28.11.

2011

Liderazgo Motivacional

Johannes Uske
johannes@metainteligencia.com
www.metainteligencia.tv

Una pregunta importante:

¿Qué le hizo levantar esta

mañana?

¿Estuvo alguna vez en un

estado de fluidez?
Levanten la mano quienes
tuvieron una experiencia así

1
 28.11.2011

Nuevos
paradigmas en el
ejercicio del
liderazgo
motivacional

Nueva conciencia:
personal y
organizacional

Mirada Metainteligente

Motivando personas
¿cómo le está yendo?

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 28.11.2011

Motivando personas
¿cómo le está yendo?

Si supiese cómo lograr que la gente dé un 100% de sí,

¿qué haría?

3 tipos de Motivaciones

Motivación
externa

Motivaciones

Motivación Motivación
trascendente interna

3
 28.11.2011

El gran cambio
Desde la motivación hacia la inspiración
¿Qué se necesita?
La Chispa
La Llama
La Antorcha

Inspirarse
Inspirar a otros

Inspirar al mundo

* Lance Secretan: the Spark, the flame and the torch

El «secreto» para poder inspirar a las personas

2 simples pasos:

1. Saber quien eres realmente

– Incluye conocer tu verdadero rumbo
– y quien quieres ser (más allá de la personalidad
superficial)

2. Saber quienes son las personas, con quienes y para

quienes trabajan
– Saber cuál es su rumbo, su puerto de destino, que
buscan
– Cuál es la persona y en la cual anhelan convertirse
o cuál es el proyecto que quieren concretar

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 28.11.2011

¿Por qué no es habitual en la práctica?

Obstáculos al liderazgo motivacional, consciente:

1. Falta de autoconocimiento
2. Retención en etapas previas de maduración como
persona
3. Dificultad en la ubicación temporo – espacial
4. Desconexión, bloqueo en la banda ancha

1. obstáculo: el Autoconocimiento
¿Quiénes somos?
• La identidad pública
– Lo que conviene, está aceptado,
conveniente socialmente
– Identidad de la mascara y cascara
– La forma que encontramos para
lidiar con la vida y las
circunstancias

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 28.11.2011

1. obstáculo: el Autoconocimiento
¿Quiénes somos?

La identidad verdadera o
esencial

“Considero más valiente al

que conquista sus deseos
que al que conquista sus
enemigos, ya que la
victoria más dura es la
victoria sobre nosotros
mismos.”
Aristóteles

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 28.11.2011

El Líder Consciente:
¿Quién es?

Para Metainteligencia

Líder Es aquel que es capaz de deducir el

sentido de su APORTE
¡Único e irrepetible!

Liderazgo La capacidad de implementarlo

La influencia esencial
• La mayoría de la comunicación e influencia ocurre al nivel
de superficie – de la identidad adaptada
– Cabeza a cabeza
– Respuesta basada en la lógica o la emoción
– socialmente condicionada, muchas veces automática
• Funciona bastante bien, es desde aquí que se hace todo
liderazgo, la economía y la política…
• ¿Te gustaría que nunca más tuvieras que convencer a nadie
de nada?
• Eso NO lo hacemos a través de la influencia esencial o el
liderazgo consciente
• En vez de influencia – inspiración verdadera a partir de la
comunicación esencial, ser ejemplo: integridad y
coherencia
• – sin «debería..!!» sin esfuerzo – imposible de «fingir»

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 28.11.2011

La influencia esencial

• Estado de flow, de fluir

– Conexión esencial – sin rótulos ni
mascaras
– Requiere soltar las
expectativas, pretensiones y el
control
• Conocimiento de qué es lo que
las personas realmente anhelan:
– no cosas o formas, sino
experiencia e identidad

¿Qué se requiere para que ocurra?

¡Superar los obstáculos!

Por ejemplo obstáculos para ser íntegros y coherentes

2. Retención en etapas previas de la Maduración

Dependencia Independencia Interdependencia

3. La dificultad de ubicación temporo – espacial:

Pasado – Presente – Futuro - ¿conoces el tiempo?

4. La conexión de banda ancha entre la cabeza y el

corazón. ¿cuán ancha es tu banda?

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 28.11.2011

¿Qué se requiere para que ocurra?

• Descubrir quienes somos (cuerpo, mente, emociones y

espíritu)
• Conocer e integrar estas
dimensiones/inteligencias

para que se
“expresen”!

Pero ¿qué ocurre cuando no lo hacemos?

• Sobrevivimos en el
estrés, la desarmonía,
el dolor o la
enfermedad

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 28.11.2011

Noticias del Mundo de las organizaciones

Vivir para trabajar o trabajar

para vivir*
Este año resultó difícil no sólo para
gerenciar, sino también para alinear
los equipos de trabajo. Los
trabajadores afrontaron una alta
tensión por las demandas y
exigencias. La situación generó
elevados niveles de estrés,
insatisfacción laboral, ausentismo;
impactó negativamente en el clima
laboral, y los trabajadores se
expusieron a un escenario que no
facilita su realización.
* La Nación 13.12.2009 Nota completa
** Revista de Negocios: Fortuna Web 30.3.2010 Nota completa
*** HSM Global 2009 Nota completa
****La Nación 18.09.2005 Nota completa
El 56% de los directores de empresas
de todo el mundo sufre estrés **
[…] En Argentina, el 54% de los
empresarios indicaron que sus niveles
de estrés se incrementaron en el
último año.
La crisis económica aumentó la
desconfianza en las empresas ***
Sobornos, negocios sucios y tráfico de
influencias son algunos de los aspectos
negativos que percibe la gente
respecto del sector privado. Los datos
provienen de una encuesta mundial.
BERLIN (Reuters)
Fraude: el delito más común
dentro de las empresas ****

Ubicación Temporo Espacial

Reacciones con distorsión

temporo-espacial

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 28.11.2011

Diálogos Apreciativos

“Es el arte de descubrir y valorar

aquello que da vida una organización,
comunidad o grupo humano”

Una Metodología participativa para procesos

de cambio

DIÁLOGO DE A PARES
A escucha B relata
• Pregunta, escucha y anota las
ideas principales • Responde poniendo foco
• No interrumpe excepto para en lo mejor
preguntar detalles • Explora
• Se asegura de volver siempre al
• Imagina
lado apreciativo
• Observa la corporalidad (gestos, • Comparte emociones y
miradas, posturas) sensaciones
• Esta atento a los valores y las RESPONDE SIN MODESTIA
emociones que sostienen el relato

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 28.11.2011

“Un sueño que

sueño solo, es sólo
un sueño.
Un sueño que
soñamos juntos, es
una realidad”

Raúl Seixas

Aerodinámicamente el cuerpo de la
abeja no está preparado para volar…
Pero por suerte la abeja no lo sabe.

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 28.11.2011

En qué paradigma estamos viviendo

• Escasez
• ¿Persona incompleta o completa?
• ¿Sobrevivir?
• ¿Fuerte o poderosa?
• Buscamos en los objetos el
sentido de quienes somos,
somos lo que hacemos o tenemos.
• Los objetos tienen diferentes
formas:
objetos materiales (entre ellos
el dinero), pensamientos y
emociones

Cambios paradigmáticos:
En el ejercicio del liderazgo y la motivación

De la incertidumbre a la certeza
De las debilidades a las fortalezas
De la escasez a la abundancia
De la competición a la cooperación
Del conocimiento a la sabiduría

¿Cómo es la calidad de la relación tuya con vos mismo/a?

¿Permite este cambio paradigmático?

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 28.11.2011

Herramientas

El Capital Personal, Humano y Social

Capital Humano (CH)

(CH) = ( Competencias + Compromiso ) X Conciencia

(CH) = 10 + 10 = 20
(CH) = ( 10 + 10 ) X 0 = 0
(CH) = ( 10 + 10 ) X 0,5 = 10

(CH) = ( 10 + 10 ) X 10 = 200

Conciencia no es meramente conciencia moral

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 28.11.2011

Alto Desempeño y los Resultados NO Sujeto

al cambio

CONCIENCIA
Actitud Mental (hábitos de
Compe- pensamiento)
tencias Ritmo Zona
Actitud Vital (hábitos de acción) Intangible
Genéricas

Acciones de Gestión
Orientación Zona
Competencias Metas Tangible
Técnicas Más Mesurable

Resultados: tareas, relaciones y sí mismo Sujeto

al cambio

La Metainteligencia

• La Metainteligencia es la disciplina que nos permite ir

más allá de las inteligencias física, mental y
emocional para redescubrir la inteligencia espiritual.
• Es un camino para lograr un cambio de paradigma: de
la escasez a la abundancia. Un descubrimiento del
máximo potencial humano, del sentido del aporte
personal y organizacional.
• La Metainteligencia es generadora de la motivación
abundante y de la riqueza abarcativa.

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 28.11.2011

Capacidades Humanas
Son 4 las capacidades humanas:

Corporal Mental

Emocional Espiritual

En tu tarea

¿Cuál es la que vos más usas?

¿Hay alguna que no usas?

Capacidades Humanas
Son 4 las capacidades humanas:

Emo- Tangible y uso

Corporal Mental secundario
cional

Intangible y
Espiritual uso primario

En tu tarea

¿Cuál es la que vos más usas?

¿Hay alguna que no usas?

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 28.11.2011

¿Cómo clasifico?
Percepción, orientación, motivación y el efecto

Placer Dolor

Cosas buenas Cosas malas Dualidad

Formas
Separación
Me gusta No me gusta Fragmentación
Potencial de
Avanzo, Me detengo, conflicto
actúo me retiro
Unicidad
No forma
Unión
Espíritu Unidad
Armonia/paz

Empresa

Personas que
interactúan para
obtener resultados
Interacciones: son
conversaciones

La calidad de las conversaciones determina la

calidad de los resultados

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 28.11.2011

Organizaciones: Redes Conversacionales

Personas Interactúan Resultados

(observador) (lenguaje) (acciones)

•a la Orientación
• a la Estructuración
• a la Implementación

Organizaciones:
Redes Conversacionales
Misión
Orientación Visión Estrategia
Valores

Procesos
Estructuración Roles Organigrama
Funciones
Tareas

Estilos de
liderazgo Know-How
Implementación Experiencias
Prácticas
Habilidades

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 28.11.2011

Proceso Evolutivo (integrador) de los Seres en

las organizaciones Conscientes* Según
Fredy Kofman
Ello
Yo

Yo
Soy
Nosotros

SER

Proceso Evolutivo (integrador) de los Seres en

las organizaciones Conscientes* Según
Fredy Kofman
Ello
Yo

Yo
Plataforma (Cultura)
Soy
Nosotros

SER
Metainteligencia.tv

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 28.11.2011

Proceso Evolutivo (integrador) de los Seres en

las organizaciones Conscientes* Según
Fredy Kofman
Ello
Yo

Pensar Proceso
Sentir
(Hacer)
Actuar

Comunicar, consensuar, coordinar

Yo
Plataforma (Cultura)
Soy
Nosotros

SER
Metainteligencia.tv

Proceso Evolutivo (integrador) de los Seres en

las organizaciones Conscientes* Según
Fredy Kofman
Ello
Yo
Bienestar Producto
Paz (Tener)
Vínculos, Pertenencia

Pensar Proceso
Sentir
(Hacer)
Actuar

Comunicar, consensuar, coordinar

Yo
Plataforma (Cultura)
Soy
Nosotros

SER
Metainteligencia.tv

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 28.11.2011

¿Cuál sería el impacto en el bienestar

de las personas y de las organizaciones
con el pleno desarrollo y la
implementación de estas capacidades?

Metainteligencia.tv

El cerebro no es un vaso por

llenar, sino una lámpara por
encender.
Plutarco, 50 D.C.

21
 28.11.2011

¿Como ampliar el marco de nuestras

posibilidades?
¿y ejercer el liderazgo de una manera
motivadora?

43

EL ARTE DE PREGUNTAR EN LIDERAZGO Y

CAMBIO

Resolución de Problemas Diálogos Apreciativos

• ¿Cuál es el mayor • ¿Qué posibilidades

problema aquí? existen que aún no
hemos considerado?
• ¿Por qué tenemos esos • ¿Cuál es el cambio más
problemas? pequeño que podría
causar el mayor
impacto?
• ¿Qué soluciones nos
harían ganar a los dos?

Despierta Argentina

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 28.11.2011

COMPARACIÓN TEORÍA DE CAMBIO

Resolución de Problemas Diálogos Apreciativos

• Identificar el problema; • Apreciar “Lo que es”.

(¿Qué da vida?)
• Realizar análisis de las
raíces causales; • Imaginar “Lo que Podría Ser”
• Soluciones “lluvia de
• Determinar y desarrollar los
ideas” y análisis;
planes de acción”
• Desarrollar planes de
• Co-crear “Lo que será”
acción
Metáfora:
Metáfora:
las organizaciones son centros de
las organizaciones son
relaciones conectadas a infinidad
problemas a resolver
Despierta Argentina
de capacidades y fortalezas

PRINCIPIOS DE LOS DIALOGOS

APRECIATIVOS

Principio construccionista

Principio de libro abierto

Principio de simultaneidad

Principio positivo

Principio anticipatorio

Despierta Argentina

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 28.11.2011

PRINCIPIO CONSTRUCCIONISTA
El éxito depende de nuestra capacidad de leer el
mundo a nuestro alrededor

PRINCIPIO DEL LIBRO ABIERTO

La historia de una sociedad u organización está

constantemente co-escrita. No se trata de un
problema a resolver.

24
 28.11.2011

PRINCIPIO DE SIMULTANEIDAD

Las semillas del

cambio se plantan
en la primera
pregunta que uno
formula

Despierta Argentina

PRINCIPIO POSITIVO

Cuanto más positiva

es la pregunta, tanto
más duradero y
efectivo es el cambio

Despierta Argentina

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 28.11.2011

Efecto
Pigmalion
Nuestras
capacidades se
desarrollan o
limitan a partir de
las imágenes y
expectativas que
los demás
proyectan en
nosotros

Despierta Argentina

EL DIALOGO
INTERNO

Todos los sistemas

humanos están
condicionados por
su dialogo interno.

26
 28.11.2011

PRINCIPIO
ANTICIPATORIO

Las imágenes
anticipatorias
movilizan y guían
las acciones que
determinan
nuestro futuro.

Despierta Argentina

EFECTO PLACEBO

La elaboración de
imágenes positivas
activa cambios
físicos positivos

Despierta Argentina

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 28.11.2011

Claves de la Motivación
6 Human Basic Needs
6 Necesidades humanas Basicas (Emocionales)
Tony Robbins
Necesidad de
1. Certeza
2. Variedad, Diversidad
3. Sensación de importancia, hacer la diferencia
4. Conexión con el otro, los otros
5. Sensación de Crecimiento
6. Sensación de Contribuir a un propósito

Pirámide de Maslow
ASPIRACION METAINTELIGENTE
Autorrealización

Reconoci-
Aporte
INTERNO miento Dependencia
externa
Necesidades
Sociales
Necesidades
de Seguridad

Necesidades
Fisiológicas

Metainteligencia

28
 28.11.2011

Opciones

una sutil pero

sustancial
diferencia:

• Necesidad

• Deseos

Cambio y Transformación
Nivel de
compromiso
y acción Fidelidad a quién soy

Cosmética del Cambio

Sosteniendo la
imágen de quién
creo que soy

Tiempo

29
 28.11.2011

La transformación

La forma y lo que no tiene Forma.

(transformación = ir más allá de la forma)

El silencio, la Quietud y la Receptividad.

El Gran Aporte de la persona.

¿Estas preparado para esta Transformación?

¿Qué estás dispuesto a hacer?

Posibilidades de profundización

• Capacitación:
• El liderazgo consciente y Metainteligente
• Motivación e Inteligencia Emocional
• La Conciencia, la inteligencia espiritual a los
Negocios
• Consultoría Organizacional
• Diagnostico Organizacional
• Motivación y Trabajo en equipo
• Cambio cultural
• Desarrollo de Organizaciones conscientes

• Coaching Organizacional y Ejecutivo

• Más servicios aquí

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Contacto:
Metainteligencia
johannes@metainteligencia.com
www.metainteligencia.tv

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