1. Realiza La lectura del libro Resumido: Propuestas De Negocios Persuasivas de
la referencia bibliográfica. Construya Una Terminología Técnica Y elabore Una síntesis de la Misma cuadro sinóptico, mapa conceptual). R/= Propuestas De Negocios Persuasivas-Tom Sant Elaborar propuestas de negocios es de gran importancia para el éxito en toda profesión. Si desea ganar un contrato o pretende vender sus productos o servicios, Seguramente el cliente querrá ver una comunicación por escrito. Existen muchas preguntas en torno a las propuestas ¿existe una fórmula estándar para crear una? ¿Qué tan técnica y específica debería ser? ¿qué debería decir y con qué estilo? K El libro de Sant contesta estos interrogantes y le enseña a elaborar propuestas persuasivas y centradas en él cliente, en lugar de las tradicionales basadas en una plantilla. Sant cubre todos los aspectos necesarios: que hacer que evitar como adaptarse a su situación particular y mucho más. No sólo indica que debe hacer y también explica él porque 1. Terminología Técnica: Reciprocidad: se basa en él concepto de la reciprocidad, es una técnica de persuasión y esto quiere decir que por naturaleza humana si hacen algo por ti con gran iniciativa; esa persona ha de sentirse en deuda contigo.