PREGUNTA Nro 1

a) DEFINA EL MERCADO INTERNO DE HIDROCARBUROS Y

DERIVADOS, NOMBRA Y EXPLIQUE CADA UNA DE SUS FASES
El mercadeo interno de los hidrocarburos y sus derivados comprende el conjunto
de actividades que son realizadas por PDVSA y por terceros, para satisfacer
oportuna y adecuadamente la demanda interna de los hidrocarburos y sus
derivados que el país requiere para su desarrollo y desenvolvimiento.
La misión del mercado interno es satisfacer la demanda nacional de productos
derivados de hidrocarburos de manera eficiente, segura y oportuna, con el mínimo
impacto al ambiente y bajo plenas condiciones de seguridad. Este mercado interno
comprende la mercadología, el transporte, la distribución y la gerencia.
Está compuesto por 3 fases:

✓Fase 1: Conocimiento y comprensión del mercado interno: la cual permite

conseguir la "radiografía" de la empresa, es decir, una imagen objetiva que se
asemeje a la realidad y no especulativa, que hace posible un diagnóstico
inequívoco.
Esta necesidad implica establecer ciertos requisitos que deberán estar claramente
enunciados y ser comprendidos y compartidos por todas las personas implicadas.

✓Fase 2: Adecuación del mercado interno a las exigencias del mercado externo.
En esta fase se hace énfasis en:
a) Analizar objetivamente los elementos de una nueva situación.
b) Movilizar al conjunto del personal y a la organización para enfrentar un
acontecimiento imprevisto.
c) Tomar las mejores decisiones y asegurar su puesta en práctica y su
seguimiento.

✓Fase 3: Movilización general en torno a las acciones de mejora:

En la cual se le da importancia a las únicas oportunidades que tienen la empresa
de asegurar las bases de su existencia y la dinámica de su desarrollo, las cuales
residen en sus capacidades y aptitudes para comunicar y renovar en el ámbito
técnico, comercial, económico y social.
b) QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL PETRÓLEO DE LA DÉCADA
DE 1980. CAUSAS QUE LLEVARON A REALIZAR ESTE PROCESO
La internacionalización es un programa estratégico de inversiones de largo plazo,
encaminadas a integrar verticalmente a través de la propiedad directa de activos,
las actividades de exploración y producción de petróleo de PDVSA en Venezuela
con las actividades de refinación, distribución, almacenamiento y mercadeo al
detal de productos petrolíferos en algunos países que se cuentan entre los
consumidores de petróleo más importantes del mundo.
Causas que lo originaron:

✓ Venezuela se convierte en el segundo mayor productor petrolero después de

Estados Unidos.

✓ Estalla la Segunda Guerra Mundial y nuestro país adquiere una importancia

geopolítica relevante.

✓ En 1943 Standard Oil New Jersey y Shell aceptan los nuevos términos
venezolanos, mediante los cuales los beneficios de la industria petrolera se
repartirían por igual entre el Estado y las concesionarias, multiplicando por seis los
ingresos petroleros de la nación.

✓En 1958 el Presidente Dwight D. Eisenhower impone una cuota de importación.

✓ En 1959 British Petroleum reduce su precio de venta y con él los ingresos de los
gobiernos productores. Las otras grandes petroleras siguen su ejemplo.

✓ En 1960 Nuevos recortes en los precios aplicados por Standard Oil New Jersey
provocan que Arabia Saudita, bajo Abdullah Tariki, y Venezuela, bajo Pérez
Alfonso, a crear la Organización de Países Exportadores de Petróleo.

✓ En 1974 Las 18 naciones más industrializadas del mundo forman la Agencia

Internacional de Energía (AIE), con el objetivo de coordinar sus estrategias ante el
alza de los precios por parte de la OPEP.

✓ En 1976 Venezuela nacionaliza las concesiones de Shell, Exxon y otros

inversionistas extranjeros, fusionándolas en Petróleos de Venezuela SA (PDVSA).

✓En 1982 Como la oferta petrolera supera la demanda y Arabia Saudita se niega
a desempeñar el papel de “proveedor a turnos”, la OPEP fija sus primeras cuotas
de producción.
c) HABLA AMPLIAMENTE DE CITGO:
CITGO es una empresa que comprende un grupo de refinadoras de petróleo y
comercializadora de gasolina, lubricantes y petroquímicos venezolana ubicada en
los Estados Unidos.
Esta es una de las principales empresas de su clase en EE. UU. siendo la mayor
filial de la estatal venezolana PDVSA fuera del territorio venezolano.
La compra de refinerías en EE. UU. ha sido parte de la estrategia de PDVSA para
aumentar su volumen de refinación y colocación de petróleo pesado dentro de una
geopolítica de expansión en la década de 1990 en el mercado norteamericano,
logrando colocar hasta un máximo de 1.25 millones de barriles diario.
Con un nuevo gobierno en 2006 cambia la estrategia geopolítica para salir del
mercado norteamericano buscando otros mercados y tratando de salir de CITGO,
se inicia la venta de algunas refinerías, oleoductos y estaciones de servicio y se
reduce los contratos de abastecimiento a un año. En la actualidad su
infraestructura consta de 3 refinerías y unas 45 terminales de almacenamiento de
productos refinados activos y distribución con unas 5,000 estaciones de servicio
abanderadas con su marca, con una capacidad de refinar de unas 749.000
barriles de petróleo por día.
Desde 2016 Venezuela hizo intercambios con su socio principal, su filial de
refinación estadounidense Citgo de petróleo por gasolina debido a la crisis de sus
refinerías nacionales, se interrumpieron cuando Venezuela bajó su producción de
crudo en el año 2017, Citgo tuvo que proveerse de petróleo canadiense cuando
vio mermado su abastecimiento.

d) Fecha de creación de PDVSA y como asume PDVSA el manejo de todas

las actividades de la industria petrolera en sus primeros 10 años
Se crea el 30 de agosto de 1975 por decreto gubernamental durante de la primera
presidencia de Carlos Andrés Pérez, petroleros de Venezuela S.A. (PDVSA)
propiedad del estado venezolano, cuyas actividades son la explotación,
producción, refinación, mercadeo y transporte de hidrocarburos, y activos
pertenecientes a la corporación venezolana del petróleo el 2 de noviembre de ese
mismo año. Asumiendo a partir del 1 de enero de 1976 la planificación,
coordinación, y supervisión de todas las operaciones petroleras del país, bajo la
tutela del ministerio de energía y minas, conforme al marco legal establecido en la
Ley Orgánica que reversa al estado la industria y el comercio de los hidrocarburos
(Ley Orgánica del 29 de agosto de 1975).
Es importante señalar que desde su inició se organizó bajo una estructura casi
idéntica a la preexistente.
Cada concesionaria privada fue convertida en una filial, con sus respectivos
contratos de asistencia técnica y comercialización. Así la Creole pasó a llamarse
Lagoven; la Shell, Maraven; la Mobil, Llanoven y otras diez filiales, todas ellas con
nombres terminados en “ven”. Esta irracional estructura fue defendida
argumentando que la nacionalización debería producir la menor alteración en la
actividad operativa diaria. La alta gerencia de esas compañías transnacionales
pasó a constituir los equipos gerenciales de estas “nuevas” filiales y los equipos
técnicos y profesionales se mantuvieron prácticamente inalterados, todo ello bajo
el pretexto de que el Estado venezolano desconocía los procesos de
comercialización internacional del petróleo y no contaba con la tecnología
apropiada para garantizar que la industria siguiera operando con la misma
eficiencia.
Así, la actividad petrolera en el país quedó bajo la responsabilidad de Petróleos de
Venezuela S.A. (PDVSA), como casa matriz, y sus 14 filiales, pero en realidad
quedó en manos de los mismos que habían dominado el negocio petrolero antes
de esta “nacionalización”. En 1977 se produjo la primera reorganización,
reduciendo las filiales operativas de 14 a 7 al absorber las más grandes a las
pequeñas. Más tarde ese mismo año se redujeron las filiales a cinco (5). En 1978,
a cuatro (4) y en 1986, a tres (3): Lagoven, Maraven y Corpoven.

e) Cuales será el futuro de PDVSA para los próximos 5 años

La empresa presenta una deuda financiera del orden de los $40.000 millones y
una deuda total, incluyendo compromisos con proveedores, con otras agencias del
Estado, con sus empleados y con países y empresas estatales de petróleo que se
calcula en unos $140.000 millones. Desde 2018 la empresa entró en progresiva
cesación de pagos y hoy se considera que no puede pagar su deuda, la cual
sobrepasa el valor de sus activos. Es una empresa esencialmente en quiebra.
Mucha de la liquidez de la empresa durante los últimos años ha provenido de
aportes en bolívares inorgánicos por el Banco Central de Venezuela.
Según un informe del Instituto Baker de la Universidad William Marsh Rice, en
Houston (Texas), Venezuela podría aumentar su producción hasta alrededor de 1
millón de barriles diarios a corto plazo y recuperar un nivel de 2,5 a 3 millones en
una década. Para lograr esto harían falta inversiones por más de US$10.000
millones anuales, todo esto significa que la inversión difícilmente podrá venir de
PDVSA o del Estado: Venezuela dependerá entonces de su capacidad para atraer
inversión privada, y para ello nuestro país enfrenta a tres obstáculos "gigantescos"
para atraer la inversión que se necesita.
-El primero es el marco institucional que hace que invertir en Venezuela no sea
atractivo, pues "obliga" a los inversionistas a entregarle el dinero a PDVSA para
que sea ella quien opere las empresas mixtas.
- Segundo obstáculo para atraer inversión extranjera es la poca credibilidad con la
que cuenta el gobierno venezolano, al que acusa de "destruir" el sector y de
renegar de muchos de los contratos que hizo con empresas.
- Y por último están las sanciones impuestas por Estados Unidos, que impiden las
inversiones de empresas estadounidenses en Venezuela y dificultan las de otras
compañías extranjeras.
El gobierno en su esfuerzo actual por atraer inversiones, seducir al capital privado
y mitigar los efectos de las sanciones de Estados Unidos, la llamada Ley
Antibloqueo aprobada en 2020 permite abrir el mercado petrolero.
Puede que algunas empresas de gobiernos aliados de China, Rusia e Irán, por
ejemplo, decidan invertir, podrían entrar a ayudar al sector energético venezolano
ya que se necesita una inyección de capital muy grande para poder revertir el
deterioro de la industria.
Se cree que la meta de PDVSA ajustada a la realidad debería estar en unos 750
mil barriles diarios para este año, tal vez llegar a unos 1,2 mbd el año que viene, y
a un escenario de 2 mbd en cuatro o cinco años, alcanzar los más de 3 mbd que
Venezuela llegó a producir en el pasado es bastante difícil, se tomaría al menos
diez años.

PREGUNTA Nro 3
a) PRINCIPALES ESCENARIOS QUE SE COMENZARON A VIVIR EN EL
MERCADO INTERNO DE HIDROCARBUROS Y DERIVADOS EN NUESTRO
PAÍS A PARTIR DEL 2010
b) DELTAVEN AMPLIOS COMENTARIOS Y SEÑALE CUALES SON SUS
PRINCIPALES PRODUCTOS
c) AMPLIO COMENTARIOS DE CITGO DESDE EL 2019 HASTA LA
PRESENTE Y EXPRESE SU OPINIÓN AL RESPECTO
d) EXPLIQUE AMPLIAMENTE LA REESTRUCTURACIÓN DE PDVSA EN
1997 Y LA REESTRUCTURACIÓN DEL 2003
e) CUAL ES EL TIPO DE PETRÓLEO QUE MAS PRODUCE PDVSA Y BAJO
QUE ESQUEMA
 A) PRINCIPALES ESCENARIOS QUE SE COMENZARON A VIVIR EN EL
MERCADO INTERNO DE HIDROCARBUROS Y DERIVADOS EN
NUESTRO PAÍS A PARTIR DEL 2010

El mercado interno de hidrocarburos en Venezuela a partir del año 2010 tuvo altos
niveles de demanda de derivados del petróleo para abastecer el mercado interno,
adicionalmente la economía nacional vivía una recesión lo que la oferta de los
derivados del petróleo fuese menor para abastecer los mercados. El pico de
precios del petróleo había llegado a su fin y los precios descendieron poco mas de
los 80$ por barril, lo que significó una caída en los ingresos del Estado por
concepto petrolero.
Los problemas de mantenimiento en las principales refinerías imposibilitaban el
aumento de la capacidad de refinamiento para así mitigar la caída de los precios
del petróleo y mantener la industria compitiendo, cabe destacar que a partir del
año 2012 los precios del petróleo comienzan a descender debido a que la
tecnología del Fracking estaba revolucionando la industria petrolera y los países
occidentales estaban aumentando sus reservas petroleras. La economía de
Venezuela se vio muy afectada por la caída de los precios del petróleo ya que era
muy dependiente de dicho mineral, internamente, la producción de derivados del
petróleo como la gasolina, kerosén y gasoil principalmente estaban en un nivel
bajo, lo que generó una gran demanda de dichos derivados en el occidente del
país principalmente, lo que propició a la creación de mercados negros que
vendían los derivados del petróleo como la gasolina a un precio mayor al mercado.
En el año 2017 el Estado venezolano vende parte accionaria de las industrias
petrolera a empresas estatales rusas y chinas y se registran pequeños aumentos
en la producción petrolera, pero esto no causó un impacto favorable en el mercado
interno.
En el 2019 se registra un nivel de producción de barriles de petróleo menor a un
millón de barriles diarios en el país, menos de 25% de la producción que se tenía
en el año 1999.

B) DELTAVEN AMPLIOS COMENTARIOS Y SEÑALE CUALES SON SUS

PRINCIPALES PRODUCTOS
Deltaven es una empresa Estatal venezolana dedicada a la comercialización de
combustibles, lubricantes, solventes, asfaltos y otros derivados de los
hidrocarburos bajo la marca de PDV.
Deltaven nació en el año 1976 para asumir las riendas de las operaciones
comerciales que la compañía estadounidense Texaco desempeñaba en
Venezuela hasta ese momento, principalmente la operación de la refinería de
Tucupita, en el estado Delta Amacuro. Dicha refinería fue cerrada, dando así
cumplimiento a un plan de racionalización de recursos diseñado por PDVSA, a
finales de 1976. Al año siguiente, la Corporación Venezolana del Petróleo absorbió
todos los activos de Deltaven, que suspendió sus actividades comerciales hasta
1997. Deltaven era el único distribuidor con expendios propios; cuenta con el
respaldo y experiencia de una de las empresas más importantes, lo que a su vez
le garantiza la disposición de materia prima e infraestructura de primera calidad, a
partir de la cual se obtiene todos los derivados de hidrocarburos para la
satisfacción del mercado interno.

C) AMPLIO COMENTARIOS DE CITGO DESDE EL 2019 HASTA LA

PRESENTE Y EXPRESE SU OPINIÓN AL RESPECTO
La situación de Citgo es complicada, debido a que se inciaron procesos judiciales
por impagos a la empresa minera canadiense Cristallex de una deuda de 1.400
millones de dólares correspondientes a concesiones mineras incumplidas por el
Estado venezolano, los procesos judiciales que se llevan a cabo en Estados
Unidos por un juez federal a partir de 2018 y le exigen al Estado venezolano que
emita un bono igual o superior a la deuda con Cristallex para así evitar el embargo
de los activos de la filial de PDVSA. A finales del año 2018 funcionarios del
gobierno de Venezuela llegaron a un acuerdo con los directivos de Cristallex para
el pago de la deuda en varias cuotas, sin embargo, en enero del 2019 se
incumplieron los pagos y se reanudó el proceso judicial contra CITGO.
Pocos después el Departamento del Tesoro de Estados Unidos cede el control de
CITGO y las cuentas extranjeras del Estado a representantes de Juan Guaidó
para que asuman los compromisos de la empresa con terceros y logra cancelar
los intereses vencidos que la compañía tenía pendientes por pagar.
Los problemas de la administración pública en Venezuela llevaron al descuido de
las principales empresas estatales, como también a la pérdida de confianza de los
inversionistas e instituciones financieras para acceder a créditos y proyectar
planes de crecimiento, la pérdida de CITGO representa grandes pérdidas
económicas para el Estado venezolano e influencia en los mercados petroleros
mundiales. Esta situación es muy compleja de revertir y para hacerlo se requiere
de estabilidad institucional internamente en Venezuela para así palear la gran
crisis que tiene la administración pública y lograr avances para consolidar
acuerdos que permitan la preservación de los activos de Venezuela bajo el control
del Estado venezolano y que no sean subastados a terceros.
d) EXPLIQUE AMPLIAMENTE LA REESTRUCTURACIÓN DE PDVSA EN 1997
Y LA REESTRUCTURACIÓN DEL 2003

✓Reestructuración de 1997: Desde su fundación en 1975, Pdvsa se ha manejado

bajo un esquema organizacional formado por empresas filiales integradas a lo
largo de toda la cadena que va desde la exploración, producción y
comercialización. En 1997 se produjo la primera reorganización, reduciendo las
filiales operativas de 14 a 7 al absorber las más grandes a las pequeñas. Más
tarde ese mismo año se redujeron las filiales a cinco.
En cuanto a la estructura organizacional, se analizaron varias posibles opciones,
escogiéndose la que crea mayor valor a la corporación y a la nación: la funcional,
que consiste en una empresa llamada PDV Petróleo y Gas, constituida por tres
unidades estratégicas de negocio: Exploración y Producción, Manufactura y
Mercadeo, y Servicios, en las cuales se consolidaron todas las actividades con
estos nombres, antes efectuadas por Corpoven, Lagoven y Maraven.
Previamente, las refinerías de Ámuay y Cardón se habían integrado en el Centro
Refinador de Paraguaná. También se consolidaron todos los convenios operativos
y asociaciones estratégicas en organizaciones únicas y se incluyeron Bitor y
Carbozulia en Exploración y Producción, y Deltaven, PDVSA Gas, la cual es la
nueva empresa que consolida el manejo y mercadeo de gas, Interven y PDV
Marina en Manufactura y Mercadeo, respectivamente.

✓ Reestructuración de 2003: Tras el reacomodo de PDVSA, que se hizo efectivo

en enero como estrategia ante el paro cívico y que significó la constitución de las
divisiones de oriente y occidente en una estructura de transición, creándose
oriental de Petróleos, S.A con sede corporativa en Puerto la Cruz y Occidental de
Petróleos, S.A. con sede corporativa en Maracaibo las cuales son Sociedades
Anónimas con PDVSA como único accionista la estatal petrolera estaría en la
necesidad de adecuarse a una nueva realidad de los mercados interno y externo.
El plan de reestructuración de Petróleos de Venezuela prevé la creación de “dos
empresas verticalmente integradas” que serían denominadas PDVSA Oriente y
PDVSA Occidente, mientras que PDVSA Gas quedaría bajo la tutela del Ministerio
de Energía y Minas (MEM).PDVSA Occidente operaría en el Lago de Maracaibo,
el Complejo Refinador de Paraguaná y las instalaciones petroleras de Centro-
Occidente y los Andes. PDVSA Oriente tendría a su cargo las refinerías de El
Palito y Puerto La Cruz, además de las actividades ubicadas desde el estado
Miranda hasta Delta Amacuro, incluyendo la región de Guayana.
e) ¿Cuál es el tipo de petróleo que mas produce PDVSA y bajo que
esquema?
En Venezuela existen diferentes tipos de petróleo que se extraen de distintas
zonas del territorio nacional: Furrial (Monagas), Zuata Sweet (Anzoátegui), Merey
16 (Oriente), Boscán (Monagas), Bachaquero, Crudo en Formación de 17 grados
API -BCF 17-, y Tía Juana Heavy (Zulia). Los cuatro últimos tienen una alta
demanda en el mercado energético internacional por su calidad.
Pdvsa señala que la mayor parte de la dieta petrolera venezolana que se coloca
en el exterior está compuesta por crudos que van desde los 10° API hasta 34°
API.
Los crudos pesados y extrapesados (con gravedades que van desde 10° y 22.3°
API) y se envían a mercados secundarios para ser procesados.
En la Faja Petrolífera del Orinoco se encuentra mayormente crudo pesado y
extrapesado que es procesado en los denominados "mejoradores", donde se
transforma en petróleo más liviano.
La Faja es una zona que mide 55.314 km² donde se calculan 1,3 billones de
barriles de hidrocarburos extrapesados de 9 grados API.

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MUNDIAL (MERCADO INTERNACIONAL DEL PETRÓLEO)
El mercado mundial en la últimas semanas ha tenido aumento en los precios de
petróleo, dichos precios rebasan los 70$ en WTI y en el BRENT del norte, cabe
destacar que la cuota de participación de Estados Unidos sigue siendo la mayor
del mercado, con un ratio de producción de 17 millones de barriles diarios, Rusia
también tiene una buena participación en el mercado petrolero con 10 millones de
barriles de petróleos diarios, Arabia Saudita es el país del Medio Oriente con
mayor participación en el mercado con 12 millones de petróleos diarios. Venezuela
ha perdido influencia y liderazgo en la OPEP, ya que actualmente no produce el
millón de barriles de petróleo al día a pesar que ha hecho concesiones a
empresas estatales rusas, chinas e iraníes en dicho sector.