NOMBRE:

Miguel Ángel Vázquez

MATRICULA:

17-5126

ASIGNATURA:

Mercadotecnia ll

FACILITADORA:

Nuris Luna

7 De abril Del 2019

Santiago, República Dominicana

 1- Redacción de un informe acerca de los canales de
distribución que incluya:

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge

para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa,
eficiente y económica posible.

Es la variable de marketing que permite poner en contacto el

sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es
decir, la distribución tiene como misión poner el producto a
disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el
momento apropiados, y con los servicios necesarios. El
cumplimiento de este objetivo justifica la existencia de un sistema
de intermediación entre la empresa productora (producción) y el
consumidor (consumo), que se denominará sistema de distribución
comercial.

A) EJEMPLIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE CANALES DE

DISTRIBUCIÓN, PARTIENDO DE LO PLANTEADO EN EL
TEXTO BÁSICO.

Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir a los canales de

distribución por ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la
propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por
ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que
está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que
marquen el éxito de toda empresa.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos

los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según
sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el
cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes
canales será la siguiente:

B) UN ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL

INTERNET SIGNIFICARÁ LA SALIDA DE ESCENA DE LOS
INTERMEDIARIOS? (PÁG. 416 DEL TEXTO BÁSICO.
STANTON, WILLIAM (2007). FUNDAMENTOS DE
MARKETING. MÉXICO. EDITORA MC GRAW HILL.)

Servicios están tratando de llegar a sus

clientes a través de Internet. Dell Computer, Merrill Lynch,
Tupperware y todas las aerolíneas de Estados Unidos están entre la legión de
empresas que han establecido sitios
web como una forma más de vender sus productos.
¿Eliminará a los intermediarios el contacto directo de
los productores con los usuarios finales en muchos ramos? Pueden ser muy
atractivos los beneficios potenciales de pasar por alto a los intermediarios y
quizá incluso a
la propia fuerza de ventas de una compañía. De acuerdo
con un cálculo, la venta por medio del sitio web puede
reducir los gastos relativos a las comisiones y papelería
de ventas hasta 15%.

Además, habría ahorros con la reducción o eliminación del margen de los

intermediarios.

Algunas empresas, como Amazon.com, se colocan

en Internet para obtener una ventaja diferencial. Otras,
como Merrill Lynch, se van a la red para evitar una desventaja, muchos de sus
clientes se pasaban a corredores
en línea. Y hay que añadir todavía otras compañías, como
Tupperware y Avon, que agregan Internet como un canal,
con el fin de alcanzar a nuevos clientes.