Marketing Estratégico vs.

Estratégico
Marketing Operativo
 Marketing estratégico vs.
estratégico
Marketing operativo
lo DIMENSIÓN FILOSÓFICA
que El marketing es una actitud de la empresa para
no alcanzar sus objetivo
DIMENSIÓN ANÁLISIS (MARKETING ESTRATÉGICO)
se
ve Análisis de las necesidades y deseos del mercado
objetivo

lo
DIMENSIÓN ACCIÓN (MARKETING OPERATIVO)
que
Delimitación de la oferta que se hace al mercado.
se Actuación sobre el mercado
ve
Marketing estratégico vs.
estratégico
Marketing operativo

MARKETING ESTRATÉGICO

Diagnóstico interno de Fortalezas

la organización Debilidades

Análisis
DAFO
Diagnóstico externo:
1. Análisis de las Oportunidades
necesidades Amenazas
2. Análisis del entorno
Marketing estratégico vs.
estratégico
Marketing operativo
MARKETING OPERATIVO
MARKETING MIX 4´P

Producto
SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN
Precio

CONSEGUIDA
DESEADA

Publicidad

Distribución

MIX DE MARKETING: 4P
 Marketing estratégico vs.
estratégico
Marketing operativo
PRODUCTO PRECIO
Variedad del producto Descuentos
Calidad Período de pago
Diseño Términos de crédito
Características
Envase
Utilidades
MARKETING MIX PLAZA
4’PS (DISTRIBUCIÓN)
Canales
PUBLICIDAD Cobertura
Promoción Ubicaciones
Venta personal Inventario
Relaciones públicas Transportación
Logística
Marketing estratégico vs.
estratégico
Marketing operativo

MARKETING
MARKETING OPERATIVO
ESTRATÉGICO

Fortalezas Producto

Debilidades Precio
Análisis
DAFO Publicidad
Oportunidades
Distribución
Amenazas
MIX DE MARKETING: 4P

MEDIO-LARGO PLAZO CORTO-MEDIO PLAZO

El Marketing MIX y el Target :
Estrategias de Segmentación
Segmentación
ESTRATEGIA DE MARKETING INDIFERENCIADA

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX MERCADO
DE MERCADO
DELA
LAEMPRESA
EMPRESA

ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADA

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX11 SEGMENTO
SEGMENTO11

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX22 SEGMENTO
SEGMENTO22

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX33 SEGMENTO
SEGMENTO33

ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADA

SEGMENTO
SEGMENTO11
MARKETING-MIX
MARKETING-MIX SEGMENTO
DE SEGMENTO22
DELA
LAEMPRESA
EMPRESA
SEGMENTO
SEGMENTO33
Marketing estratégico : DAFO
estratégico

ELECCIÓN
ELECCIÓNDE
DEELEMENTOS
ELEMENTOSDETERMINANTES
DETERMINANTES

ANALISIS
ANALISISESTRATÉGICO
ESTRATÉGICODAFO
DAFO
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS

LINEAS
LINEASDE
DEACTUACIÓN
ACTUACIÓN
 Marketing estratégico : DAFO
estratégico

Elección
Elecciónde
deelementos
elementosdeterminantes
determinantes

Lo
LoInterno
Interno Lo
LoExterno
Externo

Fortalezas
Fortalezas yyDebilidades
Debilidades Oportunidades
Oportunidades yyAmenazas
Amenazas
Marketing estratégico : DAFO
estratégico

ANALISIS
ANALISISESTRATEGICO
ESTRATEGICOPERSONAL
PERSONALDAFO
DAFO
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES

ELEMENTOS EXTERNOS
AMENAZAS OPORTUNIDADES

Protección Reorientación
ELEMENTOS INTERNOS

Reducir al mínimo debilidades Aprovechar las oportunidades

DEBILIDADES y reorientar nuestros esfuerzos
y evitar amenazas
para convertir las debilidades
en fortalezas

Respuesta Ofensiva
Utilizar las fortalezas
FORTALEZAS Utilizar las fortalezas para sacar ventaja
para evitar las amenazas de las oportunidades
 Marketing estratégico : DAFO
estratégico

Factores internos + Factores externos = Estrategia resultante

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(fuerza) (oportunidad)

........................................... ........................................... ...........................................

(debilidad) (oportunidad)

........................................... ........................................... ...........................................

(debilidad) (amenaza)

........................................... ........................................... ...........................................

(fuerza) (amenaza)