CASO PRACTICO UNIDAD TRES

ELECTIVA MERCADEO INTERNACIONAL

ESTUDIANTE
JAMES VALENCIA TORRES

DOCENTE
RICARDO BERNAL ROMERO CLAUSTRO
 
 CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS PROGRAMA DE
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS BOGOTA 21 DE SEPTIMBRE
2021
Tabla de Contenido:

Introducción:………………………………………………………………………………1

Planteamiento del Problema:……………………………………………………………,,2

Objetivo General…………………………………………………………………………3

Objetivo Especifico………………………………………………………………………4

Justificación………………………………………………………………………………5

Resultados: ……………………………………………………………………………....6

Conclusiones……………………………………………………………………………..7

Bibliografías…………………………………………………………………………….8
Introducción:
Teniendo en cuenta la necesidad creada ante el anhelo y propósito a lograr de la empresa
dulce de Colombia, en llevar sus productos a Inglaterra; como analista de mercado
internacional le recomendaría enviar una comisión para que inspeccionen el comercio en
cuanto a esos productos a introducir a un mercado nuevo para DULCES DE COLOMBIA,
en un país lejano; Sabiendo que de esa inspección se puede lograr los propósitos
planteados.
Planteamiento del Problema:

Enunciado
Empresa de Dulces Colombiana de Dulces
La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que
su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se
puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial
donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando
constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las
grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las
principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil
y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera
directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos
Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra
Objetivo General:
Lograr entender que es importante identificar que dentro de un proceso de distribución el
punto de partida es el productor y punto final es su consumidor. El grupo de empresas o
personas que ayudan a la circulación de un producto se constituye un canal de distribución
a su vez son llamados intermediario. Y que como herramienta permitirá que la empresa de
Dulce Colombia cumpla su propósito en el ámbito internacional con Inglaterra; y pueda
exportar toda la gama de productos que comercializa. Los intermediarios son empresas que
se encuentran entre el productor y el usuario final, en algunos casos organizaciones
independientes.
Objetivo Específico:
Objetivo: 1. Establecer Dentro de los niveles de distribución hallamos Canal Directo,
Canal Corto, Canal Largo. Cabe resaltar que para elegir el canal correcto al momento de la
distribución de un producto se deben tener en cuenta los diferentes factores que son
importantes dentro de la organización:
Objetivo: 2. Comprender que las personas u organizaciones que necesitan satisfacer sus
necesidades, hallamos los productos el cual tiene atributos tangibles e intangibles a tener
cuenta precio, calidad y marca.
Objetivo: 3. Cuál sería la función de los intermediarios que serían aquellos escalones
colocados entre el productor y el consumidor; y por último la compañía quienes son los
encargados de satisfacer las necesidades de personas y organizaciones
Justificación:
Colombia, no ha registrado un desempeño alentador tanto en lo que se refiere a crecimiento
económico como a la profundización del proceso de industrialización y el progreso de las
exportaciones con contenido tecnológico. Una estrategia que incentive el fortalecimiento de
la competitividad en Colombia pasa por plasmar una política proactiva, tanto en términos
de definir objetivos nacionales como de implementar políticas específicas regionales y
sectoriales para alcanzarlo. Con base en lo anterior se puede resaltar que Colombia como
economía pequeña, requiere implementar una estrategia de inserción en la economía global
para, maximizar los beneficios de un acceso preferencial estable y de largo plazo a los
diferentes mercados mundiales, atraer más inversión, diversificar la composición del
comercio e inversión internacional.
El logro de la empresa de Dulces Colombiana, establece un posicionamiento para otras
empresas de Colombia en el exterior en especial Inglaterra. Como un mercado versátil, a
todos los gustos dejando en alto el Nombre de Colombia; también apoyando a los
trabajadores y dándoles la oportunidad de conocer otras culturas con las diferentes agencias
de consumo de sus productos Inglaterra.
RESULTADOS:
Teniendo en cuenta las investigaciones y análisis, viendo las ventajas a favor de las
empresas que tratan de incursionar en extranjero. De acuerdo a lo instruido con respecto a
los diferentes tipos de canales, desde mi perspectiva y estudio creo que la empresa debería
de seguir el mismo canal de comercialización como de realiza en sur América que es una
distribución directa. Los elementos de este tipo de distribución son fabricante y consumidor
final.
La venta directa involucra la venta cara a cara, venta online, venta por catálogo solo está el
productor principal. La distribución directa no solo reduce los costos en el producto sino
que también aumenta los beneficios económicos, la organización lleva el control total del
canal lo que permite observar los pro y contra las incidencias que se presentan en la
distribución del producto.
En este caso. Crea una sensibilidad organización vs cliente, no solo está la convivencia
cliente – productor sino que también observa de cerca las necesidades los gustos y
preferencias de los clientes lo que permite fidelización en el producto, permitiendo ser
pineros con sus productos y sus marcas. También se le agrega que añade a la compañía
marca, referencia, imagen aunque este aumenta la inversión en Activos y el esfuerzo
administrativo, algo que suma definitiva.
Es importante esclarecer que si la empresa Dulces Colombiana, utilizara el canal largo
tendría que pasar por muchos procesos para que el consumidor adquiera su producto y los
precios serian elevados y no habría control total sobre ello, viendo como los intermediarios
es carecen y los ingresos no serían los adecuados presupuestado por la empresa.
Otro análisis es que el canal corto aplica para las minorías y no sería aplicable para la
empresa de dulce ya que este canal se caracteriza por un mínimo de compras. Con una
excelente planificación la empresa podría elaborar un buen proceso de distribución directo
donde genere un valor agregado a la compañía y pueda reducir algunos costos ya que para
ellos el trabajo en equipo es indispensable. Y la empresa logra lo establecido como llegar a
incursionar en otro país del extranjero.
Conclusiones:
Habiendo logrado la compañía de Dulces Colombiana, aplicar el método de distribución
directa, para poder llegar a los mercados de Inglaterra y entregar en manos extranjeras.
Teniendo en cuenta que ya cuenta con la experiencia. Medir el comercio internacional de
una región, implica entre otras tareas, analizar sus antecedentes históricos sobre las
exportaciones, importaciones y la balanza comercial y establecer algunas relaciones de
comparación con otras regiones de los diferentes países. Lograrlo es un reto pero ya cuenta
con la experiencia.
Referencias Bibliográficas:

https://co.hoteles.com/go/inglaterra/los-mejores-mercados-de-comida-de-londres
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf5.pdf