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Mini
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO

PLAN ESTRATÉGICO 2020

Basado en un modelo original de A. Dunyó

2021
Plan Estratégico 2020
1. Misión, visión ...
2. D.A.F.O. - P.E.S.T.
3. Matriz Perfil C.
Denominación (abreviada)
Período de vigencia del plan
Primer ejercicio
Primer mes del ejercicio
Empresa RECONSTRUCTORA DE MOTORES
Datos
Versión
Notas
ÍNDICE
4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
6. Cadena de Valor 9. Planificación
Configuración básica
MI EMPRESA ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
2021 - 2025 ◄ Indica aquí el período del plan.
2021 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.
Octubre ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.
DATOS y NOTAS
Fecha versión Autor
Plan Estratégico 2020 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estrategicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
MI EMPRESA MISIÓN 2021 - 2025

1 Realizar la reparación de motores de manera eficente para lograr la satisfacción de nuestros

2 Trabajar continuamente para el mejoramiento de nuestros servicios ofreciendo calidad y c

3 Superar las expectativas de nuestros clientes y comprender las necesidades a fin de dar soluc

10
 PARA IMPRIMIR

MI EMPRESA Análisis D.A.F.O. 2021 - 2025

Debilidades Fortalezas Matrices DAF

1 No tiene un manual de funciones 1 Satisfacción del cliente en sus necesidades Tres matrices a
estratégico.
2 Falta de publicidad 2 Servicio garantizado y de calidad
1- DAFO o FOD
3 Falta de seguros para la empresa 3 Precios competitivos Otro modelo de la m
ver información.
4 Falta de sistemas de información 4 Personal capacitado
2- PEST
5 5
Matriz para el anális
6 6 estructura derivada d

7 7 3- PESTEL
Es la matriz PEST am
8 8
9 9 Es muy recomend
Especialmente si n
10 10 matriz y su análisis

Amenazas Oportunidades Modifica todo lo qu

tamaños, etc.)
1 Nuevos competidores en el mercado 1 Crecimiento de sector automotriz Desprotege la hoja
2 Más impuestos por parte del Estado 2 Crecimiento en la demanda del servicio de rectificación de motores
3 Compra de respuestos en vez de rectificado 3 Creciente acceso a la tecnología
4 Incremento en la comercialización de vehículos híbridos 4 Insatisfacción de clientes en la competencia por el servicio recibido

5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T. 2021 - 2025

Político - legal Económico - industrial

1 Cambios en la política fiscal, aumento en los valores de impuestos sobre la actividad productiva 1 Desarrollo económico y constante del País
2 Lesgislación sobre la seguridad y la salud en el trabajo 2 Poder adquisitivo de las personas
3 Permisos y licencias para la manipulación de recursos naturales 3 Disponibilidad de la materia prima para prestar el servicio
4 4 Inflación de precios
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 Estategias de marketing 1 Incorporación de nuevos competidores con tecnologías más avanzadas

2 Publicidad - manejo de redes sociales 2 Nuevas fuentes de energía para los vehículos
3 Acesso a credito para adquirir vehículo 3 Elaboración de lubricantes más potentes
4 4
5 5
6 6
7 7
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9 9
10 10
MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2021 - 2025
Político Económico
1 Cambios en la política fiscal, aumento en los valores de impuestos sobre la actividad productiva 1 Desarrollo económico y constante del País
2 Lesgislación sobre la seguridad y la salud en el trabajo 2 Poder adquisitivo de las personas
3 Permisos y licencias para la manipulación de recursos naturales 3 Disponibilidad de la materia prima para prestar el servicio
4 4 Inflación de precios
5 5
6 6
7 7
8 8
Social Tecnológico
1 Estategias de marketing 1 Incorporación de nuevos competidores con tecnologías más avanzadas
2 Publicidad - manejo de redes sociales 2 Nuevas fuentes de energía para los vehículos
3 Acesso a credito para adquirir vehículo 3 Elaboración de lubricantes más potentes
4 4
5 5
6 6
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8 8
Ecológico Legal
1 Políticas ambientales 1 Permisos y licencias para la manipulación de recursos naturales
2 Regulación sobre el consumo de energía 2 Derechos de los consumidores
3 Reciclaje de los residuos 3 Lesgislación sobre la seguridad y la salud en el trabajo
4 Preocupación por el calentamiento global 4 Decretos o prohibiciones en el desarrollo de actividades industriales
5 Reducción de emisiones 5
6 6
7 7
8 8
9
MI EMPRESA Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2021 - 2025

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia MI EMPRESA Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0 0.0
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 0.0 0.0 0.0 0.0
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 0.0 0.0 0.0 0.0
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 0.0 0.0 0.0 0.0
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0 0.0
Tecnologia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 0.0 0.0 0.0 0.0
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
100.00% 5.0 3.0 0.0 0.0 0.0 0.0

Perfil competitivo total - MPC

P 5.0

C
3.0

0.0 0.0 0.0 0.0

MI EMPRESA Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

MI EMPRESA Análisis del Entorno 2021 - 2025

000
Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

000
1 1 Estabilidad Política 5 1 Op

0• 00
•0
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 5 A 0
POLITICO 0
3 Subvenciones y ayudas 3 5

000
4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 0

000
5 Tratados comerciales y cambios 5 1 Op

000
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 0

000
Marco 2 Legislación económica y societaria 0

000
LEGAL 0
3 Legislación laboral

000
4 Leyes de protección medioambiental 0

000
5 Regulaciones al consumo 0

000
3 1 Situación económica general 0

000
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 0

000
ECONÓMICO 0
3 Inflación

000
4 Nivel de desempleo 0

000
5 Balanza de pagos 0

000
6 Productividad 0

000
7 Mercado de capitales 0

000
8 Recursos energéticos 0

000
4 1 Estabilidad social 0

000
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 0

000
SOCIAL 0
3 Valores y actitudes

000
4 Sindicalismo 0

000
5 Defensa del consumidor 0

000
5 1 Innovación y desarrollo TIC 0

000
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 0

000
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal

000
4 Infraestructuras para el desarrollo 0
5 Previsión desarrollo 0
 Cuadro poscionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA MI EMPRESA
 CADENA DE VALOR MI EMPRESA

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.
mar
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS gen
Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 MI EMPRESA MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2021 - 2025
Misión
Visión

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Disminuir costes de Aumentar las Conseguir equilibrio

FINANCIERA de stocks producción ventas financiero

PERSPECTIVA Desarrollar Focalizar en clientes Aumento de la Aumentar cuota de

Franchising BTB mercado
CLIENTES satisfacción

PERSPECTIVA Generar sinergias Implementar Incremento de la Mejorar

internas outsourcing calidad procesos
OPERATIVA posicionamiento

PERSPECTIVA Mejorar la Adquirir nueva Mejorar la Cultura innovación

productividad tecnología y design capacitación permanente
APRENDIZAJE

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2021 Visión 2021 - 2025 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
Aumentar precio medio 1% 3% 5%
ingresos ventas
Aumentar la Aumentar atípicos
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
% disminución
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones -3% -5% -10%
costes
Disminuir gastos financieros
2

MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2021 Visión 2021 - 2025 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5

MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2021 Visión 2021 - 2025 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS