DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Integrantes:
Diana Paola Giraldo Giraldo
Karem Valeria Ortiz Garzon
Leidy Viviana Pinilla Marín
Wendy Lorena Roa Amado

Profesor:
Andrés Riveros

Bogotá, octubre 2021

Karem Valeria Ortiz Garzon

Misión: Crear una empresa que esté fundamentada en la responsabilidad

social corporativa y que cada colaborador se sienta único e irrepetible donde
saquen a flote sus valores agregados.

Visión: Ser una líder en mi empresa empática, honesta, bondadosa , justa y

solidaria siendo reconocida nacional e internacionalmente por la apropiación
de responsabilidad social .

Diana Paola Giraldo Giraldo

Misión: Culminar la formación de la carrera administrativa, con valores y

principios éticos capaz de aportar cosas positivas a mi familia y mi entorno,
guiada por la honestidad y la integridad.

Visión: Ser un profesional competente para así desempeñarse en el campo

laboral adecuadamente. Posteriormente poder formar una empresa propia en
el futuro que tendrá alta competitividad, contribuyendo al progreso del país.

Wendy Lorena Roa Amado

Misión: Ser una persona que resalta por sus valores aplicando la ética dentro
del ámbito personal y profesional destacada por su capital humano y
empatía, creciendo progresivamente y buscando mejorar progresivamente a
través de la experiencia

Visión: Ser reconocida a nivel nacional como una excelente profesional con
amplios conocimientos en el área de Talento Humano enfocada en el área de
selección y capacitaciòn por llevar a cabo procesos bajo los estándares de
calidad y tomando en cosinderaciòn el capital humano.

Leidy Viviana Pinilla Marin

Misión: Vivir con Dios en mi corazón y mis acciones, sin miedo, alegre,
amando y apoyando a mi familia, esforzándome al máximo en cada proyecto
que emprendo, teniendo la satisfacción de estar contribuyendo de manera
positiva a la sociedad en particular en mi entorno.

VIsión: Teniendo como pilar y prioridad mi familia, llegar a ser una

profesional en administración reconocida por la credibilidad de mi palabra y
acciones, por la pasión con la que me desempeño cada proyecto, trabajando
con honestidad y alegría.
Direccionamiento estratégico de la idea de negocio

ECO SMART BIN

Presentamos nuestra idea de negocio la cual está fundamentada en la

responsabilidad social con un énfasis en la parte ambiental, inicialmente nos
planteamos una necesidad que existe actualmente y es ¿cómo contribuir al
medio ambiente ? en la sociedad nos hemos vuelto más conscientes del
deterioro que hemos generado en nuestro ecosistema y dia a dia buscamos
la forma de cómo contrarrestar ese daño causado , existen muchas
alternativas pero como pensamos todo lo que es una sociedad se crea desde
el hogar, entonces planteamos una caneca de basura que con ayuda de
inteligencia artificial recicle de manera autónoma: consiste en que todos los
residuos van en la misma caneca sin importar su clasificación, está adentro
genera un proceso donde clasifica y trata los plásticos de modo que exista
una reutilización así mismo con el vidrio, metales y otros elementos que se
puedan reutilizar, por el lado de residuos orgánicos por medio de un proceso
químico interno genera un abono que nos permitirá ayudar a la agricultura,
esta caneca funciona por medio de paneles solares contribuyendo también
así con el ambiente, adicionalmente las personas no se preocupan de
clasificar antes los residuos si no que la máquina genera todo el proceso sin
complicaciones.

De está manera los elementos reciclados se comercializarán para generar

ingresos.
Dentro de este contexto en una primera instancia se realiza un análisis de la
oferta de los residuos que se generan y su potencial de comercialización, es
decir se trata de conocer las características de los residuos o subproductos
que pueden ser comercializados así como la calidad y cantidad en que estos
se generan en los diversas líneas de proceso. La posibilidad de comercializar
los residuos aprovechables y así sustituir materias primas dependerá de
factores tales como:
➢ Precios de mercado
➢ Costos de Almacenaje
➢ Precio de la materia prima
➢ Factibilidad de procesamiento de los residuos
y nuestra Tecnologías que permitan procesar dichos residuos.
Es importante hacer presente que por lo general los precios de mercado de
los materiales comercializables son bastante variables ya que dependen de la
demanda y del cambio en el mercado del propio material reciclable y la
materia prima virgen , como así mismo las regulaciones de orden ambiental.

MISIÓN: Generar progreso y bienestar por medio de nuestros productos,

contribuyendo con el medio ambiente.

VISIÓN: Ser una compañía reconocida nacional e internacionalmente por la

calidad y bienestar que generan nuestros productos.

VALORES:
• Responsabilidad social: La apropiación de RSC se convierte en nuestro
principal fundamento y razón de ser enfocado hacia el medio ambiente y
progreso de la humanidad.

• Calidad: Presentando productos de calidad generamos una fidelización con

cada uno de nuestros clientes.

• Trabajo en equipo: Cooperando mutuamente encaminados hacia nuestro

objetivo que es brindar un buen servicio y producto a cada cliente.

• Honestidad: como un eje fundamental basado en brindar productos sin

publicidad falsa y vendiendo lo ofrecido cumpliendo nuestra palabra.
 POLÍTICAS
• Cumplir con estándares de calidad y seguridad.
• Cumplir con normatividades ambientales.
• Cumplir acuerdos establecidos con cada cliente
• Brindar un trato justo y amable
• Atender quejas y reclamos oportunamente

1. analisis 5 fuerzas de porter

Dentro del análisis de las 5 fuerzas de porter con base en el producto ECO

SMAR BIN encontramos diferentes aspectos

Poder de negociación de los consumidores: Esta fuerza con respecto a la

empresa tiene un nivel de riesgo bajo debido a las características que tiene el
producto y que es poco probable que exista mejores ofertas con la misma
particularidad, para esta fuerza podemos presentar como estrategia para
minimizar riesgos la fidelización de clientes generando lealtad al producto y
compañía.

Poder de negociación de los proveedores: En cuanto a proveedores actuales

contamos con Max-AI (Este robot es capaz de distinguir y separar cada uno
de los objetos que llegan a las cintas de reciclaje. Para ello, emplea redes
neuronales multicapa junto a un sistema de visión por computador)
TrashPresso( esta planta de reciclaje portátil funciona alimentada con energía
limpia gracias a paneles solares.) Recybot (Se trata de un sistema robótico
inteligencia artificial de alta velocidad cuya función es separar componentes
electrónicos en partes reciclables ) con la combinación de estos 3 aliados
podemos proveer nuestro producto el riesgo que representa esta fuerza es
medio debido a que por la alta demanda puedan subir costos o incluso en
algunas ocasiones no nos proporcionen lo necesitado para ello se puede
implementar una integración hacia adelante para que no afecte a la
compañía.

Entrada potencial de nuevos competidores: En esta fuerza se presentan un

nivel de riesgo medio debido a que se puede presentar por la alta demanda el
ingreso de nuevas compañías con el mismo propósito o idea de negocio, sin
embargo, podemos contrarrestar este riesgo generando alianzas estratégicas
con estas nuevas compañías y también sacando a flote el valor agregado y
particularidad de nuestro producto.

Rivalidad entre empresas competidoras: Dentro de nuestra competencia

encontramos a Bin-e (primer contenedor de separación inteligente para
residuos que reconoce, clasifica y comprime los desechos automáticamente –
principalmente diseñado para espacios como centros comerciales u oficinas)
que podríamos decir que es nuestra competencia directa sin embargo su
enfoque está dirigido hacia oficinas y centros comerciales y por nuestra parte
la idea es poder llenar los hogares instituciones educativas entre otros, con
nuestro producto,para esta fuerza presentamos como estrategia el
reconocimiento de marca por medio de marketing y nuestra diferenciación en
cuanto a calidad, precio y características.

Desarrollo potencial de productos sustitutos:En cuanto a mercados sustitutos

ya existen y nuestra idea de negocio hace una recopilación entre diferentes
productos que satisfacen una necesidad creando uno que satisface múltiples
necesidades sin embargo esta presenta un riesgo alto debido a que los
clientes puedan adquirir otros por motivos monetarios por ello presentamos
como estrategia brindar un precio justo y creando un proyecto con el gobierno
de tal forma de sea esencial en cada hogar y el gobierno otorgue un bono del
50% del valor total para cada bote comprado.
2. análisis externo y matriz mefe (10 variables por factor)
● Factores Económicos
● POLÍTICO-LEGALES
● COMPETITIVAS
● TECNOLÓGICOS
● SOCIO-CULTURALES
● DEMOGRÁFICAS-AMBIENTALES
● ECONÓMICAS
3. análisis interno y matriz mefi
 4. DOFA
Cuadrante I Interrogantes
De acuerdo a la participación que se
puede tener en el mercado se generará
una estrategia donde se evidencie un
crecimiento rápido favorable y efectivo
por medio del BIODREB. Al ser un
producto innovador dentro de la
industria podrá contribuir no solo a la
incursión de nuevos mercados si no al
medio ambiente, por esto la estrategia
es fortalecer el producto generar un
impacto positivo
Cuadrante III Vacas Generadoras de
Efectivo
El producto que se desarrolla lo que se
propone es generar impacto por esto los
esfuerzos se centran acceder a nuevos
mercados que permita una estrategia de
crecimiento intensiva, adicional al ser de
Cuadrante II Estrellas
Intensivas: para poder verificar las
oportunidades que se pueden dar al
incursionar con un producto innovador
tendremos en cuenta la Industria
Nacional específicamente en la
Fundación ANDI quienes son las
encargadas de identificar las empresas
inspiradoras que se destacan por sus
iniciativas. BIODREB resalta no solo
por ser innovador si no por su fácil
adquisición y manejo lo que permite
aprovechar de forma positiva los
residuos.
– Integración al implementarlos de
abordar de forma vertical con una
integración hacia atrás se tomará en
cuenta la implementación del producto
los proveedores pueden ser escasos,
pero se da en una industria que va
crecer progresivamente y se podrá
contar con precios estables.
– Alianzas Estratégicas: la idea que
se implementa es crear un riesgo
compartido, e incursionarse o crear
sinergia con diferentes compañías de la
industria gastronómica y empresarial
donde se les brinde un producto de fácil
accesibilidad y que al estar en estas
industrias permita el crecimiento y
perfeccionamiento del producto por
medio de su tecnología
Cuadrante IV Perros
Implementando la reducción de gastos
en pro de la rentabilidad del producto se
logra una recuperación en costos y a su
vez genera una reducción enérgica de
activo lo que quiere de ser que es
un valor accesible se logra generar un confiable, efectiva y eficaz.
recorte de gastos y estos permiten
revertir las caídas que se puedan dar en
las ventas

5. estrategias genéricas porter

Liderazgo General en Costos (LGC)

· Se tendrá una tabla de precios para los diferentes clientes que estén interesados
en adquirir el producto donde dependiendo del tamaño, variará el precioso,
dependiendo de este se generará él varios unitario tomando en consideraciòn la
necesidad

· Se habilitará un espacio idóneo donde se cuenten con los recursos tecnológicos

para la elaboración del producto en el menor tiempo posible teniendo como base los
estándares de calidad.

· Se utilizarán herramientas tecnológicas para realizar la publicidad, como pueden

ser redes sociales y crear página empresarial donde se pueda visualizar el producto.

Estrategias de diferenciación (DIF)

· El producto elaborado será de un impacto positivo ya que con la tecnología

que se va a utilizar inicialmente se incursionará en la industria empresarial y
gastronómica, pero esta puede ser acoplada a cualquiera desentendiendo de la
necesidad

· Se contará con un diseño establecido junto con el nombre para ser más
fácil de identificar y así crear fidelización del producto por parte de los cliente

· El servicio de distribución se iniciará en la ciudad de Bogotá y sus

alrededores.
Estrategias de enfoque

-Esta estrategia es de gran importancia ya que tenemos establecido los

consumidores iniciales y las industrial a las daremos a conocer el producto

-El crecimiento sé que se dará en las industrias será de manera progresiva

mejorando el rendimiento la rentabilidad.

-Por medio del producto se generar nuevos planes ambientales los cuales se les
darán a conocer a las compañías con el fin de entender el propósito y lo importante
que es implementar dicho producto

6. estrategias intensivas

MATRIZ ANSOFF
 7. estrategias de integración

Integración Vertical

1. Convenio con la empresa AutoSolar para la elaboración de los paneles solares

adecuados para nuestras máquinas
2. Alianza con almacenes de ropa para la venta de ropa deportiva elaborada con
material reciclable,
3.Aliza con almacenes de cadena para la venta de algunos de nuestro productos

Integración Horizontal

1. Instalaciones propias para almacenaje de los productos

2. Distribución y entrega con transporte y recurso humano propio
3. Elaboración de telas con material reciclable procesado en máquinas propias

8. estrategias de diversificación
Diversificación concéntrica

Implementación de nuevos productos que estén relacionados con nuestro

producto principal y hacia nuestro segmento de mercado objetivo qué son los
hogares.

1. Smart pickup: consiste en un recogedor de desechos de las mascotas

que realiza un proceso convirtiendo en abono

2. Reused washing machine: Consiste en una máquina lavadora de ropa

que internamente procesa el agua centrifugada para que se pueda
realizar una reutilización .
3. Eco Ducha: Consiste en instalar un sistema que permita recolectar el
agua y procesarla para que vuelva a ser usada.

Diversificación horizontal
Implementación de nuevos productos que no están relacionados con nuestro
producto principal pero está dirigido a nuestro segmento de mercado objetivo
en los hogares.

1. Destructive spray: Consiste en un spray que no es tóxico pero genera

una descomposición de producto evitando el impacto al ecosistema
2. Night saver: Consiste en un sistema instalado en los hogares que en
tiempos donde identifique que no se está realizando uso de energía
genere un ahorro al máximo y mejor distribución en el hogar.
3. Aire Puro: consiste en un sistema instalado en el hogar que realiza la
purificación de aire funciona con energía solar.

Diversificación en conglomerado

Implementación de nuevos productos que no están relacionados con nuestro

producto principal y no están dirigidos a nuestro segmento de mercado
objetivo qué son los hogares si no a un nuevo segmento de mercado.

1. Eco Mallas: Consiste en unas mallas que se implantan en los ríos ,

océanos o lagos con inteligencia artificial que detecta objetos que nos
son del hábitat y los succiona , adicionalmente les realiza un proceso
convirtiéndolo en algo provechoso para el hábitat y sus especies.
2. Suck noise: Consiste en unos sistemas que se instalan en las calles
donde succionan el ruido de la ciudad reduciendo la contaminación
auditiva.
 3. Smart sweepers: Consiste en unas barredoras con inteligencia artificial
que ayuda a mantener las calles limpias trabajando 24/7 recogiendo
residuos y enviándolos a una base de procesamiento para
reutilización.

9. estrategias defensivas
1. Riesgo compartido
-Consorcio temporal con una o dos empresas
-Alianza estratégica con la competencia.
-Celebrar contratos con medios para optimizar gastos.

2. Encogimiento.
- Reducción de personal
- Automatización de procesos
-Reestructuración
- Comprar merchandising en cantidades adecuadas para disminuir gastos de
materiales.

3. Desinversión
-Venta de acciones
-Vender o liquidar un activo: Por ejemplo, la venta de una maquinaria para
comprar otra más moderna o destinar los fondos a otra actividad.
-Venta de una división o una parte de la empresa

4. Liquidación
-La venta en partes de los activos por su valor tangible.
-Se asume el reconocimiento del fracaso y se entra a proceso de disolución y
liquidación.
-Se acoge a la ley de insolvencia que permitirá la negociación integral de
deudas.

10. Matriz BCG

 DIVISIONES VENTAS INGRESOS %INGRESOS UTILIDADES

LA ECO SMAR BIN 60 $ 15.000.000 39% 31%

ECO SMAR BIN

JUNIOR 180 $ 18.000.000 47% 56%

BIG ECO SMAR $

BIN 1 1.200.000 3% 2%

Ropa con material

reciclado 80 $ 4.000.000 10% 10%

Bibliografía,
http://princsitazule.blogspot.com/2010/04/tipos-de-estrategias.html
http://administracionestrategicaupbbga.blogspot.com/2008/03/encogimiento.h
tml
https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/m
odelos_estrategias2.htm