"AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA"

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
“Escuela Académica de Profesionales de Contabilidad”

Curso:

Comercio Exterior y Negocios Internacionales

Tema:

“RESUMEN DE LOS INCOTERMS”

Elaborado por:

Guevara Vásquez, María Armandina

Docente:

C.P.C León Morales María Esther

Cajamarca - Perú

2021
 INTRODUCCION

Los incoterms 2020 están dirigidos a todo tipo de exportadores como lo son las grandes
empresas como también a los emprendedores de negocios pequeños, con la finalidad de
que estos exportadores conozcan un poco más sobre la mejor manera de enviar sus
productos al exterior por ejemplo en donde se entregan estos productos y quienes son los
reciben.
Estos incoterms definirán las responsabilidades tanto del importador como del exportador
sobre los costos, riesgos, puntos de entrega y seguros de la mercancía y también ayudan a
que se tenga un mismo lenguaje comercial sin importar el idioma.
El incorterms a utilizar será de elegido por cada importador o exportador dependiendo del
tipo de transporte y de las responsabilidades que ellos decidan asumir.
 INCOTERM 2020
Las reglas Incoterms 2020 son un conjunto de términos de tres letras que regulan las
responsabilidades de las empresas en los contratos de compraventa de mercancías,
aceptadas por gobiernos, empresarios y profesionales en todo el mundo para la
interpretación de los términos más comunes utilizados en el Comercio Internacional. Las
reglas Incoterms regulan lo siguiente: 

 En qué momento y lugar se produce la transferencia de riesgos sobre.

 la mercancía, del vendedor al comprador.
 El lugar de entrega de la mercancía.
 Quién contrata y paga los gastos de transporte y seguro.
 Qué documentación tiene que tramitar cada una de las partes.

Tipos de incoterm

1. EXW: En fabrica.
2. FCA: Franco Transportista.
3. FAS: Franco al costado del buque.
4. FOB: Franco a bordo.
5. CFR: Coste y flete.
6. CIF: Coste seguro y flete.
7. CPT: Transporte pagado hasta.
8. CIP: Transporte y seguro pagado hasta.
9. DAP: Entrega en el lugar convenido
10. DPU: Entregada en el lugar de descarga.
11. DDP: Entregada, derechos pagados.
Clasificación según el tipo de transporte
 Vía terrestre y aérea: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
 Vía marítima: FAS, FOB, CFR, CIF
Clasificación por sus ciclas
 Grupo C: Transporte principal costeado (CFR, CIF, CPT, CIP)
 Grupo D: Llegada (DAP, DPU, DDP)
 Grupo E: Salida o entrega indirecta (EXW)
 Grupo F: Transporte principal libre (FAS, FCA, FOB)
 EXPORTADOR IMPORTADOR

¿Cuáles son sus

obligaciones?
Entregar mercancía y factura en su local

Verificar, embala, marcar y avisar de la llegada

Brindar la información y documentación

necesaria al importador.

¿Qué costos asume?

Mercancía preparada para la venta EXW

En Fabrica

El exportador asume el mínimo de

responsabilidades y costos.
¿Cuáles son sus
obligaciones?
 Pagar el precio establecido en el contrato

Obtener las licencias de exportación o importación

Aceptar el documento de entrega de mercancía

¿Qué
Recibir costos cuando
la mercancía asume?
se entrega

Carga en el local del exportador

Comunicar al exportador la fecha y lugar de entrega
Transporte interno en el local del exportador
El exportador asume los riesgos de pérdida o
daño de la mercancía hasta la entrega en el local Despacho de exportación
El exportador entrega la mercancía al
importador en su local, fabrica o almacén.
Manipulación de carga en origen

Transporte internacional principal

Seguro, descarga en destino

Despacho de importación

Descarga en el local del importador Transporte interno en destino

 ¿Cuáles son sus ¿Cuáles son sus
Entregar la mercancía en elobligaciones?
lugar acordado en el país de origen obligaciones?
Pagar el precio establecido en el contrato

Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar Obtener las licencias de importación, autorizaciones y trámites aduaneros
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones de pre embarque Pagar las inspecciones pre embarque obligatorias
Realizar los trámites aduaneros para exportación en el país de origen Pagar el transporte desde el lugar de entrega de la mercancía

Entregar la información pertinente al importador para contrato de seguro Comunicar el modo de transporte, fecha y lugar de recojo.

Comunicar al importador que la mercancía ha sido Aceptar el documento de entrega de la mercancía

entregada
Brindar la información y documentación necesaria al importador Recoger la mercancía cuando se entrega

EXPORTADOR

¿Qué costos asume? ¿Qué costos asume?

Mercancía preparada para la venta
Carga en instalaciones del exportador
Transporte interior en origen
Despacho de exportación
Es el más utilizado por exportaciones aéreas
es el equivalente al incoterm FOB
Manipulación de carga en origen
Transporte internacional principal
Seguro, descarga en destino
El exportador asume los riegos de daño y
perdida de mercancía hasta entregarla al Despacho de importación
transportista principal
Transporte interno en destino
Descarga en el local del importador
 El exportador entrega la mercancía al
costado del buque designado en el país de
origen.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía al
costado del buque en el país
de origen.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias
para exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para exportación
en el país de origen.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Comunicar al importador
que la mercancía ha sido
entregada.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
El exportador asume riesgos de pérdidas o
Fas daño de la mercancía hasta entregarla al lado
del buque en el país de origen.
“Franco al costado del Buque”
IMPORTADOR
Costo Costo Obligacio
s s nes
FCA
 Mercancía preparada  Manipulación de carga  Pagar precio establecido en
para la venta. en origen. el contrato.
 Carga en instalaciones  Transporte  Obtener licencias de
del exportador. internacional principal. IMPORTADOR
importación, autorizaciones
 Transporte interior enFranco Transportista
 Seguro. y trámites aduaneros.
origen.  Descarga en destino.  Pagar inspecciones pre
 Despacho de  Despacho de embarque obligatorias.
exportación. importación.  Contratar transporte de la
El exportador entregara la Transporte
mercancía alinterno en mercancía desde el puerto de
transportista en el lugar acordado y
destino. en el embarque designado.
medio de transporte del
 importador.
Descarga en el local  Comunicar al exportador el
del importador. nombre del buque, punto de
carga y momento de entrega
de la mercancía.
 Aceptar documento de
entrega de la mercancía del
exportador.
Este incoterm es perfecto para  Recibir la mercancía
cuando sea entregada.
exportaciones vía marítima.
 El exportador entrega la mercancía al costado
transportista contratado en el terminal. Este
llevara la carga hasta el lugar de destino
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía y la
factura al transportista
principal.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias
para exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para exportar.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Comunicar al importador
que la mercancía ha sido
entregada.
 Avisar al importador que
tome las medidas necesarias
para recibir la mercancía.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
CPT El exportador debe asumir los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía hasta
“Transporte pagado hasta” entregarla al trasportista principal.
IMPORTADOR
Costo Costo Obligacio
s s nes
 Mercancía preparada  Seguro  Pagar precio establecido en
para la venta.  Despacho de el contrato.
 Carga en instalaciones importación.  Obtener licencias de
del exportador.  Transporte interno en importación, autorizaciones
 Transporte interior en destino. y trámites aduaneros.
origen.  Descarga en el local del  Pagar inspecciones pre
 Despacho de importador. embarque obligatorias.
exportación.  Contratar transporte de la
 Manipulación de carga mercancía desde el puerto de
en origen. embarque designado.
 Transporte  Brindar información y
internacional documentación necesaria al
provincial. exportador.
 Descarga de  Aceptar documento de
importación transporte entregados por el
exportador.
 Recibir la mercancía
cuando sea entregada en el
puerto de destino.
Este incoterm es permite
combinar diferentes medios de
transporte para tu exportación.
 El exportador entrega la mercancía a borde del El exportador debe asumir los riesgos de
buque designado en el puerto de origen.
CFR pérdida o daño de la mercancía hasta
entregarla en el buque designado en el puerto
“Coste y flete” de origen.

EXPORTADOR IMPORTADOR
Obligacio Costo Costo Obligacio
nes s s nes
 Entregar la mercancía a borde del
buque designado en el país de
origen.  Mercancía preparada  Seguro  Pagar precio establecido en el
para la venta.  Despacho de contrato.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias para  Carga en instalaciones importación.  Obtener licencias de
exportar. del exportador.  Transporte interno en importación, autorizaciones y
 Verificar, embalar, marcar y  Transporte interior en destino. trámites aduaneros.
realizar las inspecciones de pre origen.  Descarga en el local del  Pagar inspecciones pre
embarque.  Despacho de importador. embarque obligatorias.
 Contratar el transporte marítimo exportación.  Entregar la información
desde el lugar de entrega hasta el  Manipulación de carga necesaria al exportador para
puerto de destino. en origen. que contrate el seguro.
 Entregar la información  Transporte  Avisar al exportador sobre el
pertinente al importador para el internacional momento de embarque y el
seguro. provincial. punto donde recoger la
 Descarga de mercancía en el puerto de
 Avisar al importador para que
importación destino.
tome las medidas necesarias para
recibir la mercancía.  Brindar información y
documentación necesaria al
 Suministrar, oportunamente, el
exportador.
documento de transporte para el
puerto de destino acordado.  Aceptar documento de
transporte entregados por el
 Brindar la información y
En este incoterm el exportador y exportador.
documentación necesarias al
importador. el importador comparten distintas  Recibir la mercancía cuando
responsabilidades. sea entregada en el puerto de
destino.

El punto de entrega de la mercancía es dentro
del lugar de destino acordado.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía en el
lugar de destino acordado.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias
para exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para exportar.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Comunicar al importador
que la mercancía ha sido
entregada.
 Avisar al importador que
tome las medidas necesarias
para recibir la mercancía.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
El exportador debe asumir los riesgos de
DAP pérdida o daño de la mercancía hasta
entregarla en el lugar de destino.
“Entrega en el lugar convenido”
IMPORTADOR
Costo Costo Obligacio
s s nes
 Mercancía preparada  Despacho de  Pagar precio establecido en el
para la venta. importación. contrato.
 Carga en instalaciones  Transporte interno en  Obtener licencias de
del exportador. destino. importación, autorizaciones y
 Transporte interior en  Descarga en el local del trámites aduaneros.
origen. importador.  Pagar inspecciones pre
 Despacho de embarque obligatorias.
exportación.  Contratar transporte de la
 Manipulación de carga mercancía desde el puerto de
en origen. embarque designado.
 Transporte  Entregar la información
internacional necesaria al exportador para
provincial. que contrate el seguro.
 Seguro, descarga en  Avisar al exportador sobre el
destino. momento de embarque y el
 Transporte interior en punto donde recoger la
destino. mercancía en el puerto de
destino.
 Brindar información y
documentación necesaria al
exportador.
 Aceptar documento de
En este incoterm envías tu producto hasta el transporte del exportador.
local del cliente, sin encargarte de los  Recibir la mercancía cuando

Este incoterm exige al exportador descargar la
mercancía en el lugar acordado con el
importador.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía en el
lugar de destino acordado.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias
para exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para exportar.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Avisar al importador que
tome las medidas necesarias
para recibir la mercancía.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
El exportador debe asumir los riesgos de pérdida
DPU o daño de la mercancía hasta entregarla en el
lugar acordado con el importador.
“Entrega en el lugar de descarga”
IMPORTADOR
Costo Costo Obligacio
s s nes
 Mercancía preparada  Despacho de  Pagar precio establecido en
para la venta. importación. el contrato.
 Carga en instalaciones  Obtener licencias de
del exportador. importación, autorizaciones
 Transporte interior en y trámites aduaneros.
origen.  Pagar inspecciones pre
 Despacho de embarque obligatorias.
exportación.  Entregar la información
 Manipulación de carga necesaria al exportador para
en origen. que contrate el seguro.
 Transporte  Avisar al exportador sobre el
internacional momento de embarque y el
provincial. punto donde recoger la
 Seguro, descarga en mercancía en el puerto de
destino. destino.
 Transporte interior en  Brindar información y
destino. documentación necesaria al
 Descarga en el destino exportador.
final.  Aceptar documento de
transporte del exportador.
 Recibir la mercancía
cuando sea entregada en el
lugar acordado.

El exportador entrega la mercancía después de
realizar los trámites aduaneros de importación en el
país de destino, lista para ser descargada en el lugar
de destino acordado.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía al
importador, una vez
terminado el proceso
aduanero, en el lugar de
destino convenido y en los
plazos establecidos.
 Entregar al importador la
documentación original de la
mercancía.
 Comunicar al importador
que la mercancía ha llegado
al lugar de destino.
 Gestionar la exportación de
carga en el punto de origen,
así como la importación de
los productos en el lugar de
destino.
 El exportador debe cubrir
todos los costos hasta
entregar la mercancía al
comprador, incluyendo los
costos por despacho
aduanero en el país de
destino.
En este incoterm envías tu producto hasta el
local del cliente, sin asumir los gastos
aduaneros.
DDP
El exportador debe asumir los riesgos de pérdida
o daño de la mercancía hasta entregarla en el
lugar convenido.
“Entregada derechos pagados”
IMPORTADOR
Costo Costo Obligacio
s s nes
 Mercancía preparada  El importador no  Pagar precio establecido en
para la venta. asume ningún costo el contrato.
 Carga en instalaciones o responsabilidad.
 Obtener licencias de
del exportador. importación, autorizaciones
 Transporte interior en y trámites aduaneros.
origen.  Entregar la información
 Despacho de necesaria al exportador para
exportación. que contrate el seguro.
 Manipulación de carga  Avisar al exportador sobre el
en origen. momento de embarque y el
 Transporte punto donde recoger la
internacional principal. mercancía en el puerto de
 Seguro, descarga en destino.
destino.  Aceptar los documentos de
 Despacho de transporte suministrados por
importación, el exportador para recoger la
 Transporte interior en mercancía.
destino.  Brindar información y
 Descarga en el destino documentación necesaria al
final. exportador.
 Recibir la mercancía cuando
sea entregada en el lugar
acordado.
 En este incoterm el exportador tiene más
El exportador entrega la mercancía a borde
CIF
El exportador debe asumir los riesgos de pérdida
obligaciones y el importador menos.
del buque designado en el puerto de origen, o daño de la mercancía hasta ser entregada en el
asumiendo el flete y el seguro internacional. buque designado en el puerto de origen.
“Costo, seguro y flete”

EXPORTADOR IMPORTADOR

Obligacio Costo Costo Obligacio

nes s s nes
 Mercancía preparada  Despacho de  Pagar precio establecido en
 Entregar la mercancía a borde del
para la venta. importación. el contrato.
buque designado en el país de
 Carga en instalaciones  Transporte interno en  Obtener licencias de
origen.
del exportador. destino. importación, autorizaciones
 Obtener las licencias o
 Transporte interior en  Descarga en el local del y trámites aduaneros.
autorizaciones necesarias para
origen. importador.  Pagar inspecciones pre
exportar.
 Verificar, embalar, marcar y  Despacho de embarque obligatorias.
realizar las inspecciones de pre exportación.  Entregar la información
embarque.  Manipulación de carga necesaria al exportador para
 Realizar los trámites aduaneros en origen. que contrate el seguro.
para exportar.  Transporte  Avisar al exportador sobre el
 Contratar el transporte marítimo internacional principal. momento de embarque y el
desde el lugar de entrega hasta el  Seguro de carga punto donde recoger la
puerto del destino. internacional. mercancía en el puerto de
 Entregar la información pertinente  Despacho de destino.
al importador para el seguro. importación.  Brindar información y
 Avisar al importador que tome las documentación necesaria al
medidas necesarias para recibir la exportador.
mercancía.  Aceptar documento de
 Suministrar el documento de entrega del exportador.
transporte para el puerto de destino  Recibir la mercancía
acordado. cuando sea entregada en el
 Brindar la información y puerto de destino.
documentación necesarias al

El exportador envía la carga hasta el lugar de
destino acordado, haciéndose responsable del
seguro correspondiente.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía y la
factura al transportista
principal.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias
para exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para exportar.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Comunicar al importador
que la mercancía ha sido
entregada.
 Avisar al importador que
tome las medidas necesarias
para recibir la mercancía.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
En este incoterm el exportador y el
importador comparten distintas
responsabilidades.
El exportador debe asumir los riesgos de pérdida
CIP o daño de la mercancía hasta ser entregada al
transportista principal.
“Transporte y seguro pagado hasta”
IMPORTADOR
Costo Obligacio
Costo
s nes
s
 Despacho de  Pagar precio establecido en el
 Mercancía preparada importación. contrato.
para la venta.  Transporte interno en  Obtener licencias de
 Carga en instalaciones destino. importación, autorizaciones y
del exportador.  Descarga en el local del trámites aduaneros.
 Transporte interior en importador.  Pagar inspecciones pre
origen. embarque obligatorias.
 Despacho de  Contratar transporte de la
exportación. mercancía desde el puerto de
 Manipulación de carga embarque designado.
en origen.  Brindar información y
 Transporte documentación necesaria al
internacional principal. exportador.
 Seguro de carga  Entregar la información
internacional. pertinente al exportador para
 Descarga de el seguro.
importación.  Avisar al exportador sobre el
momento de embarque y el
punto de recojo de mercancía.
 Aceptar documento de
transporte entregados por el
exportador.
Este incoterm te permite combinar diferentes medios de  Recibir la mercancía cuando
transporte para la exportación y también hace sea entregada en el puerto de
responsable al exportador de contratar el seguro. destino.

El exportador entrega la mercancía a borde del
buque designado en el puerto de embarque
acordado.
EXPORTADOR
Obligacio
nes
 Entregar la mercancía en el
lugar acordado en el país de
origen.
 Obtener las licencias o
autorizaciones necesarias para
exportar.
 Verificar, embalar, marcar y
realizar las inspecciones de
pre embarque.
 Realizar los trámites
aduaneros para la
exportación.
 Entregar la información
pertinente al importador para
el seguro.
 Comunicar al importador que
la mercancía ha sido
entregada.
 Brindar la información y
documentación necesarias al
importador.
FOB
El exportador debe asumir los riesgos de pérdida
o daño de la mercancía hasta ser entregada a
borde del buque del país de origen.
“Franco a bordo”
IMPORTADOR
Costo Obligacio
Costo
s nes
s
 Mercancía preparada
para la venta.  Transporte  Pagar precio establecido en el
 Carga en instalaciones internacional principal. contrato.
del exportador.  Seguro.  Obtener licencias de
 Transporte interior en  Descarga en destino. importación, autorizaciones y
origen.  Despacho de trámites aduaneros.
 Despacho de importación.  Pagar inspecciones pre
exportación.  Transporte interno en embarque obligatorias.
 Traslado al punto de destino.  Contratar el transporte desde
exportación.  Descarga en el local el lugar de entrega de la
 Manipulación de carga del importador. mercancía.
al buque.  Comunicar al exportador, el
 Estiba del buque. modo de transporte utilizado,
datos del transportista, fecha y
lugar en donde será recogida
la mercancía.
 Brindar información y
documentación necesaria al
Este incoterm debe utilizarse solo para exportador.
exportaciones vía marítima.  Aceptar documento de entrega
de la mercancía del
exportador.
 Recibir la mercancía cuando
sea entregada.
 CONCLUCIONES
 Los incoterms son el instrumento más importante a la hora de realizar las exportaciones e importaciones,
ya que permite que los comerciantes de diferentes países se puedan entender unos a los otros y así
facilitar el comercio internacional.
 Los incoterms ha ayudado a mejorar y reforzar las prácticas comerciales internacionales y de esta
manera hacerles más fácil a los comerciantes solucionar los problemas relacionados con los contratos,
operaciones y todo lo que esté relacionado con las compra-venta para tener un mejor negocio con otros
países.
 Gracias a los incoterms se ha reducido las barreras para hacer los acuerdos de exportación y también
determina las obligaciones de los importadores y exportadores.
 Los incoterms establecen relaciones comerciales duraderas y seguras.

REFERENCIAS
 https://aulavirtual.promperu.gob.pe/Course/ViewUnidadCursoOnline?
CursoOnlineId=1049&UnidadCursoOnlineId=1524