ACTIVIDAD 2

APRENDIZ: SULY MARCELA REYES PAZ

JUSTIFICACION: El motivo por el cual se realizará la siguiente sustentación es

para plantear las distintas estrategias a utilizar, en el momento de poner en
marcha un plan de mercadeo, en este caso se coloca como ejemplo especifico la
empresa PANELITAS LA CABRA; dando a conocer los métodos que se emplearan
para el posicionamiento de dicha empresa en el mercado, es decir la definición del
mercado meta que atiende la empresa y las variables que se debe considerar para
realizar la segmentación del mercado.
Con todo lo anterior se logrará conseguir los objetivos específicos y generales y a
partir de estos tener claras las estrategias que se usaran para lograr estos
objetivos y ponerlos en acción, dando una gran y positiva demanda de la empresa
panelitas la cabra en el mercado.

DEFINICIONES
1.1 Mercado: Es un mecanismo a través del cual compradores y vendedores
interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2 Mercadeo: Es la realización de las actividades que pueden ayudar a que una
empresa consiga las metas propuestas y al tiempo logre satisfacer las
necesidades de los consumidores.
1.3 Plan de Mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la
consecución de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para
promover sus productos y servicios.
1.4 Segmento: Es una parte , que junto con otras forman un todo
1.5 Segmentación: Es el proceso por el cual se divide o segmenta un mercado en
grupos uniformes o iguales más pequeños.
1.6 Formulación estratégica de Mercadeo: Partiendo de los objetivos a alcanzar,
será necesario analizar las diferentes estrategias de mercadeo y poner en
marcha las actividades y segmentación del mercado.
1.7 Marketing Estratégico: Es el análisis que se hace al mercado, verificar las
necesidades de los compradores de manera duradera.
1.8 Marketing operativo: Es la planeación, ejecución, evaluación, y control de las
estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribución y
comunicaciones

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1.9 Objetivos: Es el fin al que se desea llegar, las metas que se pretenden lograr,
desde los objetivos se pueden tomar decisiones
1.10 Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben realizar para
lograr los objetivos planeados y planteados.
2 Formulación estratégicas para la empresa PANELITAS LA CABRA
2.1 Definición del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en
cuanta que los productos que maneja la empresa son: Las panelitas. El
arequipe y las cocadas los cuales son segmentados en el mercado
como son sus amigos, conocidos, referidos, municipios cercanos, se
piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a grandes almacenes de
cadenas, y que la empresa piensa cumplirles todas sus necesidades.
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2.3 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación
del mercado: Le sugiero a la empresa panelitas la cabra , mirar el
comportamiento del consumidor , sus necesidades, deseos , las
características geográficas y demográficas al igual que sus gustos,
preferencias, valores , personalidad ,estilo de vida , comportamientos y
tamaños del mercado y así podrían lograrse los diferentes grupos o
“segmentos del mercado”.
2.4 Fórmula para el plan de mercadeo los objeticos ( generales y
específicos):
Objetivos Generales
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno
de sus productos, siendo el mejor en su especie.

Objetivos Específicos
1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura
2. Identificar los mercados a atender
3. Establecer los mercados metas
4. estimar la demanda actual y futura
5. Ampliar la participación en el mercado
6. Distinguir oportunidades de crecimiento
7. Introducir nuevos productos al mercado

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8. posicionamiento en el mercado
9. Acrecentar el volumen de ventas
10. Posicionar la imagen de un producto o marca
Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y específicos) podemos iniciar las
estrategias de mercadeo; fijando directrices de la empresa.