LECCIÓN 4.

Modelo de negocio

Introducción a los modelos de negocio

Debemos tener en cuenta que el éxito no está asegurado aunque se tenga una buena
idea, para el éxito se necesita un modelo de negocio, también podémos fallar si el modelo
de negocio no es escalable y sostenible.
Hay que buscar canales confiables para llegar al cliente, así como crear infraestructura
que no colapse cuando el negocio crezca; por eso se debe buscar el modelo de negocio
adecuado.

El estudio de caso de Tesla

Su visión era construir un automóvil eléctrico accesible, tuvo varios riesgos y debian
buscar como harían que alguien cambiara de una alternativa existente a su modelo, para
ello detectaron su su supuesto mas riesgoso, teniendo su supuesto se convirtió en el
problema a resolver, el cual en su caso se dieron cuenta que no era el auto, sino una
batería, así que decidieron avanzar pasos y probar la batería en un coche ya hecho;
después de eso ellos construyeron su modelo S, luego X qué fue modelo intermedio y
después el modelo 3 que era la realización de su visión, tuvieron que pasar pod diferentes
filtros para lograr su objetivo, pero antes de eso dscubrieron su verdadero problema.

El enfoque Lean

En este video se van viendo las diferentes etapas de la industria; empiezan con que antes
el énfasis estaba en la producción masiva, las ventajas injustas durante esos días eran
ser capaces de producir el mayor número de productos a menor costo; pero 20 años
después se comienza a trabajar con software, los procesos se usaban para construir
productos físicos al software. Después se llegó al marketing de validación pero unos años
mas tarde las computadoras estaban a la alza, y tuvo que empezar la “gestión del
cambio”, en la cual se construirían productos en etapas y comenzaban a involucrar a
clientes a través del ciclo de vida del desarrollo del producto.
Y así fue cómo todo eventualmente se convirtió en Lean startup, tenemos que adoptar
nuevos tipos de innovación continua para que nuestra idea o negocio no fracase; los
Startups, han facilitado el acceso a que cualquier persona pueda emprender, pero esto es
una competencia para empresas porque si no avanzan pueden quebrarse.
Otro aspecto importante que nos menciona es que podemos usar la experimentación para
probar una idea; la nueva ventaja injusta es aumentar la velocidad de aprendizaje, si
somos capaces de aprender de la competencia lograémos construir lo que los clientes
quieren.
Dbemos hacer distinción entre la planificación de negocios y el plan de negocios, para
tratar de ejecutar el plan; en este nuevo mundo lo que ayudará más es un modelo
dinámico.

Haciendo tu modelo de negocio en 20 minutos

Aquí nos ayudan a ir formando nuestro modelo de negocio y nos dice que debemos
encontrar un plan que funcione antes de quedarnos sin recursos en el camino por medio
de pruebas empíricas, pruebas de estrés, y con ello volver a redefinir el plan.
Debes hacer un cronograma en tu ¨lienzo inicial¨ para que no caer en el análisis de la
parálisis, y para ello primero debemos: Dividir segmentos de clientes en pequeños ya que
estos modelos nos representarán un negocio diferente y elegir a tu segmento de clientes
más fuertes, el que querámos atender.

Ahora en el problema del cuadrante de segmentos de clientes; hay que saber distinguir
entre clientes y usuarios, y ser más específico en los segmentos de clientes para
convertirlos en adaptadores tempranos (personas que más necesitan mi producto).
En el cuadro de problemas, se enlistarán los problemas que mi producto resuelve a los
adaptadores tempranos (early adopters).
En el siguiente bloque se ve la solución, propuesta única de valor y canales de ingreso;
estas tres nos ayudarán a definir oferta de producto mínimo viable.
 Solución más pequeña que podemos construir que aún entrega valor a los clientes
y resuelve ese problema específico.
 Propuesta única de valor, es de las partes más críticas, puede ser una hipótesis,
podremos probarla y redefinirla después, se deriva de la intersección de el
problema y la solución.

Debemos pensar en el beneficio final, o sea el valor que se le deriva a un cliente después
de utilizar mi producto. Fórmula de Dane Maxwell:

El resultado final que el cliente quiere

Reducir eso en un período de tiempo
Atender cualquier objeción que puedan tener

 Flujos de ingresos; es importante entender las alternativas existentes para

determinar un precio y entonces posicionar tu solución contra ellas; debemos de
mantener el precio lo más simple posible al principio, crear múltiples planes de
precio a este punto.
 Canales; empezar con una serie de canales de salida para comenzar nuestro
aprendizaje, también debemos pensar de donde pueden venir nuestros canales
escalables.
 Métricas clave; representan números clave que te dicen como le está yendo al
negocio; para ello hay que identificar las acciones claves del cliente que le dan
valor a tu producto así como la métrica de éxito de tu producto que se necesita
para hacerlo global.
 Construir costos; estimar el campo y viabilidad de implementación; debemos
comenzar los definir costos fijos y variables. Usar una estructura de precio y costo
para establecer un número de clientes que se necesitará para igualar el punto de
equilibrio y después calcular cuantos clientes necesitaremos para alcanzar la
métrica de éxito.
 Ventaja injusta; describe como te defenderás ante ataques de los competidores,
una ventaja injusta real no puede ser fácilmente comprada o copiada.

Riesgos y supuestos

Una vez que escribimos la parte del negocio vamos a la siguiente etapa, debemos
deshacernos de todos los supuestos más riesgosos primero y después tendremos una
estructura sólida que se mantenga por sí misma, por eso es importante atender lo más
riesgoso, no lo fácil.
Se empieza por el modelo, despues hacer alguna predicciones, e identificar lo que es lo
más riesgoso para enfocarnos en ello, posteriormente debemos experimentar para poder
mitigar los riesgos.
Ya que adoptemos esta mentalidad experimental, y hacer muchas pequeñas apuestas
vamos a enfocarnos en el mejor. La mejor forma de encontrar una idea es probando
rápido muchas más; necesitamos llegar al nivel de rendimiento lo más rápido posible
En este nuevo enfoque no se recomienda iniciar con un plan de negocios,sino iniciar con
varias ideas en paralelo, buscar variantes. Las primeras fases seran buscar, escoger,
escalar y tener diferentes opciones.