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Sistema de reconocimiento.
Ahora nos vamos a enfocar en que desarrolles un
sistema de reconocimiento de señales tan
completo que te permita saber cuándo las
personas están respondiendo de la manera en
que quieres que te respondan.
Los siguientes gestos y movimientos son los que
la gente hace cuando se sienten en rapport con el
conferencista:
Hacen preguntas.
Se ríen de los enunciados con humor que haces.
Asienten con la cabeza.
Miran al de al lado y hacen un gesto de aprobación
de lo que estás diciendo.
No hablan con las personas de al lado.
Inclinan su cuerpo hacia adelante.
Algunos inclinan sus cabezas hacia un lado.
Muestran una sonrisa pequeña.
Patrones ocultos.
Mientras terminaba mi formación como
hipnotista clínico me di cuenta de diferentes
patrones ocultos que empleaba con mis
pacientes para evitar resistencia. Muchas de las
personas que atendía tenían cierta incredulidad
o miedo por la hipnosis, así que de alguna
manera tenía que lidiar con eso. Dentro del
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trance lazaba programaciones que tenía que
adornar y ocultar con palabras clave para
distraer a la razón de mi paciente, a su mente
analítica. Seguramente te has pasado que
cuando le dices a una persona, “oye… tienes
que hacer esto de esta manera porque te
conviene” lo último que hace es la instrucción
que le diste si es que llega a tomar en cuenta tu
opinión o tu bien intencionado consejo.
Inconsciente -> 88%
Mi tarea era identificar ciertos patrones de
conducta en la actitud de mis pacientes y lanzar
órdenes para que solucionaran su problema con
sus propios recursos, todo lo tenía que hacer de
manera indetectable para llegar a la parte
inconsciente. Esa parte de nuestra capacidad
cerebral que controla el 88% de nuestras
funciones.
Susceptibilidad a la persuasión.
A través de mi estudio, me he dado cuenta que
las personas somos muy susceptibles a la
persuasión incluso nuestro cerebro y nuestras
emociones son demasiado frágiles y a la vez
contamos con un mecanismo de defensa muy