GUIA DE ESTUDIO prueba de Sistemas Comerciales

1.- La franquicia es un formato de negocios y desde la perspectiva tributaria

es una exención especial.

2.- El fee es un derecho que cancela el franquiciado al momento de firmar el

contrato con el franquiciante.

3.-El royalty es un porcentaje de las ventas que debe pagar el franquiciado al

franquiciante y puede variar entre el 1 al 20%.

4.- Lo que diferencia al licenciatario de marca del franquiciado es la libertad

para realizar promociones y publicidad, entre otras.

5.- Ventajas que tiene el franquiciador:

a.- Cobertura, promocional y publicitaria de alcance nacional

b.- Asistencia técnica, administrativa y financiera

c.- Costos mínimos por causa de las economías de escala y el uso de recursos
tecnológicos

6.- Ventajas del franquiciador:

a.- Expansión del negocio a muy bajo costo

b.- Riesgos controlados

c.- Rápido retorno de ingresos por causa del fee

7.- Desventajas del franquiciado:

a.- Pérdida de libertad

b.- No hay espacio para crear nada

c.- No puede ocultar ningún tipo de información del negocio

8.- Ejemplo de tres franquicias:

a.- Shell

b.- Truly Mollen

c.- Rimax

9.- El sistema de empleado por Natura corresponde a la venta por catálogo

en la modalidad de venta directa

10.- El vendedor dependiente es el empleado al servicio de otro

11.- El vendedor independiente es aquel que tiene su propio negocio

12.- Desventajas del franquiciador:

a.- Riesgo de pérdida de prestigio

b.- Riesgo de baja rentabilidad

c.- Riesgo de atraso en el pago del royalty

13.- El multinivel es conocido también como sistema de ventas piramidal