Ejemplo Caso practico

Precio de venta por unidad 45 45

Costos variables por unidadad 30 30
Costos fijos totales 90,000 90,000

MÉTODO DE LA ECUACIÓN:

Ventas - Costos variables - Costos fijos = Utilidad antes de impuestos

(Precio de venta por unidad x unidades) - (costos variables por unidad x unidades) - costos fijos = utilidad antes de

x = Numero de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio

45 X - 30 X -

15 X - 90,000

15 X

Tendrá que vender 6000 unidades que equilaven a un ingreso de $

MÉTODO DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Ejemplo Caso practico

Precio de venta por unidad 45 45
Costos variables por unidadad 30 30
Contribución marginal 15 15

Ahora Podremos determinar el punto de equilibrio en términos de undiades vendidas. Si sabemos que cada unida
de contribución marginal, lap regunta sera ¡ Cuantas unidades se necesida vender para cubrir $

Tenemos:

Ventas 270000
(-) Costos variables -180000
Contribución marginal 90000
(-) Costos fijos totales -90000
Utilidad antes de impuestos 0

COMPROBACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PE = Punto de equilibrio
CF = Costos fijos totales
CM = Contribución marginal
CM = Contribución marginal entre previo de ventas
%CM =

PE = 90000 = 6000
15

Para determinar el punto de equilibrio en terminos de ingresos tenemos:

PE = S/ 90,000.00
0.33333333333

PE = S/ 270,000.00

INCREMENTO DEL 20% DEL PRECIO DE VENTA

PV (+20%)
CONCEPTO BASE
INCREMENTO
Precio de venta (PV) 45 54
Costos variables (CV) 30 30
Contribucion marginal (CM) 15 24
Costos fijos (CF) 90,000 90,000
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90000 90000
PE =
CM 15 24
PE = unidades 6000 3750

Ingresos: CF 90000 90000

PE =
% CM 0.333333333 0.44444444
PE = ingresos 270000.00 202500

DISMINUCIÓN DEL 20% EN EL PRECIO DE VENTA

PV (-20%)
CONCEPTO BASE
DISMINUCIÓN
Precio de venta (PV) 45 36
Costos variables (CV) 30 30
Contribucion marginal (CM) 15 6
Costos fijos (CF) 90,000 90,000
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90,000 90000
PE =
CM 15 6
PE = unidades 6000 15000

Ingresos: CF 90,000 90000

PE =
% CM 0.333333333 0.16666667
PE = ingresos 270000.00 540000

INCREMENTO DEL 10% EN EL COSTO VARIABLE POR UNIDAD:

CV (+10%)
CONCEPTO BASE
INCREMENTO
Precio de venta (PV) 45 45
Costos variables (CV) 30 33
Contribucion marginal (CM) 15 12
Costos fijos (CF) 90,000 90,000
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90,000 90000
PE =
CM 15 12
PE = unidades 6000 7500

Ingresos: CF 90,000 90000

PE =
% CM 0.333333333 0.26666667
PE = ingresos 270000.00 337500

DISMINUCIÓN DEL 10% EN EL COSTO VARIABLE POR UNIDAD:

CV (-10%)
CONCEPTO BASE
DISMINUCIÓN
Precio de venta (PV) 45 45
Costos variables (CV) 30 27
Contribucion marginal (CM) 15 18
Costos fijos (CF) 90,000 90,000
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90,000 90000
PE =
CM 15 18
PE = unidades 6000 5000

Ingresos: CF 90,000 90000

PE =
% CM 0.333333333 0.4
PE = ingresos 270000.00 225000
INCREMENTO DEL 8% EN LOS COSTOS FIJOS TOTALES:

CF (+ 8%)
CONCEPTO BASE
INCREMENTO
Precio de venta (PV) 45 45
Costos variables (CV) 30 30
Contribucion marginal (CM) 15 15
Costos fijos (CF) 90,000 97,200
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90,000 97200
PE =
CM 15 15
PE = unidades 6000 6480

Ingresos: CF 90,000 97200

PE =
% CM 0.333333333 0.33333333
PE = ingresos 270000.00 291600

DISMINUCIÓN DEL 8% EN LOS COSTOS FIJOS TOTALES:

CF (- 8%)
CONCEPTO BASE
DISMINUCIÓN
Precio de venta (PV) 45 45
Costos variables (CV) 30 30
Contribucion marginal (CM) 15 15
Costos fijos (CF) 90,000 82,800
Punto de equilibrio en termino de:
Unidades: CF 90,000 82800
PE =
CM 15 15
PE = unidades 6000 5520

Ingresos: CF 90,000 82800

PE =
% CM 0.333333333 0.33333333
PE = ingresos 270000.00 248400
 Ecuación 1

- costos fijos = utilidad antes de participaciones de impuestos Ecuación 2

90,000 = 0

= 0

= 90,000

= 90,000
15

= 6000 Unidades

270000 para que la empresa no reporte utilidad pero tampoco perdida

das. Si sabemos que cada unidad vendida reporta $ 15

para cubrir $ 6000 de costos fijos totales?
 EXPLICACIÓN:
VARIACIÓN Como podemos observar, cuando se incrementa el
precio de venta en un 20% (s/9.00 por unidad), el
Cantidad (%) volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio
9 20% disminuye en 37.5% (2,250 unidades) y los ingresos
0 0% necesarios para cubrir los costos totales tambien
disminuyen en un 25% (67,500 unidades).
9 60%
0 0% Esta situación se debe a que aumenta la
contribución marginal por unidad, ya que pasa de s/.
15 a s/.24 y por lo tanto se necesita vender menos
unidades para cubrir los s/. 90,000 de costos fijos
totales.
-2250 -37.50%

-67500 -25.00%

VARIACIÓN
Cantidad (%) EXPLICACIÓN:
-9 -20% Como podemos observar, cuando se disminuye el
precio de venta en un 20% (s/9.00 por unidad), el
0 0% volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio
aumenta en 150% (9,000 unidades) y los ingresos
necesarios para cubrir los costos totales tambien
aumentan en un 100% (270,000 unidades).
Esta
situación se debe a que disminuye la contribución
 Como podemos observar, cuando se disminuye el
precio de venta en un 20% (s/9.00 por unidad), el
volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio
-9 -60% aumenta en 150% (9,000 unidades) y los ingresos
0 0% necesarios para cubrir los costos totales tambien
aumentan en un 100% (270,000 unidades).
Esta
situación se debe a que disminuye la contribución
marginal por unidad, ya que pasa de s/. 15 a s/.6 y por
lo tanto se necesita vender mas unidades para cubrir
9000 ### los s/. 90,000 de costos fijos totales.

270000 ###

VARIACIÓN
Cantidad (%) EXPLICACIÓN:
0 0%
3 10%
-3 -20%
0 0%

1500 25.00%

67500 25.00%

VARIACIÓN
Cantidad (%)
0 0%
-3 -10%
3 20%
0 0%

-1000 -16.67%

-45000 -16.67%
 VARIACIÓN
Cantidad (%)
0 0%
0 0%
0 0%
7200 8%

480 8.00%

21600 8.00%

VARIACIÓN
Cantidad (%)
0 0%
0 0%
0 0%
-7200 -8%

-480 -8.00%

-21600 -8.00%
11.8. La compañía Ros, S.A, vende tresp roductos A,B, y C. La información presupuestada para el mes de
abril de 199X es la siguiente:

1.- Ventas totales de : S/280,000.00 con participación de cada producto como sigue:

PRODUCTO UNIDADES PRECIO DE

VENTA
A 16,800 S/5.00
B 31,500 S/4.00
C 10,000 S/7.00

Ventas:

PRECIO DE INGRESOS POR % DE MEZCLA EN :

PRODUCTO UNIDADES
VENTA VENTA UNIDADES IMPORTE
A 16,800 S/5.00 84,000 28.82% 30.00%
B 31,500 S/4.00 126,000 54.03% 45.00%
C 10,000 S/7.00 70,000 17.15% 25.00%
TOTAL 58,300 280,000 100.00% 100.00%

2.- Costos variables:

PRODUCTO COSTO VARIABLE POR UNIDAD

A S/3.25
B S/2.40
C S/4.90

Contribución Marginal:

COSTOS CONTIRBUCIÓN MARGINAL

PRODUCTO INGRESOS
VARIABLES IMPORTE %
A 84,000 54,600 S/29,400.00 35.00%
B 126,000 75,600 S/50,400.00 40.00%
C 70,000 49,000 S/21,000.00 30.00%
TOTAL 280,000 179,200 S/100,800.00 36.00%

3.- Costos Fijos: 90,000

falta dato
El total de costos fijos del periodo es de : S/88,000.00

SE PIDE:
a) Determinar el punto de equilibrio de la empresa en término
de unidades e ingresos.

b) Considere que la mezcla de productos en los ingresos cambia

de la siguiente forma:

PRODUCTO %
A 35.00%
B 60.00%
C 5.00%
100.00%

Determine el nuevo punto de equilibrio en término de

unidades e ingresos.

DESARROLLO

A
ANÁLISIS DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL PROMEDIO (EN TÉRMINO
1
%CM = CONTRIBUCION MARGINAL TOTAL
INGRESOS TOTALES

S/100,800.00 0.36
280,000

2
Punto de equilibrio en termino de ingresos

PE = CF
%CM

90000 250000 unidades

0.36

3
Distribucion de las ventas en el punto de equilibrio

Mezcla
PE en terminos
PRODUCTO conforme al
de ingresos
Imprte de vta
A 30.00% S/75,000.00
 B 45.00% S/112,500.00
C 25.00% S/62,500.00
100.00% 250000
4
Comprobacion del punto de equilibrio

Ventas en el Contribución Total de Contribución

PRODUCTO
PE Marginal Marginal
A 75,000 35.00% S/26,250.00
B 112,500 40.00% S/45,000.00
C 62,500 30.00% S/18,750.00
TOTAL 250,000 S/90,000.00
Costos fijos 90,000
Utilidad S/0.00

ANÁLISIS DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL PROMEDIO (EN TÉRMINO

1
Cmu = Contribución marginal Total
Unidades de Venta

S/100,800.00 S/1.73
58,300

2
Punto de equilibrio global en término de unidades

PE = CF
CM

90,000 S/52,053.57 unidades

S/1.73

3
Distribución del Volumen de ventas en el Punto de Equilibrio

Mezcla
PE en terminos
PRODUCTO conforme a
de unidades
unidades
A 28.82% S/15,000
B 54.03% S/28,125
C 17.15% S/8,929
Total 100.00% S/52,054
 4
Comprobación del Punto de Equilibrio

PE en Contribución Marginal
PRODUCTO
unidades Por unidad Total
A 15,000 S/1.75 S/26,250.00
B 28,125 S/1.60 S/45,000.00
C 8,929 S/2.10 S/18,750.00
TOTAL 52,054 S/5.45 S/90,000.00
Costos fijos 90,000
Utilidad S/0.00

B
NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO
EN TERMINO DE UNIDADES

PRECIO DE INGRESOS POR VARIACIÓN NUEVO VALOR EN

PRODUCTO UNIDADES
VENTA VENTA INGRESOS VENTAS
A 16,800 S/5.00 84,000 35.00% S/98,000.00
B 31,500 S/4.00 126,000 60.00% S/168,000.00
C 10,000 S/7.00 70,000 5.00% S/14,000.00
TOTAL 58,300 280,000 S/280,000.00
uestada para el mes de

o como sigue:
DIO (EN TÉRMINO DE INGRESOS)
DIO (EN TÉRMINO DE UNIDADES)
NUEVO VALOR EN
UNIDADES
S/19,600.00
S/42,000.00
S/2,000.00
S/63,600.00
 CASOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

11.1. La compañía Lui S.A, fabrica un solo artículo y desea conocer el punto en el cual su nivel de
ventas sea igual a sus costos totales para el mes de febrero de 199X. La información
presupuestada para dicho mes es la siguiente:

Precio de venta por unidad 45

Costos variables por unidadad 30
Costos fijos totales 90,000

Se pide:
a) Determinar el punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.
b) Elaborar la gráfica de punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45
CVU = 30
COSTO FIJO = 90,000

En unidades = 90,000 = 90,000 = 6,000

(45-30) 15

En ingresos = 90,000 = 90,000 = 270,000

1- 30/45 0.33333333

INTERPRETACIÓN:

11.2. Modifique la información del problema 11.1 con un incremento del 20% el precio de venta
por unidad solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45 + 9 = 54
CVU = 30
COSTO FIJO = 90,000
En unidades = 90,000 = 90,000 = 3,750
(54-30) 24

En ingresos = 90,000 = 90,000 = 202,500

1- 30/54 0.44444444

INTERPRETACIÓN:

11.3. Modifique la información del problema 11.1 con un disminución del 20% en el precio de
venta por unidad solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45 - 9 = 36
CVU = 30
COSTO FIJO = 90,000

En unidades = 90,000 = 90,000 = 15,000

(36-30) 6

En ingresos = 90,000 = 90,000 = 540,000

1- 30/36 0.16666667

INTERPRETACIÓN:

11.4. Modifique la información del problema 11.1 con un incremento del 10% en el costo variable
por unidad solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45
CVU = 30 + 3 = 33
COSTO FIJO = 90,000

En unidades = 90,000 = 90,000 = 7,500

(45-30) 12

En ingresos = 90,000 = 90,000 = 337,500

1- 33/45 0.26666667

INTERPRETACIÓN:

11.5. Modifique la información del problema 11.1 con una disminución del 10% en el costo
variable por unidad solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45
CVU = 30 + 3 = 27
COSTO FIJO = 90,000

En unidades = 90,000 = 90,000 = 5,000

(45-27) 18

En ingresos = 90,000 = 90,000 = 225,000

1- 27/45 0.4

INTERPRETACIÓN:
11.6. Modifique la información del problema 11.1 con un incremento del 8% en los costos fijos
totales solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45
CVU = 30
COSTO FIJO = 90,000 + 7200 = 97,200

En unidades = 97,200 = 97,200 = 6,480

(45-30) 15

En ingresos = 97,200 = 97,200 = 291,600

1- 30/45 0.33333333

INTERPRETACIÓN:

11.7. Modifique la información del problema 11.1 con una disminución del 8% en los costos fijos
totales solamente y determine:

a) El nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

b) La nueva gráfica de punto de equilibrio.
c) Explique el porqué del comportamiento del nuevo punto de equilibrio.

SOLUCIÓN:

PVU = 45
CVU = 30
COSTO FIJO = 90,000 - 7200 = 82,800

En unidades = 82,800 = 82,800 = 5,520

(45-30) 15
En ingresos = 82,800 = 82,800 = 248,400
1- 30/45 0.33333333

INTERPRETACIÓN:

11.8. La compañía Ros, S.A, vende tresp roductos A,B, y C. La información presupuestada para el
mes de abril de 199X es la siguiente:

1.- Ventas totales de : 280,000 con participación de cada producto como sigue:

PRODUCTO UNIDADES PRECIO DE VENTAS

VENTA
A 16,800 S/5.00 84,000
B 31,500 S/4.00 126,000
C 10,000 S/7.00 70,000
58,300 280,000
2.- Costos variables:

COSTO VARIABLE POR

PRODUCTO C.V Total
UNIDAD
A S/3.25 54,600
B S/2.40 75,600
C S/4.90 49,000

3.- Costos Fijos:

El total de costos fijos del periodo es: 90,000

SE PIDE:

a) Determinar el punto de equilibrio de la empresa en término de unidades e ingresos.

b) Considere que la mezcla de productos en los ingresos cambia de la siguiente forma:

PRODUCTO %
A 35.00%
B 60.00%
C 5.00%
100.00%
c) Determine el nuevo punto de equilibrio en término de unidades e ingresos.

SOLUCIÓN:

A) PUNTO DE EQUILIBRIO DE PRODUCTOS HOMOGÉNEOS

PRODUCTO VENTAS - C. VARIABLE = CMC % CONTRIBUC.

A 84,000 54,600 29,400 0.35
B 126,000 - 75,600 = 50,400 0.40
C 70,000 49,000 21,000 0.30
280,000 100,800

INGRESOS

100,800
% CM = = 36%
280,000

CF 90,000
= = 250,000
PEI (MEZCLA)= % CM 0.36

IMPORTE DE P.E EN
PRODUCTO VENTAS * PE (Mezcla) =
% VTAS INGRESOS
A 84,000 0.30 250,000 75,000
B 126,000 0.45 * 250,000 = 112,500
C 70,000 0.25 250,000 62,500
280,000

UNIDADES

CONT. MARG. TOTAL 100,800

CMU = = = 1.73
UNIDADES DE VENTA 58,300

PEU (MEZCLA) COSTO FIJO 90,000

= = 52054
= CMU 1.7290

UNIDADES IMPORTE DE
P.E EN
PRODUCTO * PE (Mezcla) =
% VTAS UNIDADES
A 16,800 0.29 52,054 15,000
B 31,500 0.54 * 52,054 = 28,125
C 10,000 0.17 52,054 8,929
58,300

B) CAMBIO EN LA MEZCLA DE PRODUCTOS DE LOS INGRESOS

 INGRESOS

PRODUCTO VENTAS % * PEI (Mezcla) = P.E INGRESOS

A 98,000 35% 250,000 87,500

B 168,000 60% * 250,000 = 150,000
C 14,000 5% 250,000 12,500
280,000

UNIDADES

PRODUCTO UNIDADES

A 19,600
B 42,000
C 2,000
63,600 Nuevo Valor

CONT. MARG. TOTAL 100,800

CMU = = = 1.58
UNIDADES DE VENTA 63,600

PEU (MEZCLA) COSTO FIJO 90,000

= = 56,786
= CMU 1.58

% MEZCLA PEU P.E EN

PRODUCTO UNIDADES * =
UNIDADES (Mezcla) UNIDADES
A 19,600 0.31 56,786 17,500
B 42,000 0.66 * 56,786 = 37,500
C 2,000 0.03 56,786 1,786
63,600
100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000

COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000

COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200

COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
80000
70000
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50000
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20000
10000
0
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COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
80000
70000
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COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
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COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

100000
90000 PUNTO DE EQUILIBRIO
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COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS

30000
20000
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0
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COSTO TOTAL INGRESO X VENTAS