Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 4.883.397M.€ P.M.T 2020 -1,3% 14.918€ P.M.T 2020
2019 19.140.420M.€ 2,2% 58.470€
2018 17.426.080M.€ 3,0% 53.233€
2017 17.278.392M.€ 2,3% 53.111€
2016 16.907.580M.€ 1,7% 52.325€
2015 16.426.138M.€ 3,1% 51.188€
2014 13.193.301M.€ 2,5% 41.415€
2013 12.638.280M.€ 1,8% 39.969€
 1.2. Análisis:
Estados unidos ha tenido sus altas y bajas como se demuestra en la tabla según el
PIB anual, aunque se ha mostrado fuerte entre los años 2017 y 2019 ya que este no
ha caído por debajo del 2% anual. si observamos lo que va recorrido del
2020notamos una caída precipitada con -1,3% debido a los diferentes factores que
ha tenido al mundo al vilo como es el caso del covid-19 alterando las economías no
solo de estados unidos sino del mundo entero esto ligado a su total dependencia del
petróleo que tampoco los ha ayudado de mucho en lo que va recorrido del año, pero
a pesar de todo esto el país se muestra optimista a futuro y no solo
eso las inversiones extranjeras que se puedan hacer sacarían un buen provecho de
este

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2013 1.47% 1,47% $ 7,81 1,5% 1.118,6 3,2% 3,2%
2014 1,62% 1,62% $ 7,93 1,6% 1.097,5 0,5% 4,12%
2015 0,12% 0,12% $ 7,99 0,1% 1.047,8 1,4% 5,43%
2016 1,27% 1,27% $ 8,05 1,3% 1.192,2 3,2 % 4,30%
2017 2,14% 2,14% $ 8,21 2,1% 1.154,3 1,19% 2,69%
2018 2,44% 2,44% $ 8,39 2,4% 1.035,1 3,9% 3,98%
2019 2% 2% $ 8,55 1,8% 911,2 4.1% 4,42%
2020 2,73% 2,73% $ 8,74 2,2% 952,5 3,1% 3,63%
 2.2. Análisis:
Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país ha tenido una
inflación variable como todos, el año más alto es el 2020 con un 2,73%, en el cual
superó los rangos anteriores de inflación. Pero se observa que para inversión es un
país que tiene a la última fecha 2020 una inflación baja a comparación de otros
países, además su poder adquisitivo aún sigue estando en el rango de tolerancia
para los estadounidenses, por lo tanto, es un país en el cual revisando también el
mercado podríamos. Incursionar en el.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Herbert Hoover fue el presidente en 1930, con la llamada gran depresión dejando en
los años consiguientes una disminución en el PIB de 1930 del 9.9%, 1931 del 7.7%,
1932 del 17.9%. generando un desempleo del 25%

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 104 2,6
2014 146 4,3
2015 175 3,1
2016 230 2,5
2017 204 4,1
2018 283 3,4
2019 215 4,10
2020 107 0,10

3.2. Análisis:

El país que escogí indagando no pertenece a un país emergente pero el riesgo

países bajo tener una cifra exacta es algo complicado ya que varía todos los días En
América es Estados Unidos el país de referencia y por lo tanto, la prima de riesgo es
 la diferencia entre el bono a 10 años del país y el bono a 10 años. Además, Cuanto
mayor es el riesgo de un país más deberá remunerar éste a los inversores para que
adquieran su deuda. Es por lo tanto, la sobre-tasa (o rentabilidad) que ofrece la
deuda pública de un país para que los inversores la compren y mide la confianza
delos inversores en la solidez de su economía.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

 PROPUESTA COMERCIAL

Colombia, Dpto. de Santander, 25 de Septiembre de 2019

Señor: ARMANDO CIFUENTES LÓPEZ

Gerente General

CHOCOFIN Halcón 62 B, Bellavista, C.P 01140, México, DF

REF.: OFERTA DE CACAO ORGANICO FINO DE AROMA

Estimados Señores:

Por medio de la presente, nosotros CACAOS DEL ORIENTE LTDA, en

calidad de oferentes de la convocatoria para seleccionar el proveedor de los
productos en referencia, hacemos entrega de una oferta técnica y económica de
acuerdo con lo solicitado en los Términos de Referencia.

 DATOS DE LA EMPRESA:
CACAOS DEL ORIENTE LTDA, Nit: 54216584-4; somos Empresa
Colombiana procesadora de Cacao Orgánico, nos dedicamos al secado,
tostado, molido y comercialización del producto en cuestión; según la necesidad del
cliente. Proveemos empresas Nacionales fabricantes de Chocolates de primera
calidad. Nos ubicamos sobre el Km 14 vía Bucaramanga – Girón zona
Franca Santander, Colombia. Fax:+578654785, Teléfono: +578654265 correo-e:
ventas@cdorienteltda.com.
Proveemos a las Empresas Nacionales:
 Casa Luker S.A.
 Compañía Nacional de Chocolates S.A.S.
 Fábrica de Chocolates Triunfo S.A.
 Tropical Passion LTDA

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO:

 Cacao en grano, entero, Fino de Aroma.
 Nombre Científico: crudo Theobroma cacao Partida Arancelaria: 1801001000.
 Grano entero en sacos x 50 kg
 Producto ya fermentado y tostado, listo para procesar.
 e) Categoría “fino de aroma”, la cual fue otorgada por el International
Cocoa Organization (ICCO)
 Registro Sanitario RSN: 2642154-2
 La capacidad de producción es de 250 Ton Mensuales.

INFORMACIÓN DEL PRECIO

US$3.400 Ton X 250 Ton = US$850.000

INFORMACIÓN ADICIONAL
 Tiempo requerido para el despacho una vez realizada la orden es: Se requiere
realizar la orden con 28 días Calendario de Anticipación.
 Las fechas de entrega: Serán determinadas por el Comprador.
 c. Medios de transporte a utilizar e identificación de la compañía transportadora:
Se realizará por medio de transporte terrestre hasta puerto, desde allí será por
transporte marítimo en barco hasta puerto en la Ciudad de Veracruz.
Allí se le entregará contenedores a Comprador, El comprador elegirá el
medio de transporte en adelante.

FORMA DE PAGO:
La forma de pago podrá ser de Contado, aunque también ofrecemos la posibilidad de
pagar a Crédito no mayor a 90 días

a) Pago Anticipado:
 Giro directo.
  Transferencia bancaria.
 Cheque Bancario

b) Pago a Crédito
 Carta de Crédito
 Aval de Letra de Cambio

RIESGOS A ASUMIR:
 Riesgo de no pago.
 Riesgo de devaluación de la moneda de pago.
 Riesgo de deterioro o alteración de la mercancía.
 Riesgo de siniestro de la mercancía en custodia del vendedor.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR (IMPORTADOR):

 Adquisición de un producto de primera Calidad, con especificaciones especiales,
lo que le permitirá la fabricación de diversos derivados con alto nivel de valor
agregado.
 Diversificación de proveedor, lo que se a su vez le garantizará tener siempre
materia prima.
 Comerciar con un proveedor y adquirir un producto certificado por ente
internacional, lo cual le permitirá realizar trazabilidad del producto materia prima.
 Obtendrá Crédito de requerirlo en la compra de la materia prima.
 Negociará con una Compañía seria, con disponibilidad de materia
prima y con una trayectoria impecable en el mercado Colombiano.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR (IMPORTADOR):

 Incursionaremos en el mercado Internacional.
 Negociaremos con una importante compañía en el exterior, y seremos
reconocidos fuera de nuestras fronteras nacionales
 Expandiremos nuestro mercado a nuevas compañías.
 Obtendremos mayores beneficios económicos para la compañía.

En espera de una pronta respuesta.

Cordialmente
Nicol Gallardo Valera
C.c 1.043.029.824
Gerente

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el botón "Ver Evidencia".

2. Adjuntar el archivo el cual debe estar previamente guardado en el equipo.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.