PROGRAMA: Técnico en Logística Empresarial

PROYECTO: Portafolio De Las Buenas Practicas Para La

Comercialización De Los Productos Hortofrutícola De Los Municipios De
Influencia Del CIDE.

CENTRO INDUSTRIAL Y DE DESARROLLO

EMPRESARIAL DE SOACHA – CIDE
Regional Cundinamarca.
INSTRUCTORES:
Ana Sofia Clavijo Clavijo
Dariela Stren Patiño
Karen Vanessa Osorio Lopez
T.I 1109291486
 PROPUESTA DE VALOR

Portafolio de las buenas prácticas para la

comercialización del producto EXFOLIANTES
DE FRUTAS en los municipios de influencia del
CIDE.
 SOCIOS CLAVE
° Proveedor de envases: Interplast S.A
° Proveedor de cajas (cartón corrugado): Davipack S.A.S
° Alianzas estratégicas con empresas relacionadas al
producto
°Proveedor de frutas y limones: Waruwa
°Proveedor de azucar morena: Riopaila
°Proveedor de miel de abejas: Mielatto
°Proveedor de Vitamina C: Medline plus
°Alianzas con agencias de publicidad
 . ACTIVIDADES CLAVE

° Producción
° Solución a células muertas en el rostro.
° Marketing
° Publicidad
° Comercialización
° Distribución
° Estudio del mercado.
 RECURSOS CLAVE
° Instrumentos adecuados para la elaboración de los exfoliantes
° Laboratorios
° Control de calidad
° Materias primas
° Locales
° Páginas web
° Planta de procesamiento
° Financiamiento por capital propio como gestores del proyecto,
préstamo a crédito e inversión de un socio.
° Personal técnico especializado
° insumos necesarios
° utensilios, instrumentos o maquinaria para la producción del
producto
 RELACIÓN CON EL CLIENTE
° Asesoría personalizada
° Servicio contra entrega
° Buen trato y formalidad
° Puntos de venta
° Fidelización
° Atención a través de las redes sociales
° Atención por medio de pagina web
° Atención por medio de llamadas telefonicas
° Facilitación de pago
° Buzón de opiniones
 SEGMENTO DE CLIENTES

° Personas en edades entre 17 y 70 años en adelante

° Personas enfocadas al cuidado de su imagen y
consumidores de productos de belleza
° Personas de clase baja media y alta
°Personas de todas las razas y etnias
°Personas turistas
°Almacenes que deseen comercializar nuestro producto
 CANALES
° Directo: cuenta con los productos listos para su compra, en
un punto de venta que tienen dentro de la misma instalación.
° Indirecto: los vendedores mayoristas se encargan de generar
las órdenes de compra al por mayor a la empresa; así mismo el
comprador recoge la mercancía y la lleva a diferentes partes del
país para que así mismo sea vendida en tiendas.
° Amigos
° Familiares
° Página web
° Redes sociales
° Anuncio por televisión
° Tiendas físicas
 ESTRUCTURA DE COSTOS
INVERSIÓN INICIAL: $ 40.000.000

Costos del personal y proveedores: $ 20.000.000

Costos de materias primas: $ 3.000.000

Costos de laboratorios,locales y almacenamientos: $ 10.000.000

Costos de los servicios adquirido de publicidad: $ 1.400.000

Costos de servicios públicos: $ 500.000 ( por cada local en funcionamiento)

Costos de la transportación del producto: $ 2.000.000 ( incluyendo tarifas del camión adquirido y costos del viaje)

Costos de los trámites legales : $ 1.000.000 ( por cada local )

 FUENTES DE INGRESOS
° Préstamos de accionistas
° Venta directa
° Ventas por internet
° Ventas por catalogo
°Ventas al por mayor y al por menor
° Ingresos por ventas de productos de exfoliantes al
contado y a crédito
° Eventos por campañas de lanzamiento
° Ventas internacionales