“Sobre la Competitividad del sector textil

El caso de Arturo Calle”

Presentado por:
Yuli Marcela Alba
Laura Milena Martínez Forero
Angel Andres Ruiz Torres
Darlin Astrid Gutierrez Sanchez

Notas del Autor: Estudiantes, Ciencias Administrativas y Financieras

Fundación Universitaria del Área Andina.
Tutor: Jairo Roberto Barreto Monroy
Asignatura: Profundización ll-Globalización.
Junio, 2021
 Introducción

El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con un gran

desempeño en la industria colombiana dada a la alta generación de empleo, buena dinámica

empresarial y gran aporte al sector industrial del país. Los textiles y confección son catalogados a

nivel mundial como artículos de consumo masivo, desde sus inicios han tomado gran fuerza en

los diferentes países y con el paso del tiempo gracias a los diferentes avances tecnológicos fue

convirtiéndose poco a poco en unos de los grandes pilares de la economía mundial.

La marca Arturo Calle, se ha posicionado en el mercado nacional como líder en diseño,

confección y comercialización de prendas y accesorios para hombre, logrando estándares

internacionales de calidad y un servicio excelente que busca permanentemente la innovación y el

mejoramiento de sus procesos para lograr un desarrollo sostenible.

A continuación se hará un análisis de competitividad de este sector económico.

 Matriz DOFA sector textil y confecciones en Colombia.

Debilidad Oportunidad
 Tecnología limitada.  Adquirir tecnología de acuerdo a la necesidad
 Sus trabajadores no cuentan con de la compañía.
capacitaciones.  Capacitación de los empleados en nuevas
 No cuentan con estrategias de técnicas.
mercado.  Establecer estrategias de mercado.
 No tienen sistemas de servicio al  Integrar estrategias de servicio al cliente.
cliente.
Fortaleza Amenaza
 Las empresas no cuentan con lugares
señalados donde se puede ubicar fácilmente
 Constante dedicación y esfuerzo para
los productos.
salir adelante a pesar de la
 El contrabando de ropa son una desleal
competencia y la situación económica.
competencia.
 Mano de obra local.
 Los TIC en Colombia son una amenaza dado
 Insumos locales.
que ingresa muchas prendas textiles de otros
 No tienes gastos de importación para
países a muy bajo precio.
materia prima.
 Los altos impuestos que pagan las empresas
en Colombia.
 Matriz DOFA Arturo Calle.

Debilidad Oportunidad
 Cuentan con un gran liderazgo en el
 Cuentan con muchas rotaciones de
marcado.
personal.
 Cuentan con franquicias en diferentes
 Solo cuenta con línea de ropa masculina.
países.
 Grandes costes de locales.
 Innovación comercial.
 Atraso en innovación tecnología.
 Variedad en sus productos.
Fortaleza Amenaza
 Innovación por parte de los
 Cuentan con una excelente imagen competidores.
corporativa.  TIC con diferentes países lo cual puede
 Capacidad de innovación permanente. reducir sus ventas.
 Están a la vanguardia en cuanto a nuevos  Ingreso frecuente de nuevos
diseños. competidores.
 Lealtad y fidelización a sus clientes.  Incumplimiento de proveedores materias
prima.
 Plan estratégico.

Estrategia corporativa.

Arturo Calle, tiene un mercado definido, esta dedicado al diseño confección y

comercialización de ropa y accesorios para caballero, cuenta con locales comerciales a nivel

nacional, logrando llegar a los diferentes estratos socioeconómicos, estando en la vanguardia en

diseños y ambiente en cada uno de los locales, ofreciendo franquicias para cada día expandir mas

el negocio, logrando posicionarse en el mercado con una marca propia, manteniendo este

enfoque sin desviar su objeto, con una amplia visión empresarial.

 Confección y comercialización de prendas de vestir y accesorios para hombre, con

estándares de calidad y excelente servicio a sus clientes.

 Buscar permanentemente la innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral

de la organización y el bienestar de su talento humano, para contribuir al desarrollo social del

país.

Estrategia competitiva.

Arturo calle diseña, confecciona y comercializa ropa masculina en todo el país con precios

asequibles para los diferentes niveles socioeconómicos, pues sus diseños variados permiten al

cliente poder elegir, la prenda o accesorio que se ajuste a su necesidad y presupuesto. Arturo

Calle desde sus inicios pensó en crear prendas de calidad y que puedan ser adquiridas por

cualquier persona, pues todos tenemos el derecho de vestir y vernos bien.

 Las prendas de vestir se caracterizan por sus colores llamativos, pero muy prudentes y

casuales para cada ocasión.

  Diseño: El diseño de sus vestidos, siempre están sujetos al cambio. Esto le ha permitido

el estar viajando a otros países para observar lo último que está en furor y asi poder ganar

nuevas en nuevos nichos de mercados.

 Clientes: El equipo de trabajo de Arturo Calle, siempre está dispuesto a atender y conocer

las necesidades del cliente.

 Innovación: Crear nuevas prendas de vestir, con diversas texturas, telas y tonos.

 Línea de productos nuevos: Se lanzó al mercado nuevos productos diferentes a prendas

de vestir como calzado, fragancias, cinturones, gorras etc.

Estrategia operativa.

Arturo Calle, cuenta con productos de calidad, diseñados, elaborados y comercializados por

personal altamente calificado con sentido de pertenencia contribuyendo al progreso del país, con

locales en diferentes centros comerciales y ciudades del país que han permitido reconocimiento

en el interior y el exterior en Panamá y Costa Rica.

Sentido de pertenencia que se afianza gracias al reconocimiento laboral a través de incentivos

o valores agregados (préstamos para adquisición de vivienda, salud, capacitación permanente

con Universidad propia que permite la preparación en carreras intermedias a todos sus

colaboradores permitiéndoles tener una mejor calidad de vida, convirtiéndose en uno de los

pioneros en Colombia en prácticas de responsabilidad social.

 Solidez financiera para abrir varios puntos de venta.

 Capacidad de invertir al menos 1,5 millones de dólares por tienda.

 Liquidez que garantice capital de trabajo.

  Estructura empresarial que apoye la operación y gestión.

 Relaciones y contactos inmobiliarios de alto nivel.

 Conocimiento del mercado local.

 Es una organización que contribuye con el desarrollo del país y el bienestar social, en la

que puedes confiar y creer.

 Estimula y promueve el aprendizaje, por eso es una organización que aprende e innova en

forma permanente.

 Brinda a sus empleados desarrollo a través de sus programas de formación continua con

créditos educativos para pregrado y postgrado.

 A través del Plan de carrera, el trabajador es el primero en acceder a las posiciones

vacantes dentro de la compañía y hacer un recorrido en ascenso dentro de la organización.

 Se trabaja con seguridad y con entusiasmo, a través de sus programas de bienestar,

comunicaciones, salud, seguridad y medio ambiente, se apoya el mejoramiento de calidad de

vida de sus colaboradores y de sus familias.

 Arturo calle tiene una FUNDACION ARTURO CALLEQUE que es una entidad sin

ánimo de lucro que apoya y financia iniciativas y programas que contribuyen al desarrollo social

del país a través de la construcción de vivienda, fortalecimiento de la salud, educación y

recreación, enfocadas principalmente a la niñez y la tercera edad.

 Espina de Pescado

1 ESTRATEGI ESTRAGEGI ESTRATEGI

A CORPORATIVA A A
COMPETITIV OPERATIVA

Segmentación del mercado conocimiento del perfil de cliente potencial bienestar economico y social de sus
colaboradores

Estandares internacionales alta presencia en la geografia colombiana desarrollo de mentalidad

Emprendedora

Facil acceso a sus productos variedad en las lineas programas de

Responsabilidad social PLAN
ESTR
ATEG
ICO
DE
ARTU

Mercado definido accesibilidad socioeconomica productos de calidad

Posicionamiento en el mercado prendas de calidad personal con sentido de

Pertenencia

DESEMPEÑO CUMPLIMIENTO
ALCANCE DE LOS
ORGANIZACI
GLOBAL OBJETIVOS
ONAL
TRAZADOS
 Análisis

El éxito de esta empresa se debe a las estrategias utilizadas que incluyen la continua

modernización de las tiendas, la actualización al personal frente a las transformaciones

constantes en moda y materias primas, el brindar un buen servicio a los clientes, entregar buen

producto, no tener endeudamientos, no pagar arriendos, rotar los productos con calidad y crecer

con las utilidades que genera la compañía.

 Arturo Calle incursiona en un campo específico del mercado como son las prendas de

vestir, actuando con paciencia y perseverancia, manteniendo unos valores le permiten

obtener excelentes resultados. Arturo Calle, Decide incursionar en la industria con

prendas de vestir masculinas, gracias a su constancia, aguante, perseverancia y

dedicación permite alcanzar las metas fijadas desde sus inicios, crecer sin afán ya que no

le preocupa ser el primero ni el más grande con su empresa, sino hacer bien las cosas,

obteniendo excelentes resultados.

 Arturo Calle cuenta con productos al alcance de todos, con precios justos para los

diferentes niveles socio económicos. El considera que solo administra recursos, que

algunos llaman riqueza, los re invierte para crecer, crear empleo y construir país. Cada 2

ó 3 años cambia la imagen de sus almacenes. Su entorno caracterizado por la comodidad

y exigencia de los clientes, es una necesidad apremiante en las organizaciones, cuando

los clientes entran a unos almacenes bonitos, modernos y encuentran productos de

calidad a precios justos. Declara no tener competidores al contrario tiene colegas y de

todos aprende cada día más.

 Arturo Calle cuenta con diseños actuales, formales y casuales con alta calidad en la línea

de vestuario masculina, se preocupa por capacitar a sus colaboradores viajan y asiste a

ferias textiles y de confecciones en América, Asia y Europa. Pues considera que en la

vida hay que renovarse a diario y en los negocios es muy grato hacerlo.

 Para Arturo Calle se debe mantener una política de ahorro, lo que no significa dejar de

invertir ni de innovar, desde sus inicio tiene una cultura de un hombre ahorrador,

visionario de esta manera crea e innova en su línea de ropa masculina y creciendo a nivel

de estrategia empresarial, con una filosofía clara y constante de crecer y hacer crecer a

Colombia. Es así como se invierte en la compra de los locales en las diferentes ciudades

para que no se generen mayores gastos como arriendos, cero endeudamiento.

 Arturo Calle transmite su humildad, honestidad, perseverancia y emprendimiento a sus

colaboradores para lograr el crecimiento de la organización, desarrollando políticas de

salarios justos, motivación e incentivos a todos los trabajadores a través del liderazgo y la

honestidad.

 Arturo Calle implementa diferentes procesos buscando permanentemente la innovación y

la mejora de los mismos; el desarrollo integral de la organización y el bienestar de su

talento humano, para obtener una razonable rentabilidad y contribuir al desarrollo social

del país.

 Arturo Calle crea un modelo de empresa única en el medio de la industria de la moda y

en el medio empresarial del país. Comercializando al menor, prendas de vestir y

accesorios para hombre a través de 60 puntos de venta, con estándares internacionales de

calidad, precios justos y excelente servicio en sus puntos de venta, procurando satisfacer

las necesidades y expectativas de sus clientes.

 Arturo Calle posee dos centros de distribución a nivel regional en la ciudad de Cali,

Medellín y dos centros de distribución nacional en la ciudad de Bogotá y Dosquebradas;

los cuales cuentan cada una con una flota de transporte propia, encargada de distribuir

permanentemente el producto a los diferentes puntos de venta del país. Este empresario

se ha convertido en un símbolo modelo de progreso, siendo una compañía que se ha

preocupado por el talento humano, al que le ha brindado continuamente las mejores

condiciones laborales y físicas para su óptimo desempeño, teniendo en cuenta sus

necesidades y expectativas Arturo Calle crea un modelo de empresa única en el medio de

la industria de la moda y en el medio empresarial del país. Comercializando al menor,

prendas de vestir y accesorios para hombre a través de 60 puntos de venta, con estándares

internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio en sus puntos de venta,

procurando satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.

 Conclusiones

Los procesos de una organización permiten la evolución de la misma. Si la

organización define procesos idóneos, ésta será perdurable, mientras que si son

incorrectos la organización tendrá que buscar diferentes alternativas para salir adelante de

nuevo.

Los procesos organizacionales ayudan a las empresas a diferenciarse y permiten que éstas

crezcan en el mercado implementando factores que beneficien no solo a la empresa sino al

mundo. También permiten conocer actividades que generan valor en la empresa, asumiendo una

responsabilidad de cumplimiento constante para así seguir con buen desarrollo y lograr perdurar

en todas sus áreas.

 Bibliografías

https://www.youtube.com/watch?v=2N5zx3UJCEk&ab_channel=C
%C3%A1maraPereira
https://www.arturocalle.com/
https://areandina.instructure.com/courses/15521/assignments/65827
https://www.emprendices.co/7-estrategias-de-marketing-que-han-llevado-al-exito-a-
la-marca-arturo-calle/
https://www.larepublica.co/empresas/arturo-calle-lidera-el-negocio-de-ropa-para-
hombres-que-vende-57-billones-2497656
http://estrategiasarturocalle.blogspot.com/
https://www.valoraanalitik.com/2020/10/21/arturo-calle-es-el-l-der-con-mejor-
reputaci-n-de-2020/
https://www.negociosyemprendimiento.org/2020/12/historia-arturo-calle.html
https://institutodenegocios.com/emprendedores/consejos-empresariales/
https://generacion.com.co/gerencia/arturo-calle-un-gran-lider/
https://issuu.com/angelicapulidoavendano/docs/proyecto_de_investigacion_de_merc
ad
https://www.eltiempo.com/economia/empresas/arturo-calle-dice-que-el-sector-de-
confecciones-pasa-por-dificultades-122230