Prueba formulación

Realizado por Sebastián Garrido Reyes

10 septiembre 2021
 1. Prepara un pequeño estado del arte para iniciar la idea. (1.0 pts) máximo una página,
registre bibliografía utilizada (no se pide formato de bibliografía, solo fuente).

El aluminio es el tercer elemento en abundancia en nuestro planeta, precedido por el oxígeno y el

silicio, sin embargo, es un metal relativamente nuevo, siendo aislado en el laboratorio por
primera vez en 1872. El aluminio no se encuentra libre en la naturaleza, sino bajo la forma de
múltiples composiciones, siendo las más conocidas los óxidos, hidratos, hidróxidos, fluoruros Y
silicatos (Carrasco Melendez, 2005). En este contexto, es muy ventajoso utilizarlo en el gran
mercado de la construcción debido a la inagotabilidad de su naturaleza.

Sobre la demanda y en base a los resultados de la realización de una encuesta de mercado sobre
un universo de 90 personas, es posible indicar que existe una clara necesidad de mejorar la
aislación térmica de las viviendas ya construidas en Chile y que las personas se interesan por un
servicio que entregue soluciones integrales en este aspecto. Sin bien la disponibilidad a pagar por
este servicio no es elevada, existe y aumenta de acuerdo con el nivel socioeconómico del
encuestado. (Sanchez Azocar, 2011)

Se hace evidente que el mercado de la construcción, específicamente los marcos de puertas y

ventanas de aluminio siempre tendrá una alta demanda en nuestro país y sobre todo en nuestra
región al sur de Chile que por sus condiciones geográficas entrega un clima invernal durante
varios meses del año, con precipitaciones que abarcan toda la región y con nevazones y bajas
temperaturas para las zonas cordilleranas. Las ventajas físicas que ofrecen estos marcos es que
son altamente resistentes a los golpes y agresiones, permitiendo perfiles mas finos aumentando
la entrada de luz al hogar. El aluminio cuenta con un recubrimiento natural que lo protege del
oxido por lo que el paso del tiempo no se nota tanto como en otros materiales. Cuenta con altos
grados de aislamiento térmicos y acústico y no son inflamables a comparación de la madera o
PVC.

El mercado de marcos para las ventanas y puertas es amplio pero la llegada de las ventanas de
PVC le ha quitado cuota de mercado con precios mas accesibles y su fuerte posicionamiento
digital para llegar a los clientes, plantean un modelo de negocio mas moderno con paginas web y
ejecutivos telefónicos que reciben gran cantidad de cotizaciones diariamente, mientras que los
talleres de aluminio se limitan a la venta presencial donde muchas veces el mismo maestro es
quien recibe los pedidos, cotizaciones y pagos de los clientes convirtiéndose hoy en día en una
modelos de negocio arcaico.

En este contexto, es que se plantea el proyecto “Modernización del modelo de negocio:

implementación de página web” que busca cambiar la forma de vender buscando ganar cuota de
mercado a través de una estrategia competitiva.
 2. Proponga la estrategia a realizar para generar la idea de proyecto y establezca su
viabilidad. (1.0 pts).

La propuesta de valor del proyecto responde a una estrategia competitiva, resaltando las
características ventajosas del aluminio frente a otros materiales de construcción a través de una
digitalización del modelo de negocio, saltando de la venta presencial a una venta online. La
estrategia comercial abordada tiene relación con nuestro mercado consumidor que se caracteriza
por ser un consumidor institucional ya que la fabricación de las ventas de aluminio es mas costa
que las de PVC traduciéndose en un precio final mayor, por lo que el consumidor se caracteriza
por tomar decisiones racionales basadas en las características técnicas del producto, su calidad y
precio.

3. Indique que tipología es su proyecto (0.5pts)

Según la finalidad del proyecto este se realizará para poder evaluar la rentabilidad de este, donde
se pretende aumentar las ventas y la cuota de mercado. Y según el objeto, se hará para
implementar una modernización del modelo de negocio buscando obtener un análisis marginal
del proyecto.

4. Diseñe un proyecto basado en la idea que usted propondrá, explíquelo en máximo 1⁄2
pagina, además indique un objetivo general y hasta 3 objetivos específicos para lograr que
plantea. (1.0 pts.)

El proyecto que se implementará será una modernización del modelo de negocio de la empresa.
Producto de la pandemia se han producido grandes cambios tanto para los consumidores como
para los productores de bienes y servicios, se evidenció la importancia de modernizar los canales
de venta y atención al cliente donde ya no es necesario ir de forma presencial para obtener el
producto buscado. En este contexto es que en la actualidad la supervivencia y el éxito de los
negocios depende en gran parte de las tecnologías que utilizan y a su presencia en el universo
web razón por la cual se busca la modernización de los canales de ventas implementando una
pagina web para la empresa. Este proyecto tiene como objetivo que el consumidor pueda revisar
el catálogo de los diferentes modelos de marcos de ventana y puertas de aluminio que se
producen. Además, que la página web sirva como cotizador virtual para los diferentes
requerimientos de los clientes: dimensiones, terminaciones, accesorios y tiempos de entrega.

Objetivo general: Crear e implementar pagina web para la empresa con un carrito de compras,
vitrina de modelos, blogs informativo y cotizador de productos.

Objetivo específico 1: Crear página web con su respectivo dominio y hosting.

Objetivo específico 2: Diseñar e implementar página web con una estructura intuitiva y con
colores corporativos, catálogo de productos, widgets de carrito de compras, blogs informativos y
cotizador según requerimientos del cliente.

Objetivo especifico 3: Control de proyecto

 5. Confeccione para cada objetivo una matriz (MML) que dé cuenta lo que realizará. (2.0 pts)
mencione cómo afectará si ingreso al mercado sabiendo el tipo de elasticidad de sus
producto o servicio a generar. (ver tabla)

Elasticidad: al poseer una elasticidad-precio baja nos indica que a pesar de que el precio varie la
cantidad demandada se mantendrá estable, esto se traduce en que se podrá aumentar los precios
ofrecidos a través de la pagina web sin perder una cantidad significativa de cuota de mercado. Se
puede aprovechar un margen mayor de utilidad a través de la página web.
Objetivo específico 1 Crear página web con su respectivo dominio y hosting.
Actividad Descripción Duración Resultado Verificador Costo Encargado
Contratación de persona
con experiencia y
conocimientos sobre redes
sociales y administración
Nuevo
de página web (soporte
Contratación de 1 semana empleado: Contrato de
WordPress). Supervisará a $800.000 Gerente general
community manager (5 días) community trabajo
diseñador web y creará
manager
redes sociales (Instagram y
Facebook) y sacará
fotografías de alta calidad
de los productos
Se contratará un hosting
de almacenamiento web
que soporte hasta 30.000 $ 80 USD –
Correo y clave
visitas al mes. 200 Gb de Hosting dólar hoy Community
Contratar hosting de usuario del
transferencia mensual. habilitado $791.75 - manager
hosting
Direcciones de email $63.340
ilimitadas. Soporte para
WordPress.
3 días
Creación del dominio de la
página web en servidores
chilenos que haga alusión Dominio con
al nombre de la empresa. nombre de la Dominio Community
Creación de dominio $9.900
Implementar keywords empresa y habilitado manager
para la búsqueda terminación .cl
web(ventanas –marcos -
aluminio – Araucanía)
Objetivo específico 2 Diseñar e implementar página web con una estructura intuitiva y con colores corporativos, catálogo de
productos, widgets de carrito de compras, blogs informativos y cotizador según requerimientos del
cliente.
Actividad Descripción Duración Resultado Verificador Costo Encargado
Se contratará a honorarios
un diseñador web Contrato temporal
capacitado y con Trabajador con especificaciones
Contratación diseñador Gerente
experiencia en creación e honorario: de funciones y $800.000
web general
implementación de página diseñador web resultados
web con plataforma esperados
WordPress
Instalar WordPress en Plataforma de Correo y contraseña
Instalación WordPress $0 Diseñador web
hosting contratado WordPress de usuario
Diseñar pagina web con
paleta de colores
Pagina web
institucionales,
intuitiva, llamativa y Diseñador web
implementar carrito de Página web
Diseñar página web con los $0 y Community
compras. Implementar creada
requerimientos manager
cotizador de productos.
2 semana cumplidos
Implementar catálogo de
(10 días)
productos
Página web
Creación de correos
intuitiva, llamativa y Diseñador web
Creación de correos corporativos: gerente Página web
con los $0 y Community
corporativos general, community creada
requerimientos manager
manager
cumplidos
Blogs de “ventajas del Blogs con buena
aluminio”. “Como cotizar redacción, fácil de Diseñador web
Creación de blogs
con la empresa”, “Como entender y con 3 blogs $0 y Community
informativos
medir el marco de la imágenes manager
ventana” representativas
Después de la aprobación
Diseñador web
Lanzamiento de la del community manager y
Página web Página web en línea $0 y Community
pagina el gerente general se
manager
lanzará la página web

Objetivo específico 3 Control de proyecto

Actividad Descripción Duración Resultado Verificador Costo Encargado
Correo verificación
cliente – correo
Se ejecutará la primera
verificador compra –
compra de prueba a través Compra
Primera compra Verificación de $0 Gerente general
de la página web con realizada
cuentas bancarias de
requerimientos específicos
destino en carrito de
1 día
compras.
Excel de clientes
Se creará una base de (nombre, rubro,
Implementación de base Base de datos Community
datos de cada cliente que empresa, contacto, $0
de datos clientes manager
compra ciudad, monto de
compra)

6. Identifique los estudios necesarios para le realización del proyecto

Estudio Comercial: Se hace necesario realizar un estudio de mercado para la implementación del
proyecto. Se puede plantear la hipótesis de que el proyecto será bien recibido por el mercado
“inexperto” de la construcción ya que para las personas que no conocen mucho del tema se les
facilitara la cotización y revisar los distintos blogs que se ofrecerán en la página web como: “como
medir mi ventana”, “en que fijarme al momento de comprar una ventana”, etc.

Estudio técnico: Al momento de contratar al community manager será necesario comprobar la

experiencia y estudios del postulante y para el diseñador web será necesario comprobar la
experiencia, estudios y portafolio de trabajos previos.

Estudio organizacional: Se hace necesario un estudio organizacional para comprobar la capacidad

administrativa de la empresa. Comprobar los métodos de ingreso y la modernización a ingresos
vía web. Se puede plantear la hipótesis de que como la empresa fue heredada y con trabajadores
antiguos se puede asumir que no existen ideas ni empleados jóvenes con nuevas ideas y
modernización de modelo de negocio

Estudio legal: no aplica

Estudio ambiental: no aplica

Estudio financiero: Según las indicaciones del ejercicio el inversionista cuenta con recursos para
invertir.

Estudio vial: no aplica

Estudio ético: no aplica

Estudio social: no aplica

7. Prepare un resumen del proyecto para que sea presentado a la junta directiva, de este
dependerá si realiza una presentación general del mimo. (1.0 pts.) (máximo 3⁄4 pagina).

Resumen: El proyecto titulado “Modernización del modelo de negocio: implementación de

página web” tiene como objetivo que el consumidor pueda revisar el catálogo de los diferentes
modelos de marcos de ventana y puertas de aluminio que produce la empresa a través de una
página web y que ésta sirva como cotizador virtual para los diferentes requerimientos de los
clientes como lo son dimensiones del marco, terminaciones, accesorios y tiempos de entrega. Se
hace necesario un estudio de mercado para comprobar la factibilidad del proyecto. El proyecto
contempla un costo total de $1.616.230 y un tiempo estimado de duración de 19 días laborales.