INVESTIGACION DE MERCADOS.

INTEGRANTES: MAYLIN FLORES FECHA: 20/09/2021

CURSO: TERCERO C DOCENTE: Ing. Ivonne Gómez Murillo, Mba.
CARRERA: Tecnología Superior en Administración.
PERIODO ACADÉMICO: MAYO- OCTUBRE 2021.
1. Ejercicios punto de equilibrio entre la oferta y la demanda.
Leer detalladamente los ejercicios planteados a continuación, deberá realizar la gráfica
del punto de equilibrio de la oferta y demanda y debajo del grafico deberá desarrollar un
análisis en base al resultado del gráfico.
a.- Una clínica está evaluando un nuevo examen que ayudará a mejorar la calidad de vida
de la población. Para ello se analizarán los siguientes aspectos.

a ma
PRECIO DEMANDA PRECIO DEMANDA
180 50 180 54
120 54 120 73
222 67 222 64
230 35 230 43
269 98 269 33
312 64 312 54

el punto de equilibrio ocurre con un

precio igual ese precio en el mercado
se vacia con la cantidad demandada
- El mercado de venta de calzado femenino viene definido por las estrategias de
ventas que aplican. Para ello se analizarán los siguientes aspectos.

a menor precio menor seria la cantidad ofertada

a menor precio mayor cantidad demandada
2.- Con los siguientes temas deberá realizar una búsqueda bibliográfica sobre:

1. Análisis y determinación del Precio.

El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de productos y
servicios existentes en el mercado.
Con este enfoque, el precio de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de
la competencia. Por ejemplo, si hay cinco competidores que presentan ofertas o
propuestas para un proyecto en particular, un análisis de precios incluiría una revisión
detallada de los beneficios de cada oferta en relación con los precios cotizados.
El análisis de precios se utiliza siempre que haya varias opciones adecuadas y
relativamente equivalentes en cuanto a sus beneficios y características para tomar una
decisión de compra.
Generalmente, este tipo de análisis es utilizado por agencias gubernamentales, así como
por empresas privadas y consumidores para evaluar contratos o los bienes que se están
considerando, o para fijar el precio de un producto.
Determinación del precio. Para determinar el precio real de un producto se debe
considerar los componentes identificables que lo conforman en general que son
1 El bien o servicio en sí mismo
2 Los servicios complementarios (ejemplos, garantías, transporte, mantenimiento, etc.)
3 Los satisfactores de deseos que ofrecen el producto (beneficios o valores agregados).
Existen factores para la determinación del precio en base de producto o de precio los
cuales son:
1 LA DEMANDA ESTIMADA ES EL TAMAÑO: el tamaño de la demanda y la
frecuencia de la compra afecta a las decisiones de precios hasta determinar el precio
esperado.
2. LAS RECIONES DE LA COMPETENCIA: En productos semejantes o sustitutivos
3 OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING: Si un producto nuevo o
establecido la vida útil del producto su uso y su final.

2.
Los canales de distribución son los conductos y medios que cada empresa escoge para
llevar sus productos al consumidor, de la forma más completa, eficiente y económica
posible. De ahí surge la importancia de la gestión de los canales de distribución, en
tanto representan la relación y forma de interacción de la empresa con los usuarios, el
cómo y dónde adquieren y utilizan sus productos o servicios y la experiencia de compra.
Un producto o servicio tiene poco valor si no está disponible para los clientes en el
momento y en el lugar que ellos desean consumirlo. (Ballou, 2004)
Los objetivos de los canales de distribución son por lo tanto dependientes de cada
empresa, de la manera como compite en el mercado y la estructura general de la cadena
de suministro.
Tipos según la longitud del canal de distribución
Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De
uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo.
Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De
uso frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a
nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa
grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por
ejemplo.
Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y
consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y
la demanda.

Tipos según la tecnología de compraventa

Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas
en la realización de las operaciones de intercambio.
Los canales automatizados: son los que usan la tecnología como medio básico
en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
Canales audiovisuales: son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión
como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el
comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los
productos. Un paradigma actual es la teletienda.
Canales electrónicos: son aquellos en los que se combina el teléfono y la
informática, básicamente a través de la red internet.
 Tipos según su forma de organización
Canales independientes: son aquellos en los que no existen relaciones
organizadas entre sus componentes.
Canales administrados: presenta dos características originales.
Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a
sus competencias particulares, de un poder que le permite influir en las
decisiones de otros miembros del canal.
Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas,
asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del
canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los
miembros del canal que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación
negativa, penalizando a los que no las apliquen.
Canales integrados: el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de
instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las
centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un
reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba
o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
Canales asociados: dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de
consumidores y las sucursales múltiples.

3. Determinación de los márgenes de precios

La determinación de margen de precio es el valor que logras obtener después de
restarle el costo de un producto. Para llegar a ese valor, primero tienes que
familiarizarte con el margen bruto, el margen neto, el margen de beneficio y el margen
de contribución.
ejemplo
Ejemplo 1

Un producto cuyo canal comercial está integrado por el fabricante, distribuidor y

minorista. Los distribuidores aplican un margen del 15 % sobre el precio de venta al
minorista, y este con un margen del
40 % sobre el precio de venta al público. El fabricante actúa con unos costes unitarios
totales que estima en 3,61 euros y espera tener un beneficio del 15 % de las ventas:
La gran utilización de este procedimiento se debe a que resulta muy fácil de aplicar, al
conocerse mejor los costes que la demanda, y a que su uso por parte de todas las empresas
del sector lleva a ofrecer precios similares, evitando situaciones de competencia en los
precios.

Bibliografía
http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pdfmento actual .

https://negociosyempresa.com/fijacion-determinacion-de-
precios/#:~:text=La%20determinaci%C3%B3n%20de%20precios%20es,determinado%20prod
ucto%20o%20servicio%20ofertado.

https://clubdeltrade.com/blog/margen-precio/

https://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml