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INTRODUCCIÓN

El segundo mito es que todos los emprendedores son carismáticos y que su carisma es un
factor clave en

éxito. De hecho, aunque el carisma puede ser eficaz durante un período breve, es difícil de
mantener. En lugar de,

La investigación muestra que más importante que ser carismático, los emprendedores deben
ser efectivos.

comunicadores, reclutadores y vendedores.

El tercer mito es que existe un gen del emprendimiento, que ciertas personas son
genéticamente

predispuesto al éxito en la creación de empresas. Como la caricatura al comienzo de este

capítulo

sugiere que tal gen físico no se ha encontrado ni se encontrará. Algunos creen que los rasgos
de personalidad como

extravagancia o audacia se correlacionan con el éxito empresarial, pero esa línea de

pensamiento es

equivocado. En cambio, existen habilidades reales que aumentan las probabilidades de éxito,
como la gestión de personas, las habilidades de ventas y el tema de este libro, la concepción y
entrega del producto. Estas habilidades pueden ser

enseñado. No están genéticamente dotados para unas pocas almas afortunadas. Las personas
pueden adaptarse y aprender nuevas

Los comportamientos y el espíritu empresarial, por lo tanto, se pueden dividir en

comportamientos y procesos discretos que se pueden enseñar.

Como evidencia, no necesitamos buscar más allá de la milla cuadrada mágica que es el MIT.
Estudiantes

que asisten al MIT inician empresas a un ritmo absolutamente prolífico. De hecho, a partir de
2006, existían más de 25.000,

y se ponen en marcha 900 nuevos cada año. Estas empresas emplean a más de 3 millones de
personas con

ingresos anuales agregados de aproximadamente $ 2 billones. Para poner eso en perspectiva,

el total anual

los ingresos de las empresas fundadas por antiguos alumnos del MIT en conjunto los
convertirían en el undécimo más grande

economía del mundo.2

¿Qué explica el éxito del MIT en el espíritu empresarial?

¿Por qué el MIT tiene tanto éxito en convertir a los emprendedores? La primera respuesta que
la gente suele tener es que

los estudiantes del MIT son extremadamente inteligentes. Los estudiantes del MIT no son más
inteligentes que los de otras instituciones de educación superior de primer nivel en todo el
mundo (Caltech, Harvard y similares), pero ninguno

de ellos, además de Stanford, están cerca de producir ex alumnos emprendedores como el

MIT. Así que el MIT

el éxito debe atribuirse a otra cosa.

La segunda respuesta es que este éxito se debe a que los estudiantes del MIT tienen acceso a

tecnologías de vanguardia en los laboratorios, por lo que les resulta fácil crear empresas. De
nuevo,

esta es una hipótesis mensurable. Debido a la destacada Oficina de Licencias de Tecnología

(TLO) en el MIT, existen cifras sobre cuántas empresas se inician cada año con tecnología fuera
de los laboratorios.

porque tienen que obtener una licencia a través de esta oficina. Este número es de 20 a 30
empresas por año,

lo cual es muy impresionante en comparación con las estadísticas de otras universidades. Sin
embargo, este número parece

pequeñas cuando consideramos que los exalumnos del MIT en su conjunto crean 900
empresas por año.

Las empresas que comenzaron con tecnología con licencia del MIT tienen una gran
importancia estratégica y pueden ser muy

impactantes, son solo una pequeña parte de por qué el MIT tiene tanto éxito en el ámbito
empresarial.

Más del 90 por ciento de las empresas iniciadas por ex alumnos del MIT se inician sin el
laboratorio del MIT.

tecnología producida.

La verdadera razón por la que el MIT tiene tanto éxito en la creación de nuevas empresas es
una combinación de espíritu y

habilidades. En el MIT existe una cultura que anima a las personas a crear empresas todo el
tiempo y en todas partes, al igual que en Silicon Valley, Israel, Tech City en Londres y Berlín en
la actualidad. Los modelos a seguir son

en todas partes, y no son iconos abstractos, sino personas muy reales que no son diferentes a
ti. Un

El aura de posibilidad y colaboración impregna tanto el aire en el MIT que los estudiantes
adoptan rápidamente la

mentalidad de que "sí, yo también puedo iniciar una empresa". Se infectan con el "virus
empresarial"
creer en los beneficios de lanzar una nueva empresa.

Los estudiantes están animados por la atmósfera de ambición y colaboración. El trabajo de

desarrollar habilidades emprendedoras proviene de clases, concursos, eventos
extracurriculares y networking.

programas, y las enseñanzas disponibles tanto en el aula como fuera son extremadamente
relevantes y

inmediatamente valioso para los estudiantes para que en este ambiente ataquen a los sujetos
con un

mayor nivel de interés y compromiso. Esto también se amplifica porque todos los estudiantes
de la clase están

totalmente comprometido. Una clase impartida en un entorno tan atractivo es mucho más
productiva para los estudiantes y

instructores.

Uno de los principales contribuyentes a este círculo virtuoso es la mentalidad de pastoreo

social. Como los estudiantes son

aprendiendo y trabajando en el espíritu empresarial, también están colaborando con

compañeros de estudios. Ellos hablan

sobre su trabajo cuando se encuentran en situaciones sociales, y naturalmente comienzan a

empujarse unos a otros con

competitividad sutil o no tan sutil. No solo aprenden unos de otros, sino que ese aprendizaje

se convierte en parte de su identidad individual y grupal.

Estos son los factores que crean el entorno donde el emprendimiento es tan exitoso

"Enseñado" en el MIT. Es un circuito de retroalimentación positiva (vea la Figura I.1).

Distinguir dos tipos distintos de emprendimiento

El espíritu empresarial consiste en crear un nuevo negocio donde antes no existía. Esa
definicion

Parecía claro hasta que mis colegas los profesores Fiona Murray y Scott Stern y yo pasamos
una buena cantidad de tiempo

tiempo para hablar con varias organizaciones sobre cómo promover el espíritu empresarial en
diferentes regiones

del mundo. Descubrimos que cuando decíamos "emprendimiento" a las personas, podía
significar al menos dos

cosas extremadamente diferentes, una discrepancia que tenía ramificaciones importantes,

porque cada tipo de

El espíritu empresarial tiene objetivos y necesidades dramáticamente diferentes.5

Emprendimiento de pequeñas y medianas empresas (PYME) El primer tipo de emprendimiento
es pequeño

y el espíritu empresarial de la mediana empresa (PYME). Este es el tipo de negocio que

probablemente inicie

una sola persona para atender un mercado local y se convierte en una pequeña o mediana
empresa que sirve a este

Mercado local. La mayoría de las veces se mantiene de cerca, probablemente una empresa
familiar, donde el control estricto de una pequeña

el negocio es importante. Las "recompensas" comerciales para estos fundadores son

principalmente en forma de

independencia y flujo de caja del negocio.

Por lo general, estas empresas no necesitan recaudar tanto dinero, por lo que cuando se
inyecta dinero en

En estas empresas, el aumento resultante de los ingresos y los puestos de trabajo creados es
relativamente rápido. Estas empresas pueden estar geográficamente dispersas y los puestos
de trabajo que crean son en su mayor parte "no comerciables" en

que no se pueden subcontratar a otro lugar para reducir costos. Con frecuencia, estas
empresas son

empresas de servicios o minoristas de productos de otras empresas. El factor distintivo clave

es su

centrarse en los mercados locales.

Emprendimiento de empresas impulsadas por la innovación (IDE) El espíritu empresarial de

empresas impulsadas por la innovación (IDE) es el más arriesgado y ambicioso de los dos. Los
emprendedores del IDE aspiran a servir

mercados que van mucho más allá del mercado local. Buscan vender su oferta a nivel mundial
o en

al menos a nivel regional.

Estos emprendedores suelen trabajar en equipos donde desarrollan su negocio a partir de

alguna tecnología,

proceso, modelo de negocio u otra innovación que les dará una ventaja competitiva
significativa como

en comparación con las empresas existentes. Están más interesados en crear riqueza de lo que
están interesados

tienen el control y, a menudo, tienen que vender acciones de su empresa para respaldar sus
ambiciosos planes de crecimiento.

Si bien suelen ser más lentos para comenzar, los emprendedores de IDE tienden a tener un
crecimiento exponencial más impresionante cuando logran atraer a los clientes (consulte la
Tabla I.1). Crecimiento es lo que buscan, en la mesa ver tabla
riesgo de perder el control de su empresa y tener múltiples propietarios. Mientras que las
pymes tienden a

crecer y permanecer relativamente pequeñas (pero no siempre), las empresas de IDE están
más interesadas en "ir a lo grande

o volver a casa ". Para lograr sus ambiciones, deben convertirse en grandes y de rápido
crecimiento para servir a nivel mundial.

mercados.

El espíritu empresarial de IDE crea empresas que tienen trabajos "negociables" que bien
pueden ser subcontratados si

hace que el negocio en general sea más competitivo. Es mucho menos probable que estas
empresas sean geográficamente diversas y, en cambio, se concentran en grupos de
innovación. También es generalmente el

caso de que cualquier inyección de inversión o dinero requiera mucho más tiempo para
mostrar resultados en términos de

nuevos ingresos o puestos de trabajo.

A corto plazo, el modelo PYME responderá mejor; pero con paciencia, el IDE se aventura

tener la capacidad de producir resultados profundos como hemos visto con empresas como
Apple, Google,

Hewlett-Packard y otras empresas que cotizan en bolsa.

Nuestro enfoque es una empresa impulsada por la innovación

Una economía saludable consta de ambos tipos de emprendimiento y ambos tienen sus
fortalezas y

debilidades. Tampoco es mejor que el otro. Pero son sustancialmente lo suficientemente

diferentes como para

requieren diferentes mentalidades y diferentes conjuntos de habilidades para tener éxito. Por
lo tanto, en este libro, más bien

que enseñar “emprendimiento”, enseñaré emprendimiento IDE, porque esto es lo que mejor
sé,

haber cofundado dos empresas (Cambridge Decision Dynamics y SensAble Technologies)

basado en una innovación.

¿Qué es la innovación?

La innovación se ha convertido en un término cada vez más cliché, pero tiene una definición
simple, que he

adaptado del profesor del MIT Ed Roberts6

Innovación = Invención * Comercialización

Modifico la definición de Roberts, que implicaba una suma, porque la innovación no es una
suma de

invención y comercialización, pero un producto. Si hay comercialización pero no invención

(invención = 0), o invención pero no comercialización (comercialización = 0), entonces no hay

innovación.

La invención (una idea, una tecnología o algún tipo de propiedad intelectual) es importante,
pero la

El empresario no necesita crear la invención. De hecho, las invenciones que conducen a

empresas impulsadas por la innovación a menudo provienen de otros lugares. Tal fue el caso
de Steve Jobs, quien identificó

inventos de otros (el mouse de computadora creado por Xerox PARC es el ejemplo más
famoso) y

los comercializó de manera efectiva a través de Apple. Lo mismo ocurre con Google, que ha
aprovechado al máximo su

dinero a través de AdWords, los anuncios basados en texto y basados en palabras clave en sus
resultados de búsqueda

páginas. Una empresa diferente, Overture, había inventado tales anuncios, pero Google tuvo
éxito

a través de la comercialización de la invención de Overture.

Estos ejemplos muestran que la capacidad de comercializar una invención es necesaria para

innovación. Un empresario, entonces, actúa principalmente como agente de comercialización.

De manera muy consciente, no utilizo el término emprendimiento "impulsado por la

tecnología" porque la innovación

no se limita a la tecnología. La innovación puede presentarse en muchas variedades, incluida la

tecnología, el proceso,

modelo de negocio, posicionamiento y más.

Algunas de las innovaciones más interesantes de nuestro tiempo, como Google, iTunes,
Salesforce.com,

Netflix, Zipcar y muchos más son, en esencia, innovaciones en el modelo de negocio. Están
habilitados por

tecnología, sí; a Zipcar le resultaría difícil mantener su gran red de automóviles sin la
tecnología de entrada sin llave para sus miembros. Pero en esencia, la innovación de Zipcar es
tratar un automóvil de alquiler como un

sustituto de la propiedad de un automóvil, en lugar de como transporte temporal para los

propietarios de automóviles y las empresas

viajeros que visitan áreas remotas. Zipcar no tiene que comprender las complejidades de su
tecnología para
tener éxito, pero debe comprender lo que significa para sus clientes "consumir de forma
colaborativa".

A medida que la tecnología se convierte cada vez más en un producto básico, verá más
innovaciones en los modelos de negocio que aprovechan la tecnología. Todavía habrá muchas
oportunidades para

innovación en áreas como almacenamiento de energía, electrónica de potencia,

comunicaciones inalámbricas y mucho más,

pero esta no es la única definición de innovación.