CASO PRÁCTICO UNIDAD 1

ELECTIVA VENTAS

ANGELICA MARIA RODRIGUEZ PINZON

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
OCTAVO SEMESTRE
SEDE BOGOTA
2021
Enunciado

¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que

otros?

R1. Autoconocimiento: estas personas confían ciegamente en sus capacidades y tienen claras sus
metas, las cuales por muy difíciles que se tornen, ellos saben que las pueden alcanzar y superar,
terminan siendo como atletas cada vez quieren romper su propio record. Estos vendedores saben lo
que quieren y se concentran resueltamente en alcanzarlo dia a dia porque se conocen y saben el
potencial que tienen.

R2. Personalidad: Un vendedor exitoso no se hace ver como el centro de atención, por el contrario
pone en una posición mas importante a todo el equipo de la organización para ganar puntos con el
cliente. Tiene un alto sentído de responsabilidad y honestidad tanto con la empresa en general
como con sus clientes, esta clase de vendedores son capaces de manejar las decepciones
emocionales sin dejar que afecte su ámbito laboral, se recuperan de las perdidas y se preparan
mentalmente para nuevamente entrar a competir. Por ultimo concluimos que es una persona positiva
y transmite entusiasmo tanto a clientes como a colegas.

R3. No le teme al fracaso: Un buen líder de ventas sabe que el fracaso es parte del proceso que
conduce al éxito, incluso muchos vendedores exitosos no han fracasado una sino varias veces y esto
es lo que los impulsa a potencializar mas sus ganas de luchar y conseguir sus objetivos o quien ha
dicho que los mejores atletas de la historia jamas se han caído y se han golpeado fuerte, por el
contrario se han caído y golpeado tantas veces, pero cada vez se levantan con mas fuerza para lograr
llegar a la meta.
Referencias Bibliográficas

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-454804

https://www.semana.com/trabajo-y-educacion/articulo/la-personalidad-mejores-vendedores/42538/

www.asturias.com