UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PyME

CANALES DE VENTA

UNIDAD I– GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTAS

ACTIVIDAD 1
“SELECCIÓN DE UN CANAL DE VENTA”

ALUMNO: LUIS EDUARDO LIRA MARTÍNEZ

MATRICULA: ES1822025809

SEMESTRE: 5TO

GRUPO: GAP-GCAV-2101-B1-004
31 DE ENERO 2021
DOCENTE: EDGAR GARCÍA ARIAS
INTRODUCCIÓN
Los canales de venta es el medio por las empresas o productores emplean para
hacer llegar la mercancía o servicio al consumidor de manera eficiente. Es tanta la
importancia de un canal de venta, que toda empresa sea chica, media o grande,
debe tener establecido un, para que su producto sea adquirido, ya sea solamente
en su comunidad o en poblaciones circunvecinas, pero también pude ir mas haya
por distintos canales que también existen.
Es por esto por lo que debe diseñar bien como manejara el canal de venta elegido,
debe saber como organizar y detallar el canal de venta, como darle una pulidita si
ven que los resultados iniciales no son los esperados.

DESARROLLO
*Identifica y selecciona un producto típico de tu entorno.
Producto típico: Vinos de frutas
En las poblaciones de Chignahuapan y Zacatlán de la sierra norte del estado de
Puebla, se han establecido fabricas de vinos elaborados con vinos de la región,
siendo Zacatlán el pionero en la fabricación del producto mencionado, pero ambas
poblaciones se enseñaron al trabajo de este producto, y ya existen empresas en
ambas que venden y distribuyen estos vinos.

Fabrica y museo “La primavera (Imagen) Vinos (JPG) https://www.tripadvisor.com.mx/Attraction_Review-g2440580-

d10210288-Reviews-Fabrica_y_Museo_La_Primavera-Zacatlan_Central_Mexico_and_Gulf_Coast.html.
Determina el canal de venta más adecuado para comercializarlo a nivel local,
regional, nacional e internacional.
Comercializar Canal de Razón Forma
a nivel venta

Local Canal directo A nivel local este es el *Tienda directa

de ventas mejor canal puede de fabrica
establecer la empresa
dedicada a vinos frutales.
Establecer una tienda de
preferencia junto a la
fábrica, o en una zona de
alta demanda turística. La
primera opción es muy
buena idea, y más si
organiza un recorrido al
interior de la fábrica para
mostrar el proceso, y al
final pasen a comprar a la
tienda.
Regional Canal Aunque también puede *Tiendas
Indirectos seguir implementando el
CONCLUSIÓN: *Ferias
directo de ventas,
invirtiendo en una tienda en
El establecer un canal de ventas lugares estratégicos de la para una
empresa, es como trazar una región, pero la mejor opción carretera
para llegar de un lugar a otro, el es que existan saber cómo
intermediarios que lleven
se dará a conocer el producto para sus productos, y los den a
que los
consumidores lo adquieran, conocer en distintos puntos también así
ellos tengan la visión de aquí de la región. venden tal
Nacional Canal Porque ambas, bueno *Tiendas
Indirectos y indirectos por que como en
*Expos
Canal Directo el punto anterior, pueden
de mercadeo existir intermediarios para *Tienda Online
que distribuyan los
productos y los hagan *Telemarketing
llegar al consumidor sea
cual sea el lugar. También
el canal directo de cosa y de esta
mercadeo es una opción forma se pase la
viable, ya que la empresa voz de boca en
se organiza para poder
boca, en la
implementar este estilo de
ventas, y darle un trato mas tienda tal
directo a los consumidores venden un vino
y todo (ya sea desde una delicioso, en
negociación en precios,
este portal de
internet te hacen
llegar los vinos frutales de buena forma y a buen precio.
Referencias
Impulsa. (2018). El canal de ventas: que es el canal de ventas y cuántos canales de ventas existen. Obtenido
de Sistema Impulsa: El canal de ventas: que es el canal de ventas y cuántos canales de ventas
existen

Sousa, N. (03 de Julio de 2018). ¿Cuáles son los canales de venta más eficientes hoy en día? Obtenido de
hotmart: https://blog.hotmart.com/es/canales-de-venta/

UNADM. (2021). Canales de Venta. Obtenido de Universidad Abierta y Distancia de México - Canales de
Venta:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/descargables/GCA
V_U1_Contenido.pdf

Vega, D. (30 de Juio de 2019). 11 posibles canales de venta para tu negocio. Obtenido de ClickBalance:
https://clickbalance.com/blog/contabilidad-y-administracion/11-posibles-canales-de-venta