INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DE

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
CARRERA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
SECCIÓN: 294A1 Y 294B1
UNIDAD CURRICULAR: PRESUPUESTO
PROFESOR: LCDO. RENÉ JOSÉ BÁRTOLI PACHECO

SEGUNDA EVALUACIÓN

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE PRESUPUESTO: DE LAS VENTAS.

ESTADÍSTICOS Y NO ESTADÍSTICOS

Autor
Br. ____________________
C.I. N° V-_______________

Los Teques, 09 de octubre del 2021

 SEGUNDA EVALUACIÓN
Trabajo Escrito con las pautas de Criterios para la elaboración de trabajos
escritos. Grupo máximo de cinco personas
Entregar antes de la 01:00 pm del día miércoles 16JUN2021
PRESUPUESTO DE VENTAS:
Métodos de proyección presupuestaria:

I.- Enfoque causal: identificación de variables fundamentales que tienen influencia

causal sobre las ventas futuras.

1.1.- Controladas por la empresa:

1.1.1.- Áreas de venta.|
1.1.2.- Tamaño del personal de ventas.
1.2.3.- Gastos de publicidad.
1.2.4.- Precios.
1.2.5.- Líneas de productos.

1.2.- No controladas por la empresa:

1.2.1.- Población
1.2.2.- Producto nacional bruto.
1.2.3.- Condiciones económicas generales.

II.- Enfoque no causal: análisis a fondo de las ventas históricas de la empresa y se

desarrolla una expresión del patrón pasado para proyectar ventas futuras.

III.- Métodos directos: presupuesto de ventas sin una proyección previa de la

empresa en el sector económico donde actúa (microanálisis).
Métodos indirectos: Se considera la empresa inserta en el sector económico
donde actúa y se proyecta como una porción del total (microanálisis).

IV.- Método basados en los criterios no estadísticos de:

4.1.- Personal de ventas.
4.2.- Supervisores.
4.3.- Opinión de ejecutivos.
 V.- Método basados en los criterios estadísticos del:
5.1.- Ritmo económico o análisis de tendencias.
5.2.- Orden cíclico o análisis de correlaciones.
5.3.- De analogía histórica especial.
5.4.-De secciones representativas.

VI.- Método de fines específicos:

6.1.- De análisis de industria en su conjunto.
6.2.- De las líneas de producto.
6.3.- D análisis de uso final.

VI.- .- Combinación de métodos

ACTIVIDADES: En un trabajo escrito elaborado en equipo de máximo cinco personas,

que cumpla con las pautas dadas en la Guía de Criterios para la elaboración de trabajos
escritos que nuevamente adjunto, lea, analice, conceptualice, defina y explique cada uno
de los enfoques y métodos para proyectar el presupuesto de venta de una empresa.

En el mismo trabajo explique las ventajas y desventajas de proyectar las

ventas mediante criterios estadísticos y no estadísticos.

Atentamente

Docente Lcdo. René José Bártoli Pacheco

LAC. Nº 01-70.806
Coordinador de Administración Tributaria
Asesor de Servicio Comunitario
Tutor Académico de Trabajos de Grado