WISDOM NOTE

STRATEGIC Breakthrough
Soraia Kutby THE ONE THING
Perlas de esta The Surprisingly Simple Truth Behind
edición: Extraordinary Results

http://www.amazon.es/The-One-Thing-Surprisingly-Extraordinary/dp/1885167776
UNA SOLA COSA
PARA OBTENER TODO LO QUE QUIERES

EFECTO DOMINÓ
APLICALO EN TU VIDA

LA MENTIRA:
SER MULTITAREA FUNCIONA

LA VERDAD:
FINALICE LA COSA PRINCIPAL PRIMERO

PARA EL ÉXITO
NO ACTUES COMO VICTIMA

1
 En el año de 1983 un Físico llamado Lorne Whitehead escribió acerca de uno de sus
experimentos con dominós en un periódico. En su experimento, pusieron una
secuencia de piezas de dominó alineadas una tras otra. Conceptualmente, cada dominó
parado representaba una pequeña cantidad de energía potencial, de forma que cuanto
más alineados, mayor sería la energía acumulada. Al estar alineados el suficiente, con
un simple empujón, se iniciaba una reacción en cadena con un poder sorprendente. Y
eso fue exactamente lo que el experimento demostró: un simple dominó puede
derrumbar otro 50% más grande. O sea, no solamente un dominó derrumbando el
otro, pero derrumbando el otro que puede ser 50% mayor!! (si quieres ver un ejemplo
busque en YouTube: Domino Chain Reaction).

“Cuando UNA SOLA COSA, la cosa CORRECTA, es puesta en movimiento esto puede impulsar
muchas más. De hecho, no solo impulsar más cosas, pero COSAS MAYORES”.

En 2001 otro Físico reprodujo el experimento, usando 8 piezas de dominós de madera,

una 50% mayor que la otra, siendo la primera pieza con apenas 2 pulgadas y el
experimento resultó ser otro éxito. Si siguiéramos con ese experimento, al poner los
dominós alineados y el segundo 50% mayor que el primero, el 18º dominó seria del
tamaño de la Torre Pisa, el 23º estaría poco arriba de la Torre Eiffel y el 31º
ultrapasaría el Monte Everest. El 57º estaría prácticamente a una distancia entre la
Tierra y la Luna!!!

¿Puedes ver la implicación de eso?

Un dominó de 2 pulgadas puede derrumbar uno del tamaño de la distancia entre la Tierra y la
Luna, si están debidamente alineados.

Y es aquí justamente donde los autores comparten tres conceptos súper importantes:

1. Para obtener resultados extraordinarios tú debes de apuntar hacia la Luna,

porque la Luna es alcanzable si priorizas las cosas y pones tu energía en lo más
importante;

2. Es fundamental alinear tus piezas! En la vida no es tan sencillo alinear las piezas
como en el caso del dominó, nada indica claramente donde debemos empezar,
y es por esto que las personas más exitosas empiezan su día alineando sus
prioridades, encontrando el dominó que debe de liderar y que al golpearlo,
hará con que los demás caigan en cascada;

3. Tu ONE THING* es descubrir cuál es la pieza más importante que empieza la

secuencia de dominós, de forma que derrumbe las demás.

*One Thing = UNICA COSA = La Cosa Principal

2
Los autores mencionan que existen algunas “mentiras” que al parecer todos aprendimos
en algún momento de la vida de como es el camino para el éxito, pero que afectan
negativamente nuestros resultados:

• Es un riesgo pensar en “Grande”

• Todo tiene la misma importancia
• Ser MULTITAREA es lo que te trae mejores resultados
• Tienes que ser disciplinado
• La Fuerza de voluntad es inagotable

Veamos lo que hay por detrás de esto:

Como vimos, PENSAR EN GRANDE no es un problema, el efecto dominó nos ratifica

que no tenemos que temer a la última pieza, independiente del tamaño que tenga; Pero
usualmente cuando hablamos en Pensar en Grande, la reacción es: ESO NO ES
REALISTA.

A veces soñar acerca de algo, y compararlo con la situación actual, de hecho puede crear
una sensación intimidadora de que estás muy lejos, cuando en realidad es solo una
cuestión de donde pusiste tus límites y tu creencia de lo que puedes lograr.

¿Tú sabes cuáles son tus límites? Si no lo sabes ¿cómo puedes saber lo que GRANDE realmente
representa? Grande es acerca de ¡en quien te puedes convertir!

Pensar en grande es esencial para tener resultados extraordinarios, bien como la acción
y el pensamiento. En una referencia al libro de Carol S.Dweck, Mindset y su comparación
acerca de Growth and Fixed Mindset, los autores mencionan que las personas de resultados
extraordinarios tienen una mente que se expande y por lo mismo es más creativa, no
evita los riesgos o los fracasos, porque sabe que el éxito es parte de ellos.

Por lo mismo, no temas el ser GRANDE, teme la mediocridad, el desperdicio, el dejar de vivir de
forma plena en su totalidad. No ordenes lo que está en el Menú, se como Einstein, Picasso, Gandhi,
Hitchcock !

La clave es: Grandes Pensamientos, Apuntar Alto y Acciones Audaces!

La segunda mentira que mencionan los autores mencionan, es respecto a que TODO
TIENE LA MISMA IMPORTANCIA. Cuando todo se siente urgente e importante,
todo parece igual, quedamos activos y ocupados haciendo 100 cosas pero no logramos
los resultados que esperamos. Porque la cuestión es: ¿En qué estás ocupado?

A veces 100 tareas no sustituyen UNA que era la más significativa, y aquí la importancia
de ONE THING…
 Las personas de alta performance tienen un ojo crítico para determinar lo que
realmente es esencial. No trabajan con largas listas de tareas a ejecutar, al contrario,
son las listas cortas que traen mayor éxito; porque la primera te pone en todas las
direcciones y la segunda lista, más corta, te pone en la dirección correcta y con el foco
necesario.

Y aquí los autores nos recuerdan la Ley de Pareto, donde 20% de tu esfuerzo trae 80%
de los resultados. Y si quieres resultados extraordinarios, haz un Pareto más Extremo:
empieza tu lista de tareas con lo que podría y debería hacer y de ahí saca solamente lo
que “debería hacer” y define el 20% que te traerá los resultados que deseas, pero no
pares ahí. Sobre esa lista que ya tuvo el primer filtro de lo que deberías hacer,
nuevamente haz la pregunta ¿Cuál es el nuevo 20% dentro del 20% definido? y así
sucesivamente hasta que veas realmente lo que es VITAL… tu ONE THING. La idea,
es seguir repitiendo la pregunta acerca de lo que realmente es esencial, para llegar a la
actividad principal que debería ir al Principio de tu lista.

Cada vez que te sientas perdido o sin dirección, puedes sacar esa lista y descubrir lo que de verdad,
importa más.

Tercera mentira: SER MULTITAREA es lo mejor. Esa creo que en algún momento
de la vida, todos la compramos como verdad, porque no solo queremos ser multitarea
pero queremos ser los mejores en eso. Pero con el paso del tiempo, eso resulta en
cansancio, poca efectividad y resultados pobres.

Steve Chandler en su libro Time Warrior, ya lo mencionaba de forma muy ilustrativa.

Tienes que ser un Guerrero con tu Tiempo, luchar para que las pequeñas cosas y
acontecimientos dentro de tu día no te quiten el foco de la actividad que tienes definido
como principal.

Aquí los autores ratifican esa idea, trayéndonos a la realidad: La terminología

multitasking (multitarea) surgió alrededor de los 60’s para describir computadoras y no
personas! La idea de hacer varias cosas al mismo tiempo era para mejorar el
performance de la computadora, ejecutando múltiples tareas de forma alternada con el
mismo CPU (Procesador). Lo que llevó al concepto de que el Ser Humano también
podría hacer muchas cosas al mismo tiempo.

“Pensamos que podemos…podemos leer mientras oímos música, estando al

teléfono, mirando la televisión… si, podemos, pero no significa que debemos”

El hecho de que podemos hacer varias cosas al mismo tiempo no significa que debemos
de hacerlas. No es que tenemos poco tiempo para hacer todo lo que necesitamos hacer, es que
4 sentimos que necesitamos hacer muchas cosas en el tiempo que tenemos.
 En realidad, hacer muchas cosas al mismo tiempo, tiene el efecto contrario. Uno pierde
la efectividad, tiene más errores, toman decisiones más pobres por no dedicar tiempo a
evaluarlas como debería, genera mayor stress, y finalmente impactan en todas las áreas
de tu vida, no solo la profesional. Estudios apuntan que se pierde hasta un 28% de su
día de trabajo cuando estás intentando ser multitarea.

“Resultados extraordinarios son secuenciales, no simultáneos”

Me encanta esa frase… por la sencillez del concepto: Tú haces las cosas correctas, hasta
el fin y en secuencia haces la próxima. El éxito es construido con el tiempo; cuando ves
a alguien con muchas habilidades es porque invirtió tiempo en aprenderlas, cuando ves a
alguien que logró algo grande, verás que también ha dedicado tiempo. La clave aquí es
que el Éxito es construido de forma SECUENCIAL, una cosa a la vez. No importa si vas
a decir “después”, “ahora no”, o “nunca” para otra actividad; lo que importa es que hagas
lo que es más importante primero… tu ONE THING que te llevará al resultado que
esperas, antes de iniciar las demás actividades.

Próxima mentira: EL ENGAÑO DE LA DISCIPLINA.

No sea una persona disciplinada, sea una persona con hábitos poderosos y use la
disciplina de forma selectiva para desarrollarlos. La idea es la siguiente: cuando te
disciplinas a algo actúas “de determinada forma” y cuando actúas muchas veces de
determinada forma, tú creas un hábito. Cuando el hábito ya es parte de tu vida,
parecerá que ya eres la persona más disciplinada del mundo, pero no lo serás realmente.
Serás alguien que usó la disciplina de forma selectiva para crear el hábito.

El éxito viene a partir de hacer la cosa correcta, no hacer TODO de forma correcta. No necesitas
ser disciplinado para ser exitoso, todo que necesitas es tener un hábito de éxito y eso viene a partir
de la pregunta: ¿cuál es la UNICA COSA que puedo hacer de tal manera que haciéndola, todo lo
demás queda sencillo o innecesario?

Y llegamos a la última mentira: LA FUERZA DE VOLUNTAD ES INAGOTABLE.

¿Quién diera lo que sea porque fuera verdad?, pero como bien mencionan los autores,
no lo es… y tus mañanas son (o deberían ser) donde tienes mayor fortaleza para
cumplir con tus actividades. La recomendación es que empieces tu día con la tarea más
importante, y ahí podrás invertir el resto de tu fuerza de voluntad en las demás tareas.

Y claro, no podrían dejar de mencionar que la fuerza de voluntad es determinada por tu

energía (física y mental), así que alimentación, buen descanso, tiempos para ti mismo

5 son fundamentales.
 Resultados extraordinarios son creados de forma no necesariamente proporcional por
las pocas acciones que uno realiza. Pocas acciones en la cosa correcta, no enfocándose a
estar ocupado y si en ser productivo, dejando “lo que realmente importa” liderar tu día.

Esa es la clave de todo: Pensar Grande, pero tomando pequeñas acciones de forma
secuencial… Acciones creadas a partir de hábitos que te lleven al éxito, determinadas
por la respuesta a la pregunta clave del libro: ¿cuál es la UNICA COSA que debes de
hacer, de forma que haciéndola, lo demás se convierte en sencillo o innecesario?

Los autores refuerzan una y otra vez en la importancia de hacer las preguntas correctas,
ya que esas, son las que determinan como será nuestra vida. Un ejemplo interesante es
la comparación entre “me gustaría lograr…” y “¿cómo puedo lograr…”?. La primera si
lo notas, es mucho más pasiva… algo tendría que pasar para que logres lo que quieres,
mientras la segunda, ya es tu responsabilidad. Tú tienes que definir cómo lograrlo.

Por eso, la pregunta clave del libro: What´s the ONE THING you can do? … es tan
importante. Para lograr ser productivo habrá que poner foco en esa cuestión desde un
principio… es como determinar el dominó que va derrumbar los demás y alinear todo
lo demás que tienes en la vida detrás de ese dominó. Tan importante cuanto determinar
que es la “UNICA COSA” en tu día, es definir que es la “UNICA COSA AHORA”…

Hasta que tu UNICA COSA esté terminada, todo lo demás es distracción.

El camino para las grandes respuestas son grandes preguntas. Los autores ilustran en 4
cuadrantes la diferencia entre una pregunta más pobre y acotada y otras que pueden
llevarte a un resultado extraordinario:

Pequeño y Amplio: ¿Qué puedo hacer para aumentar mis ventas?; Pequeño y Específico:
¿Qué puedo hacer para aumentar mis ventas en un 5% por año?; Grande y Amplio: ¿Qué
puedo hacer para doblar mis ventas?; Grande y Especifico: ¿Qué puedo hacer para
doblar mis ventas en los próximos 6 meses? Y la pregunta para resultados
extraordinarios debe de ser ¿Qué es la UNICA COSA que debo de hacer para doblar las
ventas en 6 meses? (y esa pregunta se convierte en parte de algo mayor… tu propósito
final).

A partir de esa pregunta tú estarás listo para definir tus objetivos y prioridades. De
hecho tu visión a 5años, 1 año, mensual, semanal, diario y AHORA deben de estar
totalmente alineadas.

Tus actividades del AHORA deben de estar alineadas con tu Propósito Mayor. El

6 propósito sin prioridad no tiene poder.

 LOGRANDO RESULTADOS EXTRAORDINARIOS

Además de las claves que ya mencionamos quédate atento a estos puntos:

• Comprender que eres el UNICO responsable de hacer que las cosas sucedan o
no. Dejar de ser víctima es la única forma de obtener resultados fantásticos.
Los cambios solo ocurren cuando eres responsable por las cosas.
• Dominar algo tan absolutamente como solo un maestro podría hacerlo.
No solo haciendo lo que puedes hacer, pero también haciendo lo MEJOR que pueda ser
hecho.
• Ser disruptivo, buscando hacer cosas distintas, para tener resultados distintos.
Estar abierto a aprender cosas nuevas como por ejemplo nuevas habilidades
que no vienen naturalmente.
• Encontrar un Coach que te ayude a maximizar tu performance y tornarte más
responsable por las cosas y pensar fuera de la caja.

Supera estos saboteadores:

• Inhabilidad de decir NO (vas a necesitar decir No a varias cosas, si quieres

realmente lograr resultados extraordinarios)
• Temer el Caos (eventualmente esto pasará, debes de aprender a lidiar con ello
para poder mantener el curso que habías determinado)
• Falta de apoyo de tu medio para lograr tus objetivos (comunícalos, haz
partícipe a tu familia, tus amigos, tus compañeros de trabajo acerca de tu
ONE THING).

Gary Keller: profesionalmente Garry ONE THING es enseñar. Él es cofundador del

Keller Williams Realty International, llevando la empresa a ser líder en Real Estate

Si te gusto esta nota, en USA usando sus capacidades como maestro, entrenador y coach. Ha escrito varios

posiblemente te encantaran Best Sellers y recibido reconocimientos como Emprendedor del Año.

las próximas:
Jay Papasan: Es Director Ejecutivo y Vicepresidente de Keller Williams Realty y
Presidente de Rellek Publishing. Su ONE THING es escribir. Es coautor de One
Thing y ha trabajado en otros libros de grandes ventas como Body for Life and Go for
How to Completely Change
Goal.

Your Life in 30 Seconds

The War of Art

Ejecutiva, Consultora y Coach. Apasionada por aprender acerca de la Vida y del Ser
Reinventing Yourself Humano. Ilusionada por compartir ese conocimiento con el mundo y hacerlo
extremadamente accesible a quien quiera aprender. Inspirada por personas
Usain Bolt
brillantes, persigue una única Misión: Empoderar a cada persona posible a realizar el
máximo en su vida, haciendo exactamente lo que siempre ha soñado!
Wealth Warrior

consultoriaexecutiva@soraiakutby.com