Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. Chile

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 55.075.818.546.42 1,5% 169.796.268,92
2017 53.587.454.442.65 2,9% 166.080.567,24
2016 51.537.582.912,15 2,6% 161.301.520,33
2015 49.354.384.789,45 1,7% 155.904.909,89
2014 47.772.814.089,62 2,2% 151.946.837,11
2013 45.887.959.478,40 1,6% 147.035.774,45
2012 44.242.692.227,69 2,6% 142.825.798,52
2011 42.629.314.000,12 -2,8% 138.687.932,04
 1.2. Análisis:
El PIB de chile ha tenido altas y bajas como se puede observar en la tabla anterior, su
PIB tuvo cambios en los años 2014, en 2015 bajo su crecimiento y para el siguiente año
de nuevo subió a un 2.6%.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018 2,19% 2,19% 2.900 4,3% 288.000 4,9% 40%
2017 3,80% 3,80% 3.300 5,2% 270.000 6,8% 41%
2016 4,35% 4,35% 2.400 -13,2% 257.500 7,1% 4,1%
2015 4,53% 4,53% 1.900 -17,4% 241.000 7,1% -60,5%
2014 1,79% 1,79% 1.700 -10,9% 225.000 8,8% 68,7%
2013 3,02% 3,02% 1.800 7,74% 210.000 6,0% 10,6%
2012 3,34% 3,34% 2.000 -8,93% 193.000 5,8% -57%
2011 1,42% 1,42% 2.100 5,31% 172.000 4,2% -68%
 INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN
80

60

40

20

0
2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011
-20

-40

-60

INPC final Inflación Devaluación % Variación

-80 Poder de compra

2.2. Análisis:

En los datos anteriores se observa que la inflación ha tenido una variable como
todos, el año con mayor inflación fue el 2015 con un porcentaje de 4,53%. Según el
banco chileno ese fue el año que supero los 6 rangos de tolerancia de la meta de
inflación.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica en chile fue en 1982 tuvo lugar durante el régimen militar de
Augusto Pinochet, tras años de reformas económicas, el PIB del país se redujo un
14,3% y el desempleo se incrementó al 23,7%

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 100,0 -35,1
 2017 154,0 8,1
2016 142,5 30,2
2015 109,5 -7,5
2014 118,3 2,3
2013 115,6 8,7
2012 106,4 7,3
2011 99,2 -40,7

3.2. Análisis:
Podemos observar un puntaje bueno para la inversión extranjera. El mejor año fue el
2011, y se ha mantenido una constante, en el año 2018 también fue un buen puntaje.
Por cual motivo es un país en el cual se podría invertir muy fácil.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

PROPUESTA COMERCIAL

El desarrollo de poder exportar mas a la empresa Asocaña, sector CASTILLA

AGRICOLA S.A, empresa dedicada al cultivo y exportación de materia prima como la
caña de azúcar y materia terminada como la azúcar a granel.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa Walmart chile, anteriormente llamada

Distribución y servicios, cuya empresa es la matriz de la cadena de abastecimiento y
supermercado .

REFERENCIAS COMERCIALES.
Castilla agrícola S.A Walmart chile
Almacenes éxito SMU (cadena mayorista de chile)
Fundación natura Alvi

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

 El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, ya que brinda mayor confianza por
las dos partes y es un medio de pago que beneficia al cliente para un mayor plazo
de pago

Riesgo a asumir.
Los riesgos asumir pueden ser los cambios de políticas de cada país o el cambio de
divisas.

Alternativa y plazo de pago.

La alternativa de plazo es de 90 días, pago fijo a la vista, tal cual debe de quedar
especificada en la carta de crédito que va dirigida al cliente.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios para la empresa Castilla agrícola S.A, son muy grandes ya que va a
tener un ingreso de efectivo demasiado grande y puede exportar a otro país y llegar
hacer reconocida como una de las mejores empresas exportadora de azúcar y caña
de azúcar a nivel internacional .

Beneficios para el comprador/importador.

Para los supermercados chilenos ya que son muy familiares y se encuentran ubicados
estratégicamente, es muy importante para hacer conocer productos colombianos y
además a un muy buen precio.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
 el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.