EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

APRENDIZ: JHON JAIRO SANCHEZ GARCIA

TEGNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

2281762

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE FOMRACION REGIONAL ACUÍCOLA Y AGROINDUSTRIAL
DE GAIRA
22/03/2021
 CASO N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

RESPUESTA
Se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto, y los productos que
vendría en camino; en este caso la negociación no se podría realizar si no existe el
intercambio que es pago con la mercancía, tanto como el comprador como el vendedor con
una carta de crédito estarían asegurando sus intereses en la negociación y seria cancelada en
caso de incumplimiento entre las partes.

CASO N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

 ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete
un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. Documentación,
como la factura de compra, certificados aduaneros, etc. Cabe destacar que el ordenante es,
de todos modos, quien concretará el pago al final del proceso. El receptor de este pago, por
su parte, será el vendedor de la mercadería. De esta manera, nos encontramos con el hecho
de que la acción que genera una carta de crédito supone que en dicho proceso intervengan
cuatro sujetos claramente de limitados. Así, está el ordenante o importador que es el que
compra la mercancía en cuestión y ordena al banco emisor el pago en función de una serie
de condiciones que queden establecidas; el banco emisor que es el que abre el crédito
documentario y realiza el citado y correspondiente pago en base a las citadas cláusulas; el
banco corresponsal que es el que deberá entregarle al beneficiario el dinero en cuestión; y
finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las mercancías y el que recibe
en última instancia el pago.
  PARTES QUE INTERVIENEN

 Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones bancarias
es decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).
 Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los
compradores o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito).De
igual manera, también es usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).

Ampliando este capítulo, a continuación detallamos las partes que intervienen en

una Carta de Crédito:

1- Ordenante (Comprador – Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito.

El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para ordenar
que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario
determinado, el cual podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos
documentos, normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta
mercancía.

El ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:

 Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la

Carta de Crédito y el beneficiario.
 Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco
Emisor de la misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las
condiciones convenidas de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante
una Carta de Crédito a favor del beneficiario.
 Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de
Crédito. Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o
condiciones establecidas en la misma.

El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de girar contra la

Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación de los documentos
establecidos en esta.

El beneficiario de una Carta de Crédito es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito

documentario, o sea tiene el derecho de crédito que nace de la Carta de Crédito. Al mismo
tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito es el vendedor en la relación fundamental o
sea el contrato de compra-venta de determinados bienes y servicios.

 VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

Beneficios para los Vendedores

 Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos
de la Carta de Crédito se han cumplido.
  El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta de
Crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito.

 ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL

COMPRADORAL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO
DE PAGO.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y

un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago
de la misma mediante una carta de crédito.

 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que

emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor

sobre la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha
sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo
al vencimiento especificado.

Jhon Jairo Sánchez García