MERCHANDISING

Taller de diseño gráfico V

S O R A YA R EB E C A S Á N C H E Z PÁ IZ
 MERCHANDISING
¿Qué es el merchandising?

El Merchandising es la promoción de productos

que están disponibles para ventas al por mayor
y al por menor. Estos incluyen estrategias de
marketing, diseño de pantallas y ofertas de
descuentos.

01. ME R C HA N DISIN G
 TIPOS
01. Product Merchandising
Consiste en todas las actividades
promocionales relacionadas con el
impulso de las ventas de un producto.

02. Visual Merchandising

Consiste en todas las actividades
utilizadas para exhibir el producto para
resaltar sus características.

03. Retail Merchandising

Se refiere estrictamente a la venta de
mercancías en una tienda física. Si no eres una
marca, serás una
04. Omnichannel merchandising
Se refiere a la creación de una experiencia
mercancía.
Philip Kotler
unificada para los clientes en todas las
plataformas en las que un minorista vende
sus productos
02. ME R C HA N DISIN G
 CLASIFICACIÓN
Diferentes enfoques o puntos de vista
desde los que sea considerado.

Según su Según la Según el ciclo

naturaleza situación del de vida del
cliente producto
- Merchandising de
- De nacimiento.
presentación. – Para el cliente
- De ataque.
- Merchandising de shopper.
- De mantenimiento.
gestión. – Para el cliente
– De defensa.
– Merchandising de buyer.

seducción.

03. ME R C HA N DISIN G
 FUNCIÓN
El merchandising ayuda a impulsar las
ventas:
Si el merchandising se utiliza correctamente, puede tener un
efecto positivo en las ventas minoristas y la generación de
ingresos, que es el único objetivo de todas las empresas. Un
merchandising eficaz le ayuda a obtener más beneficios de la
tienda sin ampliar su negocio o renovar su tienda.

Un merchandising eficaz se asegurará de que sus clientes

vuelvan una y otra vez.

04. ME R C HA N DISIN G
 BENEFICIOS
01. Mayores ventas.

02. Rotación de inventario más

rápido.

03. Compradores que pasan más

tiempo en la tienda.
Las tiendas que presentan

04.
productos que los clientes buscan
Clientes más satisfechos. con frecuencia en una exhibición
agradable, o bien guardados,
encontrarán que esos mismos

05.
clientes regresan por más de
Aumento de la lealtad del forma regular.
cliente.

05. ME R C HA N DISIN G
 ENFOQUE
El merchandising enfoca inmediatamente la
atención del cliente en el producto y le brinda la
oportunidad de comenzar a vender las
características y beneficios del producto, ya que
sabe que el cliente ya está interesado.

06. ME R C HA N DISIN G
 3 ETAPAS DE PLANIFICACIÓN
DEL MERCHANDISING
ETAPA 1: Preparación
Planificación: Consiste en determinar y ajustar las fechas de las acciones de merchandising.
Aprovisionamiento: Es fundamental prever las cantidades necesarias cuidado de que no se
produzca infraestimación.

ETAPA 2: Realización
Presentación: Es la verdadera etapa de realización material.
Material POP: La disposición de elementos POP contribuyen a magnificar la puesta en escena
de la promoción.

ETAPA 3: Seguimiento
Control de acciones: Se hace necesaria una actividad de control sobre los recursos utilizados.
Análisis de resultados: Tras la acción conviene realizar una interpretación de los resultados de
ventas.

07. ME R C HA N DISIN G
 Referencias biblipgráficas

BulbandKey. (2020). 5 Types of Merchandising You Should Know. Disponible en

https://bulbandkey.com/blog/merchandise/5-types-of-merchandising-you-should-know/

Bhasin, H. (2019). What is Merchandising: Types, Advantages, and Disadvantages. Disponible en

https://www.marketing91.com/merchandising/

Investopedia. (2021). Merchandising Definition. Disponible en https://www.investopedia.com/terms/m/merchandising.asp

Cortés, G. (2017). Las 3 etapas de planificación del merchandising. Disponible en

https://www.informabtl.com/las-3-etapas-planificacion-del-merchandising/2/

TLSPerú (2012). Visual Merchandising - Mundo Empresarial. [video] Disponible en: https://youtu.be/AyJQWvhINvs
GRACIAS

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