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Facultad de Negocios
Docente:
Curso:
TRABAJO FINAL
INTEGRANTES:
Bruno Ruiz
Andrea Ortiz
2021
LIMA - PERÚ
I. Antecedentes
a. Análisis del entorno del mercado
Fortalezas:
Virtual Gym es una iniciativa que presenta una propuesta de valor diferente, al
integrar los aspectos de un gimnasio en una plataforma virtual.
El servicio que se ofrecería es especializado.
No esta afecto a un local físico.
Mediante internet es posible contactar con profesionales entrenadores y
fisioterapeutas.
No gastos en mantenimiento de equipo de entrenamiento, ni sueldos de
entrenadores.
Fácil acceso a Virtual Gym
Oportunidades:
85.2% de la población en Lima metropolitana utiliza internet
Tener un estilo de vida saludable es una tendencia en los jóvenes.
79% de peruanos considera importante realizar alguna actividad física
46% de peruanos que practican deporte han preferido no salir de casa para hacer
ejercicios en la cuarentena
Expertos recomiendan realizar actividades físicas y deportivas en tiempos de
pandemia.
39% de personas que asisten a gimnasios van acompañados
Debilidades:
Carencia de una plataforma propia
Falta de base de datos de clientes potenciales
Desconocimiento de Virtual Gym, se tendría que educar a las personas
Amenazas:
Alto número de competidores ya posicionados
Alta tasa de abandonos de gimnasios
b. Diagnóstico de la empresa
Actualmente, los gimnasios han vuelto a operar, sin embargo, se han impuesto ciertas
medidas restrictivas como la disminución del aforo a un 20% ha hecho que cierta
cantidad de estos se vuelvan poco rentables bajo este periodo de pandemia.
Como se mencionó anteriormente, la tendencia de los jóvenes por adoptar un estilo de
vida saludable ha hecho que se adaptaran a la situación de no tener gimnasios a su
disposición. A través de rutinas compartidas por plataformas como YouTube, el
ejercicio en casa se ha vuelto la alternativa para mantenerse saludables. No obstante,
por el aislamiento social, ha causado que se pierda la interacción física entre las
personas de esta comunidad, creando en internet distintas comunidades que suplen
esta falta de contacto.
Virtual Gym se plantea como una opción especializada para que los miembros de la
comunidad fitness se mantengan en contacto. A través de plataforma, los miembros
podrán compartir dietas, rutinas de ejercicios y coordinarse para entrenar en un
determinado horario sin la necesidad de estar presentes en un mismo lugar. Esta
plataforma que actuará como una red social suplirá la necesidad de estas personas por
pertenecer e interactuar con otras personas de la misma comunidad y estilo de vida.
II. Competencia:
a. Grupo objetivo
Jóvenes de entre 18 a 25, de nivel socioeconómico A y B, que quieran
comenzar o tengan experiencia en tener un estilo de vida saludable, y que
tengan facilidad con la tecnología y estén dispuestos a usarla como medio para
conectarse.
c. Las 4P’s
Producto:
Virtual Gym es una plataforma especializada, alternativa a los gimnasios
tradicionales. Esta plataforma además dará la posibilidad a sus usuarios de
crear una red de contacto con personas que deseen compartir su estilo de vida
saludable y fitness. A través de servidores creados en la plataforma por los
mismos usuarios, estos podrán personalizarlos e invitar a sus amigos o
compañeros de entrenamiento de forma que a largo plazo se cree un
gimnasio/comunidad fitness.
Precio:
La plataforma será de descarga gratuita en primera instancia. El usuario
tendría la capacidad de crear un servidor para un máximo de 10 personas, este
servidor tendría un canal de voz y video. Adicionalmente se facilitará la opción
de transmitir videos de Youtube de forma que puedan ver rutinas de esta
fuente.
Plaza:
A razón que se trata de un servicio digital, los potenciales clientes de Virtual
Gym podrán descargar la plataforma por medio de su pagina oficial.
Promoción:
Se realizará la publicidad a través de las redes sociales con la intención de
comunicar e informar a las personas e invitar a ser parte de la comunidad
virtual gym, se puede realizar mediante influencers y relaciones públicas que
promuevan una vida más saludable y las actividades físicas, ya que son las
personas con las que talvez les gustaría poder compartir de ese tiempo.
d. Las 5C’s
Cliente
Personas jóvenes de entre 18 a 25 años de edad, de un nivel socioeconómico,
que esté interesado en satisfacer la necesidad de relacionarse con más
personas y a la vez hacer rutinas de ejercicios que ayudarán a mejorar su
calidad de vida, con ayuda de la plataforma virtual, a la que se puede conectar
sin un horario específico sino cuando esa persona tenga el tiempo para
hacerlo. Así mismo, de una manera sencilla, se puede contactar con la pagína,
inscribirse fácilmente, hacer el pago correspondiente y ya podría tener accesos
a las salas que se crearían para hacer dichas actividades.
Competidores
La diferencia principal de los competidores como SmartFit, Bodytech, entre
otras es que ellos operan de manera presencial y debido a la pandemia se han
visto en la obligación de cerrar por un largo periodo y luego abrir con un aforo
reducido, por lo cual se vieron perjudicado en gran manera, algunas de ellas,
han innovado y también se unieron al entorno virtual, sin embargo, estas se
dan de manera particular y sin compañía más que del entrenador.
Colaboradores
Mediante la estrategia de partner, Virtual Gym contará con la colaboración de
entrenadores calificados que deseen ingresar a la plataforma. Este partnership
podría extenderse incluyendo proveedores de insumos para entrenamiento,
como proteína o pesas.
Contexto
En el presente contexto se están reactivando los gimnasios tradicionales y
levantando las cuarentenas focalizadas. Sin embargo, persiste el miedo de
contagio de Covid y las restricciones de aglomeramiento en interiores.
Compañía
La misión de Virtual Gym es ofrecer por medio de las herramientas digitales la
experiencia de un gimnasio sin la necesidad de estar en uno.
La Visión de Virtual Gym es evolucionar el mercado de gimnasios creando una
alternativa en línea de como hacer ejercicio y creando una comunidad de
personas con la misma afición.
e. Las 5A’s
Aware
Appeal
Virtual Gym tratara de despertar el interés de los clientes interesados
comunicándoles nuestra propuesta de valor, un gimnasio en línea donde
puedes entrenar sin la necesidad de estar presente en un gimnasio tradicional
Ask
La marca tendrá una pagina oficial y las redes sociales a disposición del cliente,
de manera que estos puedan investigar mas sobre lo que puede ofrecer Virtual
Gym. En dicha página podrán leer las reseñas de otros usuarios y probar el
producto mediante la descarga gratuita.
Act
Al llegar a esta etapa, el cliente estaría satisfecho con la plataforma limitada de
Virtual Gym y querrá expandir sus capacidades comprando la membresía
integrándose totalmente a la comunidad de Virtual Gym.
Advocate
f. Zona 0
Influencia propia: la experiencia que tengan los clientes de Virtual Gym será clave
para que puedan compartirla con las demás y contar acerca de cómo se sintieron
en los grupos y al momento de hacer las actividades.
La influencia de los demás: En este factor es importante que las familias, amigos,
influencers puedan comunicar de una forma asertiva la esencia de Virtual Gym,
que puedan mostrar la diferenciación a su entorno de relaciones.
a. Pirámide de Insights
How: De lo anterior se interpreta que los jóvenes que solían hacer ejercicio
antes de la cuarentena, va a tratar de mantener su estilo de vida aun haya una
restricción que les impida salir de casa. Sin embargo, valoran mucho el
entrenar o hacer deporte en compañía de personas.
Why: Se puede descifrar que este tipo de jóvenes sienten cierto tipo de sana
obligación con ellos mismos, al tratar de mantenerse en forma y saludables
van a buscar las formas para hacerlo. Estos jóvenes además desean una forma
de mantener el contacto con sus amigos con los que anteriormente hacían
ejercicio o deporte.
Descubrimiento y planificación:
o Alcance:
Virtual Gym estará presente principalmente en Instagram, creando tanto un
perfil dedicado como un hastag que utilizarán Influencers fitness con los que
tengamos contacto para llegar a los potenciales clientes de Virtual Gym.
Adicionalmente se contará con anuncios de YouTube para alcanzar a los
potenciales usuarios.
Planeamiento de reuniones de trabajo con entregables
Gantt
Investigación y estrategia
Mapa de empatía
Catherine vive en un departamento que en parte es pagado por sus padres en Trujillo y
por su compañera de cuarto, pero parte de sus gastos personales son gracias a sus
ganancias en el trading.
Tiene un grupo de amigos cercanos con los que disfruta pasar el tiempo, sin embargo,
por la pandemia se ha hecho difícil mantener un contacto físico, resolviendo este
problema reuniéndose en distintas aplicaciones que les permita una conexión estable.
Diseño detallado
C. Social Media
Community manager
Las redes sociales son el punto de contacto mas cercano que los clientes pueden tener
con Virtual Gym. Debido a esto se necesita a un Community Manager dinámico que
sea capaz de adaptarse al estilo de comunicación de los consumidores, y con facilidad
de resolver los problemas que se presenten por este medio. Virtual Gym mantendrá
presencia principalmente en redes sociales de Instagram y Facebook, adicionalmente
se tendrá un canal de YouTube, pero este mantendrá un rol secundario con respecto a
los dos mencionados anteriormente.
Influencers
Los Influencers que Virtual Gym escogerá para formar parte de la plataforma a
personas influyentes en el ámbito fitness.
Es por eso que nuestro publico objetivo, jóvenes de entre 18 a 25, que quieran
comenzar o tengan experiencia en tener un estilo de vida saludable, y que
tengan facilidad con la tecnología y estén dispuestos a usarla como medio les
resultará fácil conectarse con una marca que se perfila con el insight de que es
“ese” amigo el que te motiva a entrenar, que es ese “entrenador” que te
conseja y te enseña cómo hacer los ejercicios y que además es el lugar donde
te vas a reunir para encontrarlos.
Identidad de Marca:
o Logotipo: El logotipo de Virtual Gym este compuesto por los colores, rojo y
naranja, el nombre es legible y tiene prioridad sobre el símbolo de la pesa y
tiene la intención de llamar la atención a simple vista.
o Slogan: “Sudando todos juntos en lugares diferentes”, con este slogan Virtual
Gym quiere transmitir el compañerismo que un grupo de personas
Imagen de Marca:
La imagen que quiere reflejar Virtual Gym a sus usuarios, es la de comunidad,
superación y compañerismo, Virtual Gym no esta vendiendo solo una
aplicación para reunirte con tus amigos, te esta ofreciendo la oportunidad de
superar tus limites sin la necesidad de salir de tu habitación.
b. Mapa de LoveMarks
Publicidad: La publicidad para el servicio será digital, utilizando los hashtags en aplicaciones
como Facebook, Instagram y Tiktok en las secciones de historias y publicaciones para
incentivar y dar a conocer el servicio que se ofrece y sus características, por último, también se
usará anuncios cortos en la plataforma de Youtube y por televisión para lograr un mayor
alcance al público objetivo.
Video Publicitario
(https://youtu.be/BsMvNiDvhxQ)
d. Consideraciones éticas
Referencias Bibliograficas
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https://www.ccrlatam.com.pe/themes/ccr_cuore/pdf/Actitud-hacia-el-
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419/estrategias-de-marketing/video/estilo-vida-saludable-tendencia-
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