UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA

VICERRECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SAN FERNANDO – ESTADO APURE

Facilitador Participante
Ana María Pereira Da Silva Gerónimo A. Pérez H.
C.I: V-27.560.056

Costos I
 El margen de venta, es la cantidad de dinero que se gana o pierde por
la venta de un determinado producto o servicio. Y se calcula por la diferencia
entre el precio de venta y el precio de compra de un producto, y nos informa de
la rentabilidad de un negocio al comercializar un producto o un servicio.

Asimismo, el beneficio de una compañía siempre se calcula sobre el precio de

venta, cuanto más alto sea el número de margen de venta, mayor será la
rentabilidad de la empresa. El margen de ventas de los productos es uno de los
datos más importantes a la hora calcular los beneficios que queremos tener
con las operaciones de compra-venta de productos.

 Hay dos formas para calcular el margen de venta de un producto, en términos

absolutos (resultado en Bs) o en términos relativos (resultado en porcentaje).

 Para calcular el margen de ventas en términos absolutos, solo tenemos

que restar al precio de venta el precio de coste.
 Para calcular el margen de ventas en términos relativos, aplicamos la
siguiente fórmula:

 % de margen de ventas = [(precio de venta – precio de coste)/(precio de

venta)]*100.

Sin embargo, podemos decir que el margen de venta bruto es aquel que no
incluye costos indirectos, renta, IVA, transporte, gastos de personal, entre
otros. Nos ayuda a calcular las tendencias a lo largo de un periodo, y para
calcular el beneficio que se puede obtener por cada producto de forma
individual, deduciendo el IVA. Por otra parte, tenemos el margen de venta
neto, el cual sí incluye costos indirectos, renta, IVA, transporte, gastos de
personal, los impuestos, las comisiones, electricidad, internet, agua y otros
servicios. Sirve para conocer cuál es el margen total de beneficios con
impuestos y costes fijos, atribuible a cada producto vendido.  La ganancia neta
es el resultante de la resta del valor final, menos todos los gastos generales de
la empresa.

También, todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que
son los gastos en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación,
distribución y comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la
cifra de cada uno de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que
proporcione margen comercial.

Algunos de estos costes asociados a un producto/servicio podrían ser:

 Coste de las materias primas.

 Coste de todos los materiales y artículos necesarios para la
venta.
 Coste de las piezas utilizadas para fabricar un producto.
 Coste directo de la mano de obra necesaria para fabricar ese
producto, suministros utilizados en los procesos productivos o
venta, gastos de envío, coste de contenedores, fletes y costes
generales directamente relacionados con la actividad de
fabricación o producción (como por ejemplo, el alquiler de
instalaciones y servicios contratados para la fabricación).
 Costes indirectos, como los de distribución y los costes de la
fuerza de ventas.

Es de especial relevancia para cualquier empresa conocer el margen comercial

de todas sus líneas de negocio. De esta forma se sabe cuáles son las que
proporcionan mayores y menores márgenes, pudiendo corregir y ajustar los
costes necesarios para conseguir un incremento. Conocer este margen es
fundamental para verificar la rentabilidad de un negocio, sea cual sea su
tamaño e independientemente de su sector de actividad.

La fórmula del margen comercial es:

Margen Comercial = Ganancia bruta — Coste de ventas

Saber calcular correctamente el margen de ventas “sirve” para muchas

cosas:

 Cerciorarnos de que nuestra pyme está obteniendo la rentabilidad que

habíamos previsto.
  Tener datos fiables para poder abordar campañas de rebajas o
promociones sin “pillarnos los dedos”.
 Poder comparar la evolución de nuestro negocio con la evolución de
nuestros competidores directos.
 Saber si podemos o no contratar nuevo personal estable o personal de
refuerzo para campañas de ventas extraordinarias.
 Tomar decisiones acerca de la retribución fija o de la retribución flexible
de nuestro personal.

         Detalle la importancia  de contar con de niveles de producción

óptimos y que acciones tomar en caso de desviaciones del plan original y
por tanto en riesgo la rentabilidad.

La importancia de la planificación de la producción radica en que esta

puede asegurar la correcta cantidad de materia prima que se necesita al igual
que garantiza la sintonía entre la capacidad y la previsión de la demanda. De
igual manera, es importante señalar que la planificación de la producción se
realiza en tres diferentes niveles, cada uno con periodos de tiempo diferentes.
A continuación los detallamos:

 Planificación a largo plazo: Se encarga de aspectos como las

instalaciones, el capital a invertir, etc.
 Planificación a mediano plazo: Se encarga de pronosticar la demanda y
de planificar la capacidad.
 Planificación a corto plazo: se encarga de las operaciones del día a día.

Una vez, planificados los tiempos o periodos, y si estos son llevados a cabo a
tiempo se puede garantizar que el proceso de producción será óptimo. Y por lo
tanto, traerá consigo ciertos beneficios, tales como la garantía de mantener en
niveles óptimos la capacidad de producción, el nivel de inventario y el tiempo
de producción, de ahí la importancia de la planificación de la producción. Todo
esto a su vez trae como consecuencia:

 Estimación de la producción a mediano y largo plazo.

  Conocer de antemano si puede cumplirse con la capacidad actual las
órdenes y pedidos.
 Informar al grupo de proveedores con antelación la cantidad de materia
prima que puede ser requerida.
 Reducción de la inversión sobre el inventario y del coste de producción
total impulsando la eficiencia.

Para corregir una desviación, se debe aplicar técnicas de compresión del

cronograma, de ejecución rápida (fast tracking), o cambios de estrategia en
tareas o fases subsiguientes, como pueden ser, entre otros, el versionado de
entregas, la externalización o el cambio de los procedimientos de producción.

        Indique la importancia del control de los costos para toma de

decisiones

 Los costos son un concepto fundamental en toda organización porque

permiten determinar el resultado (ganancia o pérdida) de las operaciones,
además de ser una herramienta para la toma decisiones. Representan las
erogaciones en las que incurre una empresa a fin de poner en el mercado, a
disposición de los clientes, el bien o servicio que produce o comercializa.

Además, el conocimiento de los costos en una empresa es fundamental

en la medida en que permite implementar los sistemas de gestión, los cuales
contribuyen a tomar decisiones respecto a la optimización de los resultados
obtenidos de la operación de la empresa. Mediante los costos, se logra
determinar el margen de utilidad de la empresa y, por ende, se conocen los
resultados reales de la operación de la entidad. En ese sentido, los costos se
convierten en una herramienta indispensable para evaluar la organización
como un todo. En la estimación de los costos intervienen todas las áreas
necesarias para el funcionamiento de la empresa, tanto administrativas o de
apoyo como operativas y de comercialización.

Cada una de las áreas interviene de forma directa o indirecta en la producción

del bien o servicio que representa el objeto social de la organización. No
obstante, es importante indicar que los costos se constituyen exclusivamente
por el área de producción, debido a que es la única que tiene relación directa
con el proceso de fabricación del bien o servicio, el área administrativa o de
apoyo y la de comercialización, por su relación indirecta con el proceso
productivo de la empresa, no constituyen erogaciones conceptualizadas como
costos, sino que deben estimarse y reconocerse como gastos. Es decir, los
costos y gastos se separan con la finalización de la cadena de producción,
hasta donde llegan los costos e inician los gastos.

Por otra parte, el costo de producción tiene dos características opuestas,

La primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar
un costo. La segunda característica es que los costos deberían ser mantenidos
tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el
corte o la eliminación de los costos indiscriminadamente.

Sin embargo, los costos nos permiten la estimación del valor de los
recursos económicos que ha destinado la empresa para desarrollar el proceso
productivo que le permita la elaboración del bien o servicio que se
comercializará. Es importante reconocer la relevancia de los costos en las
actividades de gestión, además, se deben considerar los gastos, de modo, que
la empresa cuente con un conocimiento integral de los conceptos y actividades
generadoras de egresos que impactan los resultados de la operación. Este
conocimiento se convierte en una herramienta fundamental para la toma de
decisiones, entre las que se pueden resaltar:

 La optimización de los procesos de producción.

 El cambio de materia prima.
 La implementación de estrategias de mercado.
 El lanzamiento de un nuevo producto.

  Ejemplifique la determinación del punto de equilibrio y los  aspectos a

considerar por el gerente para lograr un impacto positivo

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos

centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de
ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de
ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables, es una herramienta
estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel
de rentabilidad.

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad

del negocio. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en
el rango o momento en que se alcanzará el punto de equilibrio. Si la actividad
económica se desestabiliza y se hace más volátil, también el punto de equilibrio
tendrá volatilidad, desplazándose hacia fuera del rango habitual y provocando
problemas de liquidez que obligarán a postergar o refinanciar los créditos o los
pagos de materias primas. Todas estas señales de comportamiento son
posibles de determinar con el análisis del punto de equilibrio. Por ejemplo, Si
el margen de contribución del producto es el 30% de su valor (se compra a 70
Bs y se vende a 100Bs), y los costos fijos son de 5.000 Bs, el punto de
equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es decir, cuando
se alcanza la venta de 16.667 Bs(o 167 unidades), se ha llegado al Punto de
Equilibrio.

No obstante, el punto de equilibrio nos permite conocer el nivel de

beneficios. En el caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no
todo lo que se venda es utilidad neta. De cada nueva unidad vendida (desde la
unidad número 168 en adelante, siguiendo con el ejemplo) la utilidad neta es
solo el margen de contribución, el 30% que ya está determinado. Este margen
de contribución se llama así porque contribuye al financiamiento de los
costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este margen de contribución se
convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden 100 unidades adicionales
al mes, la utilidad neta es de 3.000 Bs.

Al mismo tiempo, el análisis del punto de equilibrio le indica a una

empresa en qué punto sus actividades empiezan a producir ganancias,
siempre que una empresa decide iniciar actividades, lo hace con la intención de
obtener un nivel de rentabilidad que justifique la inversión que han realizado los
socios para ponerla en marcha. Y con ello, es posible que la empresa
empiece a realizar proyecciones para conocer la cantidad de ventas que
requiere lograr, con el objetivo de alcanzar determinado margen de rentabilidad
y enfocar las estrategias y planes que sea necesario. Una vez realizado esto, la
empresa puede tomar decisiones respecto al precio y los costos de sus
productos, Puede realizar simulaciones para determinar hasta qué punto es
factible disminuir el precio de sus productos sin generar pérdidas, o por el
contrario, si debe aumentar el precio de estos para lograr cubrir sus costos
fijos. Al mismo tiempo, puede determinar si es necesario revisar sus costos
fijos, en caso de que el margen de contribución no esté alcanzando para
cubrirlos.
 Referencias Bibliográficas

El Punto de Equilibrio del negocio y su importancia estratégica (2010)

Disponible en: https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/el-punto-
de-equilibrio-y-su-importancia-estrategica.

Contabilidad de Costes. (2016). Disponible en:

http://www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/CCostos.html.

Fullana C y Paredes J.(2008). Manual de Contabilidad de Costes. Delta

Publicaciones.

https://blog.edenred.es/como-calcular-tu-margen-de-ventas/

https://www.stelorder.com/blog/margen-de-venta/

https://actualicese.com/los-costos-y-la-importancia-en-la-toma-de-decisiones-
empresariales/