¡La universidad de todos!

Asignatura: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

DE SERVICIOS DE SALUD
Semana 9 y 10: Plan de Marketing, Calidad y
Financiero.
Docente: Mg. Trinidad López Jesús
Periodo académico: 2020– I
Escuela Semestre: I
Profesional TECNOLOGÍA MEDICA
Unidad: I
Plan de Marketing.
Desde el punto de vista que nos interesa, definiremos el
plan de marketing como aquel documento que contiene el
objetivo de ventas que deseamos alcanzar, así como la
forma en que vamos a intentar conseguirlo. Para este
último punto, debemos analizar nuestro producto/servicio,
el precio de venta, la distribución de aquél y la
comunicación comercial.
MARKETING MIX ESTRATEGIAS

PRECIO
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCION
 Ciclo PHVA
También conocido
como Ciclo PDCA o
Ciclo de Deming, La
norma está basada en
un ciclo de mejora
continua o ciclo PHVA.

Es una herramienta de
gestión dinámica para
la mejora continua.
 Plan Económico Financiero

El objetivo del estudio económico-financiero de una empresa

es llegar a determinar si su puesta en marcha va a generar
riqueza en el futuro. Se pretende que el coste del conjunto
de las actividades desarrolladas por el negocio sea inferior al
precio de venta del producto o servicio en el mercado. La
diferencia entre ambas corrientes (ingresos y gastos)
determinará el beneficio alcanzado.
El Plan Económico Financiero del proyecto
conllevará los siguientes aspectos:

 Plan de inversiones iniciales

 Plan de financiación
 Proyección de ventas.
 Análisis del punto de equilibrio.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

La Fórmula General que permite calcular dicho punto de
¡La universidad de todos!
equilibrio es:

P x Q = CF + ( CVu x Q )

Donde:
IT: Ingresos totales (PxQ)
CT: Costos totales (CF+CVt)
P: es el precio de venta de cada unidad de producto
Q: es la cantidad proyectada a vender
CF: son los costos fijos de la empresa
CVt: costos variables totales
Cvu: es el costo variable por unidad de producto

Escuela
Profesional
Veamos un ejemplo:

Una empresa fábrica despertadores. El precio de venta de cada despertador

es de 3.000 pesos, el coste variable por unidad es de 1.000 pesos y los
costos fijos ascienden a 10 millones de pesos. Calcular el punto de equilibrio.

P x Q = CF + ( CVu x Q )

a) 3.000 x Q = 10.000.000 + (1.000 x Q )

Despejando Q:
b) 3.000xQ - 1000xQ = 10.000.000
c) 2000xQ = 10.000.000
d) Q = 10.000.000 / 2000

Q = 5.000