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ÍNDICE
Contenido
I. DEL COMERCIO ELECTRÓNICO AL E-BUSINESS .................................................. 5
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MÓDULO I
El E-Business puede ser definido como el uso del Internet para conectar y mejorar
los procesos de negocios internos de la organización, el comercio electrónico,
la comunicación y colaboración dentro de la compañía, con los consumidores,
proveedores y otras entidades que interactúen con la empresa.
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1.2. Relaciones y diferencias entre ambos conceptos: Principales frenos
y obstáculos
E-Business E-Commerce
Marketing electrónico.
Punto de compra.
Transacciones seguras.
Automatización de procesos.
Colaboración electrónica.
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Figura 2: Sistemas del E-Business
Fuente: Santiago Pineado Fajardo
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físico. Una buena e-Store con los módulos de soporte y atención
adecuados, puede generar muchas más transacciones que un punto
de venta físico ubicado en un local comercial.
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mismo en todo momento puede rastrease la localización de los
materiales y productos en movimiento. Todo depende del tipo de e-
Services que se implementen.
Los clientes quieren que las empresas le muestren beneficios constantes a nivel
de:
La agilidad: Esta es una característica necesaria en toda organización
digital. Aquellas compañías con visión a futuro están constantemente
buscando reconfigurar procesos y mejorar sus productos y servicios
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como respuesta a los constantes cambios en los requerimientos de los
clientes y en las situaciones que forman parte del contexto
organizacional.
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La lógica convencional y el modelo de negocio mostrado hacía pensar
que B&N dominaría a Amazon.com en Internet debido a su reconocido
prestigio, a su avanzado proceso de cumplimiento de pedidos (podía
aprovechar su experiencia en ventas por catálogo) y a sus precios bajos (en
contraste con varios participantes menores, B&N compra un gran número de
títulos directamente de los editores). Se podría suponer que los clientes en línea
tienen los mismos perfiles que los que compran en las tiendas, que sus
necesidades son las mismas, pero no es así.
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Aunque se obtienen miles de dólares en el consumo, el proceso de las ventas
de vehículos no ha cambiado sustancialmente en los últimos 25 años.
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Los consumidores no pagan por el servicio, pero las agencias si pagan cuotas
anuales y mensuales para que Auto By Tel las promueva y les otorgue derechos
territoriales exclusivos. El nuevo modelo de negocios de Auto By Tel presenta
sociedades con un sitio de información, una compañía de seguros, una de
finanzas y otra más de accesorios automotrices. En esencia, Auto By Tel gana
dinero por referencias de los clientes que utilizan la Web.
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Otro tipo de desarrollo de E-Business es utilizado por empresas dedicadas a
promover la interacción entre consumidores, integrándose con tecnologías
sociales (redes y medios sociales) que permiten la creación de comunidades en
las que se comparte información y opiniones sobre los productos y servicios
ofrecidos por las compañías.
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Hace varios años se podía decir que, las tecnologías se consideraron
básicamente para sistemas contables financieros y como máximo como un
medio de comunicación a través de correos electrónicos. Sin embargo, en la
actualidad, dada la coyuntura y el desarrollo de nuevas herramientas el E-
Business dejó de ser un lujo para convertirse en una necesidad para
organizaciones en general; por ejemplo, estas aplicaciones incluyen:
Esta creación originó que cada vez más organizaciones cambiaran su modelo
de negocio aprovechando Internet como una ventaja competitiva. En los
primeros años, de 1993 a 1996 el número de usuarios con acceso a Internet pasó
de 0 a 10 millones, para 2004 la cantidad era alrededor de medio billón, y en la
actualidad la cantidad es casi incalculable. De esta manera, Internet ha
logrado efectos a nivel de negocios, gobierno, educación, salud, seguridad
pública, entretenimiento y demás, configurando así el nuevo concepto de e-
Society.
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Ventajas del uso de
Internet
Firmas Consumidores
Fácil acceso.
Fácil uso.
Acceso a mercados más Fácil acceso.
amplios, sin restricciones de Fácil uso.
tiempo ni espacio. Acceso a mayor información
Potencia economías de escala. de mercado.
Economías de Marketing. Menores precios.
Mejoramiento logístico. Personalización.
Automatización de procesos. Acceso a la comunidad de
Mejora el conocimiento de los Internet.
consumidores. Empoderamiento.
Reducción de costos.
Eleva la eficiencia.
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Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar
las actividades de valor.
Actividades de valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa, que
en la actualidad se consideran con enfoque de integración transversal.
Ventas.
Promoción.
Órdenes de compra.
Despacho.
Atención al cliente.
Lealtad cliente.
Producción.
Inventario desarrollo de productos.
Administración de riesgos.
Finanzas.
Planificación estratégica.
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2.4. Análisis de caso práctico
¿Cómo le gustaría comprar zapatos hechos a la medida sin salir de su casa? Los
mayores retos de negocio para la industria del calzado son dar valor al cliente y
al mismo tiempo reducir al máximo los costos de retención de inventario. Custom
Foot, una empresa asentada en Connecticut trató de resolver los problemas de
valor para el cliente e inventario, por medio de una solución de cadena de
cadena de ventas en la que los clientes podían recibir sus zapatos, hechos de
acuerdo con sus especificaciones, en alrededor de tres semanas, a un precio
máximo de 100 dólares.
Una vez que el cliente estaba satisfecho con el estilo, las características y el
precio, el pedido se transfería al sistema de operaciones. Las especificaciones
del zapato se enviaban electrónicamente a una planta de manufactura en Italia
o Maine. Tres semanas después, los zapatos se enviaban a la tienda para que el
cliente los recogiera, o bien se le enviaban directamente a su domicilio. Custom
Foot esperaba que este sistema les permitiera deshacerse del inventario y de
cualquier costo asociado con el almacenaje, porque cada par de zapatos se
manufacturaba solo una vez que había sido especificado y ordenado por un
cliente. El objetivo era eliminar del 30 al 50 por ciento los costos de almacenaje
y distribución generalmente asociados con las ventas al menudeo.
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El caso de Custom Foot ilustra las oportunidades creadas por el uso de nuevas
tecnologías de venta, aunadas a nuevos configuradores. Muchos analistas
pensaron que Custom Foot seria todo un éxito de la noche a la mañana. Por
desgracia, esto no fue así. Custom Foot dejó de operar y presentó la petición de
bancarrota el 1 de junio de 1998 ¿Qué fue lo que no funcionó? ¿Qué podemos
aprender de las cicatrices de guerra de este pionero de la cadena de ventas?
Tal vez el modelo de negocio de Custom Foot se basó en un débil análisis del
segmento de clientes y de la propuesta de valor. Estos son conceptos clave que
serán abordados más adelante en este curso.
HTTP
Sistema mediante el cual se transfiere información entre los servidores y los
usuarios, estos contenidos a su vez son elaborados en el lenguaje HTML
(Hypertext markup language), con esto puede ingresarse gráficos y textos en la
Web. De esta manera, a través de este lenguaje común entre las páginas Web
desarrolladas, todas las direcciones pueden ser “linkeadas” creando una red
enorme de información.
Esta primera tecnología es relativamente simple de entender, una computadora
funciona como servidor de Internet al cual es posible acceder a través de una
dirección Web (www) y activa el software en el servidor HTTP que a su vez ha
sido alimentado por los códigos HTML.
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Infraestructura de la Información
Sistemas de Información
En esta categoría se encuentran las tecnologías que permiten la recolección y
tratamiento de datos para ser convertidos en información, que brinde soporte
al proceso de toma de decisiones en los diversos niveles y áreas de las
organizaciones.
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Asimismo, bajo esta categoría se abordan aspectos relacionados con el Diseño
de Interfaces Humano-Computadora tales como Diseño de Interfaz de Usuario
(front-end), Experiencia de Usuario (UX), Tipografía, etc.
Tecnologías de Información
En esta categoría se encuentran las tecnologías que permiten la integración y
comunicación entre diversos sistemas de información, dispositivos, redes y
entornos organizacionales.
Nuevas tecnologías
En esta clasificación se encuentran todas las tecnologías emergentes, cuyo
impacto en las organizaciones viene siendo sumamente importante para el
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logro de sus objetivos y para la optimización de sus diversos procesos con
enfoque interno y externo.
Robótica, que viene siendo utilizada desde hace varios años en las plantas de
ensamblaje de grandes compañías automotrices y que integrada con
inteligencia artificial y sensores, permite mejorar la eficiencia de los procesos
productivos en las organizaciones.
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REFERENCIAS
Springer Science & Business Media B.V, (2015). Information systems & e-business
management. Recuperado de Revista virtual Universidad de Lima.
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