El arte de la 

guerra de Sun Tzu

La principal estructura de este libro, habla acerca de estrategia de una guerra, sin
embargo los conocimientos que nos imparte, no solo en la guerra se pueden aplicar, si no en
cualquier parte del entorno de nuestras vidas. Si vemos a las personas que tienen ganas de
triunfar, por ejemplo en los negocios, el deporte, y en si en el comportamiento humano
personal, esta información resulta útil, debido a que se maneja sabiduría y características del
como triunfar y de cómo comprender las raíces de ciertos conflictos y darles una solución.

Se dice que para ser primeramente un general, se debe de conocer cinco factores
fundamentales, los cuales son doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina. La seguridad, es
otro aspecto fundamental del cual nos habla, ya que aquella persona o ejercito haya obtenido
alguna victoria, no es por la bravura de los guerreros, ni por suerte, si no por la seguridad
con la que se sitúan, se dice que un ejército victorioso.

Todo esto es realmente muy increíble, pues nos refleja nada más que la verdad de
nuestra forma de vida y de cómo sobreviven todas aquellas personas que conocemos que
representan liderazgo, y a continuación detallamos las principales estrategias.

En el capítulo primero que es el de “Estimaciones Iníciales” Sun-Tzu nos plantea la

necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de acción
potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, nos habla
también del engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al
enemigo; el engaño subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus
debilidades: “Aunque seas capaz, muéstrales incapacidad” “Ataca cuando no estén
preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”,
son solo algunas frases que nos encontramos en este capítulo. En el capítulo 2 nos habla de
“Hacer la Guerra” y dice que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada
y que inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas
en el conflicto inmediato. También nos habla de la motivación al hombre para vencer al
miedo –percibido este como el peor problema del comando- por medio del empleo de
recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir nobleza,
rango. En el capítulo 3 nos habla de “Planear las Ofensivas” y nos dice que la victoria debía
lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el más
alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas. Si la guerra es inevitable un general astuto buscará
conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados; hace énfasis en que el uso
de la inteligencia militar es necesario así como que también necesaria es la autoevaluación;
así habrá entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.

A continuación en el siguiente capítulo nos habla de “El Poder Estratégico Militar” el cual
nos dice que “Entremezclada y turbulenta, la lucha parece caótica, pero no se los puede
desordenar. En el tumulto y la confusión, su despliegue es circular, y no se los puede
vencer”. “El caos simulado nace del control; la ilusión de miedo nace del coraje; la debilidad
fingida nace de la fuerza” “El orden y el desorden son una cuestión de números; el coraje y el
temor son una cuestión de configuración estratégica de poder; la fuerza y la debilidad son
una cuestión de despliegue de fuerzas” a partir de este capítulo comienzan a aparecer
conceptos tácticos o estratégicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto debía ser
encausado por el comandante en jefe quien daba las directrices como si de un solo hombre
se tratara.

En el capítulo 6 nos habla del “Vacio y la Sustancia” y al respecto nos dice quien posee
excelencia en la guerra obliga a los hombres y no es obligado por otros hombres” a través de
este capítulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia previa uno nunca debe
emprender tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al enemigo; por tanto se debe
estar preparado anticipando los hechos y cuando se creen las condiciones para que surja se
esté preparado sin que se sufran debilidades. El capítulo 7 nos habla del “Combate
Militar” Sun-Tzu dice “El combate entre ejércitos es ventajoso; el combate entre masas es
peligroso,”; “Así, el ejército se establece por medio del engaño, se mueve por medio de la
ventaja y cambia a través de dispersarse y reunirse. Así su velocidad es como el viento, su
lentitud es como el bosque, inmóvil es como las montañas. Es tan difícil de conocer como la
oscuridad; en movimiento es como el trueno” y a continuación aconseja “Cuando hagas
pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Cuando agrandes tu territorio, divide
las ganancias. Toma el control del equilibrio estratégico del poder y muévete”. También nos
hace referencia a no presionar  a un invasor exhausto y a no ir tras aparentes retiradas,
siempre dejar una salida decorosa para el enemigo.  En el capítulo 8 nos habla de los “Nueve
Cambios” y nos dice “Así es la estrategia para emplear al ejército: no dependas de su no
arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para esperarlos. No dependas de
que ellos no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos una posición
inexpugnable” Lo que Sun-Tzu nos transmite en este capítulo es una evaluación analítica del
campo de batalla, acerca de qué hacer y qué no hacer para que las cosas se resuelvan a
nuestro favor a continuación nos habla de los cinco rasgos de carácter peligroso de los
generales  lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el
amor suelen ser factores determinantes peligrosos en el carácter de un general.

En el capítulo 9 dice “Maniobrar el Ejército” en este capítulo Sun-Tzu hace referencia de

cómo conducir y manejar al ejército, habla también de las señales que se encuentran en el
medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta así mismo nos dice que cuando no existe
congruencia entre lo que vemos y lo que oímos seguramente existe un desgaste, por citar
algo: “Los que están de pie apoyados sobre sus armas es porque están hambrientos. Si los
que sacan el agua beben primero es porque están sedientos. Cuando ven ganancia potencial
pero no saben si avanzar, están cansados; si matan sus caballos y comen su carne, el ejército
carece de granos…” También nos hace referencia a cómo debe de comportarse un ejército y
qué se debe de hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto
dice “Si impones castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no serán sumisas. Si no
son sumisas, serán difíciles de emplear. Si no impones castigos después de que las tropas se
han unido, no se les pude usar luchar está permitido aunque el gobernante dé instrucciones
de pelear. En un párrafo dice “Así es que se ”.  En capitulo 10 nos habla de “Configuraciones
de Terreno” y nos dice que “Las principales configuraciones del terreno son: accesible,
suspendida, de punto muerto, constreñida, escarpada y expansiva. Términos utilizados para
denotar la situación imperante en un momento determinado, así también nos dice que
cuando las condiciones están dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a
pesar de que el gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se
percibe una situación adversa no dice que si conoces a los otros y te conoces a ti mismo, tu
victoria no se verá en peligro. Si conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria será completa”. Lo
que se puede interpretar como que el comandante en jefe no puede simplemente conocer
sus fuerzas, sino que debe también analizar al enemigo y sus capacidades, ya que esto le
permitirá tener un dominio de la situación.

En el capítulo 11 “Nueve Terrenos” nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales
como el terreno dispersador, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable,
el terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en
cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, también nos dice que
“La naturaleza del ejército es hacer hincapié en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia del
enemigo; viajar por caminos no anticipados; y atacar cuando no estén alerta…”  Comenta
Sun-Tzu que se debe de tener un ejército unificado a fin de que luchen juntos por el mismo
fin, menciona así mismo que el general que comanda un ejército debe de ser tranquilo y
oscuro, correcto y autodisciplinado y ser capaz de dejar estupefactos  los ojos y oídos de los
oficiales y las tropas manteniéndolos ignorantes.

En los capítulos 12 y 13 que son de “Ataques Incendiarios” y “Emplear Espías” nos dice
primeramente que “Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no
emplees al ejército. A menos que estés en peligro no te trabes en guerra. El gobernante no
puede movilizar el ejército por su ira personal. El general no puede trabarse en batalla por
una frustración personal. Cuando es ventajoso, muévete; cuando no lo es, detente. La ira se
puede revertir a felicidad, la molestia se puede revertir a alegría, pero un estado vencido no
se puede revivir, los muertos no se pueden volver a la vida” El fuego era muy utilizado en los
combates a lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos limitados, tales
como pueblos fortificados o campamentos protegidos, también usado en las planicies, que
generalmente son ventosas, por esto a los comandantes se les advertía constantemente
posicionarse a favor del viento y evitar terrenos con una vegetación espesa y en el siguiente
capítulo se habla del uso de la inteligencia secreta y nos muestra cinco categorías de espías,
también nos habla del control que sobre los espías debe de existir y del cuidado y sabiduría
para interpretar los datos adquiridos por esta vía.

En conclusión puedo decir que pasaríamos horas y horas leyendo y analizando ElArte de la
Guerra, ya que cada capítulo da para extendernos en la disertación del mismo; aunque tiene
miles de años que se escribió está tan vigente en nuestros días debido a que como comenté
en el párrafo inicial la guerra se ha trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos,
los incendios, los espías, los espacios, los vacíos, los soldados, las maniobras estratégicas los
encontramos en el ámbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación
estratégica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino de la
guerra por así llamar a la feroz competencia que existe hoy en día; esa parte en la que se
habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la mañana
amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y que si la
competencia no vio venir esto se queda rezagada; en fin este humilde ensayo no pretende
abarcar todo lo que  El Arte de la Guerra es, sino apenas es un pequeñísimo esbozo de él.