EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

INSTRUCTOR:

JULIAN RICARDO NAVARRO REYES

APRENDIZ:

JHAN POOL FIGUEROA MANZANO

CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL – PALMIRA

GESTION LOGISTICA 2387949

2021
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. País seleccionado Colombia

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder
final final variación de
compra
2020 3.6% 1,61 3262.05 cop 4,74 877.803,0
2019 3.1% 3,80 3208.56 cop 0,84 828.116,0
2018 3.7% 3,18 2908.68 cop 8,91 781.242,0
2017 5.5% 4,09 2981.06 cop -0,56 737.717,0
2016 7.5% 5,75 3149.47 cop -4,72 689.454,0
2015 3.8% 6,77 2387.37 cop 31,64 644.350,0
2014 2.1% 3,66 1936.92 cop 24,17 616.000,0
2013 2.0% 1,94 1767.54 cop 8,97 589.500,0
1.2.
https://datosmacro.expansion.com/pib/colombia

1.2. Análisis:
La tabla nos indica cambios no muy elevados ni muy distintos en los diferentes años,
muestra un equilibrio bastante pronunciado, siendo el 2020 el que se vio mayormente
afectado por todo lo referente a la pandemia.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 271.463M.$ -6,8% -16,1%
2019 323.375M.$ 3,3% -4,3%
2018 334.124M.$ 2,6% 6,0%
2017 311.889M.$ 1,4% 9,1%
2016 282.720M.$ 2,1% -4,8%
2015 293.492M.$ 3,0% -23,9%
2014 381.240M.$ 4,5% -1,4%
2013 382.094M.$ 5,1% 1,9%
https://www.banrep.gov.co/economia/pli/bie.pdf
https://datosmacro.expansion.com/paises/colombia
https://datosmacro.expansion.com/smi/colombia
https://www.dolar-colombia.com/grafica?fi=2011-09-14&ff=2021-10-12
 2.2. Análisis:
Colombia durante los últimos 8 años presenta ciertas variaciones algunas positivas
otras negativas, entre las más negativas es el aumento del dólar y la devaluación de
la moneda, lo positivo puede ser la variación de las divisas y la entrada de empresas
extranjeras y la disminución de la inflación en el 2020.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Actualmente el periodo con mayor devaluación de la moneda colombiana se está

presentando durante el periodo gubernamental colombiano es el del presidente Iván
duque, Durante su periodo presidencial el constante aumento del dólar y al caída del
petróleo los expertos economistas lo ponen en la punta del declive de la caída de la
moneda colombiana como la mayor devaluada del mundo.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 428 91
2014 493 -65
2015 665 172
2016 782 117
2017 692 -90
2018 593 -99
2019 658 65
2020 639 -19
https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/colombia?dr=2021-06
 3.2. Análisis:

Colombia cuenta con una variación y un riesgo no tan alto, varía cada año dando picos
bastante altos durante los meses del año, generando una buena cantidad de intereses
como tal.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el botón "Ver Evidencia".

2. Adjuntar el archivo el cual debe estar previamente guardado en el equipo.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
 y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

PROPUESTA COMERCIAL

Palmira 5 octubre de 2021

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana SC Infinty S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de calzado
personalizado y prendas de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala y en
cualquier tipo de calzado desde formal hasta tenis, utilizando los estándares más altos
en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana Chamuchic
la cual es una marca emprendedora enfocada en la creación de accesorios y su éxito
se da desde el momento en que encontraron el equilibrio entre los rasgos de la moda
actual y lo tradicional. Además, que el equipo de esta marca consta con personal
artesano experto en el telar de cintura y los diferentes tipos de bordados.

 REFERENCIAS COMERCIALES.
1. Calzaristy.
2. Galileo Calzado.
3. Imacal ltda. (calzado caprino).
4. Aritex de Colombia S.A.S.
5. Creaciones Mayatex.
6. Crystal S.A.S.
  INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y
riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIO PARA EL VENDERDOR / EXPORTADOR

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional. En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y
autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con
el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a
clientes en el mercado internacional.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes, así
mismo asegura el crecimiento y consolidación de cualquier empresa, ya que los
mercados internos son demasiado competitivos.

 BENEFICIO PARA EL COMPRADOR / IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las
más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país