ponemos como punto para
comprar otro elemento partiendo de este. Es el precio que estamos dispuestos a
pagar por el producto conocido.
Estamos expuesto a un bombardeo de precios constantemente debido a las
condiciones del mercado.
En el razonamiento de toda persona siempre existirá un precio ancla el punto base
donde nosotros partimos para la decisión de la compra de un producto es donde
podemos decir es caro o barato.
Las primeras impresiones siempre serán más importantes es allí donde tendremos
establecido un precio ancla para realizar diferentes comparaciones en el momento
de recordar que fue más costoso o más barato el tiempo actual o tiempo futuro.
Las variables de oferta y demanda son independiente, un supuesto que se da por
el marco de la economía entendemos por oferta que es el nivel de producción para
cada cosa y los deseos de quienes dispone por adquisitivo para cada precio, pero
por el tiempo de anclaje que hemos visto podemos sugerir que son ya los precios
se denominan preciso de venta recomendados por el fabricante.
El ancla no solo nos ayuda a evaluar el costo actual de los bienes o servicios, sino
que pueden obrar en nuestra contra, dado que influyen sobre los precios futuros.
ARIELY denomina a este error coherente arbitraria y se extiende a diferente
categoría de productos en donde, si los objetos son parecidos en apariencia,
utilidad o valencia afectiva, así mismo tendrán que serlo en el precio que estamos
dispuestos a pagar.