INGENIERO DE VENTAS

La ingeniería es el conjunto de conocimientos y técnicas científicas, empíricas y

prácticas aplicadas a la invención, el diseño, el desarrollo, la construcción, el
mantenimiento y el perfeccionamiento de tecnologías, estructuras, máquinas, herramientas,
sistemas, materiales y procesos para la resolución de problemas prácticos. Actualmente,
nuestra carrera (Ingeniería Química), se le considera una carrera netamente enfocada en los
“procesos químicos”.

Mucha gente no sabe que hay una visión más allá de solo los “procesos químicos”,
una de las vías alternativas más interesantes es marketing y ventas. Un ingeniero de ventas
es un choque entre dos mundos: El primero “El Racional (¿Qué?)”. Ingeniería o cualquier
carrera relacionada o similar está contemplada dentro de las ciencias exactas y se basa en lo
racional, lo lógico, lo calculado, es decir, mientras sigas ciertos procedimientos bien
definidos sabes con total certeza lo que obtendrás. El segundo “El Emocional (¿Cómo?)”.
Según la mayoría de los autores de libros de Teoría de Ventas Tradicionales, la decisión a
la hora de comprar es emocional, es decir, puedes hacer lo mismo muchas veces y siempre
obtendrás resultados diferentes porque dependerán del estado de ánimo del comprador
dependiendo de las circunstancias.

Hay una frase que se escucha mucho en todas las partes del mundo:

"Tanto estudiar para dedicarte a vender. Es un desperdicio el Conocimiento adquirido en

la carrera y las especializaciones, la Práctica constante y la Experiencia adquirida para
dedicarme a vender".

Ser un Ingeniero de Ventas es capacitarte constantemente tanto en tu producto (sus

aplicaciones, ventajas y desventajas) como el de la competencia; y por si esto fuera poco
estudiar ventas, marketing y más… Si tu producto es el único, el más barato, el más
solicitado entonces el cómo es relativamente irrelevante. Por lo tanto, la base del Ingeniero
de Ventas es primero qué vende (conocerlo completamente) y después viene el cómo que se
vuelve más crítico dependiendo de la competencia que tengas en ese momento.

Lisardo Salgado Castro