NEGOCIACION Comportamiento Del

Mercado-

INTERNACIONAL
FICHA 2253890
 NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA 2253890
GRUPO #6
Edwin Miguel Mogollón
Edwin Caballero
Luz Marina Maya
Camilo López
Camilo Albarracin

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.

 ESTADOS UNIDOS.

El plátano es un fruto que se produce y consume principalmente en los países en

vía de desarrollo, se comercializa en fresco y, en menor escala, deshidratado y en
harina. En el comercio internacional sólo se transa el 1% de la producción
mundial, Estados Unidos y la Unión Europea son los principales importadores de
plátano fresco, producto que se destina para satisfacer la demanda de sus
comunidades latinas y, en menor proporción, africanas.
De acuerdo con cifras de ProColombia, Estados Unidos es el principal destino de
las exportaciones colombianas de snacks de plátano, las cuales pasaron de
US$20,9 millones en 2015 a US$27 millones en 2016.
La categoría de snacks goza del beneficio de 0% arancel para ingresar a Estados
Unidos por cuenta del acuerdo comercial. Este hecho les ha permitido a las
empresas ser más competitivas y llegar a diferentes distribuidores y mercados
especializados en el país norteamericano. “El TLC nos dio mayor estabilidad para
los negocios, esto hace que podamos competir con otros snacks con calidad y
precio.
Pese a ser productor, el país ha dejado de exportar alrededor 45.000 toneladas de
plátano e importa el 100% para consumo interno de Ecuador.
Tal situación ha afectado de manera decisiva la región del Urabá antioqueño,
pues el sector platanero ha perdido 6.000 empleos de pequeños productores.
 Según las cifras de exportaciones agrícolas del Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, el país pasó de exportar cerca de 156.000 toneladas en 1999 a
algo más de 110.000 en el 2010.
Colombia pierde de manera acelerada los mercados de los Estados Unidos y los
mercados europeos del producto que ingresa por Bélgica. Países como
Guatemala y Perú nos están sustituyendo en el mercado exterior.
Si se considera la productividad actual de fincas con rendimientos promedios
moderadamente altos (16,8 toneladas por hectárea), la reducción de las
exportaciones ha significado casi 2.700 hectáreas que han salido de la producción
platanera en Urabá y el Eje Cafetero.
Tales cifras significan más de un millón y medio de jornales que han dejado de
emplearse en esta actividad productiva.
Teniendo en cuenta que el cultivo de plátano para exportación en la región de
Urabá y el Eje Cafetero es una actividad desarrollada por pequeños productores
agrícolas, son casi 7.000 empleos los que se han perdido para familias de escasos
recursos.
Pero allí no termina el escenario del sector platanero colombiano, porque pese a
ser productor, el país se ha convertido en el segundo importador mundial de
plátano.
Según las cifras de la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentación (FAO), después de Estados Unidos, Colombia es el país de mayores
importaciones mundiales de plátano, con cerca de 60.000 toneladas promedio
anual. A julio de este año, ya superaba las 36.000 toneladas (según datos de
Madr, Agronet).
Dicho de otra forma, recuperar los mercados externos perdidos y cubrir la
demanda interna no satisfecha por la producción nacional de plátano podría
significar la generación de aproximadamente 3,6 millones de jornales, en el ciclo
de producción de dos años.
Tal podrá ser la contribución del cultivo de plátano en la generación de empleo y,
por ende, de ingresos en el sector campesino y el aporte de éstos a la generación
de uno de los bienes básicos de más de la mitad de los hogares colombianos
consumidores de dicho producto.
Como efecto de los acontecimientos del 11 de septiembre del 2001 las medidas
de seguridad, para prevenir atentados terroristas principalmente contra los
Estados Unidos, se han implementado algunas medidas de seguridad que afectan
el servicio de carga marítima, especialmente las de frutas y vegetales frescos por
su perecibilidad. Por un lado, el exportador debe de estar registrado como tal con
la empresa naviera y en segundo lugar la carga debe de estar manifestada, de
acuerdo a instrucciones que dará la empresa naviera, con por lo menos 30 horas
antes de la salida del navío con la carga. Se requiere un mínimo de 24 horas de
colocación del contenedor en el patio de carga del patio de salida antes de que el
mismo pueda ser cargado en el navío correspondiente.
Perfil de Plátano en Estados Unidos.
El consumidor estadounidense se enfoca principalmente en adquirir productos con
propiedades nutricionales que beneficien su salud, aprecia los productos fair trade
y orgánicos por lo que se está incrementando la tendencia a comprar esos
productos en los últimos años. Es importante considerar al consumidor hispano es
el principal consumidor de plátano en el mercado estadounidense, ya que por su
étnica y conocimiento en este producto lo utiliza en su alimentación diaria.
Según cifras al 2015, el consumo per cápita en Estados Unidos es:12 kg al año
(entre banana y plátano) equivalentes a USD 13 dólares al año.
Según las cifras obtenidas del USITC, sobre las importaciones registradas por
Distrito se puede observar que el producto ingresa principalmente por la Costa
Oeste y Este de los Estados Unidos.
Las oficinas centrales de los principales importadores de plátano se encuentran
en:
MIAMI- NEW YORK- NEW JERSEY. Fresh Way, USACFK EXP, Group LLC Dole
Circus Fruits, New York Produce Inc. El Sol BrandsNY, Terminal Market Mendez,
International Redi Fresh, Brooklyn Terminal Market, Kenneth imports Carb
Americas, Terminal Produce Corp.
Perfil Del Consumidor.
El consumidor estadounidense se enfoca principalmente en adquirir productos con
propiedades nutricionales que beneficien su salud. El consumidor aprecia los
productos fair trade y orgánicos por lo que se está incrementando la tendencia a
comprar esos productos en los últimos años. Es importante considerar al
consumidor hispano es el principal consumidor de plátano en el mercado
estadounidense, ya que por su étnica y conocimiento en este producto lo utiliza en
su alimentación diaria. Los Millennials (población entre los 25-35 años) están muy
enfocados en adquirir productos frescos, fair trade y orgánicos por lo que son un
interesante nicho de mercado para este tipo de producto.
Formas De Consumo Del Producto.
El plátano verde es un producto altamente consumido dentro de la comunidad
latina residente en Miami y Nueva York. El plátano se utiliza, como alimento en
estado verde y maduro. El consumo de plátano procesado (chips de plátano) está
aumentando en la comunidad anglosajona, sin embargo, se concentra en el
abastecimiento de la demanda de los hogares de la población latina residente en
el sur oeste y el noroeste de los Estados Unidos.
Hábitos De Consumo.
Según el Census Bureau la comunidad latina es un grupo cada vez más
influyente. En 2015, representó el 17% del total de la población. Su nivel de
consumo es bastante elevado y tienen tendencia de compra de productos
nostálgicos. Las ciudades metrópolis con mayor cantidad de población y por ende
mayor comercio, en orden de importancia, son Los Ángeles; Nueva York; Chicago,
San Francisco; Houston; Miami y Washington.
Motivos De Compra.
El motivo principal de compra es el consumo del plátano como alimento por sus
propiedades nutricionales. Se lo consume como snack saludable.
Innovación En La Presentación Y Comercialización.
El plátano fresco se adquiere principalmente en los supermercados y mercados
por unidad o racimo. En supermercados de especialidad como Whole Foods se
encuentran plátanos orgánicos. Como plátano procesado se lo puede encontrar
como chip dulce o salado (snacks) que provienen de Ecuador, Costa Rica y
Colombia principalmente. El canal de comercialización es a través de mayoristas y
minoristas.
Canales De Comercio - Evolución De Precios.

El noreste de los Estados Unidos, no presenta una variación mensual en cuanto a

precios del producto, es decir que se mantiene constante. En comparación de
2016, se observa un crecimiento del 8% puesto que el reporte señala el precio de
la caja de plátano en un rango de USD 25 y USD 30. En lo que respecta al precio
del consumidor, en los distintos supermercados de Nueva York esta Oficina
Comercial ha podido identificar un promedio de USD 0.25centavos/ unidad, USD
0.33centavos/unidad o hasta un máximo de USD 0.67centavos/unidad en tiendas
donde el consumidor tiene un mayor poder adquisitivo.
Factores determinantes de los márgenes de comercialización en los diferentes
canales y segmentos.
Según señala el US Commercial Service, el mercado estadounidense está
caracterizado por precios muy competitivos, los precios tienden a ser
determinados según dos métodos: principalmente: márgenes y recargos. Ambos
métodos están basados en la diferencia entre el precio de venta y el coste de un
producto, pero cada uno determina un porcentaje distinto. En el caso de utilizarse
los márgenes, se empieza con el precio de mercado, o minorista, del producto y se
trabaja hacia abajo hasta llegar al coste del producto para determinar el porcentaje
de ganancia (denominado margen) que se llevan el minorista, el mayorista y el
fabricante. O (Precio de venta total-Precio de coste total) /Precio de venta total En
el caso de contemplar recargos, se empieza con el coste del producto, se suma un
porcentaje (denominado recargo) a ese coste. O (Precio de venta total–(Precio de
coste total + recargo) /Precio de venta total.
En Estados Unidos para el plátano pueden existir dos canales de distribución
EXPORTADOR-AGENTE DE IMPORTACIÓN O BROKER-DISTRIBUIDORES –
CANAL MAYORISTA –CANAL MINORISTA-CONSUMIDOR FINAL.
EXPORTADOR-CANAL MAYORISTA –CANAL MINORISTA -IMPORTADOR-
CONSUMIDOR FINAL.
Las principales empresas que importan plátano son empresas multinacionales,
cadenas de supermercados, empresas independientes que son distribuidoras
autorizadas para whole salers y supermercados.
Normas Y Reglamentos.
Requisitos generales de entrada–reglamentación y documentación aduanera
Requisitos A Nivel De País.
Todo país requiere el permiso de entrada a Estados Unidos para plantas vegetales
y sus productos, emitido por el Servicio de Salud Animal y Vegetal de los Estados
Unidos, APPHIS por sus siglas en inglés, (Animal and Plant Health Inspection
Service): http://,es la entidad responsable. El permiso PPQ (Plan Protection
Quarantine), aplica a la forma 597, es un permiso escrito que se utiliza para
solicitar la entrada de plantas vegetales y sus productos. Colombia cuenta con
este permiso para el plátano, el cual es un trámite que se realiza una sola vez por
país. Todo embarque de frutas y vegetales es revisado por las aduanas de los
Estados Unidos, con el fin de determinar la ausencia de plagas o enfermedades.
Requisitos Generales De Entrada –Reglamentación Y Documentación
Aduanera.
Todo producto, incluyendo el plátano, no debe presentar síntomas de
enfermedades tales como decoloración, lesiones o irregularidades de la piel;
algunos productos deben satisfacer los requisitos relativos a tamaño, categoría y
maduración. En lo que respecta a la calidad, deben acatar la norma aplicada
según la Ley Bioterrorismo o Ley sobre "Seguridad en Salud Pública, Preparación
y Respuesta contra el Bioterrorismo". Esta busca prevenir la contaminación de
alimentos, productos animales, vegetales y medicamentos.
Todas las empresas extranjeras que manufacturan, procesan, empacan o
almacenan alimentos para consumo humano o animal en los Estados Unidos,
deberán registrarse bajo la jurisdicción de la FDA.¿Quiénes deben registrarse? –
Fabricantes o procesadores; empacadores y toda entidad relacionada con
operaciones de almacenamiento. Una compañía con 10 instalaciones debe
registrar de forma individual a cada una de éstas.¿Cómo debe registrarse? El
registro es gratuito, no necesita contar con un agente en Estados Unidos, el
registro es único y se actualiza cada dos años, a menos que se mude o cambie de
dueño. De ser este el caso, debe cancelar el registro y hacer uno nuevo.
Requisitos Sanitarios y Fitosanitarios.
Todo alimento importado en Estados Unidos, debe cumplir con los mínimos
requisitos exigidos a los productos locales, entre los cuales se puede citar: • Que
sean productos inocuos (seguros) • Libres de contaminación (microbiana; química;
suciedad; otra) • Productos manufacturados que apliquen BPM–21CFR110 •
Etiquetados apropiadamente. Es fundamental cumplir con los requisitos y
procedimientos administrativos requeridos. Es decir: registro de instalaciones,
notificación previa, embalaje apropiado, pago de aranceles, etc. Los oficiales de
aduanas en este país, buscarán verificar que el embarque ha sido inspeccionado
conforme los requerimientos fitosanitarios requeridos en Estados Unidos y a través
de los certificados presentados realizan las siguientes acciones: • Identificación del
tipo de producto. • Identificación del área en donde el producto ha sido tratado en
el país de origen y considerar el tratamiento. •Confirmar que los productos
cumplan los requerimientos de certificación. • Determinar la muestra para
inspección directa, de ser el caso.
Plaguicidas Y Otros Contaminantes.
La Agencia de Protección Ambiental, EPA, por sus siglas en inglés,
(Environmental Protection Agency) es la entidad reguladora del uso de los
plaguicidas o pesticidas bajo la autoridad de la Ley Federal sobre insecticidas,
fungicidas y rodenticidas (FIFRA, por sus siglas en inglés) y la Ley Federal para
Alimentos, Drogas y Cosméticos. La regulación sobre el control de residuos queda
contenida en 21CFR170.19 y los límites y tolerancias, están regulados en el
artículo 180 del título 40 de la norma 40CFR180. Según la FDA, los productores
de frutas y vegetales frescos y congelados, deben utilizar solamente químicos
registrados para determinado producto o grupo de productos indicados. Además
de proceder en su utilización, de acuerdo a las instrucciones en el envase de los
productos químicos aprobados por EPA. La FDA verifica en las aduanas de los
Estados Unidos si los productos cumplen con las normas sobre residuos de
plaguicidas, fungicidas y herbicidas.
Requisitos de Etiquetado.
La rotulación y etiquetado debe indicar en idioma inglés el nombre de la empresa,
fecha de embalaje, razón social del exportador, nombre del productor, origen del
producto y lugar en donde fue embalado. Esto está regido en la norma 9CFR317,
de etiquetado, dispositivos de marcado y envases. El código PLU y el código de
barras van conforme a la normativa internacional.
Los materiales utilizados para embalaje deben ser nuevos, sanitariamente aptos,
técnicamente adecuados, homogéneos y resistentes a la manipulación y
transporte. Estados Unidos se apega a la Norma Internacional sobre Medidas
Fitosanitarias (NIMF15). Por vía marítima se requieren condiciones de almacenaje
de entre 12 y 13.5 grados centígrados con humedad relativa entre 85% y 95%.
Para control de la calidad de la fruta los exportadores utilizan registradores de
temperatura para corroborar que se está cumpliendo los estándares y condiciones
de la madurez de la fruta/vegetal.
Régimen Impositivo.
De acuerdo al Sistema Armonizado de los Estados Unidos el plátano fresco
ingresa a este mercado con arancel 0% para todos los países exportadores. El
plátano deshidratado ingresaría con 1.4%, sin embargo, gracias al Sistema
General de Preferencias Arancelarias aplica igualmente tarifa 0%. Colombia
también cuenta con un tratado de libre comercio con os estados Unidos
Entrega Y Disponibilidad
La entrega del producto estará sujeta a la negociación entre proveedor y
comprador. Por lo general la negociación es en términos FOB.
El producto ingresa al mercado norteamericano durante todo el año de países
como: Ecuador, Colombia, Guatemala, Honduras, México, entre otros.
Los plazos estarán sujetos a los términos de negociación y condiciones de entrega
del producto.
La comunicación con el cliente debe mantenerse de forma cordial a través de
llamadas y correos electrónicos. Estar en constante comunicación es muy
importante para conocer sus necesidades e inquietudes.
COMPETITIVIDAD
El plátano ecuatoriano es altamente competitivo en este mercado, no solo por su
calidad sino por el precio ofrecido. En el período enero-julio 2017, Guatemala
lidera el mercado como proveedor de plátano para los Estados Unidos con el
38.85%; seguido de Ecuador con el 33.85%; Colombia con el 19.19% y México
con el 5.55%. En 2016, fue el Ecuador que lideró el mercado como proveedor con
el 36.60% del total importado, mientras que Guatemala abarcó el 34.68% y
Colombia el 19.18%. En lo que respecta al Noreste de los Estados Unidos,
podemos reportar precios en 4 ciudades, las mismas que cuentan con importantes
puertos de entrada:  Baltimore: Ecuador ofrece un precio alineado al de sus
competidores Guatemala y Colombia.  Boston: Colombia presenta el precio más
elevado de la caja de plátano que sus competidores con USD 5 más alto;
Guatemala el precio más bajo con USD 1 de diferencia.  Nueva York: El reporte
indica únicamente producto proveniente de Ecuador.  Filadelfia: Ecuador ofrece
la caja de plátano más elevado con USD 2 comparado con Guatemala.
BELGICA.

Bélgica es un país localizado al noroccidente del continente europeo, limitando al

Norte con los Países Bajos y el Mar del Norte, al sur con Francia y al Este con
Alemania y Luxemburgo.
Bélgica es considerada el país con la mayor tasa de exportación por cada
habitante a nivel mundial, lo que lo convierte en una potencia en comercio exterior.
Siendo un país pequeño y complicado internamente y profundamente tradicionales
en muchos sentidos, están abiertos a todas las perspectivas internacionales y a
los nuevos negocios.
Ubicado estratégicamente en el centro de la Unión Europea, Bélgica es el centro
de actividad económica más importante de la región y la puerta de entrada a un
mercado con cerca de 500 millones de clientes.
La semana laboral en Bélgica es de lunes a viernes con un máximo de ocho horas
diarias para un total de 40 horas a la semana. Las empresas por lo general cierran
en verano, entre el 15 de julio y el 15 de agosto y durante la semana santa que
varía según el año.
Los belgas prefieren productos de buena calidad que cubran sus necesidades y el
acostumbrado buen estilo de vida que llevan, por lo que no se detendrán mucho
en el precio de sus productos o servicios, así que todos sus productos deben
cumplir con los estándares requeridos. No discutirán mucho en el precio. En
cuanto a los pagos son bastante acordes a lo pactado en los contratos. Las
condiciones de pago suelen variar entre 30 y 60 días. No dude en poner sobre la
mesa cualquier oferta o negociación en cuanto al tema de los plazos y el pago, si
considera que no se ha tratado con suficiente profundidad el tema.
Este país se encuentra dentro de los acuerdos comerciales que tiene Colombia
con la unión europea facilitando así la fácil comercialización de nuestro producto.
Para el 2015, el PIB a precios corrientes de Bélgica fue de USD454,69billones y
registró una disminución del 14,6%, respecto al mismo periodo del 2014, cuando
fue de USD532,39billones. En los últimos cinco años presentó un decrecimiento
promedio del 3,3%, según cifras del Fondo Monetario Internacional (FMI). Este
país cuenta con una amplia y efectiva red vial y ferroviaria en los canales de
Europa, conectando así efectivamente este último entre los países que limitan con
Bélgica, como Países Bajos, Alemania, Reino Unido y Francia. Actualmente,
Bélgica ocupa el puesto N° 19 en el ranking de competitividad en infraestructura a
nivel mundial, según el reporte 2015-2016, realizado por el Foro Económico
Mundial. En lo relacionado al Índice de Competitividad 2015 – 2016 publicado por
el Foro Económico Mundial, Bélgica obtuvo 5,20 puntos en donde se midieron
parámetros sobre cómo utiliza un país sus recursos y la capacidad para proveer a
sus habitantes de un alto nivel de prosperidad.
Es una Unión Económica y Monetaria (UEM) compuesta por 28 estados, 18 de
ellos han adoptado al euro (EUR) como su moneda oficial. La UE, por ser un
mercado único, permite la libre circulación de la mayoría de las mercancías,
servicios, personas y capital. A su vez, por ser una unión aduanera quitó los
derechos de aduanas en las fronteras exteriores de los países y estableció un
sistema uniforme de impuestos sobre las importaciones.
Acceso Marítimo.
De acuerdo a la información publicada por ProColombia, la infraestructura
portuaria de Bélgica está compuesta por 8 puertos y sub puertos para su
intercambio comercial. Amberes y Zeebrugge, son los principales puertos de
entrada, los cuales poseen una ubicación geográfica única, sirviendo de enlace
hacia los mercados de los Países Bajos, Gran Bretaña, Francia y Alemania.

Acceso Aéreo.
De acuerdo a ProColombia, la infraestructura aeroportuaria de Bélgica está
compuesta por 43 aeropuertos. Los aeropuertos más importantes son el
Aeropuerto de Bruselas, un aeropuerto internacional situado en Zaventem, a 11
km al noreste de Bruselas, Bélgica y el Aeropuerto de Amberes donde operan
vuelos de cabotaje y de los principales destinos europeos.
Acceso Terrestre.
Según Pro Ecuador, el sistema de transporte belga está conformado por una red
de carreteras de 150,567 Km., de los cuales 117.1.42 Km. se encuentran
pavimentados y de éstos, 1.747 Km corresponden a autopistas. Las carreteras en
Bélgica cuentan con una excelente señalización y las autopistas se encuentran
con muy buena iluminación, y estas autopistas ayudan a que las distancias sean
más cortas entre ciudades.
Su economía va en aumento, así como el consumo de alimentos saludables y de
fácil preparación en la cual el plátano fresco o deshidratado tiene buena acogida
en este país.
Y el consumo per cápita de este alimento tiende al alza de importación, las cuales
son principalmente de sur América, siendo Colombia el país que más exporta
seguido de Ecuador Chile. Por África son varios los países que envían exportación
de plátano a Bélgica como marruecos, Senegal y Uganda. Nuestros principales
competidores son la unión bananera de Urabá, frutiexport y sociedad de
comercialización internacional
Documentación para el envío de mercancías* Envíos comerciales·3 Facturas
Comerciales, las cuales deben contener una explicación detallada de los bienes,
calidad o grado, precios unitarios, valor total y una especificación del término de
negociación sea este CIF, FOB u otro. Certificado de origen en algunos casos,
obligatorio para las siguientes mercancías, independientemente de su origen y
valor: fertilizantes, artículos de calcetería y tejidos, ropa, accesorios y artículos
textiles, lavadoras, sombrillas, máquinas de coser, artículos para el hogar con
motor eléctrico; calentadores de agua, receptores de radio y televisión, (incluso
cuando se combina con un dispositivo de grabación de sonido) sistemas de
altavoces, equipos de rayos X y equipos electrónicos para uso médico, juguetes,
entre otros. ·Para las mercancías transportadas de un país de la UE, la forma de
certificado de origen debe ser como se define en las reglas pertinentes de la UE.
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA.
Exigencia cumplimiento de la norma internacional de protección fitosanitaria
Bélgica pertenece a la Unión Europea por tanto a partir del 1 de marzo de 2005,
se aplica la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15), esta
medida reduce el riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de
madera; la medida recae en: Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y demás
empaques y embalajes de este material utilizados en el comercio internacional. Es
decir, los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la
autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar
la marca. Conozca la norma NIMF-15
HOLANDA.
Para el proceso de exportación del plátano seco o deshidratado, se da inicio
realizando la compra del producto a distribuidores con mayor producción y calidad.
Se plantea un análisis donde se identifica el comportamiento de exportación de
Colombia a Holanda, donde se identifica una amplia diversidad de productos
agrícolas, como gulupa, uchuva, aceite de palma, ente otros.
La certificación electrónica entre el ICA y la autoridad holandesa y la autoridad
holandesa de la seguridad alimentaria. El ICA tiene registrados 5895 predios
productores de plátano, en 13 departamentos del país.
Holanda es un país pequeño con una alta densidad de población. Alrededor de
una cuarta parte del país se encuentra por debajo del nivel del mar. Se necesitan
miles de kilómetros de diques para proteger esas zonas de las inundaciones.
Y es precisamente allí donde se encuentra la solución para una de las mayores
tareas de la humanidad. En cualquier caso, así lo creen algunos agricultores y
agrónomos de ese país. Aseguran que el mundo puede aprender a alimentar a los
aproximadamente 9.600 millones de personas que poblarán la tierra en 2050,
siguiendo su forma de cultivo.
Esta confianza en sí mismos no es casualidad. Los Países Bajos no solo son
conocidos por sus coloridos tulipanes y zapatos de madera, sino también por su
exportación de verduras. De hecho, el país es el segundo mayor exportador del
mundo de productos agroalimentarios después de Estados Unidos. Los
productores de frutas y hortalizas facturan alrededor de 6.000 millones de euros al
año. Aquí crecen cebollas y patatas, pero también algunas verduras típicas del sur
de Europa, como tomates, pimientos y chiles, que se encuentran entre los
alimentos más vendidos.
Holanda es un país pequeño con una alta densidad de población. Alrededor de
una cuarta parte del país se encuentra por debajo del nivel del mar. Se necesitan
miles de kilómetros de diques para proteger esas zonas de las inundaciones.
Y es precisamente allí donde se encuentra la solución para una de las mayores
tareas de la humanidad. En cualquier caso, así lo creen algunos agricultores y
agrónomos de ese país. Aseguran que el mundo puede aprender a alimentar a los
aproximadamente 9.600 millones de personas que poblarán la tierra en 2050,
siguiendo su forma de cultivo.
Esta confianza en sí mismos no es casualidad. Los Países Bajos no solo son
conocidos por sus coloridos tulipanes y zapatos de madera, sino también por su
exportación de verduras. De hecho, el país es el segundo mayor exportador del
mundo de productos agroalimentarios después de Estados Unidos. Los
productores de frutas y hortalizas facturan alrededor de 6.000 millones de euros al
año. Aquí crecen cebollas y patatas, pero también algunas verduras típicas del sur
de Europa, como tomates, pimientos y chiles, que se encuentran entre los
alimentos más vendidos.
Proceso De Exportación De Colombia A Holanda.
La unión europea, cuenta con una excelente infraestructura portaría, cuenta con
más de 40, la mayor fortaleza con la que cuenta es el puerto de Rotterdam, está
situado al norte, es un puerto que abarca más de 70 millones de toneladas de
bienes al año, sus instalaciones permiten el manejo de diferentes tipos de cargas.
Dentro de estas instalaciones las empresas cuentan con el proceso de
almacenamiento, transbordo, transporte, transformación industrial y servicios
auxiliares, cuenta con rutas directas desde los principales puertos colombianos.
Método De Transporte.
Acceso marítimo
El puerto de Rotterdam, es el mayor puerto principal, donde la mayoría de líneas
marítimas conectan y distribuyen carga a diferentes lugares del mundo, desde la
costa Atlántica Colombiana, las cuales prestan un servicio directo con tiempo de
transito de 18 días. Los cuales ofrecen un cambio de buque en Perú y Panamá.
Tiempos de entrega

Acceso Aéreo.
Existe una amplia oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia los países
bajos, ya que varias aerolíneas cubren esta ruta, el aeropuerto de Amsterdam, es
el tercer aeropuerto más grande de Europa y el mundo, prestan servicio de
almacenaje de carga general y refrigerada.
Perfil De Exportación.
El clima tropical colombiano, los pisos térmicos y las tierras ricas en nutrientes
permite que Colombia cuente con oferta de frutas y frutas secas. Holanda es el
mayor consumidor y es donde más se distribuye este producto; con el cual se
busca adquirir conocimiento integral que permita estrategias de estudios
detallados en el proceso de exportación, de acuerdo a la investigación permitida,
el análisis del producto y su consumo, es para hombres, mujeres, trabajadores,
entre otros.
En este aspecto, es donde la demanda de los productos procesados se ha visto
favorecida por el crecimiento de la población urbana, generando cambios en la
dieta alimenticia.

CRITERIOS DE SELECCIÓN.
 Afinidad cultural
  Relaciones comerciales y económicas entre dos países
 Numero de colombianos en dicho territorio
 Acuerdos o tratados firmados con dicho país y actualización de regímenes
arancelarios

Proceso De Exportación.
El exportador o declarante presenta los productos, su declaración de exportación y
cuando es necesario, su permiso de exportación o licencia de aduanas del país
donde está establecido o donde se han empaquetado o cargado los productos
para la exportación.
El en caso de que el producto fuese exportado por tren, aire o mar, la aduana de
salida sea la oficina competente en la que los productos se trasladan en virtud de
un único contrato de transporte.
Costo De Exportación Marítima.
Si se ajusta a las medidas de 11 europalés (contenedor de 20 pies) o de 25
europalés (contenedor 40 pies), la opción más adecuada probablemente sea el
contenedor completo.
Si se trata de mercancías de menor volumen, pero que sobrepasan el metro
cúbico, puedes escoger la opción del grupaje marítimo o LCL. Esta modalidad de
envío es más rentable, ya que tu carga comparte espacio con las cargas de otros
exportadores o importadores en el mismo contenedor.
Acogida Del Plátano A Holanda.
La tendencia del plátano es la exigencia del consumidor por alimentación sana, la
demanda del producto es productos puros, naturales y orgánicos, la salud cada
vez es más importante para el consumidor.
Los consumidores adquieren en el mercado y/o supermercados generalmente
compran por marca. El 76% de las bananas se compran en supermercados, en
mercados el 6% en fruterías y el resto 7%.
El plátano procesado y congelado es cada vez más consumido incluso en
Colombia, en Europa se considera que su aumento es considerable, lo que
permite una gran oportunidad, de hecho, el valor FOB es parte y muestra de dicho
crecimiento.
Requisitos De Exportación
 Guía de carga
 Factura comercial
 Confirmación del seguro
 Lista de empaque
 Factura proforma
 Carta de navegación marítima
 Permisos de importación
 Formulario de declaración
 Notificación electrónica previa
de alimentos
 CONCLUSIONES.

Nuestro grupo de investigación escogimos el país de Holanda para exportar el

plátano snacks, el criterio para escoger a Holanda fue basada en una
investigación en el comportamiento del mercado de exportación entre los países
de EE. UU, Bélgica y Holanda,
El país de EE. UU, no es bueno exportar nuestro producto ya que hay una alta
competencia, y en los últimos años Colombia ya no exporta tanto plátano al país
antes mencionado, ha bajado bastante y esto ha generado bastante desempleo,
con Bélgica es un país que el consumo de plátano es muy bajo por tal motivo la
exportación es muy baja.
Holanda es un país el cual se está abriendo las puertas de exportación a las
diferentes variedades de plátano, entre ellos esta los plátanos dulces, en tajadas
snacks, en la cultura de Holanda es un país que opta por la alimentación natural
para nosotros es un punto muy fuerte ya que el plátano es un alimento nativo y
muy nutritivo, la competencia es muy baja ya que hasta ahora se está innovando
este producto.