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Facultad de Tecnología
Plan de Negocios
+Red – Redes y Sistemas
Aguilar Quiñones Pamela
Echalar Aguilar Leonardo
Rodas Cáceres Marco Augusto
Resumen Ejecutivo
Compañía: +Red es una compañía que otorga el servicio de instalación y mantenimiento
de redes y equipos computacionales que inicialmente operará en el ámbito local. La oficina
central se ubicará en un punto céntrico y estratégico de la ciudad.
Estado Actual: +Red está en una etapa de investigación y búsqueda del área de mercado
en la que será competente. Cuenta ya con un plan definido de negocios y el personal inicial.
Objetivos y Metas: +Red busca otorgar a los clientes un servicio seguro, confiable y sólido
en lo que corresponde a mantenimiento e instalación de redes y equipos computacionales,
asesoría técnica y cualquier servicio que requiera algún aspecto de las áreas de
conocimiento de los integrantes de la empresa.
+Red Pá gina 1
1.- Descripción General
El proyecto consiste en ofrecer servicio de Instalaciones de Redes de equipos de Computo
(principalmente a departamentos pequeños y medianos) así como al mantenimiento y
reparación de los equipos de computo, contando con personal capaz y con los
conocimientos necesarios para desempeñar el trabajo. El cliente puede seleccionar el tipo
de instalación que decida, o se le dará asesoría de las mejores opciones que se adecuen a su
necesidad por nuestro personal.
La empresa ofrece facilidades de pago a sus clientes como, descuentos por promociones o
paquetes.
El servicio se ofrece o través de anuncios publicados en espacios públicos y por volanteo
como principal forma de darnos a conocer, debido a que nuestro principal enfoque del
mercado es local y regional, sin dejar de considerar el mercado nacional contamos con una
página de internet por ser un medio eficiente para la difusión de mercado, brindando al
cliente información acerca de los servicios que se ofrecen, localización y forma de
contactarnos.
Los Ingresos de la compañía son de un solo tipo, que es el cobro por el servicio de
instalación y mantenimiento de redes computacionales. El precio que se cobra por nuestro
servicio es similar que lo que cobran otras empresas de la región, y se busca hacerlo
inclusive más barato.
1.1 Antecedentes:
+Red Pá gina 2
El medio que se considera más eficiente para brindar el servicio es por anuncios en
dispersados en la ciudad, volanteo y difusión la radio local. Se sabe que la mayoría de las
empresas locales se inclinan por un mercado local, para evitar altos costos de servicios.
1.2.- Objetivos
+Red busca otorgar a los clientes un servicio seguro, confiable y sólido en lo que
corresponde a mantenimiento e instalación de redes y equipos computacionales, asesoría
técnica y cualquier servicio que requiera algún aspecto de las áreas de conocimiento de los
integrantes de la empresa.
1.3.- Metas
Misión
Visión
Valores
+Red está comprometido con la sociedad y siempre se otorgará un servicio con ética tanto
profesional como personal, siempre dirigidos por un alto sentido de responsabilidad.
+Red Pá gina 3
1.4.- Localización y recursos
La Compañía estará ubicada en la zona central, contará con una pequeña oficina para
donde se reciben a los clientes, y un almacén donde se guarda el equipo para realizar los
trabajos y un pequeño estacionamiento.
+Red Pá gina 4
2.- Productos y Servicios
2.1 Descripción del Producto y/o Servicio
Todos estos puntos fueron creados pensando en la comodidad del cliente y en crear un
vínculo de confianza con el cliente, comprendiendo la situación en la que se encuentra la
economía global.
2.3.- Producción
El Proceso:
+Red Pá gina 5
Los involucrados en el proceso son el cliente, el Director General, Los Ingenieros en
Sistemas, los recepcionistas, el Analista y empleados de apoyo.
Clientes:
El Cliente es una persona que tal vez no cuenta con el efectivo suficiente para liquidar
el servicio, y tal vez prefiera un tipo de financiamiento por parte de la compañía o por
algún banco.
Es función del Director General buscar clientes, para lo cual se apoya en dos cosas:
1. Mercadotecnia de alto impacto que genere moda y 2.Contacto con empresas que
necesiten nuestro servicio para el aumento de sus ingresos.
Formas de pago:
1. Efectivo. Si elige efectivo puede pagar en recepción de la compañía.
2. Cuentas. se pacta negociación por medio de un contrato escrito y bien
establecido, donde se especifique la fecha de cada pago y durante que tiempo,
así como las consecuencias que acarrea no cumplirlo.
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3.- Descripción del Sector
3.1.- Estudio del Mercado
Mercado Potencial:
Como mercado inicial se consideran los negocios pequeños con los cuales se puedan
conseguir contratos a largo plazo, es decir, revisiones periódicas a las instalaciones de red y
a los equipos informáticos, todo esto sin excluir al mercado residencial mediante servicios
espontáneos.
+Red Pá gina 7
3.4.- Principales Segmentos del Mercado
Nuestra oferta comercial va dirigida a una amplia clientela potencial, tanto clientes
particulares como pequeñas empresas c o m o : h ostelería, pequeñas superficies,
servicios, comercio, equipamiento de la persona y de hogar, etc.
Nuestros productos serán de máxima garantía y fiabilidad intentando dar una relación
calidad-precio buena. Teniendo unos proveedores que nos abastezcan de buenos
productos de hardware, y de los más conocidos y usados de software, en un breve espacio
de tiempo
En cuanto al mantenimiento de equipos y redes para las empresas, puede ser una de las
principales fuentes de ingreso ya que firmaremos con las empresas de la zona contratos
de mantenimiento, garantizándonos una fuente de ingresos y con el compromiso de
acudir a solucionar el problema en un máximo de 24 horas y haciendo un especial
descuento en las reparaciones a los clientes que tienen este tipo de contrato de
mantenimiento.
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constituyen un filón que está todavía por desarrollar y que en un futuro próximo será
también una fuente importante de ingresos.
4.-Estrategia de comercialización
+Red Pá gina 9
4.1 Mercado Objetivo
Nuestra desventaja seria que solo estaríamos ofreciendo esos servicios a nivel local.
Política de precios anual: Los normales del mercado informático en la ciudad, si bien
con promociones específicas a lo largo del año. En época de Navidades suelen subir un
poco y en rebajas bajar. Descuentos especiales a clientes de empresas sobre todo los
que tengan contrato de mantenimiento. A clientes que no sean empresas se harán
tarjetas de fidelización.
Pensamos que nuestra principal arma de comunicación va a ser el boca a boca por la buena
relación - calidad precio de nuestros productos y sobre todo por el servicio de post-venta y
reparación. No obstante, en periodos puntuales reforzaremos este aspecto con campañas
promocionales y publicitarias específicas.
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Pegatinas en equipos y establecimientos.
+Red Pá gina 12
En el equipo de trabajo de este negocio se han contemplado a 3 personas las cuales han
demostrado capacidad y las ganas de poder llevar el negocio a un posible éxito en el
mercado local y regional y con empeño, trabajo y dedicación posiblemente a un éxito
nacional.
5.2.- Personal
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PERSEVERANCIA X
ENERGIA X
ENTUSIASMO X
ENTEREZA X
FACTORES TÉCNICOS BAJA MEDIA ALTA
HABILIDAD COMERCIAL X
CONOCIMIENTOS PRODUCTO X
CONOCIMIENTOS NUEVAS X
TECNOLOG.
FACTORES DE GESTION BAJA MEDIA ALTA
EXPERIENCIA GESTORA X
CRITERIO EMPRESARIAL X
FACTORES FINANCIEROS BAJA MEDIA ALTA
DISPONIBILIDAD DE FONDOS PROPIOS X
+Red Pá gina 14
Para el funcionamiento de nuestra empresa requerimos registrar el nombre de nuestra
empresa en Fundaempresa, Tener licencia de funcionamiento de la alcaldía y sacar el NIT
de impuestos nacionales.
6.2.1.1 Electricidad:
LAN de La Corporación Municipal Viña del Mar, es que ahora, se indican las pautas para
canalización, cableado de datos, cableado de voz, cableado eléctrico computacional,
cableado de servicio general, las cuales deberán ser consideradas como norma y aplicadas
como criterio técnico en la habilitación de cualquier red LAN en La Corporación Municipal
de Viña del Mar.
6.2.1.3 Canalización
b) Instalación de tubería tipo Conduit para el tránsito de los cables de voz, datos o
eléctricos, por los cielos falsos y exteriores.
c) Instalación de canaletas del tipo Legrand en los pilares o muros de las habitaciones u
oficinas en aquellas partes que sea necesario el descenso de los cables de voz, datos o
eléctricos desde los cielos falsos, hasta el ras de piso.
+Red Pá gina 15
6.2.1.4 Cableado de Datos (red LAN)
a) Canalización del tipo Legrand con tabique separador, para bajar desde el cielo falso hasta
el piso, por los pilares de la construcción donde sea preciso, con un 10% de crecimiento
futuro.
b) Ductos tipo Conduit para el tránsito de los cables por los cielos falsos, con un 10% de
crecimiento futuro.
d) Una salida (outlet RJ45) de datos, categoría 5e por cada puesto de trabajo.
e) Una red de cableado de datos, con cable UTP par trenzado de ocho (8) hilos categoría 5e.
f) Normalización y certificación de todos los puntos de datos, para tráfico mínimo de 100
mbps.
h) Patch cord para datos categoría 5e, con conectores RJ45 en ambos extremos.
i) User cord por puesto de usuario, categoría 5e, con conectores RJ45 en ambos extremos.
Para el caso de oficinas de más de un piso, se deberá instalar un backbone de Fibra Óptica
que
comunique la Sala de Equipamiento con cada uno de los pisos del edificio. También, se
deberán contar con los equipos del tipo Transceiver (media converter) que permitan
interconectar el switch central con cada uno de los switch instalados en los otros pisos del
edificio.
n) Para el caso de la llegada de las fibras ópticas a los diferentes pisos, se deberá considerar
la provisión de una caja LIU.
+Red Pá gina 16
o) Para aquellas locaciones con una sola dirección física, pero, que tengan varios edificios
en su interior separados entre sí, también se deberá considerar la instalación de Fibra Óptica
y proveer todos los equipos del tipo Transceiver (media converter) que permita la
interconexión.
p) El tipo de Fibra Óptima requerido será multimodo, considerando dos (2) pelos sin
utilizar, como respaldo.
q) Construcción de shaft para el tránsito del cableado de voz, datos y eléctrico entre los
pisos del edificio en aquellas locaciones que no exista, considerando para ello la ejecución
de las obras civiles que ello amerite.
a) Canalización del tipo Legrand para bajar desde el cielo falso, hasta el piso con una
proyección de crecimiento del 10%.
b) Ductos tipo Conduit para el tránsito de los cables por los cielos falsos con una
proyección de crecimiento del 10%.
a) Circuito eléctrico y tierra independiente del servicio eléctrico general, para uso exclusivo
del equipamiento computacional.
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c) Instalación de tres (3) módulos hembra tipo Magic (o normal a requerimiento), de 10 A
por terminal eléctrico.
f) Tablero eléctrico independiente del servicio eléctrico general, para uso exclusivo del
circuito computacional.
a) Instalación de un (1) terminal eléctrico para servicio general, por puesto de trabajo.
Nota:
+Red Pá gina 18
Se requiere diferenciar claramente el tendido del cableado eléctrico computacional, del
tendido del cableado eléctrico de servicio, ya sea por, diferenciación de colores,
enhuinchado, presillas u otros elementos.
En cada oficina se deberán estudiar las condiciones físicas, donde se encuentran ubicados
los equipos de comunicación, datos y telefonía. Para este ítem, estos recintos también serán
clasificados como Oficinas Centrales y Oficinas Periféricas
b) Se requiere la instalación de zapatillas eléctricas de 19” montables en rack, con seis (6)
enchufes hembras tipo Magic de 10 A.
c) Se requiere la instalación de zapatillas eléctricas de 19” montables en rack, con seis (6)
enchufes hembras tripolares.
e) Bandejas fijas, sostenida por sus cuatro vértices en los perfiles metálicos internos
verticales.
f) Bandeja telescópica, sostenida por sus cuatro vértices en los perfiles metálicos internos
verticales
j) Patch Cords con ambos extremos terminados en conectores RJ45, de no más de 50 cm. de
largo.
+Red Pá gina 19
k) Canalización perimetral de 50mm.x100mm. en la Sala de Equipamiento.
l) Tres (3) terminales eléctricos de tres (3) módulos hembra Magic, instalados en la
canalización perimetral.
b) Se requiere la instalación de zapatillas eléctricas de 19” montables en rack, con seis (6)
enchufes hembras tipo Magic de 10 A.
c) Se requiere la instalación de zapatillas eléctricas de 19” montables en rack, con seis (6)
enchufes hembras tripolares.
e) Bandejas fijas, sostenida por sus cuatro vértices en los perfiles metálicos internos
verticales.
f) Bandeja telescópica, sostenida por sus cuatro vértices en los perfiles metálicos internos
verticales
i) Patch Cords con ambos extremos terminados en conectores RJ45, de no más de 50 cm. de
largo.
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k) Un (1) terminal eléctrico de dos (2) módulos hembra Magic, instalados en la
canalización perimetral.
Las empresas contratistas deberán velar para dar cumplimiento, cuando corresponda, a las
normas que se detallan:
a) Electricidad
Norma 5 E.n. 71
Norma 6 E.n. 71
Norma 20 E.n. 78
Para condiciones que no se contemplen en las Normas Nacionales, se podrán aplicar las
recomendaciones de:
b) Redes de Datos
EIA/TIA 568
EIA/TIA TSB 36
EIA/TIA TSB 40
+Red Pá gina 21
TSB 40-A
EIA/TIA 568-A
ISO IS 11801
ISO/IEC 11801:2002
EIA/TIA 568-B
EN-50173:1:2005
7.- Riesgos
Factores éxito:
+Red Pá gina 22
El éxito del proyecto depende de:
Riesgo de fracaso:
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