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Manipulación - El Santo Grial de La Psicología Oscura
Manipulación - El Santo Grial de La Psicología Oscura
Por
Brad Wood
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Tabla de Contenido
Introducción
Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
Capítulo 2: Cómo manejar el lenguaje corporal
Mentir
Sonrisas falsas
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del cuerpo rígida
Claves verbales
Citas
Entrevistas de trabajo
Primeras impresiones
Cómo estudiar los lenguajes corporales
Estudia los ojos
Presta atención a la proximidad
Presta atención al movimiento de la cabeza
Mirar la cara - Lenguaje corporal, tocar la boca o sonreír
Ver si la otra persona se está reflejando en ti
Mira los pies de la otra persona
Cuidado con la señal de la mano
Examinar la posición de los brazos
Desarrollando tus habilidades con los lenguajes corporales
Reunirlo todo
Capítulo 3: Motivos de la manipulación
Motivación de los manipuladores
Nuestros pensamientos y sentimientos
Cómo funciona el cerebro de un manipulador
¿Cómo puede intervenir el manipulador de la mejor manera?
¿Cuáles son algunas de las técnicas de manipulación más comunes?
Capítulo 4: Técnicas de manipulación
Técnica de Manipulación Emocional #1: Soy yo o él/ella
Técnica de Manipulación Emocional #2: Te haré este favor, pero no
olvides que me debes una.
Técnica de Manipulación Emocional #3: Si tú estás enfermo, yo me muero.
Identificar las técnicas utilizadas por los manipuladores
Identifica a los manipuladores emocionales para que puedas protegerte.
Capítulo 5: Relaciones de manipulación
¿Estás siendo controlado o manipulado por otros?
¿Cómo se puede reconocer una relación de control o manipulación y cómo
se siente ser controlado o manipulado?
Las tácticas del manipulador
Cómo tratar con un controlador y no perderte
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Cómo acabar con una relación dañina
Capítulo 6: Manejo de personas mediante técnicas de persuasión
Técnicas de persuasión subliminal
Técnica de Persuasión Subliminal # 1: Asociación con cosas buenas o
positivas
Técnica de Persuasión Subliminal # 2: Ser un amigo
Técnica de Persuasión Subliminal # 3: Disociación de las cosas negativas
Técnicas de persuasión basadas en la empatía
Técnicas persuasivas basadas en el espejo
Otras técnicas de persuasión
Palabras persuasivas
¿Las técnicas de persuasión son morales?
El poder de la influencia
La Seis Arma de la Influencia
Arma de Influencia #1: Reciprocidad.
Arma de Influencia #2: Escasez.
Arma de Influencia #3: Autoridad.
Arma de Influencia #4: Mostrar la debilidad.
Arma de Influencia #5: Consistencia.
Arma de Influencia #6: Consenso.
Capítulo 7: Manejar a la gente usando la PNL
PNL (Programación Neuro Lingüística)
Propósito de la PNL
El poder de las PNL
"Eso no", ¡Esto!" La técnica Switch de PNL
Cómo hacer la técnica Switch de PNL
Técnicas de persuasión de la PNL
Técnica de Persuasión de la PNL #1: Usar "Cuando tú" durante las
conversaciones.
Técnica de Persuasión de la PNL #2: Usar las palabras que usas a menudo.
Técnica de Persuasión de la PNL #3: Usar tu nombre.
Técnica de control mental de la PNL
Técnica de Control Mental de la PNL #1: Cambiar la Fisiología
Técnica de Control Mental de la PNL # 2: Énfasis en las palabras
Técnica de Control Mental de la PNL # 3: El Poder de la Visualización
Beneficios de la PNL
¿La PNL es manipuladora?
Capítulo 8: El poder de las técnicas de hipnosis
Una historia de la hipnosis
Tipos de hipnosis
Hipnosis tradicional
Hipnoterapia
Autohipnosis
Hipnosis con la PNL
Hipnosis Ericksoniana
Técnicas de hipnosis
Técnica de hipnosis conversacional
La última técnica de hipnosis conversacional
Técnicas de hipnosis encubierta
Calibración
Anclas de contexto específico
Creación de Equivalencia Compleja
Técnicas de autohipnosis - Diferentes técnicas utilizadas durante la
autohipnosis
El arte de la visualización creativa
El poder de la visualización creativa puede hacer que las cosas sucedan.
Afirmaciones positivas o técnica de autosugestión
Una técnica esencial de hipnosis - Activar la imaginación
Otra regla de oro
Cómo usar la imaginación en la hipnosis
Técnicas de hipnosis peligrosas
Introducción
La manipulación psicológica es un tipo de influencia social que busca
cambiar el comportamiento de los demás a través de tácticas indirectas,
secretas, engañosas o clandestinas. Estas estrategias pueden ser consideradas
como explotadoras y engañosas al promover el propósito del manipulador,
frecuentemente en detrimento de otros.
La manipulación se describe a menudo como un tipo de control que no es ni
coacción ni persuasión lógica. Pero esta interpretación plantea
inmediatamente la pregunta: ¿Es un método de engaño, un tipo de control que
no es ni coacción ni persuasión lógica?
Si la manipulación no ocupa todo el espacio lógico de las influencias que no
son ni la persuasión racional ni la coacción, ¿Qué la distingue de otras formas
de influencia que no son ni la coacción ni la persuasión racional?
La manipulación no es lo mismo que la influencia. Todos usamos la
influencia con otras personas para avanzar en nuestros objetivos, y este es
uno de los sellos distintivos de un funcionamiento social saludable. La
influencia reconoce los derechos y límites de otras personas, y se basa en una
comunicación directa y honesta. La influencia es una de las formas en que
podemos funcionar eficazmente en el mundo. La influencia reconoce la
integridad de la otra persona, incluyendo el derecho a no ir de acuerdo con el
intento de persuasión. La manipulación, por otro lado, depende de agendas
encubiertas y de un intento de coaccionar a otra persona para que ceda.
Aunque pueda parecer que el manipulador es fuerte y tiene el control, suele
haber inseguridad bajo la fachada. La tendencia a explotar a los demás y a
hacer caso omiso de sus derechos es un signo de funcionamiento malsano de
la personalidad. De hecho, las personas que manipulan a otros tienen
dificultades para mantener buenas relaciones interpersonales.
Los que manipulan a otras personas son buenos para encontrar gente a quien
controlar. Si se sienten incapaces de manipular a alguien, generalmente se
rinden y pasan a otra persona que es más probable que sea receptiva al
intento de manipulación. Una vez que se reconocen las características de la
manipulación, el siguiente paso para corregir la situación es descubrir su
propia contribución al problema. (Esta afirmación puede parecer un poco
difícil de aceptar. Después de todo, es el manipulador quien tiene el
problema. Debes darte cuenta de que la manipulación no puede ocurrir en el
vacío. Como en cualquier relación, se necesitan dos personas). Puedes llegar
a entender tu contribución a la situación de manipulación y luego tomar
medidas para corregirla.
La manipulación psicológica se experimenta con mayor frecuencia cuando
las personas sienten la necesidad de dominar toda la esfera de la vida humana
de otra persona, incluida su privacidad; a pesar de saber que no tienen ningún
medio legítimo para hacerlo. El manipulador hábil adopta estrategias de
manera que oscurece el juicio normativo y legal de sus acciones. Sus
sofisticados e ilusorios métodos de influencia desafían la sabiduría de los
principales defensores de la sociedad abierta.
El manipulador
Los manipuladores existen en una compleja gama de personajes. Cada uno de
ellos se distingue por la anormalidad de su personalidad. El psicópata
malicioso, inhumano, insensible y despiadado es claramente reconocible. Sin
embargo, el engaño puede ser utilizado por otras personalidades
desordenadas para superar su propia enfermedad y preservar su integridad
psicológica. Una persona emocionalmente dependiente puede manipular a los
demás para averiguar sus necesidades emocionales. Lo mismo ocurre con la
personalidad narcisista, que es cuando alguien quiere satisfacer su necesidad
de poder, prestigio y ego; manipulando a los demás. El histriónico que busca
atención, autocomplacencia, satisfacción de necesidades emocionales y
sexuales superficiales puede hacer uso de todas sus exageraciones seductoras
y dramáticas para manipular a los demás. Las personas con personalidad
límite pueden controlar a los demás incluso a través de su violencia o auto-
daño con sus sentimientos impredecibles y su sentido de depresión interna,
cambios extremos de humor y actuaciones.
El manipulador intenta controlar al manipulado para conservar sus ganancias
emocionales o personales. Algunos manipuladores pueden cambiar
fácilmente su enfoque de una víctima a otra, pero otros pueden luchar hasta el
final para mantener a su víctima bajo su control.
El manipulado
No todo el mundo puede ser fácilmente manipulado. Esto es cierto hasta
cierto punto, aunque un psicópata inteligente puede intimidar a los menos
vulnerables con tácticas de terror. Los más vulnerables a la manipulación son
las personas pacíficas y tímidas que carecen de confianza en sí mismas. Estos
suelen ser concienzudos, sumisos, honestos o, a veces, ingenuos. Pueden ser
personas solitarias o traumatizadas que buscan refugio en las manos de un
fuerte manipulador. Pueden carecer de respeto por sí mismos, con un
profundo sentimiento de culpa que busca el castigo y un sentimiento de que
deben merecer ser castigados.
Incluso aquellos que tienen la capacidad de intelectualizar los dilemas de su
vida pueden engañarse a sí mismos trabajando su mente con ahínco en las
razones comprensibles ocultas para que el manipulador actúe de esta manera.
Encuentran excusas para el perpetrador pero pasan por alto las escusas para
liberarse de las manos del manipulador. Disfrutan intelectualizando su
sufrimiento ya que consideran que al enfrentar su vulnerabilidad, es
demasiado pintoresca para vivir con ella.
El proceso de la manipulación
Se utilizan diferentes tácticas en el proceso de la manipulación. Algunas son
abiertas y otras son demasiado sutiles para explorar o demasiado complejas
para analizar. Algunas de las tácticas se discuten aquí:
1. Instilación de la culpa
La culpa es un fuerte motivador negativo. Los manipuladores saben por
experiencia que sus víctimas pueden sentirse culpables con bastante facilidad.
Algunos incluso confiesan sus faltas para disculparse y se sienten
avergonzados innecesariamente. Gradualmente, hacen creer a la víctima que
no son lo suficientemente buenos o que son egoístas, duros, explotadores e
incluso parásitos. De hecho, en muchos casos, el manipulador tiene la
mayoría de estas características. La víctima no puede observar racionalmente,
de que esto no es cierto; porque ha sido programado para dudar de sí mismo,
culparse a sí mismo e idealizar a los demás junto con la depreciación de sí
mismo.
2. Vergüenza
El manipulador utiliza tácticas para hacer que la víctima se sienta indigna,
vergonzosa e inadecuada para que no haya escapatoria. Si la víctima trata de
desafiar al manipulador, éste hace que la víctima se sienta avergonzada por la
intimidación, el miedo, la culpa y la desconfianza en sí misma, acusándola de
no ser capaz de hacer nada, de carecer de resistencia o de valor. Es posible
que también utilice el sarcasmo, las bromas, las críticas y los comentarios
sarcásticos o incluso puras amenazas. El manipulador a veces provoca a la
víctima en un acto de violencia por frustración y dolor. Por lo general, esto
no logra liberar a la víctima. Sin embargo, el manipulador utilizaría ese
incidente para hacer que la víctima sienta más vergüenza, fracaso y culpa.
3. Ganar simpatía
El manipulador puede tomar el papel de la víctima para ganar simpatía y
coorporación si otras tácticas fallan. Invocar la compasión, la piedad y la
simpatía de alguien concienzudo no es difícil, ya que esas personas no
pueden soportar ver a alguien que sufre o está sufriendo. El manipulador
sigue lamentando la mala suerte que tiene, lo injusto que son las cosas y
cómo son víctimas de tan cruel mentira.
4. Intimidación
Las amenazas pueden ser abiertas o encubiertas. Miradas intimidatorias,
ignorar a la otra persona, expresión de ira o desaprobación son algunos de los
actos intimidatorios. A veces, es la rabia fingida y una explosión de emoción
lo que se utilizan para intimidar a la persona y la sumisión. Las amenazas
pueden ir desde un comportamiento escandaloso para arruinar el estatus
social de la víctima hasta ataques físicos, y a veces, amenazas de muerte.
5. Seducción
La manipulación sexual se utiliza para dar una falsa sensación de intimidad y
asegurar el vínculo de la relación. La seducción emocional por flaterismo,
elogio y actitud encantadora puede ser usada momentáneamente para hacer
que las víctimas bajen sus defensas y ganen su confianza. Esto es usualmente
de corta duración e impredecible y a través de este refuerzo positivo
intermitente la víctima es empujada al juego de la manipulación.
6. Mentiras
La mentira es el núcleo de la manipulación, ya sea ocultando una cantidad
significativa de verdad, omitiendo alguna información vital, o fabricando
cuentos falsos. El manipulador exagerará o tergiversará la verdad. Mentirá y
engañará a la víctima para crear una imagen imposible de sí mismo y de su
relación con ella. Fingir es otra forma de mentira práctica. El manipulador
puede negar que ha hecho algo malo intencionadamente, o que no era
consciente del efecto sobre la víctima, o puede poner una mirada de sorpresa
o indignación. A veces se utiliza la mentira descarada en forma de negar "¿de
qué estás hablando?" o fingir ser olvidadizo o confuso. Fingir enfermedad o
dolor, desmayo o falsos ataques puede ser usado para ganar simpatía y
debilitar las defensas de la víctima.
7. Racionalización
El manipulador puede utilizar diferentes maniobras para explicar las razones
de su comportamiento o el uso de la vulnerabilidad de la víctima. Si la
víctima es ingenua o incapaz de juzgar críticamente un argumento, el
manipulador puede utilizar muchas de las falacias de la lógica para superar
los contra-argumentos de su víctima. Si la víctima se siente culpable,
avergonzada o con una conciencia dura, el manipulador utiliza todos los
argumentos que apelan a esas vulnerabilidades.
8. Negación
El manipulador puede negar rotundamente cualquier acto erróneo, o negarse
a admitirlo, o evitar discutir el tema por completo. Puede participar en una
charla confusa e irrelevante para desviar la atención a un tema totalmente
diferente. La negación es diferente de la mentira si la persona no es
consciente parcial o totalmente de la verdad.
9. Proyectar la culpa
El manipulador puede proyectar la culpa sobre la víctima, acusándola de
muchos de sus propios vicios o, a veces, acusar a otros que le han
perjudicado a lo largo de su vida y que lo han convertido en lo que es. La
víctima puede sentirse culpable, o ponerse a la defensiva para explicarse, o
puede sentir simpatía y pena por el manipulador.
10. Agresión
El manipulador puede recurrir a la agresión y a la violencia reales para hacer
que la víctima se someta a su voluntad, en particular, si la víctima es más
débil o está discapacitada. Esto puede surgir de forma repentina en un fingido
arrebato de ira o rabia intensa. Cualquier respuesta de naturaleza similar de la
víctima, se enfrenta a una agresión más intensa que puede ser atribuida más
tarde a la propia víctima o a una enfermedad fabricada, o simplemente
atribuida a los problemas emocionales que el manipulador afirma estar
enfrentando.
Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
La psicología creó el área de estudio conocida como psicología analítica. Es
de donde proviene todo el debate sobre los tipos de personalidad. Creían que
cada uno de nosotros tenía un "tipo" psicológico. Para empezar, se examinó
cómo las personas reciben información (perciben las cosas) y cómo toman
decisiones. La gente percibía las cosas basándose en sus sentidos o en su
intuición. La gente también tomaba decisiones basadas en la lógica objetiva o
en sentimientos subjetivos. Cualquiera que sea la tendencia en la que más se
apoyaban, indicaba la característica dominante.
En el nivel más amplio, se puede dividir en dos categorías: introversión y
extroversión. Luego, bajo esos paraguas, se despliegan aún más. Aquí hay
ocho tipos de personalidad:
1. Extrovertido Intuitivo: Un extrovertido intuitivo es un verdadero
aventurero. No sólo son activos, sino también inquietos. Aunque poseen una
gran habilidad para "hacer las cosas", una vez que lo han hecho, pasan
directamente a la siguiente aventura.
2. Introvertido Intuitivo: Los introvertidos intuitivos son muy conscientes
de todo lo que les rodea. Pueden sentir cómo se siente la gente. Más allá de
eso, también son grandes soñadores y, como tales, luchan por "mantener los
pies en la tierra".
3. Extrovertido Sentimental: Los extrovertidos sentimentales son muy
buenos para relacionarse con los demás y desarrollar relaciones fuertes. Lo
hacen tan bien que experimentan dificultades cuando tienen que separarse de
la multitud y pasar tiempo a solas.
4. Introvertido Sentimental: Un introvertido sentimental prefiere pasar
mucho tiempo en casa, solo. Incluso tienen una tendencia a la naturaleza
melancólica. Les gusta pasar desapercibidos; sin embargo, son muy sensibles
a las necesidades de los demás.
5. Extrovertido Reflexivo: Las personas con este tipo de personalidad
dependen de su cerebro. Es decir, usan un razonamiento sólido para ir por la
vida y sólo aceptan cosas que pueden ser confirmadas con pruebas.
6. Introvertido Reflexivo: Un introvertido reflexivo es también muy
inteligente; sin embargo, experimenta un momento difícil cuando trata de
relacionarse con los demás.
7. Extrovertido Perceptivo: Los extrovertidos perceptivos son buscadores
de placer. No se centran en el desarrollo de ideas como lo hacen los
extrovertidos e introvertidos reflexivos; sin embargo, les gusta ver como las
nuevas ideas toman forma y se convierten en cosas tangibles.
8. Introvertido Perceptivo: Los introvertidos perceptivos buscan
experiencias sensoriales. Estas personas tienden a convertirse en artistas y
pintores. Les gusta ver que el color y la textura toman forma con gran
colorido
Indicador del tipo de personalidad
Nuestras personalidades son uno de los muchos elementos que componen al
conjunto Si alguna vez has oído a alguien decir que es un "INF" o un "ENF",
están indicando su nivel de introversión, extroversión, nivel de sentimiento,
y/o habilidad para liderar un grupo. Dicho esto, las experiencias de vida, el
ambiente y los deseos individuales también influyen en el comportamiento de
la persona.
Para repasar, cada una de las cartas que estás a punto de explorar apuntan a
los siguientes rasgos de carácter. Notarás que se ofrecen como pares y que se
ven típicamente como opuestos entre sí en términos de rasgos de
personalidad:
¿A dónde diriges tu energía?
Introversión (I)
Extraversión (E)
La energía dirigida hacia el interior
La energía dirigida hacia el exterior
Aunque estos rasgos se describen como dicotomías opuestas, son más como
espectros. Nadie es 100% introvertido, sino que se encuentran entre la
introversión y la extraversión.
Los diplomáticos
Este grupo consiste en tipos de personalidad que comienzan con INF o ENF.
El análisis
Los tipos de personalidad que empiezan con INT o ENT se clasifican juntos
como “Los Analíticos”.
Los soldados
La agrupación descrita como “Soldados” tiene el sentido (S) y el juicio (J) en
común.
El Logista (ISTJ, por sus siglas en inglés): A los ISTJ les gusta
reunir a las comunidades. Son conocidos por sus altos niveles de
integridad, lo que los hace miembros importantes de las
comunidades y organizaciones locales.
El Defensor (ISFJ, por sus siglas en inglés): Los ISFJ son un
grupo ecléctico. Son introvertidos (I) y poseen el rasgo del
sentimiento (F), pero también el rasgo del juicio (J). Aunque se
les considera introvertidos, les va bien en entornos sociales y
pueden dejar de lado sus sentimientos para analizar una
situación.
El Ejecutivo (ESTJ, por sus siglas en inglés): Los ESTJ
respetan la tradición y el orden. Son "fuertes y estables" y, como
tales, tienden a ser grandes consejeros. También poseen altos
niveles de dignidad y son grandes influyentes y líderes.
El Cónsul (ESFJ, por sus siglas en inglés): Los ESFJ son
criaturas sociales que no sólo disfrutan de una vida social
robusta, sino que también, disfrutan de estar en el centro de la
misma. Aquellos con este tipo de personalidad son a menudo
coronados como rey y reina del regreso a casa en la escuela
secundaria, y tienden a seguir disfrutando de un alto nivel de
popularidad.
Los Exploradores
“Los Exploradores” tienen la percepción (S) en común con “los soldados”,
pero prefieren percibir (P) a juzgar (J).
Una sola pista puede ser engañosa, por lo que es esencial prestar atención a
múltiples pistas de comportamiento.
Mentir
Ser capaz de juzgar si alguien está mintiendo a través de la lectura de su
lenguaje corporal es una gran ventaja. Tu intuición nunca es 100% precisa,
pero con la práctica puedes ser más consciente de cuando te están mintiendo.
Esta técnica ayudará con las grandes mentiras, pero no para detectar las
mentiras blancas, mentiras de omisión o exageración. Las investigaciones han
demostrado que los mentirosos a menudo exhiben mucho del
comportamiento incómodo más algunos rasgos adicionales específicos.
Sonrisas falsas
Las investigaciones han demostrado que es casi imposible fingir una sonrisa
genuina cuando se miente. Es por eso que muchas personas aparecen
incómodas en las fotos familiares. Las sonrisas se ven incómodas si se está
fingiendo. La sonrisa genuina está en los ojos cuando la sonrisa sube por las
mejillas y crea arrugas alrededor de los ojos. Es difícil fingir esto ya que
necesitas sentir alguna emoción feliz genuina para hacerlo y eso es casi
imposible si estás mintiendo. Así que una sonrisa falsa es útil para
determinar si una mentira está en progreso.
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del
cuerpo rígida
A menudo un mentiroso lo compensará con demasiado contacto visual y
parecerá rígido mientras intenta no moverse; esto puede hacer que se sienta
incómodo e inquieto. En las conversaciones genuinas, la gente se mueve y no
mantiene contacto visual por largos períodos. Los mentirosos, porque se
sienten incómodos a menudo, se frotan el cuello o los ojos y miran a un lado.
Si notas los hombros tensos y una gran cantidad de contacto visual es
probable que estés hablando con un mentiroso.
Claves verbales
Presta atención a la conversación, los mentirosos ofrecerán más detalles y
sugerirán castigos para los verdaderos delincuentes si se les acusa de algo.
Responderán a tus preguntas con una pregunta, dándoles tiempo para darte
una respuesta. Este tipo de conversación emparejada con lenguaje corporal
negativo apunta a la deshonestidad.
Es importante darse cuenta de que algunas personas siempre se comportan de
manera incómoda. Busca múltiples pistas y confía en tus instintos y pide
verificación si no estás seguro.
Citas
En la primera cita, entender el lenguaje corporal de tu cita es increíblemente
útil para saber cuándo no hablar de algo que les haga sentir incómodos.
Básicamente, sólo busca indicaciones generales de comodidad e
incomodidad. Esto significa prestar atención a cuán cauteloso es su lenguaje
corporal. En una primera cita la mayoría de la gente está bastante cautelosa
cruzando sus brazos, manteniendo una distancia y manteniendo sus palmas
hacia arriba. Tu objetivo será animarles a ser más abiertos, darse la
bienvenida con los brazos no cruzados y una cálida y genuina sonrisa. Todos
tendemos a imitar el comportamiento de los demás, así que si estás cálido y
cómodo, les ayudarás a sentirse igual.
Los niveles de comodidad pueden fluctuar en una primera cita ya que son
angustiosos y es probable que cometas algunos errores. No te preocupes,
sigue adelante. Vigila el lenguaje corporal positivo y concéntrate en lo que lo
hace resaltar. Si eres testigo de un lenguaje corporal negativo, cambia de
tema. Por supuesto que habrán tardes que no congenies con la otra persona y
habrán períodos difíciles. Si esto sucede, sabrás que esa persona no era para ti
y tendrás que seguir adelante.
Entrevistas de trabajo
Las entrevistas de trabajo son similares a las primeras citas; excepto, que en
una cita se está en igualdad de condiciones, mientras que en una entrevista de
trabajo, el entrevistador tiene el poder. Esto crea una situación en la que estás
más incómodo que el entrevistador. Podrías fácilmente mostrar lenguaje
corporal negativo, por lo que que tendrás que anularlo para no parecer
cerrado.
Primeras impresiones
La primera impresión cuenta, así que una sonrisa, un apretón de manos y un
cálido saludo, junto con el ya mencionado lenguaje corporal positivo, te
harán sentir bien para una entrevista confortable.
Entra a la entrevista preparado. Esto aumentará tus niveles de comodidad y
confianza; para preparar la investigación de la empresa y cualquier persona
que pueda entrevistarte.
La comodidad natural es tu herramienta más valiosa, sin embargo hay
algunos trucos para ayudarte a mejorar tu comodidad. El contacto visual es
importante, especialmente cuando se hacen preguntas y cuando el
entrevistador tiene algo que decirte. Evita bloquear los ojos, inclínate
ligeramente hacia adelante y muestra ser un buen oyente colocando tu mano
sobre tu boca indicando que no vas a hablar y que estás prestando atención.
Cualquier entrevistador razonable entenderá que estás un poco nervioso y
tenso. De hecho, si estás demasiado confiado puede indicar que no estás
tomando la entrevista en serio.
Entonces, ¿cuál eliges? Ninguna de las dos opciones será fácil de manejar,
especialmente si esta persona es un amigo cercano o tu novio/novia. La única
opción que te dará resultados garantizados (paz en tu vida) es terminar con la
relación enfermiza. En cualquier caso, tienes que decidir qué quieres o si
estás de acuerdo con este tipo de tratamiento. En el fondo, sabes lo que es
correcto para ti y que tienes que cuidarte. Desafortunadamente, hay otra voz
dentro de ti que te dirá: “Tal vez necesites darle otra oportunidad a esa
persona”, “Tal vez cambie”, etc; y este monólogo puede continuar
indefinidamente hasta que te pierdas. La realidad es que LA GENTE NO
CAMBIA. La gente puede aprender cosas, probar cosas nuevas, pero pueden
aplicar nuevas habilidades y apegarse a ellas sólo cuando quieran y decidan
hacerlo.
La gente necesita querer y buscar cambiar su comportamiento, porque de lo
contrario, todos los cambios son muy temporales y después de un corto
tiempo volverán a las viejas costumbres. Nadie dice que sea fácil terminar la
relación; pero no hay nada peor que un abuso mental (espero que no llegue a
ser físico). Si esto sucede, te perderás y te culparás de haber hecho algo malo.
Él/ella te convencerá de que hay algo malo en ti y no en la otra persona y
elegirás permanecer en una relación porque te sentirás sin valor y sin merecer
un mejor tratamiento. Así que si algo de esto ya te está pasando, corre, sal de
la relación; estarás mejor sin ella. ¡Nunca te culpes a ti mismo!
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Preguntas retóricas
Contacto visual
Todas las capas son por supuesto importantes, pero es quizás la capa
emocional la que tiene el mayor poder de persuasión. Somos seres
emocionales y es mucho más probable que nos persuada la promesa de
sentirnos bien que la promesa de "algo es correcto".
¿Las técnicas de persuasión son morales?
Por supuesto que puedes pensar que usar técnicas de persuasión es inmoral o
solapado. De hecho, puede que te encuentres con el dilema de si usarlas o no
en alguien que amas. Todo depende de cómo te sientas sobre el uso de
técnicas de persuasión, pero recuerda lo siguiente: La gente debe conocer las
técnicas y saber cuando otros están tratando de manipularlas. Si logras
persuadir a alguien, simplemente lo has superado.
La persuasión siempre es opcional. Sin embargo, después de mucha práctica,
puedes encontrar que estas técnicas de persuasión simplemente se integran en
la naturaleza de tu ser. ¿Te sentirías culpable por usar cualquier otro aspecto
de tu personalidad como por ejemplo: Hablar con confianza?
La mayor parte del tiempo intentarás hacer lo que es mejor para ellos de todas
formas. El propósito de conectar con alguien emocionalmente es aprender lo
que quiere. Cuando sabes esto, sólo estás persuadiéndolo para que haga algo
que quiera hacer de todos modos. Así que, por su definición, la persuasión no
es manipulación, sólo es transmitir tu punto de vista.
Las personas deberían ser lo suficientemente conscientes para tomar sus
propias decisiones. Idealmente, deben tener la confianza de que pueden
utilizar estas técnicas de persuasión para hacer lo que es correcto para todos
los interesados.
El poder de la influencia
La influencia no ocurre por casualidad o circunstancia. No en el mundo de
hoy. Ocurre por diseño. Se necesitan líderes con poder que cultiven
conocimientos de vanguardia y que tengan habilidades extraordinarias. Se
necesita franqueza y compasión; fuerza y estrategia. Los líderes deben
cambiar las viejas mentalidades, percepciones, e incluso habilidades para
tener una visión amplia y expansiva de lo que es posible; para visualizar y
luego diseñar una vida y una carrera llena de posibilidades extraordinarias.
Los líderes influyentes aprenden a:
Los veteranos del PNL juran que tu suerte mejora después de tomar un curso
de PNL, pero la verdad es que eres más capaz de crear tu propia suerte
porque estás mejor preparado para recibir cualquier oportunidad que se te
presente con los brazos abiertos. Los pensamientos y comportamientos auto-
saboteadores y negativos son eliminados porque has tomado conscientemente
la decisión de no tenerlos más.
Muchas personas que practican la PNL o toman entrenamiento en PNL
comparan la experiencia con la lectura final del "manual del propietario" que
viene con el hecho de estar en posesión de una mente, cuerpo y alma
humanos. Aprenden cosas sobre sí mismos que nunca antes habían conocido
y, como resultado, toman completa posesión de su vida.
¿La PNL es manipuladora?
Una definición de "manipulador" en el Diccionario.com es: Influenciar (algo
o alguien) hábilmente. Una persona adepta a la PNL, o a ciertos procesos de
PNL tiene más habilidad que la mayoría para influir en otros.
Un ejemplo de esto es con los patrones de lenguaje hipnótico del Modelo de
Milton. Usando el lenguaje hipnótico, es más fácil transmitir el punto de vista
de una manera que pueda causar un impacto. Al considerar los efectos del
uso del lenguaje hipnótico en las ventas, puede que quieras echar un vistazo
más profundo a lo que lees y lo que escuchas. Puede que ya sepas que estoy
usando lenguaje hipnótico en este párrafo. Anclar ciertos estados
emocionales a un ancla física, visual o auditiva puede ser usado para
influenciar. Por ejemplo: Cuando se habla del producto de la competencia, un
vendedor puede utilizar una voz que suena por la nariz, que el inconsciente
recoge como desagradable. Cuando el vendedor vuelve a una voz más
profunda y resonante mientras habla de su propio producto, se forma una
conexión positiva inconsciente.
Otro ejemplo de anclaje como herramienta de persuasión es cuando surgen
buenos sentimientos en una interacción. Utiliza un gesto específico, como dar
golpecitos con el bolígrafo sobre la mesa. Hazlo durante unos pocos
momentos. Luego, cuando vayas a hacer tu discurso de venta, "lanza" esa
ancla en el momento apropiado.
¿Son estas técnicas manipuladoras? Yo diría que sí. Los medios de
comunicación, así como los vendedores y los políticos están usando técnicas
persuasivas para promover sus propias agendas cada día. Es una buena idea
ser consciente de ellas.
Cuando un practicante de PNL usa un ancla para ayudar a un cliente a
liberarse de una fobia, también es manipulador.
Inconscientemente usamos anclas en nuestra vida diaria. En mi trabajo con
las parejas, ayudo a cada persona a ver cómo han anclado sin querer los
sentimientos negativos en la otra persona. Esto resulta en que "nos tocamos
los botones del otro". Les muestro cómo reprogramar estas anclas para una
experiencia más positiva del otro.
Cuando se ayuda a un cliente a entrar en un estado profundo para crear un
cambio a nivel inconsciente, el Modelo de Milton es brillante. Mientras lees
esto te puedes preguntar sobre todas las cosas maravillosas y poderosas que
puedes hacer con la PNL.
Sí, la PNL es manipuladora, eso es parte de lo que la convierte en un
poderoso conjunto de herramientas para ayudar a las personas a transformar
sus vidas.
Capítulo 8: El poder de las técnicas de hipnosis
Una historia de la hipnosis
La hipnosis es la forma más antigua de psicoterapia (Ellenberger, 1970). Si
examinamos las ceremonias religiosas y curativas de los pueblos primitivos,
podemos encontrar los elementos básicos necesarios para inducir el trance
hipnótico. De esto, es posible extrapolar que estos comportamientos
ceremoniales existían antes de las hisotorías escritas y que el uso de cantos
rítmicos, golpes de tambor monótonos, junto con las fijaciones tensas de los
ojos, acompañadas por la catalepsia del resto del cuerpo; son de por sí,
inducciones al trance. Si aceptamos esta hipótesis, podríamos deducir que la
hipnosis, como la llamamos, existió como un método para acceder al
inconsciente y permitir que el inconsciente ayude al consciente a lograr los
cambios y beneficios deseados; siempre y cuando, hayamos querido cambiar
nuestro comportamiento. Estos comportamientos no se habrían llamado
hipnosis, aunque sí hipnóticos en el comportamiento hasta Braid en 1842.
El registro escrito más antiguo de curas por "hipnosis" se obtuvo del papiro
de Ebers, lo que nos da una idea de la teoría y la práctica de la medicina
egipcia antes de 1552 a.C. En el papiro de Ebers, se describía un tratamiento
en el que el médico ponía sus manos sobre la cabeza del paciente y afirmaba
que los poderes terapéuticos sobrehumanos se manifestaban con extrañas
declaraciones de remedios que se sugerían a los pacientes y que daban lugar a
curas. Tanto los griegos como los romanos seguían la práctica de inducir el
sueño o estado de relajación. Hipócrates, discutió el fenómeno diciendo: "La
aflicción sufrida por el cuerpo, el alma la ve bastante bien con los ojos
cerrados”. Desafortunadamente, el cristianismo temprano vio la práctica
como impía y vinculada con prácticas religiosas no cristianas y prohibidas y,
en última instancia, la brujería.
En el siglo XVIII la figura más influyente en el desarrollo de la hipnosis fue
el Dr. Frantz Anton Mesmer (1734 - 1815), un médico austriaco que utilizaba
imanes y marcos metálicos para realizar "pases" sobre el paciente para
eliminar "bloqueos" (como él veía las causas de las enfermedades) en las
fuerzas magnéticas del cuerpo y para inducir un estado de trance. En 1775
descubrió que podía alcanzar resultados igualmente exitosos pasando sus
manos sobre el paciente. Esto, aveces lo hacía durante horas; y llamó a este
método, "magnetismo animal". En 1784, el Marqués de Puysegur, alumno del
Dr. Mesmer, descubrió cómo llevar a un cliente a un profundo estado de
trance llamado "sonambulismo", utilizando técnicas de relajación. El término
"sonambulismo" sigue siendo muy utilizado entre los hipnoterapeutas de hoy
en día en referencia a un profundo estado de trance hipnótico y al
sonambulismo. Esta técnica fue utilizada durante muchos decenios
posteriores por cirujanos de Francia, incluido el Dr. Recamier, que realizó la
primera operación registrada sin anestesia en 1821. El Marqués de Puysegur
describió tres características fundamentales de este profundo estado de trance
o sonambulismo. Estos eran: Concentración de los sentidos en el operador,
Aceptación de la sugerencia del terapeuta y Amnesia para eventos en trance.
Más de doscientos años después, estas tres teorías de Puysegur siguen en pie.
Estos usos del “mesmerismo” para facilitar procedimientos médicos sin dolor
fueron empleados más, por los famosos John Elliotson (1791-1868) en
Inglaterra y James Esdaile (1808-1859) en la India.
En 1841 un optometrista escocés, el Dr. James Braid (1775-1860), descubrió
por accidente que una persona que se fijaba en un objeto, podía alcanzar
fácilmente un estado de trance sin la ayuda de los pases “mesméricos” que
preconizaba el Dr. Mesmer. Publicó sus hallazgos, refutó el trabajo de
Mesmer y nombró incorrectamente su descubrimiento "hipnotismo" basado
en la palabra griega "Hypnos" que significa "sueño". Esta fue una elección
desafortunada ya que la hipnosis no es sueño, sin embargo, el nombre ha
permanecido y el mesmerismo se convirtió en hipnotismo.
Durante la investigación de Braid sobre la hipnosis se formaron las siguientes
ideas; dónde la mayoría, siguen en pie hoy en día:
1) Que en manos expertas no hay un gran peligro asociado al tratamiento
hipnótico y tampoco hay dolor o molestias.
2) Que se necesitaría mucho más estudio e investigación para comprender a
fondo una serie de conceptos teóricos sobre la hipnosis.
3) Que la hipnosis es una herramienta poderosa que debería limitarse
totalmente a los profesionales capacitados.
4) Que aunque el hipnotismo era capaz de curar muchas enfermedades para
las que formalmente no había ningún remedio, no obstante, no era una
panacea y sólo era un instrumento médico que debía utilizarse en
combinación con otra información médica, medicamentos, etc; para tratar
adecuadamente al paciente.
Auguste Ambrose Liebeault (1823 - 1904), e Hippolyte Bernheim (1840 -
1919) fundaron la "Escuela de Nancy", que tuvo gran importancia en el
establecimiento de una hipnoterapia aceptable en muchos sectores. A
menudo, se describe a Liebeault como un "simple médico rural", pero al
ofrecerse a tratar a los campesinos de Nancy sin cargo alguno, pudo acumular
una experiencia y unos conocimientos considerables en materia de hipnosis.
Su primer estudio sobre la hipnosis comenzó en 1860. En 1882 obtuvo una
cura para la ciática en un paciente tratado sin éxito por otros durante mucho
tiempo.
Bernheim era un médico de moda en París, que empezó a visitar
regularmente a Nancy y los dos hombres se convirtieron en buenos amigos y
colegas. Bernheim publicó la primera parte de su libro, De la Suggestion, en
1884. La segunda parte, La Sugestión Terapéutica, le siguió en 1886. La
publicación de estos dos libros despertó el interés por el propio libro de
Liebeault, que había sido publicado veinte años antes y que en ese momento
sólo había vendido un ejemplar.
En 1882, Jean-Martin Charcot (1835-1893) presentó sus hallazgos sobre el
hipnotismo a la Academia Francesa de Ciencias. Charcot creía que la
hipnosis era esencialmente histeria y, siendo un neurólogo, se le escuchaba.
Sin embargo, Charcot había obtenido gran parte de sus conocimientos sobre
hipnotismo de su trabajo con doce histéricos en el Saltpetriere, y la mayoría
de sus conclusiones sobre el tema se basaban en esa pequeña muestra. La
escuela de Nancy se opuso a la conclusión de Charcot y consiguió que se
aceptara la hipnosis como una consecuencia esencialmente normal de la
sugestión.
Pierre Marie Felix Janet (1859 - 1947), neurólogo y psicólogo francés,
estudió con Jean-Martin Charcot en el Laboratorio de Psicología del Hospital
Pitie - Salpetriere, en París. En varios aspectos, precedió a Sigmund Freud.
Muchos consideran a Janet, más que a Freud, como el verdadero fundador del
psicoanálisis y la psicoterapia. Publicó por primera vez los resultados de sus
investigaciones en su tesis de filosofía en 1889 y en su tesis médica, L'état
mental des hystériques, en 1892. Fue una de las primeras personas en
establecer una conexión entre los acontecimientos anteriores de la vida del
sujeto y su trauma actual; y acuñó las palabras "disociación" y
"subconsciente". Fue él, el responsable en gran medida de la teoría de la
"disociación" de la hipnosis. Esto se opuso inicialmente al uso de la hipnosis
hasta que descubrió sus efectos relajantes y la promoción de la curación.
En 1898, Janet fue nombrado profesor de psicología en la Sorbona, y en 1902
obtuvo la cátedra de psicología experimental y comparativa en el Collège de
France, cargo que ocupó hasta 1936. Fue miembro del Instituto de Francia
desde 1913. En 1923 escribió un texto definitivo, La médecine
psychologique, por sugerencia y en 1928-32 publicó varios trabajos
definitivos sobre la memoria. Aunque no publicó mucho en inglés, sus
conferencias en la Universidad de Harvard en 1908 se publicaron como The
Major symptoms of Hysteria (Los principales síntomas de la histeria) y
recibió un doctorado honorario de Harvard en 1936.
Josef Breuer (1842-1925) fue un médico austriaco, nacido en Viena, cuyas
obras constituyen la base del psicoanálisis. Se graduó en el Akademisches
Gymnasium de Viena en 1858 y luego, estudió en la universidad durante un
año, antes de inscribirse en la Escuela de Medicina de la Universidad de
Viena. Pasó sus exámenes médicos en 1867 y fue a trabajar como asistente
del internista Johann Oppolzer en la universidad. Josef Breuer descubrió que,
mientras estaba hipnotizado, algunas personas podían recordar eventos
pasados que parecían ayudar a curar dolencias que pudieran tener. Llamó a
esto una "cura hablada". Fue utilizada por el ejército alemán en la Primera
Guerra Mundial que trató el shock de los proyectiles mediante hipnosis.
Sigmund Freud (1856-1939), el padre del psicoanálisis, utilizó la hipnosis en
sus primeros trabajos pero se desilusionó con el concepto. Existe la creencia
de que no tenía la paciencia necesaria para la hipnosis y no era un buen
hipnotizador. Se involucró en la hipnosis entre 1883-1887 y practicó durante
algún tiempo; y en 1885 Freud pasó algún tiempo con Charcot, y quedó muy
impresionado. También tradujo al alemán el De la Suggestion de Bernheim.
En Viena, Freud y su amigo Joseph Breuer utilizaron la hipnosis con éxito en
la psicoterapia y en 1895, produjeron su clásico "Estudios en Histeria". Freud
había visitado Nancy en 1889, y esta visita le había convencido de los
"poderosos procesos mentales que, sin embargo, permanecen ocultos a la
conciencia de los hombres". Descubrió la "transferencia positiva" cuando una
paciente femenina que había despertado de la hipnosis, le arrojó sus brazos
alrededor del cuello. Sobre esto, Freud escribió: "Fui lo suficientemente
modesto para no atribuir el evento a mi propia atracción personal irresistible,
y sentí que ahora había comprendido la naturaleza del elemento misterioso
que estaba trabajando detrás del hipnotismo".
Sin embargo, más tarde abandonaría la hipnosis diciendo que era ineficaz, y
se concentró en el desarrollo del psicoanálisis. Centró su atención en el
análisis y la libre asociación. Esta "deserción" era perjudicial para la hipnosis,
especialmente en el contexto de la psicología, ya que creaba perjuicios
duraderos y conceptos erróneos que sólo han empezado a desvanecerse en los
últimos tiempos. Con el desarrollo del psicoanálisis y el uso de anestésicos, el
interés por la hipnosis disminuyó.
Otro precursor de la hipnosis moderna y el autodesarrollo fue el Dr. Emile
Couè (1857 - 1926) quien, a finales del siglo XIX, era un creyente en la
autosugestión y en el papel del hipnotizador como facilitador del cambio y la
curación al implicar la participación total del cliente en el proceso de
hipnosis. En 1887, Couè estaba desarrollando la teoría de la autosugestión,
que es quizás, la primera vez; que el fortalecimiento del ego (un pilar de las
prácticas tradicionales de ocultismo y chamanismo) fue utilizado por la
comunidad científica moderna. Creía en la importancia de la imaginación
para dirigir la voluntad de la persona y realizó experimentos para estudiar
cómo el hacer sugerencias a la gente cambiaba sus acciones. Su bien
conocida declaración de autoayuda: "Día a día en todos los sentidos estoy
mejorando", todavía se utiliza en la mayoría de las terapias de auto-mejora.
Las leyes de sugestión de Couè son:
Couè creía que no curaba a la gente por sí mismo; sino que simplemente,
facilitaba su propia autocuración y comprendía la importancia de la
participación del sujeto en la hipnosis. Fue un precursor de la creencia de que
"No existe tal cosa como la hipnosis, sólo la autohipnosis". Tal vez su idea
más famosa era que la imaginación es siempre más poderosa que la voluntad.
Por ejemplo: Si le pides a alguien que camine por un tablón de madera en el
suelo, normalmente puede hacerlo sin tambalearse. Sin embargo, si le dices
que cierre los ojos e imagine que la tabla está suspendida entre dos edificios a
cientos de metros del suelo, siempre empezará a tambalearse. Podría decirse
que Couè también anticipó el “efecto placebo”: un tratamiento sin valor
intrínseco, cuyo poder radica en la sugestión (a los pacientes se les dice que
se les está dando un medicamento que los curará).
El Dr. Oskar Vogt desarrolló el método de Inducción del Fraccionamiento, y
uno de sus estudiantes, Ùjohannes Schultz, introdujo más tarde el
Entrenamiento Autógeno, considerado por muchos como una forma de
autohipnosis.
Ivan P. Pavlov (1849 - 1936), un científico ruso, trabajó en los conceptos y
mecanismos de la hipnosis. Es más conocido por su descubrimiento del
Reflejo de los Condicionantes, también conocido como la Respuesta de
Pavlov.
Después de la Primera Guerra Mundial, la hipnosis y sus usos terapéuticos
experimentaron un resurgimiento cuando los psicólogos se dieron cuenta de
que los soldados que sufrían traumas como parálisis y amnesia, de origen más
bien psicológico que físico, respondían bien a la hipnosis y se curaban
rápidamente.
Milton Erickson (1932-1974) fue un psicólogo y psiquiatra que fue pionero
en el arte de la sugestión indirecta en la hipnosis. Muchos lo consideran el
padre de la hipnosis moderna. Sus métodos pasaron por alto la mente
consciente mediante el uso de técnicas de estimulación tanto verbales como
no verbales, incluyendo metáforas, confusión, imágenes, sorpresa y humor;
todas ellas formaban parte de su arsenal de herramientas terapéuticas.
Erickson utilizó la hipnosis a lo largo de su carrera para ayudar a la
progresión y recuperación de sus clientes. Era un gran y rápido observador de
la gente y podía establecer rápidamente una relación con sus clientes. Sus
métodos hipnóticos, hoy en día llamados Hipnosis Ericksoniana, añadieron
otra dimensión a la hipnoterapia moderna. Su trabajo, combinado con el de
Satir y Perls, fue la base de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) de
Bandler y Grinder.
En 1952 Albert Mason era un joven anestesista que trabajaba en un hospital
de East Grinstead, Sussex, Inglaterra; que después de la Segunda Guerra
Mundial, se había convertido en un hospital especializado en cirugía plástica.
Un día, el cirujano con el que trabajaba, un tal Sr. Moore, se molestó cuando
el injerto de piel que había realizado a un adolescente no funcionó y, de
hecho, empeoró las cosas. El chico sufría un caso extremadamente grave de
ictiosis. Esta es usualmente una condición hereditaria en la que el paciente
tiene menos sudor y glándulas sebáceas de lo normal, lo que causa que la piel
se vuelva seca y escamosa. El cuerpo del chico estaba casi cubierto por una
gruesa, maloliente y negra capa de piel dura y seca que a menudo rezumaba
un suero con sangre. El joven, apodado como "El niño con piel de elefante"
había sufrido esta condición desde su nacimiento y la medicina convencional
no le había ayudado. Esta era la segunda vez que se le había hecho una
operación de injerto de piel, pero cada vez la nueva piel se abría como el
resto de su cuerpo.
Posiblemente, ignorando el pensamiento médico de la época de que la
hipnosis no estaba pensada para curar enfermedades congénitas, el Dr. Mason
se ofreció a ayudar al chico. Frente a una docena de médicos escépticos,
hipnotizó al chico y le dio sugerencias de que su brazo izquierdo se aclararía.
Cinco días más tarde, la piel ennegrecida se desmoronó y se cayó para revelar
debajo, la piel enrojecida pero por lo demás normal. Diez días después, el
brazo del chico estaba limpio. El Dr. Mason procedió a usar la hipnosis en las
otras partes del cuerpo del chico, logrando resultados notables. El caso fue
reportado en el British Medical Journal de 1952. Tres años después, el Dr.
Mason escribió un artículo de seguimiento, informando que los resultados
parecían ser permanentes. Albert fue asediado por gente que sufría de ictiosis
y que venían de kilómetros a la redonda, pero nunca fue capaz de reproducir
el éxito que tuvo con el chico. El razonamiento de Albert para esto, era que
para entonces "sabía" que la ictiosis no podía ser tratada con hipnosis y esto,
o bien se comunicaba al paciente de alguna manera, o la creencia inhibía su
éxito.
En 1952, el Parlamento Británico aprobó la "Ley de Hipnotismo". Tenía
como objetivo proteger al público contra prácticas potencialmente peligrosas
en el hipnotismo escénico. El hipnotismo es una herramienta poderosa en
manos de médicos y terapeutas debidamente capacitados, por lo que muchos
creen que es demasiado potente como para jugar con él para entretenerse. A
lo largo de la historia, ha habido demostraciones públicas de hipnosis, y los
presentadores a menudo siguen sus espectáculos con consultas privadas. Sin
embargo, la reputación de la hipnosis se vio comprometida por numerosas
falsificaciones que empleaban rutinas crudas y títeres pagados.
El interés por el hipnotismo se reavivó con el éxito de un hipnotizador
escénico americano, Ormond MCGill. Además de ser pionero en la hipnosis
como entretenimiento televisivo, McGill escribió lo que ahora se conoce
como “la biblia de la hipnosis escénica”; sus libros: “La Nueva Enciclopedia
de Hipnotismo Escénico” e “Hipnotismo Escénico Profesional”.
En 1954, el Ministerio del Interior estableció un grupo de expertos para
examinar cualquier prueba de posibles daños a las personas que participan en
espectáculos públicos que impliquen el hipnotismo y para examinar la
eficacia de la ley que rige el hipnotismo para los espectáculos. En 1995 se
anunció en el Parlamento la publicación del informe del grupo de expertos,
en el que se llegaba a la conclusión de que "no había pruebas de riesgo grave
para los participantes en la hipnosis escénica y que cualquier riesgo que
existiera, era mucho menos significativo que el que entrañaban muchas otras
actividades".
La hipnosis fue aprobada oficialmente como instrumento en la medicina por
la Asociación Médica Británica (BMA) en 1955.
En los Estados Unidos el Consejo de Salud Médica de la Asociación Médica
Americana aceptó el uso de la hipnoterapia en 1958.
William J. Bryan Jr. (1924 - 1977) médico, ministro de religión y abogado,
fundó el Instituto Americano de Hipnosis y se convirtió en su primer
presidente, el 4 de mayo de 1955. Fue fundado para ser un cuerpo educativo
dedicado a promover todas las fases de la hipnosis en el campo de la
medicina y la odontología. De esta manera, el Instituto fue fundado para
llenar un vacío que existía en esa área. El Instituto cuenta con miembros del
campo de la medicina, la odontología, la psicología, la psiquiatría, la teología
y otros profesionales. Su crecimiento fue rápido y se convirtió en la
institución educativa más respetada del mundo dedicada exclusivamente a la
tecnificación de la hipnosis en medicina y odontología para médicos y
dentistas de todo el mundo.
En los años 70 se hizo un descubrimiento en el campo sobre la mejora de uno
mismo y el aprovechamiento de los recursos internos. Aunque no está
directamente relacionado con la hipnosis, muchas de sus técnicas pueden ser
utilizadas con la hipnosis o como una ayuda a la terapia hipnótica. Esta
técnica fue creada por Richard Brandler (un científico de la información) , y
John Grindler (un profesor de lingüística). La llamaron “Programación
Neuro-Lingüística”. Surgió, en gran parte, de sus dos fundadores estudiando,
entendiendo y desarrollando los métodos usados por Milton H. Erickson en la
psicoterapia. La PNL es una herramienta para mejorar, usando nuestra
neurología y patrones de pensamiento, nuestra forma de expresar nuestros
pensamientos y su influencia en nosotros (lingüística), y nuestros patrones de
comportamiento y establecimiento de objetivos (programación). Se ha
descrito como el software definitivo para el cerebro.
Tipos de hipnosis
La hipnosis no es un fenómeno nuevo. Se la ha utilizado durante siglos como
una herramienta para asombrar, impresionar y ayudar a tratar y curar.
Durante años, se la consideró como una moda paranormal, marginal y de la
nueva era. Sin embargo, ahora se reconoce como un efecto real y su
aplicación es aceptada por la ciencia convencional. El público en general está
cada vez más familiarizado con ella y el escepticismo de los viejos se está
desvaneciendo.
Los principios de la hipnosis siguen siendo los mismos para cualquier método
que se utilice, pero hay diferentes rutas para conseguirlo. Algunos métodos
son tan antiguos como la hipnosis, pero otros son el producto de la
investigación y, por lo tanto, se han creado nuevas técnicas. El tipo de
hipnosis que se utiliza normalmente depende del resultado que se requiere.
Todos tienen su valor; y el aprendizaje de cualquiera de ellos abre las puertas
a los otros métodos. Aquí están los principales tipos:
Hipnosis tradicional
La hipnosis tradicional es el modelo clásico de hipnosis y existe desde hace
mucho tiempo. Es la versión dirigida por un hipnotizador que pone al sujeto
en un profundo trance y luego lo dirige usando sugerencias y comandos. El
hipnotismo escénico utiliza esta técnica.
El método tradicional de hipnosis ha sido muy difamado y ridiculizado a lo
largo de los años, en su mayoría injustificado, pero desafortunadamente
algunas de las críticas son correctas. El uso de la falsa hipnosis empleando
plantas y actores de teatro ha socavado el verdadero método tradicional de
hipnosis. Aplicado correctamente, es una herramienta valiosa y efectiva que
puede ser divertida y útil.
Hipnoterapia
El uso de la hipnosis para promover la curación o el desarrollo positivo de
cualquier enfermedad se conoce como hipnoterapia. Normalmente, se utiliza
para abordar problemas psicológicos dentro de la mente ya que es aquí donde
la hipnosis puede ser muy poderosa. Cuando la hipnoterapia tiene éxito,
puede reprogramar los patrones de comportamiento dentro de la mente y
puede permitir que cosas como fobias, miedos irracionales, adicciones y
emociones negativas sean controladas. La hipnoterapia también puede ser
usada para controlar las sensaciones de dolor. Ha sido usada para realizar
cirugías en pacientes totalmente conscientes que estarían en obvia agonía si
no fuera por el uso de la hipnosis.
La hipnosis se puede utilizar para ayudar a las personas. La hipnoterapia se
utiliza para promover el desarrollo positivo y ayudar a la curación. Con
problemas psicológicos, como la depresión; la hipnoterapia puede ser
extremadamente efectiva. Fobias, adicciones y todo tipo de pensamientos
irracionales pueden ser selectivamente reprogramados y el control establecido
sobre las emociones negativas. La hipnosis, tal como se utiliza en la
hipnoterapia, también puede tener efectos físicos, siendo el más obvio, el
bloqueo del dolor que permite realizar procedimientos quirúrgicos sin los
daños y riesgos asociados a la anestesia.
La hipnoterapia normalmente utiliza sólo una hipnosis muy ligera, no el
estado de trance profundo utilizado en la forma tradicional. La mayoría de los
pacientes están completamente despiertos y son plenamente conscientes. El
punto clave de la hipnoterapia es que el paciente debe permanecer totalmente
concentrado en la terapia y escuchar las palabras que el terapeuta está
diciendo. Mantener una buena relación con el terapeuta es esencial. Si el
paciente no tiene fe o cree que la terapia no funcionará, entonces fracasará.
Sin embargo, si el paciente es positivo y tiene una mente abierta, el índice de
éxito es muy alto.
Autohipnosis
Como su nombre lo indica, este método se basa en que el sujeto se induzca a
sí mismo la hipnosis. Esto se hace mediante el aprendizaje de un conjunto de
procedimientos por parte del sujeto, o escuchando una grabación. La mayoría
de la autohipnosis se realiza como hipnoterapia y es similar a la relajación
profunda y la meditación.
La hipnosis y la autohipnosis son muy similares. La diferencia clave es que el
sujeto trabaja con sus propias sugerencias en lugar de las de otra persona. Es
una opinión muy extendida que toda hipnosis es en realidad autohipnosis.
Esto se debe a que el hipnotizador puede proporcionar las sugerencias, pero
es la evaluación e interpretación de estas sugerencias en la propia mente del
sujeto lo que anuncia los resultados. El hipnotizador es simplemente el
vehículo que ayuda al sujeto a entrar en trance, pero es el sujeto el que
procesa la información. Independientemente de ello, el resultado es el mismo.
La autohipnosis puede utilizarse de manera muy similar a la hipnoterapia y es
eficaz para superar problemas psicológicos, fobias, estrés y adicciones. A
menudo, se utiliza simplemente para promover un estado de relajación
profunda.
Hipnosis con la PNL
Esto tiene su origen como una terapia psicológica, que trata los trastornos
psicológicos, fobias, depresión, hábitos y trastornos de aprendizaje. El
método de PNL todavía se utiliza ampliamente, sin embargo, ahora se utiliza
más como una herramienta de autoayuda para asistir y promover los
sentimientos de bienestar. Este método ha visto un rápido crecimiento en
popularidad y está siendo utilizado por profesionales para pacientes,
profesionales de negocios, entrenadores de vida y cursos de autoayuda.
La hipnosis de PNL se utiliza para abordar problemas psicológicos o de
comportamiento, o simplemente para mejorar la sensación de bienestar. Es
una gran herramienta para motivar y mejorar la confianza en uno mismo.
Hipnosis Ericksoniana
Este método de hipnosis tiene muchos nombres diferentes: hipnosis secreta,
hipnosis coercitiva, hipnosis de operaciones encubiertas, hipnosis instantánea
o hipnosis conversacional; por nombrar algunos. Esta técnica utiliza la
conversación normal y promueve la inducción hipnótica sin que el sujeto sea
consciente de lo que está sucediendo.
La hipnosis Ericksoniana o hipnosis conversacional fue iniciada por el
hipnoterapeuta Dr. Milton H. Erickson. Erickson dominó el uso del lenguaje
después de enfermar de polio, manteniéndolo contenido en la cama durante
muchos años. Durante este tiempo, perfeccionó el uso de la conversación
normal para inducir estados hipnóticos sin que el sujeto lo supiera.
Esta forma de hipnosis se puede utilizar más en aquellos que son escépticos
sobre la hipnoterapia o la hipnosis más tradicional por su gran eficacia.
Los sujetos escépticos parecen ser más susceptibles a esta técnica. El uso del
lenguaje hipnótico y las técnicas de hipnosis dentro de una conversación
ordinaria pueden inducir el trance muy rápidamente. Este estado de trance es
de bajo nivel pero muy efectivo.
Este método de hipnosis se desarrolló originalmente como una técnica de
hipnoterapia, pero se ha convertido en un método más utilizado por la gente
común en la vida diaria. La técnica permite al individuo tomar más control de
su vida y usar estas técnicas como ayuda en muchas situaciones cotidianas.
Hay muchos cursos diferentes disponibles enseñando estas técnicas,
afirmando que se puede tomar el control de los demás. Esto es cierto hasta
cierto punto, y está claro que esta forma de hipnosis es real y efectiva. El
proceso es relativamente simple, pero llevará tiempo dominar el método.
Técnicas de hipnosis
Técnica de hipnosis conversacional
El uso de la hipnosis conversacional es probablemente el método más
poderoso que existe para persuadir a las personas sin que sean conscientes de
lo que está pasando. Los que han dominado el arte de la persuasión a través
de la hipnosis han estado incorporando técnicas de hipnosis conversacional
en sus interacciones con otros para convencer a la gente de que acepte sus
ideas. Esto es lo mejor: ¡Se ha demostrado que funcionan!
Una de las técnicas de hipnosis conversacional más efectivas es la de la
"presuposición". La presuposición es el arte de hacer una pregunta que asume
que la persona a la que estás persuadiendo ya ha aceptado lo que tu
sugerencia o idea era. A continuación encontrará algunos excelentes ejemplos
de este tipo de conversación:
"¿Todavía puedes venir a mi casa esta noche?" (Observa que la pregunta no
es si le gustaría hacer lo que le sugieres, sino que presupones que está
dispuesto a hacerlo)
"Te daré algunos dulces cuando termines tus deberes". (En lugar de ofrecer
una recompensa "si"; utilizas la frase más persuasiva "cuando").
"¿Cuándo quieres irte?" (Hay una suposición de que ya quieres hacerlo, la
pregunta es simplemente "cuándo").
"¿Qué tan bien te sientes hoy?" (La pregunta se refiere al nivel de bienestar
de la persona porque ya presupones que se siente bien).
"Creo que es genial que estés interesado en este producto. ¿Cómo piensas
usarlo?" (La suposición es que la persona está interesada en el producto; la
única pregunta es "cómo" lo usará. Esta estructura de preguntas en particular
es una de las más poderosas técnicas de hipnosis conversacional para que los
vendedores la usen, porque elevará su tasa de ventas, atrayendo al cliente).
Al hacer preguntas como estas, la gente que deseas persuadir comenzará a
pensar en las respuestas y dejará de centrarse en descifrar completamente la
pregunta en sí. Entonces entrarán en un estado más receptivo en el que se les
puede persuadir fácilmente y de forma indetectable.
La última técnica de hipnosis conversacional
Es completamente posible hacer que la mayoría de la gente haga exactamente
lo que tú quieres que hagan, simplemente haciendo una pregunta que asume
que ya han hecho lo que quieres que hagan.
Aquí hay un excelente ejemplo de este estilo de pregunta:
Si la persona responde con un "sí" entonces, estás en una mejor posición para
persuadirla de que haga lo que desees (en el caso de la pregunta anterior,
probablemente sería conseguir que compre el programa para perder peso en
cuestión) Es simple en la forma que funciona, porque la persona nunca sabría
si va a perder peso usando el programa a menos que lo pruebe!
Las probadas técnicas de hipnosis conversacional que te he mostrado hoy son
métodos de persuasión indetectables y extremadamente fáciles de usar. Sin
embargo, con un poco de práctica, los resultados pueden ser simplemente
sorprendentes. Úsalas correctamente, y te convertirás en una persona mucho
más exitosa y persuasiva.
¿Te suena familiar? ¿Te ha ocurrido alguna vez este proceso de una forma u
otra? ¿Ahora entiendes lo que quiero decir? La mente subconsciente de ese
fumador necesita ser reprogramada usando tu imaginación para ensayar
mental y repetidamente el nuevo comportamiento deseado, de estar libre de
humo.
Otra regla de oro
Hay otra regla general que muchos hipnotizadores siguen y que quiero
compartir contigo; porque es muy relevante aquí. Esta regla empírica
establece: la mente subconsciente no puede diferenciar entre lo que es real y
lo que es imaginado; y responderá en consecuencia a ambos.
Tal vez no lo creas. Bueno, como siempre, voy a demostrártelo ahora mismo
haciéndote algunas preguntas. ¿Alguna vez has visto una película de terror
realmente aterradora? ¿Te sentistes ansioso cuando el grupo de actores
decidió separarse en el bosque oscuro donde un asesinato con hacha estaba al
acecho? ¿Les llamaste "idiotas delirantes" en voz alta? ¿Saltaste cuando el
asesino del hacha salió corriendo detrás de un árbol y cortó a una pobre alma
por la mitad, con su afilada hacha?
¿Estás convencido ahora? Lo gracioso es que una parte de tí, sabía que era
sólo una película, que no era real. Pero; por otra parte; tu imaginación
respondía como si fuera real. Tu imaginación activó tus emociones
haciéndote sentir ansioso y asustado. Luego tu imaginación activó tu
fisiología haciendo que "saltaras".
Tal vez ahora puedas ver lo poderosa que es tu imaginación y el efecto que
tiene en tus emociones, fisiología y comportamiento.
Cómo usar la imaginación en la hipnosis
Ahora que tienes una idea clara de lo importante que es tu imaginación, es
hora de aprender algunas técnicas para hacer un uso positivo de ella; en el
proceso de hipnosis, ya sea que estés hipnotizando a alguien más, o haciendo
autohipnosis. Verás al estimular tu imaginación, que le das a tus sugerencias
hipnóticas mucho más poder. Además, tus auges serán mucho más eficaces.
Veamos un par de técnicas de hipnosis para lograr esto.
1. Usar palabras que activen la imaginación.
Es una técnica muy simple. Todo lo que tienes que hacer es usar ciertas
palabras clave que automáticamente hacen que la imaginación de una persona
"haga efecto". Simplemente pregúntale a la persona a la que estás
hipnotizando:
Imagínate...
Imagínate ___ en el ojo de tu mente.
Visualiza ___.
Crear una imagen mental de ___.
La visión ___.
Sólo rellena los espacios en blanco con lo que quieres que tu sujeto/cliente
imagine. Por favor, asegúrate de que es algo positivo y beneficioso para la
persona.
2. Haz preguntas que requieran el uso de tu imaginación.
¿Te distes cuenta de que está perfectamente bien; hacerle preguntas a la
persona que estás hipnotizando mientras está bajo hipnosis? No te preocupe;
si haces el tipo de preguntas correctas, no sacarás a la persona del trance. En
realidad, si se utilizan preguntas que estimulan la imaginación, mantendrás a
la persona en trance y puede incluso hacer que profundice más. Mira los
ejemplos siguientes.
Sólo usa tu propia imaginación para llenar los espacios en blanco o hacer más
preguntas.
3. Usar analogías, metáforas, historias y simbolismos.
Voy a entrar en más detalles sobre estos patrones y técnicas de lenguaje
hipnótico en futuros artículos. Por ahora, quiero darte un ejemplo muy simple
de cómo usar esta técnica para estimular la imaginación de una persona y
provocar el muy simple fenómeno hipnótico de "hacer" que alguien sea
incapaz de levantar su brazo de una mesa. ¿Suena emocionante? Bien. Te
mostraré cómo. ¡Sigue leyendo!
En realidad es muy simple "hacer" que la gente no pueda levantar un brazo.
Sólo tienes que hacer que su imaginación se involucre. Lo bueno de esto es
que ni siquiera tienes que hacer una inducción hipnótica formal para que esto
funcione. Este será un ejemplo perfecto de lo que se llama "hipnosis
despierta". Sólo tienes que seguir los siguientes pasos.
1. Pídele a la persona que apoye un brazo en la mesa con la palma hacia abajo
y los dedos juntos. Esto hace que la persona que estás hipnotizando se
acostumbre a seguir tus sugerencias.
2. Habla con confianza, como si no tuvieras ninguna duda de que lo que estás
sugiriendo, sucederá.
3. Pídele que imagine que el brazo es como un bloque de plomo denso y
pesado. No le digas al cliente que el brazo es un bloque de plomo; la mente
subconsciente podría rechazarlo. Sólo pídele que imagine que el brazo es
como un bloque de plomo denso y pesado.
4. Hacer sugerencias sobre cómo se empezará a sentir ese brazo. "Ese brazo,
ese brazo que descansa en la mesa delante de ti allí, puede empezar a sentirse
muy pesado, casi como si se hundiera en la mesa, es muy pesado. Quizás
puedas sentir una increíble sensación de pesadez en ese brazo, como si fuera
demasiado esfuerzo para levantarlo. Incluso puede empezar a sentirte como si
fuera imposible levantar ese brazo; aunque quisieras, porque es como un
denso bloque de plomo".
5. Repite este proceso varias veces para que la imaginación de la persona se
involucre realmente y para que tu mente subconsciente active realmente las
respuestas fisiológicas a esa sugerencia. Presta mucha atención a las sutiles
pistas de que esto está sucediendo.
6. Cuando estés convencido de que la sugerencia está funcionando, pídele a
la persona que haga una prueba y observa si no puede levantar ese brazo. No
preguntes si puede levantar ese brazo. Más bien, pídele que haga una prueba
y ve; que no puede levantar ese brazo. Si has hecho las cosas bien, debes ver
a la persona luchar para levantar el brazo. Deja que la persona lo pruebe por
unos segundos y luego; para la prueba.
7. Elimina la sugerencia diciéndole a la persona, que el brazo ha vuelto a la
normalidad. Luego felicítalo por ser un sujeto hipnótico tan maravilloso.
Técnicas de hipnosis peligrosas
La hipnosis puede ser aprendida por cualquiera hasta cierto punto, y por lo
tanto, utilizar el poder de la sugestión y ahondar en la mente subconsciente
puede tener efectos dramáticos en el sujeto bajo hipnosis, aunque sea por
poco tiempo. Obviamente hay espacio para el abuso por parte de una persona
sin escrúpulos utilizando algunas de las poderosas técnicas disponibles en
este sitio, y esto puede tener graves consecuencias.
Tomemos algo como la hipnoterapia, por ejemplo, que sólo debe ser
realizada por un profesional, porque un diagnóstico erróneo por parte de un
no profesional; podría hacer que un paciente se pusiera muy enfermo o
incluso peor. Imagínate convencer a un paciente de que ignore los síntomas
de dolor o alguna enfermedad que tenga, y esto lleva a que no sea examinado
adecuadamente por un médico, esto podría ser muy peligroso.
Al final del día nunca sabemos lo que hay dentro de una persona o lo que
hará, y es responsabilidad de cada individuo utilizar las poderosas técnicas de
hipnosis que recomendamos de una manera honesta y positiva, sin causar
daño a tí mismo ni a nadie.
La hipnosis le da a la gente la habilidad de controlar sus acciones y su mente.
Los hipnotizadores tienen el poder de hacer cosas que la gente sólo sueña.
Cuando alguien es hipnotizado, no tienen ni idea de que le ha pasado. No es
algo fácil de aprender, pero cualquier persona tiene el potencial de aprenderlo
si tiene las herramientas adecuadas.
Una cosa en la que un hipnotizador es muy bueno es en enfocar. Enfocarse es
una de las técnicas básicas de la hipnosis, y además es muy significativo.
Esto se debe a que un hipnotizador debe estar completamente concentrado en
las cosas que dice y en cómo controla a esa persona. Si accidentalmente
pierden el rastro o se equivocan, todo el trabajo duro se ha desbaratado en un
segundo, ya que saldrán de él.
Otra cosa en la que tienes que ser bueno es en hablar. Tienes que ser capaz de
llevarlos lentamente a las cosas que quieres que hagan, pero no tan rápido.
Tampoco pueden ser cosas que normalmente no les gusta hacer o que no
harán porque eso definitivamente no funcionará.
Recuerda que estas dos cosas son sólo dos de las miles de técnicas básicas de
hipnosis. La hipnosis es una herramienta poderosa que definitivamente te
ayudará a beneficiarte en la vida, si puedes dominarla.