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INDICE
2.8 COMERCIALIZACIÓN
2.8.1 Política de ventas
2.8.2 Canales de comercialización
2.8.3 Estrategia de Marketing
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………….72
BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………….73
ANEXOS
Capítulo I
Capítulo II
Nuestra competencia
AJEPER S.A
UNION DE CER PER BACKUS Y JOHNSTON S.A.A
CORPORACION JOSE R. LINDLEY .S.A.
SOCOSANI S A
EMBOTELLADORA DON JORGE
AMBEV
Política de ventas
Venta al contado
Capítulo III
Capítulo IV
Capítulo V
Especificaciones Técnicas
Denominación del producto: aguas de bebida envasadas
Categoría: agua mineral natural
Selección Del Proceso Productivo: Método convencional de tratamiento
de aguas.
Materia prima ,Matriz insumo – producto
Materia prima
Agua de las redes públicas.
Reactivos
Hipoclorito de sodio
Sulfato ferroso
Carbón Activado
Cal
Ozono
Requerimiento de área para el proyecto1000 m 2
Control de calidad
Capitulo VI
Agua mineral “OASIS”; es un nuevo tipo de agua mineral que contiene grandes
cantidades de gases o minerales disueltos. Es un líquido incoloro, inodoro, ligero
y cristalino.
USOS:
PRESENTACIÓN:
Fuente:
SAN MIGUEL INDUSTRIAL - Envases PET
http://www.smi.com.pe/esp/productos.php
Fuente:
INEI – IV CENSO NACIONAL ECONÓMICO – IV CENEC 2008
CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME (CIIU REV. 4)
Distritos A B C D E
Fuente:
APEIMNSE2009
1. DEMOGRAFICO
CARABAYLLO
COMAS
INDEPENDENCIA
LOS OLIVOS
PUENTE PIEDRA
GEOGRAFICO
DISTRITO POBLACION
San Martin de Porres 435365
Comas 360086
Los Olivos 241277
Independencia 154155
Puente Piedra 163100
Carabayllo 149726
TOTAL DE HABITANTES 1 503 709
SECTOR SOCIECONOMICO:
Nivel A B C D E
Zona norte 0.6% 11.5% 35.90% 32.40% 19.60%
Población total
Nt=1 503 709 hab.
Edades 15
(años) A 933547hab.
B C E
D
40
Población
objetivo
No=442502 hab.
Donde:
P: porcentaje de respuestas favorables
Q: porcentaje de respuestas desfavorables
2.4.4 Encuesta
RESPUESTA PERSONA %
SI 62 87.3
NO 9 12.7
TOTAL 71 100
Series1,
Personas
NO , 9,
que consumen Agua mineral
13%
SI
Series1, SI,
NO
62, 87%
Nº de
1 2 3 4 5
botellas/semana
Personas 20 24 12 5 1
Personas, Personas, 5,
Nº de
4, 5, 8%
botellas por semana
1, 2%
Personas, 3,
Personas, 1,
12, 19%
20, 32%1
2
3
Personas, 2, 4
24, 39%
5
Series1,
Tipo de Agua mineralCon gas,
9, 15%
Con gas
Sin Gas
Series1,
Sin Gas,
53, 85%
4. ¿Cuál es la marca de agua mineral que usted consume con más frecuencia?
Personas 28 9 8 17 0
Series1,
Marca
Cielo, 17,
de agua mineral preferida
27% Series1,
San Luis
San Luis,
San Mateo
28, 45%
Vida
Cielo
Series1, Otros
Series1,
Vida, 8,
San Mateo,
13%
9, 15%
Series1, Series1,
Cualidad Otros,
Costumbre, del Agua
2, 3%
mineral
13, 21%
Sabor
Series1,
Sabor, 27,
Cantidad
44%
Precio
Costumbre
Otros
Series1,
Precio, 10,
16% Series1,
Cantidad,
10, 16%
Comentario: Según la encuesta las personas que consumen agua mineral tienen
muy en cuenta la calidad de sabor que esta les brinda, de lo que se puede
concluir que para que un agua mineral sea aceptada en el mercado se debe
tener muy en cuenta la calidad de sabor que esta brinde al cliente y cuan
satisfecho se sienta este.
Respuesta Si No
Personas 58 4
Estaria dispuesto
Series1, a probar una
nueva marca
No, 4, 6%
Si
No
Series1,
Si, 58,
94%
Comentario: Según la encuesta casi la totalidad de personas que consumen
agua mineral estarían dispuestas a probar una nueva marca, lo de lo cual
podemos concluir que hay una gran cantidad de clientes potenciales para un
nuevo producto, claro está siempre y cuando este cubra las exigencias de las
personas que consumen agua mineral
Comentario: “Oasis” es el factible nombre para una nueva marca de agua mineral
escogida por el público consumidor.
Respuestas SI NO
Personas 7 55
SI
Series1, NO,
NO
55, 89%
Bidones 1 2 3 4 5 a mas
Personas 6 1 0 0 0
Series1, 2,
Consumo de
1, 14%
bidones trimestral
1
2
3
Series1, 1, 6,
86% 4
5 a mas
Cubico Cilíndrico
Personas 2 5
Forma de bidon
Series1,
Cubico, 2,
29%
Series1, Cubico
Cilíndrico, 5,
Cilíndrico
71%
Muestreo a nivel pre factibilidad sobre gente que consume agua mineral en
promedio cuantas botellas de agua mineral consume a la semana.
XPROM = = bot/(semana*persona)
S=
S=
S=0.9886
σ= = 0.1255
LI = XPROM – Z* σ
LI = 2.0806-1.96*0.1255
LI = 1.8346
LS= XPROM + Z* σ
LS= 2.0806+1.96*0.1255
LS=2.3265
RESULTADOS:
DTA=No*Ga*Xprom*t
Donde
C: Tasa de crecimiento poblacional (1,2% anual)
W: Resta del año proyectado y el año base
X: Año a proyectar
DTA=No*Ga*Xi*t
DTA=No*Ga*Xs*t
A. Competidores Nacionales:
EN LIMA
AJEPER S.A.
Departamento: Lima
Departamento: Lima
EN PROVINCIA
SOCOSANI S A
Departamento: Arequipa
A. AJEPER S.A
ANALISIS
Fortalezas Debilidades
ANALISIS
Fortalezas Debilidades
Moderna planta Falta de innovación en los productos.
D. SOCOSANI S A
ANALISIS
Fortalezas Debilidades
Sólida presencia de sus productos Bajos indicadores de presencia y
en el mercado a nivel nacional liquidez en el mercado bursátil..
ANALISIS
Fortalezas Debilidades
Bajo nivel de endeudamiento. Fuerte competencia a nivel de
Existe una fuerte integración Elevada preciosdependencia del mercado
y productos similares.
horizontal y vertical. interno, bajo nivel de exportaciones
Sólido respaldo patrimonial. Estacionalidad en la demanda
2003 79424
2004 99344
2005 112736
2006 137361
2007 140369
2.5.4 PROYECCIONES
Para los datos obtenidos hasta el año 2007.La oferta proyectada hasta el
año 2014 fue la siguiente
Fuente: Ministerio de la Producción - OGTIE-Oficina de
Estadística.
CONO
NACIONAL NORTE
OFERTA( OFERTA ( OFERTA (
AÑO
litro) botellas) botellas)
Grafico 2.5.4
PROYECCION DE LA OFERTA
OFERTA ( botellas)
Año
DEMANDA PARA
DEMANDA OFERTA DEMANDA EL PROYECTO
AÑO PROYECTADA FUTURA POTENCIAL (6.3%)
2009 41794681 13000050 28794631 1814061,753
2010 42296217 13267236 29028981 1828825,803
2011 42803772 13534422 29269350 1843969,05
Considerando a Cielo como la marca con mayor aceptación en el mercado, que junto a
San Luis, Cristalina y Vida lideran la demanda en el mercado con un 80%; y en un 20
% restante consideramos a marcas con menor difusión en el mercado, entre ellas San
Carlos, Cristalina y nuestra nueva marca de agua de mesa Oasis.
PRECIO
MARCA ACTUAL
2009 (S/.)
Cielo 1
Cristalina 1
Vida 1
San Mateo 1
San Luis 1
San Carlos 1
otros 1
Fuente:
Nombre : IPC Bebidas No
Alcohólicas
Medida : Indice Base Dic.2001=100,0
Perido Base : Tipo Variable :
2001 Indice
AÑO
2.8 COMERCIALIZACIÓN
- Venta al contado
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Diseño:
Diseño de etiqueta
Para polos
Promociones De Venta:
- Al Consumidor:
Precio de introducción.
Utilización de precios de atracción. (2 x 1)
Bonificaciones en productos, regalo de llaveros y vísceras.
Llaveros (Diseño).
Visceras (Diseño)
Demanda en el mercado:
Cielo 55,5
San Luis 18,5
Cristalina 12,2
Vida 6
San Mateo 5,8
otros 1,4
Cielo
20
San Luis 20
Vida 20
San Mateo 20
Oasis 6,3
San Carlos 6,3
Cristalina 6,3
otros 1
DEMANDA PARA
DEMANDA OFERTA DEMANDA EL PROYECTO
AÑO PROYECTADA FUTURA POTENCIAL (6.3%)
2009 41794681 13000050 28794631 1814061,753
2010 42296217 13267236 29028981 1828825,803
2011 42803772 13534422 29269350 1843969,050
2012 43317417 13801608 29515809 1859495,967
2013 43837226 14068794 29768432 1875411,216
2014 44363273 14335980 30027293 1891719,459
Para nuestro trabajo la cantidad de agua que vamos a necesitar en función a nuestra
demanda es muy poca, por lo cual se ha optado por no construir un pozo sino por
comprar agua de la red pública de Sedapal.
Instalación de un pozo
Inversión inicial: $. 70 000 (perforación + bomba + instalación eléctrica)
Para una profundidad de 50 m
Gastos de mantenimiento: $. 3 500
Fuente: http://sendarural.blogspot.com/2008/01/galeras.html
Venezuela
MONTO A
APORTAR
SOCIO soles S./ PROPIEDADES
A 86000 350000
B 86000 320000
C 86000 320000
D 86000 350000
E 86000
Anónimo 265000
TOTAL 695000 871000
Préstamo 435500
TOTAL
INVERSION 1130500
COSTO AL
COSTO AL
AÑO
CAPACIDAD INVERSION AÑO
DESEADO
UBICACIÓN AÑO (millones de (millones DESEADO
2010
litros /año) euros) 2010
(millones
(dólares)
de euros)
Argentina 2005 3 2 2.0591 2.817715789
Perú 2010 0.654752085 1130500
* En este caso vemos que nuestra inversión es poca para satisfacer el mercado por lo
cual se cubrirá solo en el primer año el 60% de la capacidad de planta.
Turnos
Botellas 1 2 3
Equipo L/h / hora BOTELLAS/AÑO
TANQUE
REACTOR I 400 666.66667 1056000 2112000 3168000
TANQUE
REACTOR II 500 833.33333 1320000 2640000 3960000
Es decir
Tamaño de planta optimo = 1852247,208 botellas / año
4.1.1 ALTERNATIVAS
Fuente: http://planos.paginasamarillas.com.pe/
Fuente: http://planos.paginasamarillas.com.pe/
FACTOR PONDERACIÓN
F1 0.15
F2 0.30
F3 0.25
F4 0.20
F5 0.10
TOTAL 1.00
CALIFICACIÓN PUNTAJE
Muy desfavorable 0 – 05
Desfavorable 06 – 10
Relativamente favorable 11 – 14
Favorable 15 – 17
Muy favorable 18 - 20
16.80 12.45
5.1.1 Características
Se detallan a continuación los requisitos que debe cumplir el agua mineral natural
objeto de esta certificación (Tabla 1)
En un estudio llevado a cabo con aguas envasadas de todo el mundo, los autores
llegaron a la conclusión de que el agua embotellada ideal debe ser rica en calcio
y magnesio, y tener un bajo contenido en sodio.
1- Osmosis Inversa
2- Método convencional de tratamiento de agua
Agua tratada
Reactor
Bomba Ozonificacion
E-7
dosificadora
Línea de
Tanque reactor embotellado
Cisterna de agua
cruda
Red de
Sedapal
5.4 REQUERIMIENTOS
De acuerdo a nuestro flow sheet diremos tenemos que los insumos para el proceso
son:
Materia prima
Agua de las redes publicas.
Reactivos
Hipoclorito de sodio
Sulfato ferroso
Carbón Activado
Cal
Ozono
Materia prima:
Agua de redes publicas Costo
Proveedor
m3/hora S./m3
0.421 SEDAPAL 6.4922
Reactivos:
Precio
Cantidad
unitario
Materiales Cantidad requerida
Precio S./mes Unidad ($/kg) Precio S./ / año
Directos Unidad (ml/hora) -
(S/kg)
(kg/hora)
(S/L)
Hipoclorito de ml/m3 de
sodio 15 2.79158454 agua 1.2 3.54006825 33.49901448
kg/m3 de
Cal 25 973.5187688 agua 0.75 5.90011375 11682.22523
ml/m3 de
Sulfato ferroso 10 3468.322867 agua 6.68 2360.0455 41619.8744
Para la zona de ubicación de nuestra planta tenemos que el consumo esta dado por
la siguiente tarifa:
A = 1380 m2
i. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
Parámetro Valor de
Valor estándar
Organoleptico aceptación
Olor ≤2 NUO
Turbidez ≤ 1 UNT
En un estudio llevado a cabo con aguas envasadas de todo el mundo, los autores llegaron
a la conclusión de que el agua embotellada ideal debe ser rica en calcio y magnesio, y
tener un bajo contenido en sodio.
2.1. OBJETIVOS
Todo producto envasado de consumo deberá, estar rotulado de acuerdo con esta
norma metrológica peruana antes de ser ofrecido para la venta al por menor, salvo
que este sujeto a otras leyes o disposiciones especificas.
Nota:
Si se tienen disposiciones nacionales establecidas con respecto a la salud,
seguridad, impuestos u otros fines (tales como: fecha límite de venta para el
consumo, temperatura de la conservación, etc.), se deberán tomar en cuenta y
serán complementarias a los requisitos de esta norma metrológica peruana.
2.4 DEFINICIONES
Para los propósitos de esta norma metrológica peruana se aplican las siguientes
definiciones:
Envase: todo recipiente cerrado, utilizado para contener todo producto destinado
al consumo, comprendiendo los materiales autorizados para envolver que se estén
en contacto directo con el producto (NTP 209.038), este término no incluirá.
Mayor que 400 pulg2 y (2580 cm2) 1/2 pulgadas (12,7 mm)
5.5.2 Pruebas de Ensayos
Pruebas bacteriológicas
1. Características Físicas:
La turbidez no debe exceder de 10 p.p.m. (10 mgr. por litro) medido en la escala
de la silica en el cual se considera la unidad standard de turbidez aquella
producida por 1 mgr. por litro de tierra de fuller en agua destilada.
El color no deberá exceder de 20 en escala estándar de cobalto entendiéndose
que el agua debe ser filtrada antes de proceder a la determinación del color para
que no haya encubrimiento debido a la turbidez en la escala del color; la unidad
es el producido por 1 mgr. de platino en un litro de agua.
El agua no debe tener olores ni sabores desagradables.
2. Características Químicas:
De las muestras
las muestras para analizar el agua deberían ser colectadas en botellas que hayan
sido cuidado sementé limpias y en juagadas en agua limpia esterilizadas de acuerdo
con los procedimientos usuales.
Se puede usar dos clases de botellas:
Botellas limpias y esterilizadas
Botellas limpias y esterilizadas que hayan sido tratadas con tiosulfato de sodio
2. De los puntos :
3. De la toma de muestra:
Debido a los cambios biológicos que pueden ocurrir en una muestra de agua, todas
las muestras deben ser analizadas lo antes posible.
Las muestras serán almacenadas a temperatura que oscilen entre 6-10 oC
Las muestras que hayan sido almacenadas en periodos de 24 horas o ligeramente
mayor ser juzgado con mucha cautela.
INGRESOS 1 2 3 4 5 6
PROG DE PRODUCCION DE 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1
VENTAS
CANTIDAD BOTELLAS/AÑO 828252 966294 1104336 1242378 1380420 1380420
5.7 ASPECTOS ECOLOGICOS DEL PROCESO PRODUCTIVO
La composición de las aguas efluentes se analiza con diversas mediciones físicas, químicas
y biológicas. Las mediciones más comunes incluyen la determinación del contenido en
sólidos, la demanda bioquímica de oxígeno (DBO), la demanda química de oxígeno (DQO),
y el pH.
Los residuos sólidos comprenden los sólidos disueltos y en suspensión. Los sólidos en
suspensión se dividen a su vez en depositables y no depositables, dependiendo del número
de miligramos de sólido que se depositan a partir de 1 litro de agua efluente en una hora.
Todos estos sólidos pueden dividirse en volátiles y fijos, siendo los volátiles, por lo general,
productos orgánicos y los fijos materia inorgánica o mineral.
Luego del proceso productivo los sólidos formados en este proceso son enviados al
desagüe o hacia rellenos sanitarios
cisterna
Efluente sala de
Bomba
jarabes
Efluentes de
Floculación y
servicios
coagulación
especiales
Efluente
Clarificador solidos
tratamineto de
CPS 2000
aguas
solid
Biodigestor Filtro continuo
Liquido al solidos
desague
ACTIVIDAD SEMANA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ELABORACION DEL PROYECTO X X
APROBAR EL PROYECTO X
INGENIERIA DEL DETALLE X X
COMPRA DEL TERRRENO X
OBRAS CIVILES X X X X
COMPRAR EQUIPOS X X X
INSTALAR EQUIPOS X
CAPITULO VI ORGANIZACIÓN
ADEPRO S.R.L.
Logo de la Empresa:
MINUTA DE CONSTITUCIÓN
SEÑOR NOTARIO:
ESTATUTO
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 16,200.00
(DIECISEIS MIL DOSCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 1 000
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 16.20 (DIECISEIS Y 20/100 NUEVOS
SOLES) CADA UNA.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS PARTES
CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA ., PARA LA
RESPECTIVA INSCRIPCION.
-------------------------------------------- -----------------------------------------------
QUIÑONEZ SOLIS YESSICA FARFÁN CÓRDOVA STEPHANIE
-------------------------------------------- --------------------------------------------
CARHUAYO LUJAN NADIA PAREDES LEON TATIANA
--------------------------------------------
CUENTAS PINEDA RAUL
6.3. ORGANIGRAMA
Junta
Participacionista
Gerencia General
Administración
Asesoría Legal
Logística
Departamento de Departamento de
Mantenimiento Ventas
soles %
APORTE PROPIO 695000 61.47
PRESTAMO 435500 38.53
INVERSION TOTAL 1130500 100
COFIDE:
FINANCIAMIENTO
MONTO DEL
PRESTAMO 435500
TASA SEMESTRAL 12.00%
N PERIODOS 5 (3años)
CUOTAS 120811.9
SEMESTRES SALDO INTERES AMORTIZACION CUOTA
1 435500.00 52260.00 0.00 52260.00
2 435500.00 52260.00 68551.94 120811.94
3 366948.06 44033.77 76778.17 120811.94
4 290169.89 34820.39 85991.55 120811.94
5 204178.34 24501.40 96310.54 120811.94
6 107867.80 12944.14 107867.80 120811.94
1 2 3
9.2 COSTOS
y=x
R² = 1
Costo variable
Costo en soles
Costo fijo
Costo total
Ingreso por ventas
y = -0.0906x + 375499
R² = 0.9449
y = -0.1615x + 375499
R² = 0.982
y = 0.0708x
Cantidad en botellas R² = 1
EVALUACION DE PROYECTOS
COKE = 10%
EVALUACION ECONOMICA EVALUACION FINANCIERA
VANe = 519499.43 VANf = 720611.50
TIRe = 48.8% TIRf = 87.86%
PRCe= 1 año y 9 meses PRCf= 1 año y 3 meses
CONCLUSIONES
Con los ingresos generados durante el horizonte del mismo (3 años) se podrá cubrir
todos los costos, y se recuperara la inversión total y todavía nos quedará con excedente
BIBLIOGRAFÍA
APEIMNSE2009
APEIM 2008
http://sendarural.blogspot.com/2008/01/galeras.html - Venezuela
ANEXOS