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Primera Sesion: ¿Qué Es La PNL?
Primera Sesion: ¿Qué Es La PNL?
¿Qué es la PNL?
Creadores de la PNL
Sistemas de representación:
Puesto que cada persona tiene preferencia por un canal de comunicación, ¿Que
sucede si alguien te envía una información por un canal distinto al tuyo? Pues
puede que no recibas esa información. El ejemplo más claro está al saludarse, las
personas que tienden al canal auditivo prefieren hablar: “Hola!”, quienes tienden al
canal visual quizás prefieran sonreír o saludar con la mano, mientras que los
kinestésico preferirán un abrazo o darte la mano.
Palabras clave:
Las personas que están procesando visualmente usan palabras como: ver,
visualizar, buscar, imagen, ilustrar, observar, percibir, notar, visión, perspectiva.
“No está bien visto que una señorita se comporte de ese modo”
“¿Viste? Es así.”
Características
Prestan mucha atención a cómo otras personas los miran, y cómo luce su
hogar y ellos mismos.
Necesitan espacio para ver sus imágenes internas – otra persona podría
interrumpir su pensamiento al meterse en su “zona de visualización”.
También pueden tener dificultades para concentrarse cuando hay mucha
actividad visual.
Hablan rápido, respiran más fuerte y a menudo desarrollan tensión en la
parte superior del cuerpo.
Ellos usan la información visual para planificar, recordar y tomar decisiones.
Necesitan ver la imagen de lo que otra persona está diciendo.
Son mejores para recordar caras que nombres.
Para entender lo que otra persona está diciendo, prefieren ver las
gesticulaciones faciales en lugar de sólo escuchar, como cuando se habla
por teléfono.
Tienden a mover los ojos hacia arriba o directamente en frente.
suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente,
hiperkinéticos)
debido a la importancia que posee la imagen para ellos, suelen estar muy
bien arregladas, por ejemplo, combinando muy bien los colores de su
indumentaria
Aprecian el detalle de las cosas, y pocas aspectos se les pasa por alto.
A la hora de memorizar, les es más fácil recordar imágenes, de ahí que
necesiten notas para tener un pequeño apoyo.
Les gustan los parques o los bosques para relajarse y la tranquilidad.
También es común que sean muy ordenadas, tanto en su persona como en
su casa y en su lugar de trabajo.
Se les dan especialmente bien aquellas profesiones en las que se requiere
una gran agudeza visual: arquitecto, pintor, escultor, diseñador de modas,
etc.
Palabras clave: cuando una persona está procesando con su sistema auditivo,
utiliza palabras tales como: oye, escucha, pregunta, ruidoso, suena, sordo,
silencioso, voz, eco, volumen, zumbido, fuerte, etc.
Características:
Palabras clave: las personas kinestesicas utilizan palabras como: sentir, tocar,
acariciar, textura, sensación, sostener, agarrar, abrazar, abrazo, masaje, pesado,
opresivo, sofocante, incómodo, cálido, aburrido, algo firme, presionar, apretar,
frialdad, insensible, mueve, adormecido, tomar, rudo, áspero, emotivo, solido,
suave, mullido, con los pies en la tierra, el corazón en la mano.
Características:
Está claro que todos disponemos un poco de cada uno, y en uno más que otro,
pero lo interesante dentro de la perspectiva de la PNL es que nos ofrece un
perspectiva interesante de cómo entendemos la realidad. Y como puedes percibir,
a su vez está íntimamente relacionada con nuestra personalidad, en sí eres más
tranquilo o más nervioso, más reflexivo o irreflexivo, si te gusta comunicarte o eres
más observador y algo introspectivo. Nuestra forma de ser está íntimamente
ligada a nuestros sentidos… al placer de ver, de tocar, de experimentar, de
comunicar…
Son señales visuales que nos dejan ver como acceden las personas a la
información, a través de la interpretación de las distintas posiciones que adoptan
los ojos en el espacio. Son movimientos inconscientes que realizan los globos
oculares señalando claramente cuando se ponen en actividad alguno de los
sistemas de representación (visual, auditivo y kinestésico) al pensar, por lo que se
puede reconocer a través de ellas, si la otra persona está pensando en imágenes
internas, sonidos o experimentando sensaciones. Hay una conexión neurológica
innata entre los movimientos del ojo y los sistemas representativos, porque los
mismos patrones se dan en todo el mundo. Si bien pueden existir diferencias entre
distintas personas, en la misma persona siempre se va a repetir exactamente el
mismo patrón, a excepción del País Vasco.
La manera en como acceden las personas a la información según las claves de
acceso ocular, se manifiestan en los sistemas representativos de la siguiente
manera:
Este es un diagrama creado por Bandler y Grinder para representar las claves
de acceso ocular, que ayudan a identificar qué sistema de representación se
activa y hemisferios cerebrales, a fin de reconocer lo que la persona está
pesando en torno a los sistemas de epresentación. Esto se da de la siguiente
manera:
Agudeza sensorial
Calibrar
- Movimientos oculares
- Color de la piel
- Tono y movimientos musculares
- Postura corporal
- Movimientos de las manos
- Tono y ritmo de voz
- Respiración
Por ejemplo, muchas personas tienen canciones específicas que les afectan cada
vez que las escuchan. Por lo general esto sucede cuando algo importante les pasó
mientras escuchaban esa canción, como el primer beso, haber conocido al amor
de su vida, etc.
En estos ejemplos anteriores, las canciones, los olores y sabores específicos son
los anclajes PNL. Es decir, los anclajes PNL son los elementos externos que nos
permiten sentirnos de una manera particular, simplemente con escucharlos,
olerlos, sentirlos, verlos o saborearlos.
Acompasar:
Metamodelo:
Como el lenguaje proviene de una estructura aún más profunda que la "estructura
profunda", y más allá de la "estructura superficial" (se dice que el lenguaje es
subconsciente), los humanos hablamos, comúnmente, por medio de la "estructura
de superficie", es decir, desde la estructura "consciente"; lo que nos permite
"ocultar" (filtrar) lo que realmente queremos decir.
Metaprogramas
Los Metaprogramas son las claves de cómo procesan las personas las
informaciones que le llegan. Son unos poderosos patrones o modelos internos que
deciden cómo nos formamos nuestras representaciones internas y que dirigen
nuestro comportamiento. Los Metaprogramas son los programas internos para
decidir a que prestamos atención.
Ventajas:
- Resultan ser una herramienta muy efectiva para el cambio personal, ya que
sirven para entenderse a uno mismo. Estos ayudan a entender cómo la
gente ordenar y da sentido al mundo. También ayudan a comprender los
valores, creencias y comportamientos, tanto de uno mismo como de los
demás.
- Es posible cambiar las limitantes personales al modificar estos
metaprogramas PNL. Si una persona tiene una manera de procesar el
mundo que está limitando su éxito, este conocimiento le puede ayudar a
encontrar una manera más eficiente de adaptarse. Al identificarlos se puede
tener conciencia de ellos y modificarlos a voluntad.
- Estas son herramientas muy potentes para calibrar y dirigir la comunicación
con los demás. A través de este enfoque se puede desarrollar toda una
serie de distinciones sobre las personas que pueden ayudar a saber cómo
comunicarse efectivamente con todos los tipos de personas.
Cambio de creencias:
“Las creencias son los filtros predispuestos de nuestra concepción del mundo, son
como los gobernadores del cerebro que hacen posible la acción y el
comportamiento, y son, junto con los valores, las fuentes más importantes de la
motivación. Si a través de esos filtros juzgamos cierta una cosa, le damos al
cerebro una orden acerca de cómo debe representarse lo que sucede fuera de
nosotros mismos, por lo tanto, controlan nuestra realidad fisiológica”.
Aplicaciones de la PNL
La PNL Es ante todo, un modelo que permite abordar de forma práctica, útil y
eficaz la comprensión y modificación de la conducta humana en cualquier
contexto.
Puede, por tanto, adaptarse y aplicarse a todo tipo de sistemas organizados sobre
la base de la comunicación personal e interpersonal, en general: familia,
relaciones, trabajo, empresa y educación.
Aprovechamiento de recursos.
Habilidades de relación.
Toma de decisiones.
Aumento de la Autoestima.
Desarrollo de la Espiritualidad.