Marca personal vs. Marca comercial.

Marca personal vs Marca comercial.

MARCA COMERCIAL MARCA PERSONAL

 Marca personal vs Marca comercial.

MARCA COMERCIAL MARCA PERSONAL

● Tiene valores corporativos, adquiridos en la ● Tiene valores humanos, adquiridos de la identidad

categoría de cada producto o servicio. de cada persona.
 Marca personal vs Marca comercial.

MARCA COMERCIAL MARCA PERSONAL

● Tiene valores corporativos, adquiridos en la ● Tiene valores humanos, adquiridos de la identidad

categoría de cada producto o servicio. de cada persona.
● Nace del talento artificial de aquella empresa que ● Nace del talento natural de aquella persona que
brinda sus servicios. brinda sus servicios.
 Marca personal vs Marca comercial.

MARCA COMERCIAL MARCA PERSONAL

● Tiene valores corporativos, adquiridos en la ● Tiene valores humanos, adquiridos de la identidad

categoría de cada producto o servicio.
● Nace del talento artificial de aquella empresa que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que puede
producir.
de cada persona.
● Nace del talento natural de aquella persona que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que sabe hacer.
 Marca personal vs Marca comercial.

MARCA COMERCIAL MARCA PERSONAL

● Tiene valores corporativos, adquiridos en la ● Tiene valores humanos, adquiridos de la identidad

categoría de cada producto o servicio.
● Nace del talento artificial de aquella empresa que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que puede
producir.
● Tiene una capacidad elevada de inversión.
de cada persona.
● Nace del talento natural de aquella persona que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que sabe hacer.
● Tiene una capacidad reducida de inversión.
 Marca personal vs Marca comercial.
MARCA COMERCIAL
● Tiene valores corporativos, adquiridos en la
categoría de cada producto o servicio.
● Nace del talento artificial de aquella empresa que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que puede
producir.
● Tiene una capacidad elevada de inversión.
● Satisface necesidades sociales de manera artificial.
MARCA PERSONAL
● Tiene valores humanos, adquiridos de la identidad
de cada persona.
● Nace del talento natural de aquella persona que
brinda sus servicios.
● Se concentra en ofrecer lo mejor que sabe hacer.
● Tiene una capacidad reducida de inversión.
● Satisface necesidades humanas de manera
natural.
Una marca exitosa llamada: TÚ
” USAR LO QUE ERES PARA LOGRAR
LO QUE QUIERES EN LA VIDA.
”
TU MARCA PERSONAL ES LA
MANERA COMO EL MUNDO TE VE,
TE DESCRIBE Y TE RECUERDA.
” SI TU NO DICES QUIEN ERES, LOS
DEMÁS DIRÁN LO QUE NO ERES.
La predicción más acertada:
Andy Warhol (1928-1987)
CASO DE ÉXITO
MÁSQUESPACIO
¿Cuál es tu talento?
3 pasos para lograr ser relevante
 PASO 1:
Conócete a ti mismo
PASO 1: Conócete a ti mismo En esta fase se analizan las creencias,
valores, habilidades y competencias. Se
analizan las motivaciones, el diagnóstico
de la situación actual, los miedos y las
zonas de confort.
UNA FASE DE PERCEPCIÓN INTERNA.

¿Me gusta cómo me ven?

¿Transmito lo que soy?

¿Quién me conoce?

¿QUIÉN SOY
YO? ¿Me gusta la vida
que llevo?

¿Estoy dispuesto a cambiar?

 PASO 2:
Define hacia dónde vas
PASO 2: Define hacia dónde vas En esta fase se ayuda a encontrar un
camino y a trazar una ruta. Para ello, se
definen una visión, misión y valores, un
mensaje central, unos objetivos, el público
objetivo y un plan de acción.
Se trata de una fase clave, sin la cual no
es posible dar visibilidad a una marca
personal.

¿Quiénes son mis

¿Cuál es mi público competidores?
objetivo?

¿Qué me hace ¿CUÁL ES MI

diferente? MENSAJE?

¿Cuál es mi plan ¿Cuál es mi objetivo?

de acción?
PASO 3:
Hazte visible
PASO 3: Hazte visible Sin esta fase es difícil que nuestro
mensaje llegue al público que hemos
definido anteriormente. Aquí definimos
cuáles serán los mejores medios para
facilitar que llegue mi mensaje, Y eso
incluye medios de largo alcance y
soluciones más tácticas tanto en entornos
OFFLINE y ONLINE.

Crear y trabajar un Blog.

Escribir un libro.

REDES SOCIALES PROFESIONALES

Dar conferencias

Networking / Eventos

Talleres / Cursos
Objetivos SMART
Objetivos SMART

Los objetivos de la comunicación son los objetivos a los que nos proponemos
llegar mediante una serie de acciones de comunicación. El objetivo de la
comunicación debe ser claro, conciso, directo y no muy largo.
El objetivo no puede ir por un lado y la acción por otro. Andar sin objetivos es
como navegar sin brújula.
Objetivos SMART

El método SMART ayuda a definir las metas que debes seguir para alcanzar
los objetivos y dar forma a una estrategia. Su nombre se asemeja a la palabra
en inglés “Inteligente”.
Las cinco letras de SMART son las que construyen esta regla. Cada una
responde a uno de los cinco principios a seguir para construir las metas:
S M A R T
 S M A R T

Specific
(Específico)

Sé lo más claro y conciso posible.

 S M A R T

Specific Measurable
(Específico) (Medible)

Si mides cada paso que das y te mantienes en el camino correcto, llegarás a

alcanzar las fechas que te propongas.
 S M A R T

Specific Measurable Achievable

(Específico) (Medible) (Alcanzable)

Está en ti diferenciar lo imposible de lo alcanzable.

 S M A R T

Specific Measurable Achievable Realistic

(Específico) (Medible) (Alcanzable) (Realista)

Asegúrate que todo aquello que te propongas tiene sentido para ti.
 S M A R T

Specific Measurable Achievable Realistic Time

(Específico) (Medible) (Alcanzable) (Realista) (Tiempo)

Un objetivo sin una fecha límite difícilmente se lleva a cabo.

Ejemplo objetivo SMART

“QUIERO VIAJAR MÁS”

¿Cuánto más quieres viajar? Decir “viajar más” es poco concreto.

“Voy a ahorrar el 20% de mi salario durante un año, para el próximo año

hacer un viaje por Latinoamérica comenzando desde Colombia y
finalizando Argentina, con una duración máxima de un mes.”

Con ello estás dejando en claro el cómo lograrás viajar más, cuándo vas a
empezar y la duración que va a tener.
Tono y estilo de comunicación
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Engagement

Educar

Entretener / Divertir

Vender

Comunicar
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo
Engagement
Informal
Educar
Cercano
Entretener / Divertir
Humorístico

Vender Demostrativo

Testimonial
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Tono y estilo de comunicación
PROPÓSITO TONO ESTILO

Corporativo Educativo
Engagement
Informal Personal
Educar
Cercano Emocional
Entretener / Divertir Honesto
Humorístico

Vender Demostrativo Directo

Testimonial Explicativo
Comunicar
Informativo
Define tus objetivos de comunicación
S M A R T
 S M A R T
Specific (Específico)

Aumentar el número
de seguidores de mi
canal en youtube a
100.000 suscriptores
para el mes de Junio
de 2019.
 S M A R T
Specific (Específico) Measurable (Medible)

Aumentar el número Ampliar el número de

de seguidores de mi suscriptores de mi canal
canal en youtube a en Youtube (60,000) en
100.000 suscriptores un 40% (100.000)
para el mes de Junio teniendo en cuenta el
de 2019. aumento semanal de
suscriptores por video.
 S M A R T
Specific (Específico) Measurable (Medible) Attainable (Alcanzable)

Aumentar el número Ampliar el número de Incentivar a los

de seguidores de mi suscriptores de mi canal suscriptores actuales a
canal en youtube a en Youtube (60,000) en compartir el canal y su
100.000 suscriptores un 40% (100.000) contenido cada vez que
para el mes de Junio teniendo en cuenta el se sube un nuevo video
de 2019. aumento semanal de a mi canal de Youtube.
suscriptores por video.
 S M A R T
Specific (Específico) Measurable (Medible) Attainable (Alcanzable) Relevant (Relevante)

Aumentar el número Ampliar el número de Incentivar a los Lograr aumentar la

de seguidores de mi suscriptores de mi canal suscriptores actuales a frecuencia de visitas de
canal en youtube a en Youtube (60,000) en compartir el canal y su seguidores actuales y
100.000 suscriptores un 40% (100.000) contenido cada vez que nuevos, incentivando la
para el mes de Junio teniendo en cuenta el se sube un nuevo video suscripción a mi canal
de 2019. aumento semanal de a mi canal de Youtube. en Youtube.
suscriptores por video.
 S M A R T
Specific (Específico) Measurable (Medible) Attainable (Alcanzable) Relevant (Relevante) Time (Tiempo)

Aumentar el número Ampliar el número de Incentivar a los Lograr aumentar la Ejecutar los objetivos
de seguidores de mi suscriptores de mi canal suscriptores actuales a frecuencia de visitas de propuestos en los
canal en youtube a en Youtube (60,000) en compartir el canal y su seguidores actuales y próximos 6 meses de
100.000 suscriptores un 40% (100.000) contenido cada vez que nuevos, incentivando la 2019, revisando mes a
para el mes de Junio teniendo en cuenta el se sube un nuevo video suscripción a mi canal mes su avance,
de 2019. aumento semanal de a mi canal de Youtube. en Youtube. finalizando en el mes d
suscriptores por video. Junio.
 S M A R T
Specific (Específico) Measurable (Medible) Attainable (Alcanzable) Relevant (Relevante) Time (Tiempo)

Aumentar el número Ampliar el número de Incentivar a los Lograr aumentar la Ejecutar los objetivos
de seguidores de mi suscriptores de mi canal suscriptores actuales a frecuencia de visitas de propuestos en los
canal en youtube a en Youtube (60,000) en compartir el canal y su seguidores actuales y próximos 6 meses de
100.000 suscriptores un 40% (100.000) contenido cada vez que nuevos, incentivando la 2019, revisando mes a
para el mes de Junio teniendo en cuenta el se sube un nuevo video suscripción a mi canal mes su avance,
de 2019. aumento semanal de a mi canal de Youtube. en Youtube. finalizando en el mes d
suscriptores por video. Junio.

OBJETIVO SMART
Aumentar el número de suscriptores de mi canal en Youtube de 60.000 a 100.000
suscriptores, incentivando a los suscriptores ya cautivos y nuevos a ver y compartir
el canal junto con su contenido con el fin de llegar a la meta de suscriptores
propuesta, entre los meses de Enero y Junio de 2019.
Jerarquía de llenado
1
 2

1
 2

1
3
 2
4
1
3
 2
5 4
1
3
 2 6
5 4
1
3
 2 6
5 4
1
3 7
 2 6
5 4
1
3 7

8
 2 6
5 4
1
3 7

8 9
¿Quién eres? (Identidad básica)
¿Quién eres? (Identidad básica)

¿Qué te hace una persona

especial?

CATEGORÍAS:
•Estilo y características físicas
•Personalidad
•Trayectoria personal y profesional
•Cultura y educación
•Interés y pasiones
•Causas que apoyas
• Valor, visión y propósito
¿Qué haces? (Lo que ofreces)
¿Qué haces? (Lo que ofreces)

¿Cuáles de tus características o

capacidades tu audiencia valora?
¿Qué productos o servicios
relevantes ofreces?

CATEGORÍAS:
•Productos, servicios
•Habilidades y competencias
•Estilo de relación con el cliente
(captación, fidelización, etc.)
Credibilidad (Razones para creer en ti)
Credibilidad (Razones para creer en ti)

¿Qué te hace creíble para la audiencia?

CATEGORÍAS:
•CV, portfolio
•Certificaciones, carrera, formación
•Participación en asociaciones, ONGs, etc.
•Referencias
•Publicaciones
•Propiedad intelectual, patentes,
•Posesiones, recursos, etc.
¿Quién debe conocerte? (Audiencia)
¿Quién debe conocerte? (Audiencia)

¿Para quién se crea valor?

¿Quiénes son tus clientes más importantes?
¿Quién influye en tus clientes?
¿Quién te ayuda a desarrollar tu marca?

CATEGORÍAS:
•Segmento de clientes
•Influenciadores
•Comunidades y tribus (online y offline)
•Opinión pública
Beneficios (Propuesta de valor)
Beneficios (Propuesta de valor)

¿Qué beneficios va a obtener la

audiencia cuando se relacione
contigo?

CATEGORÍAS:
•Funcionales: Ven su problema
solucionado
•Emocionales: Cómo se sienten
•Referencia: el tipo de persona a la
que quisiera parecerse
•Social: el tipo de persona con la
que querría relacionarse
¿Por qué tú? (posicionamiento)
¿Por qué tú? (posicionamiento)
Ten en cuenta los otros bloques del canvas:
¿Cuál es el elemento distintivo que te hace
diferente de tus competidores y atractivo para
el público??

CONTROL DE POSICIONAMIENTO:
•¿Das imagen de creíble y distinto?
•¿Ofreces unos beneficios
destacables/memorables?
•¿Es justificable que seas más caro?
•¿Se aprovecha de debilidades existentes de
otros competidores?
•¿Puedes ser imitado por los competidores?
•¿Cuál es el principal insight del cliente?
¿Cómo te conocen? (canales de difusión)
¿Cómo te conocen? (canales de difusión)

¿Cómo convertirte en conocid@ por tu

público?
¿A través de qué canales puedes llegar a tu
público?
¿Cómo crear relaciones con la audiencia?

CATEGORÍAS:
•Identidad visual
•Storytelling
•Publicidad, relaciones públicas, networking
•Esponsorización y publicidad
•Eventos y presentaciones
•Marketing digital
¿Qué necesitas? (inversiones)
¿Qué necesitas? (inversiones)

¿En qué socios, colaboradores,

actividades o recursos inviertes
para conseguir que tu marca
personal funcione?

CATEGORÍAS:
•Marketing y comunicación
•Bienes
•Proveedores, socios y alianzas
•Tiempo
•Formación
•Propiedad intelectual
¿Qué obtienes? (resultados)
¿Qué obtienes? (resultados)
¿Qué resultados o beneficios se
consiguen con tu marca personal?
¿Cómo eres percibido?
¿Qué dicen de ti?

CATEGORÍAS:
•Visibilidad, reconocimiento,
memorabilidad
•Liderazgo, respeto, imagen,
reputación
•Diferenciación, calidad, relevancia
•Precios premium, cuota de
mercado
•Defensa, lealtad, seguimiento
3H Model de Google: HERO-HUB-HELP
Las 3 H’s claves para tu contenido
 CONTENIDO HERO
Es el “gran contenido”; esto conlleva más presupuesto porque tendrá que ser pulido y producido de forma
muy profesional. Debe ser distribuido por los máximos canales de distribución. En este tipo de contenido,
las llamadas de acción son importantes para atraer a los usuarios a los otros activos de la marca que
estarán presentes en la web o en redes sociales. El contenido HERO, a menudo, recurre a la adopción de
historias que impulsan emocionalmente al espectador convirtiendo a la marca en algo memorable y ayudan
a reforzar la faz positiva en el usuario.
 CONTENIDO HUB
El contenido HUB está diseñado para atraer a clientes tanto existentes como potenciales. Son usuarios
quieren conocer más acerca de la marca; debe ir más allá de la promoción o la publicidad y tiene como
objetivo dar valor agregado real a la marca.
La distribución del contenido HUB depende de las redes de seguidores y suscriptores que se hayan
obtenido en redes sociales u otros canales de distribución de la marca.
 CONTENIDO HELP
Se debe evitar la publicidad o la autopromoción de la marca; este tipo de contenido se centra en buscar los
vacíos sobre cualquier tema en el que la marca pueda hacerse experta, rellenar estos vacíos y optimizarlos
para llegar alto en la clasificación de búsqueda.
Este tipo de contenido es un compromiso de la marca con la audiencia, que construirá seguidores leales,
que compartirán, comentarán e incluso promoverán el contenido con sus otros seguidores. Se trata de
entender cuáles son los intereses de su audiencia principal, que tipo de información esperan y qué
conocimientos expertos serían bien apreciados.
3H Model de Google:
HERO - HUB - HELP
3H Model de Google:
HERO - HUB - HELP

PERSONAS QUE
NAVEGAN

Buscan contenido

INSPIRADOR

#HERO
3H Model de Google:
HERO - HUB - HELP

PERSONAS QUE PERSONAS QUE

NAVEGAN INVESTIGAN

Buscan contenido Buscan contenido

INSPIRADOR RELEVANTE

#HERO #HELP
3H Model de Google:
HERO - HUB - HELP

PERSONAS QUE PERSONAS QUE PERSONAS QUE SE

NAVEGAN INVESTIGAN SUSCRIBEN

Buscan contenido Buscan contenido Buscan contenido

INSPIRADOR RELEVANTE CONSTANTE

#HERO #HELP #HUB

Estrategias de difusión:
Medios y formatos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos
 FORMATO ESTRATEGIA
Top 10
Encuestas
Listicle compilados

Ciencia
Explicación How-to
Educativo

Vlogs
Comentarios Unboxing
Conspiración

Celebridades
Entrevistas Draw my life
Humor

Oficial
Video musical Cover
Parodia

Físico
Retos Mental
Competencia

Bromas
Reacciones Pruebas
Magia

Series web
Narrativos Parodias
Ensayos